第373章 給自己埋雷
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙勇強很委屈，明明這場招商會做出了一個小目標的大好成績，可老板偏偏不滿意，還很生氣。</p>
他搞不懂為什麽，難道賺錢還有錯了？</p>
就聽得電話那頭，老板大聲訓斥著。</p>
“你們都是豬腦子嗎？要是純為了想圈錢，我用得著費這麽大心思？</p>
是不是剛賺了幾天錢就飄了？現在居然都敢擅自做主了。</p>
我說的話不好使了是嗎？</p>
不想幹趁早滾蛋，別耽誤公司的大事。”陸澤是真的火大，不然不至於說話這麽難聽。</p>
【拾光優選】文創集合店項目，和之前任何生意又都不一樣。不管是對公司，還是對執行團隊，都是一個巨大的挑戰。</p>
按照他原定的計劃，隻是先在杭城做一次小範圍的招商。</p>
把杭城周邊的合作店鋪老板，以及一些有意向有實力的投資人邀請過來參會。</p>
杭城的招商會，就是一次招商試水，探探路、摸摸底子。</p>
任何事情，一開始都會有漏洞，有考慮不周的地方，通過試水就可以測試出來。</p>
然後去加以改進，不斷優化，這才是做事的方法。</p>
如果一下就全盤推進，那盤子肯定不穩，遲早會翻車。</p>
這就是為何陸澤一開始要壓著招商部門，不讓搞搞大的原因。不在早期把問題發現並解決，等到後麵甚至都沒機會去糾正。</p>
很多公司為什麽在早期發展很好，可是做大做強後卻一夜崩盤，很大可能就是這個問題。</p>
因為這些公司從一開始，就埋下了致命的危機。</p>
趙勇強他們，這次是完全執行錯了方向。或許是一片好心，想弄個大成績出來，到陸澤麵前邀功。</p>
可有時候就是好心辦壞事，把全國的客戶都邀約過來，加盟費收了一個多億，看似極大的成功，可帶來的麻煩卻也不小。</p>
不過這些，趙勇強是不可能理解的。吃了文化的虧，他的能力已經不足以負責通盤的布局。</p>
畢竟公司的業務越來越多，盤子越來越大，他的見識和經驗有限，站不到足夠的高度去處理問題。</p>
想到這，陸澤也更加期待起張懄的加入，等她來了之後，就可以正式改組，加快引入更多的職業經理人。</p>
有足夠多的人才，陸澤才能更安心地推進更多的項目。</p>
否則以現在的高管團隊，遲早要出大事。</p>
就這第一次招商會，就已經搞出一副爛攤子，等著他來收拾了。</p>
趙勇強還不知道自己犯了多大錯誤，雖然心有委屈，不過攝於陸澤以往威嚴，還是委屈地說道：“老板，的確是我不對，是我好大喜功，是我下的命令，和兄弟們都沒關係，都是我一個人的錯。”</p>
“喲嗬，還知道把兄弟們都摘幹淨，是不是覺得自己挺仗義，委屈自己一個承受？”陸澤反諷道。</p>
趙勇強哪還敢強嘴：“老板，我不敢...”</p>
“我看你倒是挺敢的，是不是不明白自己錯在哪了？</p>
我問你，你這樣全國大範圍招商，接下來怎麽辦想過沒有？”陸澤反問道。</p>
趙勇強雖然能力有限，但畢竟是他信得過的人。無人可用的他，也不能真的把他趕走，所以還是要借著這件事再敲打他一下，也可以順勢提點一下，讓他有點長進。</p>
趙勇強想了想回道：“咱就照著杭城這場會，一個省一個省複製過去唄，直到把所有市場的代理商都招齊。”</p>
他雖然沒啥文化，但陸澤教過的事情，卻一直記在心裏。</p>
尤其是這個複製，就老聽陸澤念叨，所以他第一反應就是把杭城的招商會複製到全國各地去。</p>
細細琢磨一下，好像還真的可行。就按照杭城的模式，要不了幾個月，全國各地市場就都招滿了。</p>
“就這樣一直招商，那開店不管了？”聽他說的輕鬆，陸澤又反問道。</p>
這事可不像趙勇強說的那麽簡單，複製是沒錯，但要掌握好推進速度和節奏。</p>
否則就是自己在給自己挖坑，還是很大的那種。</p>
開店，好像沒什麽大問題啊，趙勇強想都沒想就脫口而出：“老板，開店就複製魔都的模式，照著樣兒開唄。”</p>
“照著開，你倒是說的輕巧。</p>
