第343章 你在想屁吃呢
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夜裏，陸澤接到趙勇強的電話匯報，被告知兩家【拾光優選】樣板店的營業額時，心裏也是忍不住大讚一聲。</p>
淮海中路旗艦店，全天營收超過了154萬，而南京西路旗艦店全天營收132萬。</p>
就連人民廣場地下商業街那兩家數十平的小店，每家都做出了超過5萬的營業額。</p>
這個成績放在現時今日，那絕對是很拿得出手的。</p>
萬事開頭難，但陸澤還是憑借前世的經驗見識，成功的做出了幾家很有說服力的樣板店。</p>
接下來的招商加盟，無論誰來考察，都可以百分百經得起檢驗。</p>
像淮海路店和南京西路店這樣的旗艦店，在魔都至少還能開出二十來家。</p>
畢竟接下來幾年是實體零售的騰飛期，隨著各大商業地產紛紛開業，【拾光優選】有很大的機會被邀請入駐，以最優惠的入駐條件開一些商場店出來。</p>
而在其它的一線城市，旗艦店未來能夠開出的數量雖然不如魔都多，控製一下營業麵積的話，開個十來家也沒什麽大問題。</p>
當然了，這些旗艦店肯定不是一口氣就開出的，而是會隨著商業地產的不斷發展、更新換代，去逐年開拓。</p>
而除了旗艦店外，小型門店才是陸澤最看重的渠道。</p>
一是收編原來【拾光】文創合作的那些文具店，讓店老板們轉型加盟；二是招募更多的投資人加盟，開拓出更多的小型門店。</p>
小型門店因為經營麵積有限，產品SKU肯定做不到和旗艦店一樣齊全。</p>
按照陸澤的設想，小型門店分將為兩類。</p>
一類分布在學校周邊，以創意文具和創意小玩具為主，麵向學生客戶群體。</p>
另一類，則會分布在各地商業街，亦或是熱鬧商圈附近，以創意家居產品和創意日用產品為主，麵向青年消費群體，尤其是女青年們。</p>
這樣區分，一方麵是給【拾光】文創公司之前合作的老板們一定的利益保護，另一方麵是能區別客群運營，建立更多的小店，把渠道覆蓋至更大的範圍。</p>
按照陸澤的估計，全國範圍內開一萬家店一點問題都沒有。</p>
因為他采用的並不完全是照搬【無印良品】或【名創優品】的大店模式，他也不是純為了割韭菜。</p>
大店模式雖然看起來氣派，但開店的選址會很受限製。</p>
而且，對於運營的壓力會非常大，坪效控製要求太高，甚至有可能幹虧損。</p>
前世的【名創優品】就是快速擴張中多采用大店模式，後麵導致部分店鋪虧損，以至於後來被人噴成是割韭菜的項目。</p>
而他們的招商加盟政策，也很有點這個意思。</p>
陸澤不會那麽去做，因為【拾光優選】所處的時代比【名創優品】要好太多了。</p>
有時代的紅利可吃，賺錢不是問題，沒必要去割韭菜。</p>
而且大店模式快速擴張風險太大，船大難調頭，弄不好真容易給自己搞的供應鏈和資金鏈都雙雙斷裂。</p>
小店模式風險就小多了，船小好調頭，出問題的店可以及時調整優化，調整的成本也不高。</p>
任何生意都有極限，都有天花板，更加受時代因素限製。</p>
即使是優衣庫這麽牛逼的生意，在起初也沒有完全采用旗艦店模式。</p>
而是從2006年才開始紐約SOHO 地區開了第一家首家全球旗艦店，之後相繼在倫敦、巴黎、東海、寶島、首爾、紐約第五大道等地區，陸續開出當地的旗艦店。</p>
至此以後，優衣庫才越來越偏愛大店模式，一千平方的店鋪都成了起步標配。</p>
而現在才1999年，貿然拓展大店模式，尤其是在國內，風險完全不可控。</p>
旗艦店加小店的模式，才是【拾光優選】的最佳選擇。</p>
旗艦店打品牌，博名氣，小店逐級滲透，做深銷售渠道。</p>
也隻有這種模式，可以快速拓展，讓陸澤提出的千城萬店，再不隻是一句空泛的口號。</p>
隔天，陸澤又來到別墅這裏，今天是來和趙勇強、呂俊才做最後的確認工作，過兩天他們就該開拔出發了。</p>
