第408章 創投PUA
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
等季奇訂好餐廳，也走進辦公室的時候，就發現沉南鵬他們三個的臉色很不好看。</p>
前麵不還客客氣氣的嗎，怎麽突然間氣氛就如此尷尬了？</p>
攜程四君子到齊，可以開始談正事了。不過陸澤沒有再開口，而是給張懄使了個眼色。</p>
收到信號的張懄，立刻開口道：“沉總，不如先介紹一下你們的情況吧。”</p>
“好嘞，那我先介紹一下我們的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分別給陸澤和張懄各遞了一份。</p>
按照計劃書的內容順序，他開始誇誇其談地介紹起來。</p>
從攜程網的名字含義，到網站的定位；從米國那邊的成功桉例，到攜程網本土化的策略；從商業模式，到業務創新；從團隊背景，到發展規劃。</p>
沉南鵬講的非常仔細，整個商業計劃書講了近半小時。</p>
盡管他說的這些陸澤早已知曉，但他還是耐心地聽著，絲毫沒有打斷的意思。</p>
看著眼前這位才三十出頭點的男子，陸澤很難把他和前世那位資本大老聯係在一起。</p>
人生的因緣際會真是無法言語，真的不知道是沉南朋成就了攜程，還是攜程成就了他。起碼在陸澤看來，或許後者更多一些吧。</p>
如果沒有攜程及如家的巨大成功，他又怎麽可能有號召力成立紅杉資本（華夏）。</p>
更別說是首期募資就超過了2億美金，瞬間搖身一變，成為了資本大老。</p>
如果說他成就了攜程，可現在這位資本大老卻無能到天使輪融資都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章蘇揚，說不定這會兒攜程已經要關門大吉了。</p>
可見再牛的人都需要一個施展才華的機會，需要一個展現自己的平台，不然再有才華也無濟於事。</p>
沉南鵬一邊講，其實一邊也在認真觀察著對麵的兩位來賓。</p>
張懄聽得還算認真，可她旁邊這位做主的年輕人，卻好似開了小差走了神。</p>
偏偏這位年輕的陸總還是做主拍板的人，這讓沉南鵬有些沮喪。</p>
好容易講完，他忙緊張地問道：“陸總，張總，以上就是我們攜程網的介紹，不知二位還有什麽想問的？”</p>
“沉總，您的BP裏麵，關於財務這塊，好像沒有介紹到位嘛。”張懄作為普華永道出來的頂級注冊會計師，一眼就看出了問題所在。</p>
其實她這一問也是多餘的，因為陸澤對攜程網的情況完全了如指掌。</p>
沉南鵬之所以不講財務部分，就是因為講無可講。</p>
難道還指望他們老老實實地坦白，攜程網已經快彈盡糧絕了嗎？</p>
陸澤胸有成竹，可其他人卻對此一無所知。尤其是沉南朋，被張懄這一問，又給問卡殼了。</p>
他尷尬地說道：“張總，因為網站還未上線，所以暫時也沒有營收，所以我就沒有講財務這部分的內容。”</p>
沉南鵬其實偷換了個概念，財務情況可不隻是網站上線運營後的數據。</p>
哪怕網站沒上線，公司也依然有財務狀況，就好比現在攜程網公司賬麵資金近乎耗幹，也是一種財務狀況。</p>
可惜，他這小伎倆卻瞞不過張懄。</p>
“沉總，攜程網注冊資金多少，股權架構如何，融資計劃和準備出讓多少股份，這些細節都沒有闡述。</p>
據說您也有過幾年華爾街的工作經驗，而且現在還在德意誌銀行擔任高管。</p>
很抱歉，從BP上我完全沒有看到您這方麵的專業性。”</p>
張懄本身就在米國工作多年，完全不懂國內做事的彎彎繞繞，說話相當直接。</p>
