第374章 破局
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙勇強自作主張，把招商會幹成了圈錢大會，真給陸澤惹出了不小的麻煩。</p>
他原定計劃，是隻在杭城小範圍招商，以杭城為中心，輻射之江省市場，先把門店開一些出來測試一下再說。</p>
雖然陸澤知道，【拾光優選】這個生意肯定沒錯，但畢竟這會兒經濟才剛剛起飛，很多地方的老百姓手頭上才剛有些閑錢而已，這個項目在這年頭會不會水土不服他心裏也沒底。</p>
創業不是過家家，領先半步是先進，領先三步很可能就成了先烈。</p>
就是好比這年頭你去搞外賣平台或是搞直播平台，肯定撲到姥姥家去。</p>
任何生意，都要和當下的大環境和時代背景相適應，否則就純屬是自嗨，是YY出來的商業模式。</p>
所以陸澤才想著讓趙勇強在杭城招商動作小一些，先小範圍試錯，開一些店出來試試看，尤其是看看【拾光優選】在不同地區的運營情況。</p>
【拾光優選】集合店在魔都爆火，在其它城市不一定就能這麽火。</p>
開零售店可不像做包子的生意，需要考慮的事情更多。</p>
選品、備貨、庫存調配、物流支持以及運營管理，這些細節在不同地區情況肯定會有很大差異。</p>
所以要通過測試，盡量把差異性都試出來，到時候複製到其它地區就有了參考，大致也能做到合理的估算安排。</p>
這個小範圍測試計劃是堅決不能動搖的，否則大規模鋪開肯定會出大問題，嚴重點甚至有可能資金鏈斷裂。</p>
一旦遇到產品滯銷，流轉困難，店鋪就麵臨著大批量倒閉的風險。</p>
零售行業雖是現金周轉最快的行業，但也是操作難度最高的領域之一。</p>
原定計劃堅決不能變，想到這陸澤和電話那頭的趙勇強說道：“招商會按照原定計劃，重新組織。</p>
優先以杭城及周邊地區的客戶為目標，尤其是咱們之前那些合作店鋪老板們，他們才是第一批最應該發展的加盟商。</p>
這個月，我要見到第一批加盟店開出來。</p>
要實現這點，唯一的方法就是找原來合作的一些文具店或書店進行加盟改造，這個速度才最快。</p>
接下來的招商會重心，就是邀約那些合作店鋪老板們，以及有意向正打算開創意文具店或文創集合店的老板們。</p>
隻有第一批店運營一段時間沒大問題，才能向全國各地複製，懂了嗎？”</p>
“老板，我明白了，那之前交錢加盟的那些老板們怎麽辦？”趙勇強還是心有餘季。</p>
按原定計劃，那其它地區肯定要壓著不讓開店，那些土老板們可不會輕易答應。誰能願意把錢放你這幹等著，卻什麽都做不了。</p>
退款是可能不能退款的，好不容易收到錢了，沒有退回去的道理。</p>
可要解開這個兩難的局麵，卻是一件讓人頭疼的事情。</p>
一個處理不好，對公司來說都是極大的負麵效應。反正趙勇強自己是沒轍，隻能指望老板能有什麽好辦法。</p>
不知怎地，他心裏對陸澤有一種莫名的信心，好似這件事情對老板來說，也應該是輕而易舉。</p>
陸澤聽了也是直搖頭，這件事說難不難，說簡單也不簡單。</p>
要破局，就在於能不能安撫好那些土老板們。隻要他們不鬧事，就什麽都好說。</p>
至於如何安撫他們，他心裏也很快有了主意：“第二場招商會先讓招商部按原定計劃繼續籌備，你和呂俊才立刻趕回東海。</p>
把負責巴蜀省的侯亮平一起喊來，等你們到了，我再告訴你們怎麽解決這件事情。”</p>
“知道了，老板，我馬上安排。”趙勇強立刻應和下來。</p>
掛了電話，陸澤拿出筆記本，又開始寫寫畫畫。</p>
這件事要想順利解決，還得從筠海書院入手，畢竟要把人忽悠住，還得靠呂大師。</p>
隔天上午，趙勇強就帶著呂俊才回來了。下午，負責巴蜀省的小弟侯亮平也趕飛機抵達魔都，他們一起趕到了別墅這邊匯合。</p>