首場招商加盟會已經確認，日期提前了幾天，放在國慶假期的後麵兩天舉行。</p>
第一站，直奔杭城。</p>
之江省經濟相對發達，生意氛圍濃厚，在華夏也特別有代表性，招商加盟大會先在這裏舉辦，可以積累不錯的經驗。</p>
如果能搞定之江省的老板們，那全國其它地方的市場，難度就不會太大。</p>
杭城，就是【暢行】營銷公司的練兵之地。</p>
公司為此還特意成立了一個招商加盟部門，也就二十來號人，以後專職負責全國各地的招商加盟工作。</p>
包括組織會議，籌備物資，加盟商合作、管理，聯絡協調門店落地等內容。</p>
現在第一步計劃，就是先在之江省搞個兩三場招商加盟大會，測試優化之後，再複製到全國其它地區。</p>
當然了，會議肯定不能直接打著招商加盟的口號舉辦，而是要以管理培訓、拓展人脈的名目，吸引土老板們過來。</p>
什麽國學大家呂大師，什麽悟道“大格局·寬視野·高境界”，什麽商界精英千人峰會，凡是能忽悠的概念全用上，不怕他們不來。</p>
趙勇強和呂俊才二人，把這些計劃都詳細匯報給了陸澤聽。</p>
尤其是呂俊才，有過會銷經驗的他，對招商團隊建設提出了幾個很好的建議。</p>
陸澤聽完，難得地誇讚道：“老呂，不錯嘛，看來是真的用心了。”</p>
“哪裏哪裏，陸總，這都是應該做的。”呂大師忙謙虛了一句。</p>
陸澤又吩咐道：“此次之江那邊的招商會不容有失，老呂，舞台我可是搭好了，能不能成為真正的大師就看你自己了。</p>
要是你表現好，我會加大在你身上的投入。</p>
幫你出書、出光盤、賣課，這些都不是問題。以後機場的那些商店裏，擺得很有可能是你的海報和作品。”</p>
打壓了這麽久，也要給點甜頭。要是呂俊才真的表現好，而且忠心耿耿，陸澤也不吝嗇再多捧他一點。</p>
反正捧他捧的越高，以後招商就越容易。</p>
華夏培訓圈既然能出個陳安之，也不差再出個呂任之。</p>
“感謝陸總賞識，我一定盡心盡力。</p>
陸總，要不還得說您的眼光好呢，對我來說您就是再世伯樂，我一定不辜負您的期望。</p>
昨天我去【拾光優選】認真考察了一下，陸總你的生意眼光真是太絕了，居然能想到把【無印良品】的模式複製到內地來，生意那叫一個火爆啊！</p>
我當初要是有您的眼光，說不定也分分鍾發達了，何至於淪落到被高利貸追殺。”</p>
想起昨天去門店看到的盛況，呂俊才就不由地感歎了一句。</p>
複製好啊，把發達地區的好項目複製到落後地區，妥妥的好生意。</p>
他要是早悟透這點，說不定今天和陸澤就易地而處了，還輪得著陸澤訓他？</p>
陸澤瞧他那個樣兒，就知道這家夥心還是沒定，頓時不屑道：“嗬嗬，就你？”</p>
在外人看來，貌似【拾光優選】隻是複製了【無印良品】的模式，可是隻有跟著陸澤打拚的人才懂，為了做到這點，前期做多少準備。</p>
點子固然重要，但是能不能幹成也是要分人。</p>
呂俊才想法也沒錯，複製確實是走捷徑的最佳方式，遠比自己創建一套商業模式來得容易。</p>
國內多數生意，都是複製發達國家走過的路。</p>
尤其是互聯網，接下來幾年基本上都是抄襲國外的模式。</p>
可是光知道點子就有用嗎，每一個賽道都有無數人在抄襲複製，哪怕再小的細分領域，也有很多競爭者在同時進行。</p>
憑什麽成功的就是你？</p>
從門戶網站到搜索引擎，從即時通訊到電子商務，哪個領域不是無數人殺進來想分一杯羹？</p>
你知道複製這個點子就一定能成功？</p>
那些成功的大老，背後成功的因素遠不為外人所知。說一句天時地利人和，都毫不為過。</p>
成功都伴隨著各種偶然性，光知道個點子就貿然殺入，最後虧得傾家蕩產的人大有人在。</p>
呂俊才這家夥，以為把【無印良品】的點子簡單複製過來就行，真是異想天開。</p>
