第409章 再下個套兒
年代：夢回1998盛夏 作者：貪杯的餃子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這世上最容易拿的錢，就是資本的錢。</p>
有時候可能隻憑一個idea，都能忽悠個大幾百萬美金，花起來一點不心疼。</p>
可成本最高的錢，也是資本的錢。</p>
如果你的項目真的很有前景，用資本的錢，那成本有時候比高利貸還狠。</p>
高利貸要得不過是些利息，可資本要得是你的股份。</p>
陸澤前世就聽東哥說過，如果有可能，他最不想要的就是從資本那拿錢。</p>
但凡銀行肯貸款給他，投資機構的錢他一分都不想要。</p>
創業之初，就被號稱華夏女版巴菲特的風投女王，今日資本的徐富婆逼過一次狠的。</p>
明明東哥就想融200萬美金，硬生生給塞了1000萬美金。</p>
東哥迫於無奈還簽了對賭協議，好在後來京東發展迅猛，完成了對賭協議的約束條款，沒有造成更大的犧牲。</p>
第二次，東哥則是被高瓴張又逼了一回，想融5000萬美金，又給塞了3個億。</p>
</p>
要知道每多拿一分錢，就要多付出一部分股權。</p>
作為創始人來說，如果不是逼得沒辦法，這種燙手的錢肯定不想要。</p>
最慘的當屬老羅，拿個融資把自己整個身家都貼了進去，還倒欠6個億。要不是後來踩中了直播風口，這6個億的外債估計能壓得他一輩子都很難翻身。</p>
所以資本的錢，有時候就是催命符。</p>
很多企業本可以慢慢經營、穩步發展，可就因為拿了資本的錢後有了壓力，進而盲目擴張，硬生生把自己撐死了。</p>
因此，每一個創業者都麵臨著一個很矛盾的問題。</p>
一方麵希望資本能多投自己點錢，一方麵又希望資本善良一些。</p>
但資本逐利，毫無感情可言。</p>
所以創業者在融資的時候，就會很糾結於估值，糾結於出讓的股份比例。</p>
因為在這方麵爭取的更多，就意味著創業者有了更多閃轉騰挪的空間。畢竟隻融資一輪是不夠的，接下來一輪一輪融資，創業者的股份會被一輪一輪稀釋。</p>
稀釋到後麵，話語權都喪失殆盡。</p>
前世的攜程四君子，到後麵沉南鵬、季奇退出，梁建樟也不過隻剩2%左右的股份，而範勄更加不堪，才1.9%。</p>
他們四人，和穀歌的創始人拉裏·佩奇、謝爾蓋·布林一比，就像是白給資本打工的。</p>
不過話說回來，攜程四君子在公司上市之後確實也套現了不少。</p>
現如今，沉南鵬、梁建樟、季奇、範勄四人肯定想不到那麽長遠的事情。</p>
現在他們麵臨的問題就是，陸澤的報價要不要接受的問題。</p>
如果他們能預知未來，說不定就咬咬牙，自己砸鍋賣鐵自籌資金了。</p>
可惜他們不是陸澤，沒這個本事。</p>
攜程網接下來真想發展壯大，可不是一點點錢的問題，大幾百萬也僅夠起步，未來說不定要花幾千萬才行。</p>
那麽多錢，他們把房賣了也湊不齊。</p>
畢竟這年頭的幾千萬，那是相當值錢。他們幾個雖然都是各領域的精英，但也就是個高級打工仔，暫時還沒有存夠那麽多財富。</p>
迫於無奈，還是得靠融資。</p>
沒有資本介入，攜程網趁早關門得了，免得大家還這麽累。</p>
可現在資本來了，報價卻讓四人的心情跌到了穀底。</p>
50萬美金，也就400多萬人民幣，就要出讓20%的股份，這場景就跟拿刀子割他們的肉一樣，相當疼。</p>
沉南鵬猶豫了片刻，試探性地說道：“陸總，您這個出價也太沒誠意了。”</p>
“你覺得我沒誠意，我自己反倒覺得這50萬美金還要冒特別大的風險。</p>
所謂風險投資，風險越大，回報就要越大，不然還有誰願意投呢，這個報價我認為相當合理。”陸澤一臉無所謂地回道。</p>
反正缺錢的又不是他，該著急的應該是對麵的攜程四君子。</p>
梁建樟不樂意了，他悻悻地說道：“陸總，如果您真有誠意投資，又何必說這種喪氣話呢？</p>
以您投資穀歌3000萬美金的實力，50萬美金對您來說不過是毛毛雨而已，又哪裏算得上很大的風險。</p>