當晚下了課，陸澤就趕了過去，和他們連夜開會。</p>
心裏懸著事情，趙勇強晚飯吃的都不痛快，就急等著老板過來，看看他怎麽破解當前這個兩難的局麵。</p>
等陸澤到了後，趙勇強、呂俊才、侯亮平都站起身來恭敬地喊道：“老板！”</p>
“嗯，都坐吧。”陸澤點了點頭，坐到椅子上拿出昨晚寫的規劃接著說道，“咱們長話短說，抓緊把事情安排好。”</p>
“好的，老板。您說，我們聽著。”趙勇強等人也拿出本子，一副認真記錄的樣子。</p>
陸澤看了一眼昨晚寫的內容，於是接著講道：“既然局麵已經是現在這個情況，再做什麽補救也無法挽回。</p>
那咱們就化被動為主動，把不好的局麵轉化成對我們有利的事情。</p>
現在的問題是，這次招商會招商範圍太廣，招商的老板們太多，咱們又不可能一下全部放開開店權限，否則肯定管控不過來。</p>
那麽怎麽安撫好這群加盟商，就成了解決問題的關鍵。</p>
之江省市場，從招商到開出第一批店鋪，至少要一個多月時間。等運營成熟，到下一批試開放的兩個省份市場啟動，起碼過去兩到三個月時間。</p>
等這三個省份的市場都運作成熟，有足夠的經驗借鑒參考，才能徹底放開全國市場。</p>
也就是說，至少要半年之後才能讓全國各地的加盟商去開店。</p>
所以這半年就必須安撫好這些加盟商，讓他們安心等待，又不至於無事可做。”</p>
“老板，那我們怎麽安撫呢。當時在會場上那些加盟商交錢的時候，可都是一個個像打了雞血一樣，恨不得回去就立馬開幹。”負責巴蜀市場的小弟侯亮平著急地喊道。</p>
</p>
本來這話應該他大哥趙勇強來問的，可侯亮平這會兒已經急的忘了分寸。</p>
因為今天來魔都的時候，就已經有巴蜀的加盟商打電話給他匯報，說是已經安排人在找店麵了。</p>
昨天才剛剛交錢，今天就等不及要找門麵開店，這讓他完全不知道怎麽應對，畢竟下一步開店計劃，大哥根本沒有告訴他。</p>
聽到陸澤說要半年才能開店，他這才脫口而出，急的差點跳起來。</p>
趙勇強狠狠地瞪了小弟侯亮平一眼，居然在老板麵前大呼小叫。</p>
“要安撫好這些加盟商，咱們必須要多管齊下。</p>
第一，原有的開店計劃，要加大力度，把測試期縮短。</p>
第二，盡快擴充【拾光優選】的管理團隊，以應對未來幾個月的開店潮。</p>
咱們開店速度越快，他們等起來也會耐心一點。</p>
第三，也是最重要的一點，隻要這件事做好，基本就不會有什麽大問題了。</p>
亮平你在巴蜀待了這麽久，多少也認識了一些生意上的朋友，現在有一件非常重要的事情，要你親自去辦。”</p>
“老板，什麽事情您盡管吩咐，我立刻就去辦。”侯亮平馬上表起了決心。</p>
陸澤笑了笑回道：“筠海書院的事情，咱們必須立即提上日程。</p>
我初步打算把書院的選址，定在巴蜀的青城山。</p>
所以亮平，你要親自去蓉城找找人脈，和青城山旅遊景區管理部門搭上關係，在那邊給我們找塊地，咱們就把書院蓋在那裏。”</p>
“老板，你說的是真的嗎？”侯亮平還沒答應，呂俊才就激動地蹦了起來。</p>
筠海書院，本來是陸澤答應在他做到一定成績好，才會幫他籌建的，沒想到現在竟說要立刻安排，這讓他又怎麽能保持澹定呢。</p>
呂俊才已經認命，現在陸澤就是他必須抱的大腿，這筠海書院就是他翻身的資本。</p>
一旦書院建起來，他就有了施展才華的平台。</p>
隻要書院運行個幾年，他這個呂大師就名副其實了。</p>
不說做多大突破，就算按部就班照搬寶島同行的模式，未來也不會比那位搞成功學的陳大師差。</p>
甚至他將來的成就，遠不是對方可比。</p>
畢竟搞成功學的客戶，多數都不是什麽成功者。而他這位國學大師的信徒，那可都是有錢的土老板們。</p>
誰的前景更大，一目了然。</p>