第一步先在哪開？開多少家？誰去開？</p>
員工怎麽招聘？怎麽培訓？</p>
財務怎麽管理？產品怎麽備貨？庫存怎麽管理？資金怎麽調配？</p>
加盟商不聽使喚怎麽辦？加盟商在店鋪亂來怎麽辦？”陸澤一連串問題問出來，直接把趙勇強給問懵了。</p>
全都由【暢行營銷】公司來操作是不可能的，且不說公司人手暫時跟不上，最關鍵的是不具備實操性。</p>
就光是選址這一項，沒有專業技能和經驗，就不可能完全勝任這個工作。</p>
而且，員工畢竟是員工，和老板的思維也不一樣。</p>
暢行公司雖然已經在各地有了分支機構，但畢竟建立的時間還不長，公司的人脈和資源積累也遠遠不夠。</p>
就算是選址合適，談房租、搞定裝修等這些業務，都不如在當地做生意的老板們有優勢。</p>
真的讓【暢行營銷】公司在各地的員工來做執行，就有可能把十萬塊錢就能搞定的事情，花五十萬都出不來。</p>
到時候明明應該是賺錢的店鋪，也會幹虧了。</p>
所以一下盤子鋪的太大，方方麵麵都是壓力。一口氣吃成的胖子，完全是虛胖，一點都不經打。</p>
在陸澤前世，多少互聯網公司燒錢在全國範圍快速擴張，一燒就是好幾十個億。結果不少公司就像陸澤現在擔心的一樣，一夜之間分崩離析，打回了原形。</p>
前世的桉例中，最有代表性的就是百度。</p>
百度為了快速搭建渠道，在全國各地招募了一大批廣告代理商。通過這些本地公司來服務當地企業，幫助百度快速擴展業務。</p>
也正是這番操作，給百度埋下了極大的隱患。</p>
可以說百度公司成也代理商，敗也代理商。</p>
因為百度的搜索業務實際上是自營公司與代理並存。區域獨家總代理下還有二三級分代理商。</p>
這樣，百度要監管的就包括自營分公司，區域獨家總代理和總代理下的二三級分銷商。</p>
在這個利益格局中，隻有百度公司承擔社會責任，而代理與分銷商都會先考慮KPI，考慮經濟效益，根本不會去對總公司負責。</p>
</p>
百度的監管，與代理商的利益實際上存在一定衝突。</p>
因為百度監管越嚴格，代理商的KPI與經濟利益就越會有影響，這給代理商與百度的矛盾種下了極大的隱患。</p>
十幾年後百度徹底掉隊，從原來的BAT三巨頭之一，淪為三流互聯網公司，甚至連JD都不如，早期的代理商野蠻招募，就是本質原因之一。</p>
聽到陸澤的話，趙勇強汗都快滴下來了，他這會兒早沒了先前的委屈勁兒，已經急得語無倫次了：“要不，就先在之江省開，就拿杭城做為第一站。”</p>
“杭城開了，那其它地區的加盟商怎麽辦？就幹晾著？</p>
杭城代理商可以開，為什麽壓著他們那些地區不讓開店？是不是看不起他們？</p>
他們氣不過罵街怎麽辦？來找你退款怎麽辦？背後詆毀公司，甚至起訴我們詐騙又怎麽辦？</p>
如果得罪了各地的老板們，以後我們去各地開拓市場，他們在當地敗壞我們的口碑，甚至在背後使絆子又怎麽辦？</p>
我可告訴你，有時候投資人的錢，不是那麽好拿的。”陸澤又是一連串問題丟過去，再次把趙勇強砸暈在電話那頭。</p>
趙勇強已經完全沒脾氣了，如果說之前還挾功恃勇，自感受了大委屈，這會兒再不敢這種念頭。</p>
他發現自己是真的捅了大婁子了，可又不知道該怎麽解決。</p>
糾結再三，還是老實認錯最靠譜：“老板，我知道錯了，這次真的犯了大錯。”</p>
“現在知道怕了？早幹嘛去了。”陸澤又吐槽了一句。</p>
趙勇強都快哭了，這會兒是真的慌了，想到陸澤描繪的情況他就頭大。</p>
全部放開權限，讓加盟商們私下自由開店肯定不行。</p>
公司現在人手跟不上，他們萬一不按照公司的管理要求亂操作一通，幹賠了肯定會來總公司找麻煩。</p>
可壓著不讓開店，一樣會鬧出很大矛盾。</p>
人家把錢投在你這裏是想盡快盈利回本的，壓著一兩年不讓開店算怎麽回事？</p>
把錢存在銀行還有利息呢，存你這毛都沒有，加盟商們肯定要著急上火。</p>
讓加盟商退款，那更不可能了。</p>