她這話一說，沉南朋當場臊得不行。</p>
他不是不想講那些，可以現在攜程網的狀況，講還不如不講。</p>
他想著先大致講講，然後中午請陸澤和張懄二人吃個飯，聯絡一下感情，再繼續闡述攜程網的具體計劃，最後再聊財務情況和融資計劃，會更好一些。</p>
可惜他這談判策略用錯了對象，張懄完全沒有按照他設想的劇本走。</p>
沉南鵬尬在原地，一言不發，範勄趕緊救場：“陸總，張總，不好意思，倒不是老沉不專業，實在羞於啟齒。</p>
創業至今，公司賬上的錢已經花的差不多了。</p>
現在攜程網上線在即，急等一筆資金來運營，原本這是公司的機密，想著等貴方有足夠的意向了，我們再坦誠告知的。”</p>
範勄果然是國企曆練出來的，說話滴水不漏，硬生生把尷尬場麵圓回來了。</p>
更厲害的就是，他居然化被動為主動，直言攜程網上線在即，潛在的意思就是萬事俱備，隻欠東風。</p>
這時候要不投，過了這村可就沒這個店了。</p>
張懄還待再問，被陸澤伸手示意給阻止了。</p>
他笑了笑說道：“幾位，不知這次融資打算融多少錢，出讓多少股份？”</p>
“陸總，我們預計融資500萬美金，出讓10%的股份。”沉南朋立刻回應道。</p>
</p>
在他看來，奇點基金能花三千萬美金投資穀歌，絕對有資金實力。而且3000萬美金占穀歌25%的股份，他開價500萬美金出讓10%，已經相當便宜了。</p>
他這下獅子大開口，讓陸澤聽了很無語。</p>
500萬美金，10%？拿他當二傻子呢。真當自己是穀歌？</p>
要真是穀歌，他想都不會想，當場簽協議。很可惜，攜程離穀歌差了十萬八千裏。</p>
陸澤沒好氣地看了沉南鵬一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，貴方完全沒有做好融資的準備。”</p>
“陸總，這話從何說起？”梁建樟有些不高興了，語氣間都是質問。</p>
範勄一聽，連忙瞪了他一眼。</p>
怎麽說話來著？跟這鬧呢，這位年輕人有可能是三代，不想融資也別惹人家生氣啊。</p>
他連忙補充了一句：“陸總，我們急等米下鍋了，您怎麽還說我們沒做好準備呢？”</p>
“就像我們張總剛剛說的，你們的表現完全配不上各位的專業背景和工作履曆。</p>
創業項目融資，不管是天使輪還是A輪、B輪，都有遊戲規則。</p>
天使輪之前看賽道，看團隊，看項目進展，看核心競爭力，甚至要看對標企業來估值。</p>
可攜程網目前還隻是個概念，網站也沒有上線運營。</p>
說實話，各位就是照搬了一下米國那幾個在線旅遊網站的商業模式。</p>
而在線旅遊這個賽道，國內市場連成長期都算不上，甚至稱不上嬰兒期，不管是用戶還是市場還需要很長的時間培育。</p>
這樣來看，連參照對標企業來估值都很難。</p>
最關鍵的是，攜程網沒有什麽特別強的核心技術，都不能以產品和技術進行估值。</p>
這樣一個相當於種子期的項目，你們卻聲稱融資500萬美金，隻出讓10%的股份。</p>
也就是說在你們看來，攜程網的估值在5000萬美金，這合理嗎？</p>
要知道我投資穀歌的時候，人家都已經上線運營一段時間了，而且數據表現驚人。”</p>
陸澤一條一條分析，說得相當無情，一點都沒有留麵子。</p>
商業談判嘛，如果能摧毀對方的信心，那絕對不要手下留情。</p>
話再說回來，上輩子他們找IDG的章蘇揚，50萬美金就出讓了20%，真當他是冤大頭呢。</p>
四人一聽，瞬間傻眼了。</p>
原本以為來了位豪爽的投資人，看年紀也好湖弄，沒成想人家一點也不外行。</p>
