第236章 買，給我往多了買
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
【拾光】手帳產品的春季係列，主題為[萬物生長]，早已經把貨鋪下去了。
結果，單行本賣得挺好，而套裝的銷售不是很理想。這其實也在陸澤的預料之中，因為年前那陣冬季促銷，大概把最有意向的受眾, 差不多都吸完了。
伴隨各大媒體鋪天蓋地的報道，不僅新概念作文大賽火了，順帶著讓林幽幽也成了備受矚目的人物。
作為【拾光】會員期刊的大主編，林幽幽的粉絲數量嘩嘩暴漲了一波。
最直觀的影響就是，出於對林幽幽的好奇，許多原本對手帳不屑一顧的小女生們, 也紛紛加入了這個玩家行列。
其中不乏大量家境不錯的女孩子, 開始購買起手帳套裝，成為【拾光】手帳產品的會員。她們就是想看看，偶像林幽幽主創的雜誌，跟其它雜誌有什麽區別。
短短半個月時間，【拾光】手帳會員就在原有的基礎上，又增加了一百多萬人。
這就意味著春季係列手帳套裝，銷售了一百多萬套，直接給公司帶來了兩千多萬的利潤。
而單行本的銷售更誇張，幾個單行本總共加起來貢獻了四千多萬利潤。
這還不算完，手帳周邊的配件文具產品，像貼紙、彩色花紋膠帶、膠水、彩色熒光筆等創意文具，更是陸續為【拾光】公司帶來了超6000萬的利潤。
這一批銷售狂潮，真不枉費陸澤之前的一番精心運作。
要知道，光是在那幾個大的報紙和雜誌上投廣告，都花了公司大幾十萬。想讓大媒體給你報道，不投點廣告進行置換怎麽可能呢。
好在大媒體的效果，也是有質量保證的。林幽幽能被眾多小女生如此推崇, 大媒體的宣傳功不可沒。
本著薅羊毛務盡的理念，陸澤也趁著熱度，把林幽幽小說處女作的銷售權從作家出版社領了回來。
所有讀者都可以通過分銷店鋪預訂林幽幽的這本小說，通過這個渠道購買的讀者，還能獲得林幽幽親筆簽名的複刻版精美書簽一枚。
書簽上印製著林幽幽手寫字體的一句話：以夢為馬，不負韶華，致最好的我們——林悠悠。
以【拾光】數百萬會員，即使在會員期刊上看過這本小說的連載，也會有一部分讀者想要溫故而知新，甚至收藏一本實體書籍。
有會員期刊宣傳，再根據前期市場調查反饋，估計通過【拾光】文創公司的銷售渠道預訂林幽幽小說的數量，可能會超過一百萬冊。
傳統圖書行業，一般新書銷售時，出版社是4-6折供貨給批發商。扣除成本及作者的版稅後，出版社能有10-20%左右利潤。
而批發商自己留個5-10%的利潤，剩下30-35%左右是書店的利潤。
作家出版社給林幽幽這本小說的定價是15元/本，【拾光】文創公司批發零售一肩挑，可以從中分到6元的毛利潤。
分2元給渠道合作店鋪，【拾光】公司還能剩個4元左右的利潤。
林幽幽是自家雜誌社的主編兼簽約作者，她的小說實體書出版陸澤不去分上一杯羹，豈不是讓人笑話。
這錢不賺，天打雷劈。
哪怕隻是銷售幾十萬冊，也能給公司帶來幾百萬的利潤。更何況，陸澤對【拾光】手帳產品會員的忠誠度，絕對有信心。
不但市場銷售這塊開花結果，長毛那邊的產品招商也一樣推進得尤為順利。
產品貼牌本就不是什麽新鮮事，產品貼牌加上超市模式，就是【拾光】文創公司的產品招商策略，說給文具廠家們聽，非常容易理解。
都不需要長毛太費口舌，拿出【拾光】文創公司手帳周邊產品近來兩個月的銷售數據，就足以讓那些廠家為之心動。
長毛已經談妥了數十個文具廠家，他們都會拿出一部分創意文具，先試合作一下。
產品合作的廠家數量，隨著長毛那邊工作越來越順利，還在源源不斷增加。一個個好消息傳來，陸澤很是高興。
不過米國那頭，張懄和宋啟明最近幾天，一直沒有更新進展情況，不知道他們投資穀歌的情況如何。
張懄上一次跟陸澤聯係還是五天前，她告訴陸澤，和穀歌的創始人拉裏·佩奇和謝爾蓋·布林順利地接觸上了。
而且張懄聲稱，雙方第一次洽談氛圍十分友好，就是關於穀歌這家創業公司的估值，相互有一些小的分歧。
當時匯報時，陸澤就再次交代，讓張懄不要過於糾結估值高低。隻要在他預期的價格範圍內都可以答應，股份比例越多越好。
張懄答應下來後，就繼續與穀歌方麵進一步接觸去了。可是幾天過去，再沒有新的消息傳來。
雖然說沒有消息就是好消息，但陸澤還是憂心不已。
這一步太過關鍵，是陸澤把手伸向矽穀、伸向華爾街的重要節點，哪怕是他作為重生大佬，也不是全然有把握。