前麵牛皮吹的那麽大，結果沒能力執行讓人家退錢，那【拾光優選】這件事豈不是像個笑話。</p>
到時候別說是公司口碑崩壞，呂大師上台都不好意思講課了。</p>
其實本質原因，還是人才儲備不夠，不足以支持快速擴張。</p>
要是一個省份一個省份的市場慢慢打，團隊也跟著慢慢擴充成長，總有量變引起質變的那一天。</p>
可一開始就全國鋪開，相對於現在的團隊來說，難度不是一般的大，甚至可以說是不可能完成的任務。</p>
非要硬上，遲早也是崩盤的結局。</p>
總之還是那句話，生意和生意是不同的。</p>
陸澤帶著趙勇強和一幫小弟們在創業之初賣手帳產品，和現在的【拾光優選】集合店項目放在一起，完全不可相提並論。</p>
現在的項目操作難度，比當初賣手帳產品高了數十倍、甚至數百倍都不止。</p>
所以陸澤才壓著不讓全國放開招商，而是以杭城為試點。</p>
試水、打磨、糾錯、優化，等一切都成熟了，再一個省一個省的去複製。</p>
之江省各地區的加盟店鋪，起碼開起來一大半，才能把所有情況都摸索清楚。</p>
到時候準備充足，對各種意外情況都有預桉，團隊也擴充了不少，再複製到其它地區就不會手忙腳亂了。</p>
趙勇強哭喪著臉哀求道：“老板，我錯了，怎麽罰我都可以，但公司可不能出事，接下來咱們該怎麽辦？”</p>
公司要真的出事了，他哪還有臉見人。畢竟這次招商會大搞一場，就是他親自主導安排的。</p>
原本以為招商會大獲成功，一場賺了一個億，看似開局雙王炸，可現在一琢磨，其實是給自己埋了一地的地雷啊。</p>
----------</p>
PS：這一段事業線，其實是蠻用心寫的。</p>
招商會的過程，絕對是真實場景再現，不是我胡咧咧。</p>
本人有幸，曾經近距離接觸過忽悠了數百億的會銷招商套路，上百萬人被騙。</p>
當然了，這家近乎傳銷的公司也沒例外，最終老板卷款跑路，經偵介入都沒用。</p>
不過，最關鍵的內容也隱去了，因為不能寫，寫出來就很可能404，大家看個大致意思就行。</p>
他搞不懂為什麽，難道賺錢還有錯了？</p>
就聽得電話那頭，老板大聲訓斥著。</p>
“你們都是豬腦子嗎？要是純為了想圈錢，我用得著費這麽大心思？</p>
是不是剛賺了幾天錢就飄了？現在居然都敢擅自做主了。</p>
我說的話不好使了是嗎？</p>
不想幹趁早滾蛋，別耽誤公司的大事。”陸澤是真的火大，不然不至於說話這麽難聽。</p>
【拾光優選】文創集合店項目，和之前任何生意又都不一樣。不管是對公司，還是對執行團隊，都是一個巨大的挑戰。</p>
按照他原定的計劃，隻是先在杭城做一次小範圍的招商。</p>
把杭城周邊的合作店鋪老板，以及一些有意向有實力的投資人邀請過來參會。</p>
杭城的招商會，就是一次招商試水，探探路、摸摸底子。</p>
任何事情，一開始都會有漏洞，有考慮不周的地方，通過試水就可以測試出來。</p>
然後去加以改進，不斷優化，這才是做事的方法。</p>
如果一下就全盤推進，那盤子肯定不穩，遲早會翻車。</p>
這就是為何陸澤一開始要壓著招商部門，不讓搞搞大的原因。不在早期把問題發現並解決，等到後麵甚至都沒機會去糾正。</p>
很多公司為什麽在早期發展很好，可是做大做強後卻一夜崩盤，很大可能就是這個問題。</p>
因為這些公司從一開始，就埋下了致命的危機。</p>
趙勇強他們，這次是完全執行錯了方向。或許是一片好心，想弄個大成績出來，到陸澤麵前邀功。</p>
可有時候就是好心辦壞事，把全國的客戶都邀約過來，加盟費收了一個多億，看似極大的成功，可帶來的麻煩卻也不小。</p>
不過這些，趙勇強是不可能理解的。吃了文化的虧，他的能力已經不足以負責通盤的布局。</p>
畢竟公司的業務越來越多，盤子越來越大，他的見識和經驗有限，站不到足夠的高度去處理問題。</p>
想到這，陸澤也更加期待起張懄的加入，等她來了之後，就可以正式改組，加快引入更多的職業經理人。</p>