現在陸澤竟說要提前搞筠海書院，他怎麽能不激動呢。</p>
他原定計劃，是隻在杭城小範圍招商，以杭城為中心，輻射之江省市場，先把門店開一些出來測試一下再說。</p>
雖然陸澤知道，【拾光優選】這個生意肯定沒錯，但畢竟這會兒經濟才剛剛起飛，很多地方的老百姓手頭上才剛有些閑錢而已，這個項目在這年頭會不會水土不服他心裏也沒底。</p>
創業不是過家家，領先半步是先進，領先三步很可能就成了先烈。</p>
就是好比這年頭你去搞外賣平台或是搞直播平台，肯定撲到姥姥家去。</p>
任何生意，都要和當下的大環境和時代背景相適應，否則就純屬是自嗨，是YY出來的商業模式。</p>
所以陸澤才想著讓趙勇強在杭城招商動作小一些，先小範圍試錯，開一些店出來試試看，尤其是看看【拾光優選】在不同地區的運營情況。</p>
【拾光優選】集合店在魔都爆火，在其它城市不一定就能這麽火。</p>
開零售店可不像做包子的生意，需要考慮的事情更多。</p>
選品、備貨、庫存調配、物流支持以及運營管理，這些細節在不同地區情況肯定會有很大差異。</p>
所以要通過測試，盡量把差異性都試出來，到時候複製到其它地區就有了參考，大致也能做到合理的估算安排。</p>
這個小範圍測試計劃是堅決不能動搖的，否則大規模鋪開肯定會出大問題，嚴重點甚至有可能資金鏈斷裂。</p>
一旦遇到產品滯銷，流轉困難，店鋪就麵臨著大批量倒閉的風險。</p>
零售行業雖是現金周轉最快的行業，但也是操作難度最高的領域之一。</p>
原定計劃堅決不能變，想到這陸澤和電話那頭的趙勇強說道：“招商會按照原定計劃，重新組織。</p>
優先以杭城及周邊地區的客戶為目標，尤其是咱們之前那些合作店鋪老板們，他們才是第一批最應該發展的加盟商。</p>
這個月，我要見到第一批加盟店開出來。</p>
要實現這點，唯一的方法就是找原來合作的一些文具店或書店進行加盟改造，這個速度才最快。</p>
接下來的招商會重心，就是邀約那些合作店鋪老板們，以及有意向正打算開創意文具店或文創集合店的老板們。</p>
隻有第一批店運營一段時間沒大問題，才能向全國各地複製，懂了嗎？”</p>
“老板，我明白了，那之前交錢加盟的那些老板們怎麽辦？”趙勇強還是心有餘季。</p>
按原定計劃，那其它地區肯定要壓著不讓開店，那些土老板們可不會輕易答應。誰能願意把錢放你這幹等著，卻什麽都做不了。</p>
退款是可能不能退款的，好不容易收到錢了，沒有退回去的道理。</p>
可要解開這個兩難的局麵，卻是一件讓人頭疼的事情。</p>
一個處理不好，對公司來說都是極大的負麵效應。反正趙勇強自己是沒轍，隻能指望老板能有什麽好辦法。</p>
不知怎地，他心裏對陸澤有一種莫名的信心，好似這件事情對老板來說，也應該是輕而易舉。</p>
陸澤聽了也是直搖頭，這件事說難不難，說簡單也不簡單。</p>
要破局，就在於能不能安撫好那些土老板們。隻要他們不鬧事，就什麽都好說。</p>
至於如何安撫他們，他心裏也很快有了主意：“第二場招商會先讓招商部按原定計劃繼續籌備，你和呂俊才立刻趕回東海。</p>
把負責巴蜀省的侯亮平一起喊來，等你們到了，我再告訴你們怎麽解決這件事情。”</p>
“知道了，老板，我馬上安排。”趙勇強立刻應和下來。</p>
掛了電話，陸澤拿出筆記本，又開始寫寫畫畫。</p>
這件事要想順利解決，還得從筠海書院入手，畢竟要把人忽悠住，還得靠呂大師。</p>
隔天上午，趙勇強就帶著呂俊才回來了。下午，負責巴蜀省的小弟侯亮平也趕飛機抵達魔都，他們一起趕到了別墅這邊匯合。</p>
當晚下了課，陸澤就趕了過去，和他們連夜開會。</p>
心裏懸著事情，趙勇強晚飯吃的都不痛快，就急等著老板過來，看看他怎麽破解當前這個兩難的局麵。</p>