光是整合那麽多產品供應商，長毛他們團隊就不知道花費了多少努力。</p>
而且這種整合，可不是憑空就能做到的，而是【拾光】文創通過銷售渠道，逐漸加深合作才有了今天的信任。</p>
否則，人家憑什麽相信你，平白無故給你貨？</p>
以為一個點子就能成功，那是異想天開。在創投圈一直有句話，點子多數時候是最不值錢的。</p>
因為你靠點子創業，沒有真本事的話，那些巨頭分分鍾可以砸重金殺進來和你競爭。不僅抄襲你的點子，而且用海量資源碾壓你。</p>
</p>
比錢沒人家多，比團隊不如人家牛，比資源更是差了不知道多少個數量級，那時候你憑什麽勝出？</p>
【拾光優選】看似一夜開張，可本質卻是【拾光】文創公司一年多的運營和布局。</p>
沒有這個積累，可不是什麽人都能玩的動這個模式。</p>
“陸總，我就是誇一下你眼光好嘛，沒別的意思，嘿嘿...”呂大師立刻解釋起來。</p>
趙勇強也怒了，立刻訓道：“你在想屁吃呢？憑你也想和老板比？</p>
哪怕現在給你一千萬，你也幹不成【拾光優選】一樣的店鋪。</p>
你以為，我們全公司上下一千多號人的努力，隻是表麵上看起來那麽簡單？</p>
我告訴你啊，少動點花花腸子，老實點跟著老板幹，好處少不了你的。”</p>
“是，是，趙總您放心，我絕對踏踏實實地跟著陸總做事，一定把招商工作做好。”呂俊才立馬表起了忠心。</p>
陸澤笑了笑，也沒往心裏去。</p>
成功要真那麽容易，那土豪就遍地走了。</p>
說句不好聽的，普通人如果沒有做生意的思維和經驗，即使像他一樣重生帶著先知先覺，都不一定能幹成大事。</p>
小富有可能，大富要看人。</p>
“就這樣吧，招商工作就看你們的了，我等著大家勝利的好消息。”</p>
撂下一句話，陸澤就離開了。</p>
養兵千日用兵一時，【暢行】營銷公司單獨組建出來，就是為了今時今日。</p>
等著招商加盟的不光是隻有【拾光優選】，還有【嘻小羊】以及接下來的一個個新項目。</p>
淮海中路旗艦店，全天營收超過了154萬，而南京西路旗艦店全天營收132萬。</p>
就連人民廣場地下商業街那兩家數十平的小店，每家都做出了超過5萬的營業額。</p>
這個成績放在現時今日，那絕對是很拿得出手的。</p>
萬事開頭難，但陸澤還是憑借前世的經驗見識，成功的做出了幾家很有說服力的樣板店。</p>
接下來的招商加盟，無論誰來考察，都可以百分百經得起檢驗。</p>
像淮海路店和南京西路店這樣的旗艦店，在魔都至少還能開出二十來家。</p>
畢竟接下來幾年是實體零售的騰飛期，隨著各大商業地產紛紛開業，【拾光優選】有很大的機會被邀請入駐，以最優惠的入駐條件開一些商場店出來。</p>
而在其它的一線城市，旗艦店未來能夠開出的數量雖然不如魔都多，控製一下營業麵積的話，開個十來家也沒什麽大問題。</p>
當然了，這些旗艦店肯定不是一口氣就開出的，而是會隨著商業地產的不斷發展、更新換代，去逐年開拓。</p>
而除了旗艦店外，小型門店才是陸澤最看重的渠道。</p>
一是收編原來【拾光】文創合作的那些文具店，讓店老板們轉型加盟；二是招募更多的投資人加盟，開拓出更多的小型門店。</p>
小型門店因為經營麵積有限，產品SKU肯定做不到和旗艦店一樣齊全。</p>
按照陸澤的設想，小型門店分將為兩類。</p>
一類分布在學校周邊，以創意文具和創意小玩具為主，麵向學生客戶群體。</p>
另一類，則會分布在各地商業街，亦或是熱鬧商圈附近，以創意家居產品和創意日用產品為主，麵向青年消費群體，尤其是女青年們。</p>
這樣區分，一方麵是給【拾光】文創公司之前合作的老板們一定的利益保護，另一方麵是能區別客群運營，建立更多的小店，把渠道覆蓋至更大的範圍。</p>
按照陸澤的估計，全國範圍內開一萬家店一點問題都沒有。</p>