如果投資穀歌能夠成功，今後將會輕鬆很多。否則，陸澤要花費數十倍的力氣不止，才能達到同樣的效果。
就在陸澤為此焦慮的時候，張懄終於在一個清晨打電話過來把他吵醒了。
陸澤拿起手機一看，瞬間睡意全無，一點起床氣都沒有，急忙問道：“張總，進展怎麽樣？”
“陸總，不負重托，總算是談妥了，已經簽了TermSheet（投資意向書）了。”張懄激動地匯報著。
Term Sheet（TS），全稱為Term Sheet of Equity I，譯為“投資條款清單”，也被稱作投資意向書，是投資公司與創業企業就未來的投資交易所達成的原則性約定。
投資條款清單的主要內容包括：交易框架、投資者相關優先權、公司治理、對創始人及團隊的限製等，這些內容都將反映在最終的正式投資協議之中。
一般在簽署正式投資協議之前，都會先簽一個TS，以確認雙方的投資意向達成。
TS也同樣具備法律效應，通常都包含排他條款，為的就是嚴格保密以及防止目標投資企業同時接受其它投資公司的注資。
另外就是防止被投企業，拿著投資意向去到處忽悠競價，哄抬估值。
簽了TS之後，投資機構也就可以申請對被投企業進行竟調，查看對方的運營數據及財務報表等相關文件。
竟調無誤後，投資機構就可以根據雙方達成的投資意向，向被投企業注入資金，簽署正式投資協議。
聽到張懄的回複，陸澤興奮得從床上跳了起來：“太好了！辛苦大家了。張總，穀歌那邊最終接受的融資比例是多少？”
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“陸總，正要向您匯報呢，目前談下來，是兩種方案。
第一種，是融資2500萬美元，出讓20%的股份。第二種，是融資3000萬美元，出讓25%的股份。
不過第二種方案，對方有特殊的要求。”張懄補充解釋道。
陸澤一聽，頓時驚了。
前世紅杉資本和KPCB公司兩家公司共同出資2500萬美元，也隻獲取到穀歌公司20%的股份，股份兩家平分。
現在張懄居然幫陸澤多爭取到了5%的股份，有這種好事，還用猶豫嗎？
他想都沒想，斬釘截鐵地喊道：“不管什麽條件，都可以答應！買，給我往多了買。”
結果，單行本賣得挺好，而套裝的銷售不是很理想。這其實也在陸澤的預料之中，因為年前那陣冬季促銷，大概把最有意向的受眾, 差不多都吸完了。
伴隨各大媒體鋪天蓋地的報道，不僅新概念作文大賽火了，順帶著讓林幽幽也成了備受矚目的人物。
作為【拾光】會員期刊的大主編，林幽幽的粉絲數量嘩嘩暴漲了一波。
最直觀的影響就是，出於對林幽幽的好奇，許多原本對手帳不屑一顧的小女生們, 也紛紛加入了這個玩家行列。
其中不乏大量家境不錯的女孩子, 開始購買起手帳套裝，成為【拾光】手帳產品的會員。她們就是想看看，偶像林幽幽主創的雜誌，跟其它雜誌有什麽區別。
短短半個月時間，【拾光】手帳會員就在原有的基礎上，又增加了一百多萬人。
這就意味著春季係列手帳套裝，銷售了一百多萬套，直接給公司帶來了兩千多萬的利潤。
而單行本的銷售更誇張，幾個單行本總共加起來貢獻了四千多萬利潤。
這還不算完，手帳周邊的配件文具產品，像貼紙、彩色花紋膠帶、膠水、彩色熒光筆等創意文具，更是陸續為【拾光】公司帶來了超6000萬的利潤。
這一批銷售狂潮，真不枉費陸澤之前的一番精心運作。
要知道，光是在那幾個大的報紙和雜誌上投廣告，都花了公司大幾十萬。想讓大媒體給你報道，不投點廣告進行置換怎麽可能呢。
好在大媒體的效果，也是有質量保證的。林幽幽能被眾多小女生如此推崇, 大媒體的宣傳功不可沒。
本著薅羊毛務盡的理念，陸澤也趁著熱度，把林幽幽小說處女作的銷售權從作家出版社領了回來。
所有讀者都可以通過分銷店鋪預訂林幽幽的這本小說，通過這個渠道購買的讀者，還能獲得林幽幽親筆簽名的複刻版精美書簽一枚。
書簽上印製著林幽幽手寫字體的一句話：以夢為馬，不負韶華，致最好的我們——林悠悠。
以【拾光】數百萬會員，即使在會員期刊上看過這本小說的連載，也會有一部分讀者想要溫故而知新，甚至收藏一本實體書籍。
有會員期刊宣傳，再根據前期市場調查反饋，估計通過【拾光】文創公司的銷售渠道預訂林幽幽小說的數量，可能會超過一百萬冊。