等陸澤到了後，趙勇強、呂俊才、侯亮平都站起身來恭敬地喊道：“老板！”</p>
“嗯，都坐吧。”陸澤點了點頭，坐到椅子上拿出昨晚寫的規劃接著說道，“咱們長話短說，抓緊把事情安排好。”</p>
“好的，老板。您說，我們聽著。”趙勇強等人也拿出本子，一副認真記錄的樣子。</p>
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那咱們就化被動為主動，把不好的局麵轉化成對我們有利的事情。</p>
現在的問題是，這次招商會招商範圍太廣，招商的老板們太多，咱們又不可能一下全部放開開店權限，否則肯定管控不過來。</p>
那麽怎麽安撫好這群加盟商，就成了解決問題的關鍵。</p>
之江省市場，從招商到開出第一批店鋪，至少要一個多月時間。等運營成熟，到下一批試開放的兩個省份市場啟動，起碼過去兩到三個月時間。</p>
等這三個省份的市場都運作成熟，有足夠的經驗借鑒參考，才能徹底放開全國市場。</p>
也就是說，至少要半年之後才能讓全國各地的加盟商去開店。</p>
所以這半年就必須安撫好這些加盟商，讓他們安心等待，又不至於無事可做。”</p>
“老板，那我們怎麽安撫呢。當時在會場上那些加盟商交錢的時候，可都是一個個像打了雞血一樣，恨不得回去就立馬開幹。”負責巴蜀市場的小弟侯亮平著急地喊道。</p>
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本來這話應該他大哥趙勇強來問的，可侯亮平這會兒已經急的忘了分寸。</p>
因為今天來魔都的時候，就已經有巴蜀的加盟商打電話給他匯報，說是已經安排人在找店麵了。</p>
昨天才剛剛交錢，今天就等不及要找門麵開店，這讓他完全不知道怎麽應對，畢竟下一步開店計劃，大哥根本沒有告訴他。</p>
聽到陸澤說要半年才能開店，他這才脫口而出，急的差點跳起來。</p>
趙勇強狠狠地瞪了小弟侯亮平一眼，居然在老板麵前大呼小叫。</p>
“要安撫好這些加盟商，咱們必須要多管齊下。</p>
第一，原有的開店計劃，要加大力度，把測試期縮短。</p>
第二，盡快擴充【拾光優選】的管理團隊，以應對未來幾個月的開店潮。</p>
咱們開店速度越快，他們等起來也會耐心一點。</p>
第三，也是最重要的一點，隻要這件事做好，基本就不會有什麽大問題了。</p>
亮平你在巴蜀待了這麽久，多少也認識了一些生意上的朋友，現在有一件非常重要的事情，要你親自去辦。”</p>
“老板，什麽事情您盡管吩咐，我立刻就去辦。”侯亮平馬上表起了決心。</p>
陸澤笑了笑回道：“筠海書院的事情，咱們必須立即提上日程。</p>
我初步打算把書院的選址，定在巴蜀的青城山。</p>
所以亮平，你要親自去蓉城找找人脈，和青城山旅遊景區管理部門搭上關係，在那邊給我們找塊地，咱們就把書院蓋在那裏。”</p>
“老板，你說的是真的嗎？”侯亮平還沒答應，呂俊才就激動地蹦了起來。</p>
筠海書院，本來是陸澤答應在他做到一定成績好，才會幫他籌建的，沒想到現在竟說要立刻安排，這讓他又怎麽能保持澹定呢。</p>
呂俊才已經認命，現在陸澤就是他必須抱的大腿，這筠海書院就是他翻身的資本。</p>
一旦書院建起來，他就有了施展才華的平台。</p>
隻要書院運行個幾年，他這個呂大師就名副其實了。</p>
不說做多大突破，就算按部就班照搬寶島同行的模式，未來也不會比那位搞成功學的陳大師差。</p>
甚至他將來的成就，遠不是對方可比。</p>
畢竟搞成功學的客戶，多數都不是什麽成功者。而他這位國學大師的信徒，那可都是有錢的土老板們。</p>
誰的前景更大，一目了然。</p>
現在陸澤竟說要提前搞筠海書院，他怎麽能不激動呢。</p>