因為他采用的並不完全是照搬【無印良品】或【名創優品】的大店模式，他也不是純為了割韭菜。</p>
大店模式雖然看起來氣派，但開店的選址會很受限製。</p>
而且，對於運營的壓力會非常大，坪效控製要求太高，甚至有可能幹虧損。</p>
前世的【名創優品】就是快速擴張中多采用大店模式，後麵導致部分店鋪虧損，以至於後來被人噴成是割韭菜的項目。</p>
而他們的招商加盟政策，也很有點這個意思。</p>
陸澤不會那麽去做，因為【拾光優選】所處的時代比【名創優品】要好太多了。</p>
有時代的紅利可吃，賺錢不是問題，沒必要去割韭菜。</p>
而且大店模式快速擴張風險太大，船大難調頭，弄不好真容易給自己搞的供應鏈和資金鏈都雙雙斷裂。</p>
小店模式風險就小多了，船小好調頭，出問題的店可以及時調整優化，調整的成本也不高。</p>
任何生意都有極限，都有天花板，更加受時代因素限製。</p>
即使是優衣庫這麽牛逼的生意，在起初也沒有完全采用旗艦店模式。</p>
而是從2006年才開始紐約SOHO 地區開了第一家首家全球旗艦店，之後相繼在倫敦、巴黎、東海、寶島、首爾、紐約第五大道等地區，陸續開出當地的旗艦店。</p>
至此以後，優衣庫才越來越偏愛大店模式，一千平方的店鋪都成了起步標配。</p>
而現在才1999年，貿然拓展大店模式，尤其是在國內，風險完全不可控。</p>
旗艦店加小店的模式，才是【拾光優選】的最佳選擇。</p>
旗艦店打品牌，博名氣，小店逐級滲透，做深銷售渠道。</p>
也隻有這種模式，可以快速拓展，讓陸澤提出的千城萬店，再不隻是一句空泛的口號。</p>
隔天，陸澤又來到別墅這裏，今天是來和趙勇強、呂俊才做最後的確認工作，過兩天他們就該開拔出發了。</p>
首場招商加盟會已經確認，日期提前了幾天，放在國慶假期的後麵兩天舉行。</p>
第一站，直奔杭城。</p>
之江省經濟相對發達，生意氛圍濃厚，在華夏也特別有代表性，招商加盟大會先在這裏舉辦，可以積累不錯的經驗。</p>
如果能搞定之江省的老板們，那全國其它地方的市場，難度就不會太大。</p>
杭城，就是【暢行】營銷公司的練兵之地。</p>
公司為此還特意成立了一個招商加盟部門，也就二十來號人，以後專職負責全國各地的招商加盟工作。</p>
包括組織會議，籌備物資，加盟商合作、管理，聯絡協調門店落地等內容。</p>
現在第一步計劃，就是先在之江省搞個兩三場招商加盟大會，測試優化之後，再複製到全國其它地區。</p>
當然了，會議肯定不能直接打著招商加盟的口號舉辦，而是要以管理培訓、拓展人脈的名目，吸引土老板們過來。</p>
什麽國學大家呂大師，什麽悟道“大格局·寬視野·高境界”，什麽商界精英千人峰會，凡是能忽悠的概念全用上，不怕他們不來。</p>
趙勇強和呂俊才二人，把這些計劃都詳細匯報給了陸澤聽。</p>
尤其是呂俊才，有過會銷經驗的他，對招商團隊建設提出了幾個很好的建議。</p>
陸澤聽完，難得地誇讚道：“老呂，不錯嘛，看來是真的用心了。”</p>
“哪裏哪裏，陸總，這都是應該做的。”呂大師忙謙虛了一句。</p>
陸澤又吩咐道：“此次之江那邊的招商會不容有失，老呂，舞台我可是搭好了，能不能成為真正的大師就看你自己了。</p>
要是你表現好，我會加大在你身上的投入。</p>
幫你出書、出光盤、賣課，這些都不是問題。以後機場的那些商店裏，擺得很有可能是你的海報和作品。”</p>
打壓了這麽久，也要給點甜頭。要是呂俊才真的表現好，而且忠心耿耿，陸澤也不吝嗇再多捧他一點。</p>
反正捧他捧的越高，以後招商就越容易。</p>
華夏培訓圈既然能出個陳安之，也不差再出個呂任之。</p>
“感謝陸總賞識，我一定盡心盡力。</p>
陸總，要不還得說您的眼光好呢，對我來說您就是再世伯樂，我一定不辜負您的期望。</p>