沉南鵬這會兒強行讓自己冷靜下來，大腦急速運轉，思考對策。</p>
突然間，他想到了一個突破點：“陸總，您說的沒錯，我們確實就隻是複製了米國在線旅遊網站的商業模式，可這又如何。</p>
網易、新浪、搜狐，不都是如此嗎？</p>
在米國有成功桉例的網站，複製過來做成的概率豈不是更大。</p>
所以不管是賽道，還是項目本身都沒有大問題，隻不過我們網站還沒有上線，暫時無法提供有力的數據支持罷了。</p>
你也說了，早起創業項目看賽道，看項目，看團隊。</p>
現在賽道和項目都沒問題，至於團隊估計您也提前調查過。</p>
我可以毫不謙虛的說，我們四個組成的創業團隊，在國內堪稱最頂級的豪華配置。</p>
既然您今天能過來考察，想必不管是對攜程網，還是對我們團隊，都應該看好才是。</p>
如今唯一的問題，不過就是我們雙方對估值出現了異議。</p>
這點可以慢慢談嘛，總要有個談判的過程不是。”</p>
沉南朋不愧是前世那位大老，在經過最初的慌亂後，立刻找到了關鍵之處。</p>
“嗬嗬，確實如你所說，我是帶著興趣才來的。既然話都說到了這個份上，那我就直言不諱了。”陸澤笑著回道。</p>
見終於找回了點主動權，沉南鵬也開心地回應：“陸總，您請說。”</p>
“以攜程網目前的狀況，我隻能按照種子期的標準來估值。</p>
因為不管是賽道、項目以及技術和對標企業，貴方都無法拿出有效數據支撐。</p>
更何況攜程網至今都為上線運營，說句不好聽的，種子期的投資都帶著非常大的風險性。</p>
我唯一看好的，就是你們四個組成的創業團隊，否則我連種子輪都不想投。”陸澤繼續PUA起來，為的就是接下來開價能讓對方心甘情願地接受。</p>
沉南朋還沒回應，季奇就急著問道：“那不知陸總種子輪想投多少？希望占多大比例股份？”</p>
“我說一個數，50萬美金，20%股份。”上輩子攜程找IDG融資的數字，陸澤脫口而出。</p>
攜程四君子聽到這個數字，差點也當場抽搐起來。</p>
前麵不還客客氣氣的嗎，怎麽突然間氣氛就如此尷尬了？</p>
攜程四君子到齊，可以開始談正事了。不過陸澤沒有再開口，而是給張懄使了個眼色。</p>
收到信號的張懄，立刻開口道：“沉總，不如先介紹一下你們的情況吧。”</p>
“好嘞，那我先介紹一下我們的BP。”沉南朋拿出提前打印好的文件，分別給陸澤和張懄各遞了一份。</p>
按照計劃書的內容順序，他開始誇誇其談地介紹起來。</p>
從攜程網的名字含義，到網站的定位；從米國那邊的成功桉例，到攜程網本土化的策略；從商業模式，到業務創新；從團隊背景，到發展規劃。</p>
沉南鵬講的非常仔細，整個商業計劃書講了近半小時。</p>
盡管他說的這些陸澤早已知曉，但他還是耐心地聽著，絲毫沒有打斷的意思。</p>
看著眼前這位才三十出頭點的男子，陸澤很難把他和前世那位資本大老聯係在一起。</p>
人生的因緣際會真是無法言語，真的不知道是沉南朋成就了攜程，還是攜程成就了他。起碼在陸澤看來，或許後者更多一些吧。</p>
如果沒有攜程及如家的巨大成功，他又怎麽可能有號召力成立紅杉資本（華夏）。</p>
更別說是首期募資就超過了2億美金，瞬間搖身一變，成為了資本大老。</p>
如果說他成就了攜程，可現在這位資本大老卻無能到天使輪融資都搞不定。前世要不是季奇找到了IDG的章蘇揚，說不定這會兒攜程已經要關門大吉了。</p>
可見再牛的人都需要一個施展才華的機會，需要一個展現自己的平台，不然再有才華也無濟於事。</p>
沉南鵬一邊講，其實一邊也在認真觀察著對麵的兩位來賓。</p>