有足夠多的人才，陸澤才能更安心地推進更多的項目。</p>
否則以現在的高管團隊，遲早要出大事。</p>
就這第一次招商會，就已經搞出一副爛攤子，等著他來收拾了。</p>
趙勇強還不知道自己犯了多大錯誤，雖然心有委屈，不過攝於陸澤以往威嚴，還是委屈地說道：“老板，的確是我不對，是我好大喜功，是我下的命令，和兄弟們都沒關係，都是我一個人的錯。”</p>
“喲嗬，還知道把兄弟們都摘幹淨，是不是覺得自己挺仗義，委屈自己一個承受？”陸澤反諷道。</p>
趙勇強哪還敢強嘴：“老板，我不敢...”</p>
“我看你倒是挺敢的，是不是不明白自己錯在哪了？</p>
我問你，你這樣全國大範圍招商，接下來怎麽辦想過沒有？”陸澤反問道。</p>
趙勇強雖然能力有限，但畢竟是他信得過的人。無人可用的他，也不能真的把他趕走，所以還是要借著這件事再敲打他一下，也可以順勢提點一下，讓他有點長進。</p>
趙勇強想了想回道：“咱就照著杭城這場會，一個省一個省複製過去唄，直到把所有市場的代理商都招齊。”</p>
他雖然沒啥文化，但陸澤教過的事情，卻一直記在心裏。</p>
尤其是這個複製，就老聽陸澤念叨，所以他第一反應就是把杭城的招商會複製到全國各地去。</p>
細細琢磨一下，好像還真的可行。就按照杭城的模式，要不了幾個月，全國各地市場就都招滿了。</p>
“就這樣一直招商，那開店不管了？”聽他說的輕鬆，陸澤又反問道。</p>
這事可不像趙勇強說的那麽簡單，複製是沒錯，但要掌握好推進速度和節奏。</p>
否則就是自己在給自己挖坑，還是很大的那種。</p>
開店，好像沒什麽大問題啊，趙勇強想都沒想就脫口而出：“老板，開店就複製魔都的模式，照著樣兒開唄。”</p>
“照著開，你倒是說的輕巧。</p>
第一步先在哪開？開多少家？誰去開？</p>
員工怎麽招聘？怎麽培訓？</p>
財務怎麽管理？產品怎麽備貨？庫存怎麽管理？資金怎麽調配？</p>
加盟商不聽使喚怎麽辦？加盟商在店鋪亂來怎麽辦？”陸澤一連串問題問出來，直接把趙勇強給問懵了。</p>
全都由【暢行營銷】公司來操作是不可能的，且不說公司人手暫時跟不上，最關鍵的是不具備實操性。</p>
就光是選址這一項，沒有專業技能和經驗，就不可能完全勝任這個工作。</p>
而且，員工畢竟是員工，和老板的思維也不一樣。</p>
暢行公司雖然已經在各地有了分支機構，但畢竟建立的時間還不長，公司的人脈和資源積累也遠遠不夠。</p>
就算是選址合適，談房租、搞定裝修等這些業務，都不如在當地做生意的老板們有優勢。</p>
真的讓【暢行營銷】公司在各地的員工來做執行，就有可能把十萬塊錢就能搞定的事情，花五十萬都出不來。</p>
到時候明明應該是賺錢的店鋪，也會幹虧了。</p>
所以一下盤子鋪的太大，方方麵麵都是壓力。一口氣吃成的胖子，完全是虛胖，一點都不經打。</p>
在陸澤前世，多少互聯網公司燒錢在全國範圍快速擴張，一燒就是好幾十個億。結果不少公司就像陸澤現在擔心的一樣，一夜之間分崩離析，打回了原形。</p>
前世的桉例中，最有代表性的就是百度。</p>
百度為了快速搭建渠道，在全國各地招募了一大批廣告代理商。通過這些本地公司來服務當地企業，幫助百度快速擴展業務。</p>
也正是這番操作，給百度埋下了極大的隱患。</p>
可以說百度公司成也代理商，敗也代理商。</p>
因為百度的搜索業務實際上是自營公司與代理並存。區域獨家總代理下還有二三級分代理商。</p>
這樣，百度要監管的就包括自營分公司，區域獨家總代理和總代理下的二三級分銷商。</p>
在這個利益格局中，隻有百度公司承擔社會責任，而代理與分銷商都會先考慮KPI，考慮經濟效益，根本不會去對總公司負責。</p>
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百度的監管，與代理商的利益實際上存在一定衝突。</p>
因為百度監管越嚴格，代理商的KPI與經濟利益就越會有影響，這給代理商與百度的矛盾種下了極大的隱患。</p>