昨天我去【拾光優選】認真考察了一下，陸總你的生意眼光真是太絕了，居然能想到把【無印良品】的模式複製到內地來，生意那叫一個火爆啊！</p>
我當初要是有您的眼光，說不定也分分鍾發達了，何至於淪落到被高利貸追殺。”</p>
想起昨天去門店看到的盛況，呂俊才就不由地感歎了一句。</p>
複製好啊，把發達地區的好項目複製到落後地區，妥妥的好生意。</p>
他要是早悟透這點，說不定今天和陸澤就易地而處了，還輪得著陸澤訓他？</p>
陸澤瞧他那個樣兒，就知道這家夥心還是沒定，頓時不屑道：“嗬嗬，就你？”</p>
在外人看來，貌似【拾光優選】隻是複製了【無印良品】的模式，可是隻有跟著陸澤打拚的人才懂，為了做到這點，前期做多少準備。</p>
點子固然重要，但是能不能幹成也是要分人。</p>
呂俊才想法也沒錯，複製確實是走捷徑的最佳方式，遠比自己創建一套商業模式來得容易。</p>
國內多數生意，都是複製發達國家走過的路。</p>
尤其是互聯網，接下來幾年基本上都是抄襲國外的模式。</p>
可是光知道點子就有用嗎，每一個賽道都有無數人在抄襲複製，哪怕再小的細分領域，也有很多競爭者在同時進行。</p>
憑什麽成功的就是你？</p>
從門戶網站到搜索引擎，從即時通訊到電子商務，哪個領域不是無數人殺進來想分一杯羹？</p>
你知道複製這個點子就一定能成功？</p>
那些成功的大老，背後成功的因素遠不為外人所知。說一句天時地利人和，都毫不為過。</p>
成功都伴隨著各種偶然性，光知道個點子就貿然殺入，最後虧得傾家蕩產的人大有人在。</p>
呂俊才這家夥，以為把【無印良品】的點子簡單複製過來就行，真是異想天開。</p>
光是整合那麽多產品供應商，長毛他們團隊就不知道花費了多少努力。</p>
而且這種整合，可不是憑空就能做到的，而是【拾光】文創通過銷售渠道，逐漸加深合作才有了今天的信任。</p>
否則，人家憑什麽相信你，平白無故給你貨？</p>
以為一個點子就能成功，那是異想天開。在創投圈一直有句話，點子多數時候是最不值錢的。</p>
因為你靠點子創業，沒有真本事的話，那些巨頭分分鍾可以砸重金殺進來和你競爭。不僅抄襲你的點子，而且用海量資源碾壓你。</p>
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比錢沒人家多，比團隊不如人家牛，比資源更是差了不知道多少個數量級，那時候你憑什麽勝出？</p>
【拾光優選】看似一夜開張，可本質卻是【拾光】文創公司一年多的運營和布局。</p>
沒有這個積累，可不是什麽人都能玩的動這個模式。</p>
“陸總，我就是誇一下你眼光好嘛，沒別的意思，嘿嘿...”呂大師立刻解釋起來。</p>
趙勇強也怒了，立刻訓道：“你在想屁吃呢？憑你也想和老板比？</p>
哪怕現在給你一千萬，你也幹不成【拾光優選】一樣的店鋪。</p>
你以為，我們全公司上下一千多號人的努力，隻是表麵上看起來那麽簡單？</p>
我告訴你啊，少動點花花腸子，老實點跟著老板幹，好處少不了你的。”</p>
“是，是，趙總您放心，我絕對踏踏實實地跟著陸總做事，一定把招商工作做好。”呂俊才立馬表起了忠心。</p>
陸澤笑了笑，也沒往心裏去。</p>
成功要真那麽容易，那土豪就遍地走了。</p>
說句不好聽的，普通人如果沒有做生意的思維和經驗，即使像他一樣重生帶著先知先覺，都不一定能幹成大事。</p>
小富有可能，大富要看人。</p>
“就這樣吧，招商工作就看你們的了，我等著大家勝利的好消息。”</p>
撂下一句話，陸澤就離開了。</p>
養兵千日用兵一時，【暢行】營銷公司單獨組建出來，就是為了今時今日。</p>
等著招商加盟的不光是隻有【拾光優選】，還有【嘻小羊】以及接下來的一個個新項目。</p>