張懄聽得還算認真，可她旁邊這位做主的年輕人，卻好似開了小差走了神。</p>
偏偏這位年輕的陸總還是做主拍板的人，這讓沉南鵬有些沮喪。</p>
好容易講完，他忙緊張地問道：“陸總，張總，以上就是我們攜程網的介紹，不知二位還有什麽想問的？”</p>
“沉總，您的BP裏麵，關於財務這塊，好像沒有介紹到位嘛。”張懄作為普華永道出來的頂級注冊會計師，一眼就看出了問題所在。</p>
其實她這一問也是多餘的，因為陸澤對攜程網的情況完全了如指掌。</p>
沉南鵬之所以不講財務部分，就是因為講無可講。</p>
難道還指望他們老老實實地坦白，攜程網已經快彈盡糧絕了嗎？</p>
陸澤胸有成竹，可其他人卻對此一無所知。尤其是沉南朋，被張懄這一問，又給問卡殼了。</p>
他尷尬地說道：“張總，因為網站還未上線，所以暫時也沒有營收，所以我就沒有講財務這部分的內容。”</p>
沉南鵬其實偷換了個概念，財務情況可不隻是網站上線運營後的數據。</p>
哪怕網站沒上線，公司也依然有財務狀況，就好比現在攜程網公司賬麵資金近乎耗幹，也是一種財務狀況。</p>
可惜，他這小伎倆卻瞞不過張懄。</p>
“沉總，攜程網注冊資金多少，股權架構如何，融資計劃和準備出讓多少股份，這些細節都沒有闡述。</p>
據說您也有過幾年華爾街的工作經驗，而且現在還在德意誌銀行擔任高管。</p>
很抱歉，從BP上我完全沒有看到您這方麵的專業性。”</p>
張懄本身就在米國工作多年，完全不懂國內做事的彎彎繞繞，說話相當直接。</p>
她這話一說，沉南朋當場臊得不行。</p>
他不是不想講那些，可以現在攜程網的狀況，講還不如不講。</p>
他想著先大致講講，然後中午請陸澤和張懄二人吃個飯，聯絡一下感情，再繼續闡述攜程網的具體計劃，最後再聊財務情況和融資計劃，會更好一些。</p>
可惜他這談判策略用錯了對象，張懄完全沒有按照他設想的劇本走。</p>
沉南鵬尬在原地，一言不發，範勄趕緊救場：“陸總，張總，不好意思，倒不是老沉不專業，實在羞於啟齒。</p>
創業至今，公司賬上的錢已經花的差不多了。</p>
現在攜程網上線在即，急等一筆資金來運營，原本這是公司的機密，想著等貴方有足夠的意向了，我們再坦誠告知的。”</p>
範勄果然是國企曆練出來的，說話滴水不漏，硬生生把尷尬場麵圓回來了。</p>
更厲害的就是，他居然化被動為主動，直言攜程網上線在即，潛在的意思就是萬事俱備，隻欠東風。</p>
這時候要不投，過了這村可就沒這個店了。</p>
張懄還待再問，被陸澤伸手示意給阻止了。</p>
他笑了笑說道：“幾位，不知這次融資打算融多少錢，出讓多少股份？”</p>
“陸總，我們預計融資500萬美金，出讓10%的股份。”沉南朋立刻回應道。</p>
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在他看來，奇點基金能花三千萬美金投資穀歌，絕對有資金實力。而且3000萬美金占穀歌25%的股份，他開價500萬美金出讓10%，已經相當便宜了。</p>
他這下獅子大開口，讓陸澤聽了很無語。</p>
500萬美金，10%？拿他當二傻子呢。真當自己是穀歌？</p>
要真是穀歌，他想都不會想，當場簽協議。很可惜，攜程離穀歌差了十萬八千裏。</p>
陸澤沒好氣地看了沉南鵬一眼，不爽地回道：“各位，恕我直言，貴方完全沒有做好融資的準備。”</p>
“陸總，這話從何說起？”梁建樟有些不高興了，語氣間都是質問。</p>
範勄一聽，連忙瞪了他一眼。</p>