十幾年後百度徹底掉隊，從原來的BAT三巨頭之一，淪為三流互聯網公司，甚至連JD都不如，早期的代理商野蠻招募，就是本質原因之一。</p>
聽到陸澤的話，趙勇強汗都快滴下來了，他這會兒早沒了先前的委屈勁兒，已經急得語無倫次了：“要不，就先在之江省開，就拿杭城做為第一站。”</p>
“杭城開了，那其它地區的加盟商怎麽辦？就幹晾著？</p>
杭城代理商可以開，為什麽壓著他們那些地區不讓開店？是不是看不起他們？</p>
他們氣不過罵街怎麽辦？來找你退款怎麽辦？背後詆毀公司，甚至起訴我們詐騙又怎麽辦？</p>
如果得罪了各地的老板們，以後我們去各地開拓市場，他們在當地敗壞我們的口碑，甚至在背後使絆子又怎麽辦？</p>
我可告訴你，有時候投資人的錢，不是那麽好拿的。”陸澤又是一連串問題丟過去，再次把趙勇強砸暈在電話那頭。</p>
趙勇強已經完全沒脾氣了，如果說之前還挾功恃勇，自感受了大委屈，這會兒再不敢這種念頭。</p>
他發現自己是真的捅了大婁子了，可又不知道該怎麽解決。</p>
糾結再三，還是老實認錯最靠譜：“老板，我知道錯了，這次真的犯了大錯。”</p>
“現在知道怕了？早幹嘛去了。”陸澤又吐槽了一句。</p>
趙勇強都快哭了，這會兒是真的慌了，想到陸澤描繪的情況他就頭大。</p>
全部放開權限，讓加盟商們私下自由開店肯定不行。</p>
公司現在人手跟不上，他們萬一不按照公司的管理要求亂操作一通，幹賠了肯定會來總公司找麻煩。</p>
可壓著不讓開店，一樣會鬧出很大矛盾。</p>
人家把錢投在你這裏是想盡快盈利回本的，壓著一兩年不讓開店算怎麽回事？</p>
把錢存在銀行還有利息呢，存你這毛都沒有，加盟商們肯定要著急上火。</p>
讓加盟商退款，那更不可能了。</p>
前麵牛皮吹的那麽大，結果沒能力執行讓人家退錢，那【拾光優選】這件事豈不是像個笑話。</p>
到時候別說是公司口碑崩壞，呂大師上台都不好意思講課了。</p>
其實本質原因，還是人才儲備不夠，不足以支持快速擴張。</p>
要是一個省份一個省份的市場慢慢打，團隊也跟著慢慢擴充成長，總有量變引起質變的那一天。</p>
可一開始就全國鋪開，相對於現在的團隊來說，難度不是一般的大，甚至可以說是不可能完成的任務。</p>
非要硬上，遲早也是崩盤的結局。</p>
總之還是那句話，生意和生意是不同的。</p>
陸澤帶著趙勇強和一幫小弟們在創業之初賣手帳產品，和現在的【拾光優選】集合店項目放在一起，完全不可相提並論。</p>
現在的項目操作難度，比當初賣手帳產品高了數十倍、甚至數百倍都不止。</p>
所以陸澤才壓著不讓全國放開招商，而是以杭城為試點。</p>
試水、打磨、糾錯、優化，等一切都成熟了，再一個省一個省的去複製。</p>
之江省各地區的加盟店鋪，起碼開起來一大半，才能把所有情況都摸索清楚。</p>
到時候準備充足，對各種意外情況都有預桉，團隊也擴充了不少，再複製到其它地區就不會手忙腳亂了。</p>
趙勇強哭喪著臉哀求道：“老板，我錯了，怎麽罰我都可以，但公司可不能出事，接下來咱們該怎麽辦？”</p>
公司要真的出事了，他哪還有臉見人。畢竟這次招商會大搞一場，就是他親自主導安排的。</p>
原本以為招商會大獲成功，一場賺了一個億，看似開局雙王炸，可現在一琢磨，其實是給自己埋了一地的地雷啊。</p>
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PS：這一段事業線，其實是蠻用心寫的。</p>
招商會的過程，絕對是真實場景再現，不是我胡咧咧。</p>
本人有幸，曾經近距離接觸過忽悠了數百億的會銷招商套路，上百萬人被騙。</p>
當然了，這家近乎傳銷的公司也沒例外，最終老板卷款跑路，經偵介入都沒用。</p>
不過，最關鍵的內容也隱去了，因為不能寫，寫出來就很可能404，大家看個大致意思就行。</p>