傳統圖書行業，一般新書銷售時，出版社是4-6折供貨給批發商。扣除成本及作者的版稅後，出版社能有10-20%左右利潤。
而批發商自己留個5-10%的利潤，剩下30-35%左右是書店的利潤。
作家出版社給林幽幽這本小說的定價是15元/本，【拾光】文創公司批發零售一肩挑，可以從中分到6元的毛利潤。
分2元給渠道合作店鋪，【拾光】公司還能剩個4元左右的利潤。
林幽幽是自家雜誌社的主編兼簽約作者，她的小說實體書出版陸澤不去分上一杯羹，豈不是讓人笑話。
這錢不賺，天打雷劈。
哪怕隻是銷售幾十萬冊，也能給公司帶來幾百萬的利潤。更何況，陸澤對【拾光】手帳產品會員的忠誠度，絕對有信心。
不但市場銷售這塊開花結果，長毛那邊的產品招商也一樣推進得尤為順利。
產品貼牌本就不是什麽新鮮事，產品貼牌加上超市模式，就是【拾光】文創公司的產品招商策略，說給文具廠家們聽，非常容易理解。
都不需要長毛太費口舌，拿出【拾光】文創公司手帳周邊產品近來兩個月的銷售數據，就足以讓那些廠家為之心動。
長毛已經談妥了數十個文具廠家，他們都會拿出一部分創意文具，先試合作一下。
產品合作的廠家數量，隨著長毛那邊工作越來越順利，還在源源不斷增加。一個個好消息傳來，陸澤很是高興。
不過米國那頭，張懄和宋啟明最近幾天，一直沒有更新進展情況，不知道他們投資穀歌的情況如何。
張懄上一次跟陸澤聯係還是五天前，她告訴陸澤，和穀歌的創始人拉裏·佩奇和謝爾蓋·布林順利地接觸上了。
而且張懄聲稱，雙方第一次洽談氛圍十分友好，就是關於穀歌這家創業公司的估值，相互有一些小的分歧。
當時匯報時，陸澤就再次交代，讓張懄不要過於糾結估值高低。隻要在他預期的價格範圍內都可以答應，股份比例越多越好。
張懄答應下來後，就繼續與穀歌方麵進一步接觸去了。可是幾天過去，再沒有新的消息傳來。
雖然說沒有消息就是好消息，但陸澤還是憂心不已。
這一步太過關鍵，是陸澤把手伸向矽穀、伸向華爾街的重要節點，哪怕是他作為重生大佬，也不是全然有把握。
如果投資穀歌能夠成功，今後將會輕鬆很多。否則，陸澤要花費數十倍的力氣不止，才能達到同樣的效果。
就在陸澤為此焦慮的時候，張懄終於在一個清晨打電話過來把他吵醒了。
陸澤拿起手機一看，瞬間睡意全無，一點起床氣都沒有，急忙問道：“張總，進展怎麽樣？”
“陸總，不負重托，總算是談妥了，已經簽了TermSheet（投資意向書）了。”張懄激動地匯報著。
Term Sheet（TS），全稱為Term Sheet of Equity I，譯為“投資條款清單”，也被稱作投資意向書，是投資公司與創業企業就未來的投資交易所達成的原則性約定。
投資條款清單的主要內容包括：交易框架、投資者相關優先權、公司治理、對創始人及團隊的限製等，這些內容都將反映在最終的正式投資協議之中。
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TS也同樣具備法律效應，通常都包含排他條款，為的就是嚴格保密以及防止目標投資企業同時接受其它投資公司的注資。
另外就是防止被投企業，拿著投資意向去到處忽悠競價，哄抬估值。
簽了TS之後，投資機構也就可以申請對被投企業進行竟調，查看對方的運營數據及財務報表等相關文件。
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聽到張懄的回複，陸澤興奮得從床上跳了起來：“太好了！辛苦大家了。張總，穀歌那邊最終接受的融資比例是多少？”
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“陸總，正要向您匯報呢，目前談下來，是兩種方案。
第一種，是融資2500萬美元，出讓20%的股份。第二種，是融資3000萬美元，出讓25%的股份。
不過第二種方案，對方有特殊的要求。”張懄補充解釋道。
陸澤一聽，頓時驚了。
前世紅杉資本和KPCB公司兩家公司共同出資2500萬美元，也隻獲取到穀歌公司20%的股份，股份兩家平分。
現在張懄居然幫陸澤多爭取到了5%的股份，有這種好事，還用猶豫嗎？
他想都沒想，斬釘截鐵地喊道：“不管什麽條件，都可以答應！買，給我往多了買。”