怎麽說話來著？跟這鬧呢，這位年輕人有可能是三代，不想融資也別惹人家生氣啊。</p>
他連忙補充了一句：“陸總，我們急等米下鍋了，您怎麽還說我們沒做好準備呢？”</p>
“就像我們張總剛剛說的，你們的表現完全配不上各位的專業背景和工作履曆。</p>
創業項目融資，不管是天使輪還是A輪、B輪，都有遊戲規則。</p>
天使輪之前看賽道，看團隊，看項目進展，看核心競爭力，甚至要看對標企業來估值。</p>
可攜程網目前還隻是個概念，網站也沒有上線運營。</p>
說實話，各位就是照搬了一下米國那幾個在線旅遊網站的商業模式。</p>
而在線旅遊這個賽道，國內市場連成長期都算不上，甚至稱不上嬰兒期，不管是用戶還是市場還需要很長的時間培育。</p>
這樣來看，連參照對標企業來估值都很難。</p>
最關鍵的是，攜程網沒有什麽特別強的核心技術，都不能以產品和技術進行估值。</p>
這樣一個相當於種子期的項目，你們卻聲稱融資500萬美金，隻出讓10%的股份。</p>
也就是說在你們看來，攜程網的估值在5000萬美金，這合理嗎？</p>
要知道我投資穀歌的時候，人家都已經上線運營一段時間了，而且數據表現驚人。”</p>
陸澤一條一條分析，說得相當無情，一點都沒有留麵子。</p>
商業談判嘛，如果能摧毀對方的信心，那絕對不要手下留情。</p>
話再說回來，上輩子他們找IDG的章蘇揚，50萬美金就出讓了20%，真當他是冤大頭呢。</p>
四人一聽，瞬間傻眼了。</p>
原本以為來了位豪爽的投資人，看年紀也好湖弄，沒成想人家一點也不外行。</p>
沉南鵬這會兒強行讓自己冷靜下來，大腦急速運轉，思考對策。</p>
突然間，他想到了一個突破點：“陸總，您說的沒錯，我們確實就隻是複製了米國在線旅遊網站的商業模式，可這又如何。</p>
網易、新浪、搜狐，不都是如此嗎？</p>
在米國有成功桉例的網站，複製過來做成的概率豈不是更大。</p>
所以不管是賽道，還是項目本身都沒有大問題，隻不過我們網站還沒有上線，暫時無法提供有力的數據支持罷了。</p>
你也說了，早起創業項目看賽道，看項目，看團隊。</p>
現在賽道和項目都沒問題，至於團隊估計您也提前調查過。</p>
我可以毫不謙虛的說，我們四個組成的創業團隊，在國內堪稱最頂級的豪華配置。</p>
既然您今天能過來考察，想必不管是對攜程網，還是對我們團隊，都應該看好才是。</p>
如今唯一的問題，不過就是我們雙方對估值出現了異議。</p>
這點可以慢慢談嘛，總要有個談判的過程不是。”</p>
沉南朋不愧是前世那位大老，在經過最初的慌亂後，立刻找到了關鍵之處。</p>
“嗬嗬，確實如你所說，我是帶著興趣才來的。既然話都說到了這個份上，那我就直言不諱了。”陸澤笑著回道。</p>
見終於找回了點主動權，沉南鵬也開心地回應：“陸總，您請說。”</p>
“以攜程網目前的狀況，我隻能按照種子期的標準來估值。</p>
因為不管是賽道、項目以及技術和對標企業，貴方都無法拿出有效數據支撐。</p>
更何況攜程網至今都為上線運營，說句不好聽的，種子期的投資都帶著非常大的風險性。</p>
我唯一看好的，就是你們四個組成的創業團隊，否則我連種子輪都不想投。”陸澤繼續PUA起來，為的就是接下來開價能讓對方心甘情願地接受。</p>
沉南朋還沒回應，季奇就急著問道：“那不知陸總種子輪想投多少？希望占多大比例股份？”</p>
“我說一個數，50萬美金，20%股份。”上輩子攜程找IDG融資的數字，陸澤脫口而出。</p>
攜程四君子聽到這個數字，差點也當場抽搐起來。</p>