50萬美金，我們願意出讓10%的股份，如果這個估值您能接受，我們馬上就可以簽協議。”</p>
“沒問題啊，隻要你們四個都願意全職創業，這個條件也不是不可以。</p>
要說起誠意來，我看你們四位倒有點不見兔子不撒鷹的意思。</p>
你們玩票式地創業，好意思說我的投資風險不大？真是滑天下之大稽，嗬嗬...”陸澤冷笑著回答道。</p>
攜程四君子這下徹底傻眼了，沒想到陸澤對攜程網調查的這麽深。</p>
現在全職投入到攜程網來的隻有季奇一個人，沉南鵬、梁建樟和範勄都還在原單位任職，說實話很不地道。</p>
這事要傳出去，鬼才願意投資給他們。</p>
前世要不是季奇和IDG的章蘇揚有貓膩，估計IDG那50萬美金攜程都不一定拿的到。</p>
現在被陸澤點破，四人更加尷尬了，尤其是沉南朋、梁建樟和範勄三人，簡直恨不得找個地縫鑽進去。</p>
要是陸澤打算投資500萬美金，他們三個想都不用想，立馬就辭職過來創業。</p>
可惜，陸澤隻願投區區50萬美金，這點錢說多不多，說少也不少，卻達不到讓他們辭職創業的程度。</p>
畢竟這幾百萬塊錢，他們三個在各自單位混一混，幾年下來也能賺得到。</p>
為這點錢辭職，那冒的風險就大了。</p>
說白了，攜程網也不過是他們臨時起意，未來發展如何根本摸不準。</p>
如果陸澤投500萬美金，他們就敢大膽辭職，倒不是純因為錢。</p>
是因為投資這麽大，說明資本很看好，未來融資也會更容易，攜程網的發展前景也就很穩了。</p>
因此，他們辭職的風險自然就相當可控。</p>
可現在隻有50萬美金，他們依然沒有完全看到希望。現在貿然辭職，萬一攜程網沒幹成，自己的原單位的高管職位豈不是都沒了。</p>
幹到他們現如今這個職位級別，那都是一個蘿卜一個坑，創業失敗想再回去應聘，可就沒那麽容易了。</p>
陸澤的條件，就是把他們架在火上兩麵烤，兩麵都受煎熬。</p>
辭還是不辭，這是個大問題。</p>
見攜程四君子糾結不語，陸澤打算再加把火。</p>
“幾位，我的誠意你們應該看到了，倆個投資條件，我都能接受，成與不成，全看你們了。</p>
如果是前一個條件，50萬美金20%的股份，我現在可以承諾，隻要你們運營情況良好，在50萬美金花完之前，我可以再投下一輪進來。”</p>
“真的？”沉南朋激動地直接站了起來。</p>
陸澤大笑一聲：“千真萬確，畢竟我占20%的股份的公司，還是值得我繼續救一下的，哈哈哈哈...”</p>
“陸總，這點可否寫在投資協議裏麵。”沉南鵬繼續問道。</p>
陸澤點了點頭，痛快地回道：“可以，不過咱們要立個對賭協議。</p>
在明年三月之前，我希望攜程網每個月的酒店客房預訂數量可以達到一萬間以上。</p>
隻有達到這個數字，攜程網才能算得上是看到點盈利的希望。</p>
如果能完成，我的下一輪投資額，將會是450萬美金。”</p>
聽到陸澤的下一輪投資，攜程四君子呼吸都變得急促起來，這麽多錢足以讓他們沒有後顧之憂，全職過來創業了。</p>
可每個月一萬間客房的預定量任務指標，卻讓他們感覺到了天大的壓力。</p>
因為距離明年3月份，僅有不到半年時間。</p>
哪怕範勄在旅遊和酒店行業的資源再深，能拿到足夠多的客房資源，在網上也不一定能賣出去這麽多啊。</p>
想了想這年頭網民基數，沉南朋他們剛燃起的辭職衝動，又瞬間熄滅了。</p>
陸澤設定的條件，其實都是按照攜程網前世的發展進程所定的。</p>
這每月一萬間預定量的KPI，擺明了是完不成的，前世的攜程四君子也一樣沒有完成。</p>
這隻是他給攜程四君子下的一個套兒，以便在下一輪融資的時候，再次掌握足夠的主動權。</p>
-----------</p>
PS：花著眼睛熬夜寫了三章，又是9000多字。</p>
這段我已經盡量還原創投談判流程，希望給大家展示一個真實的創業投融資過程。</p>
不過據我所知，攜程融資的真實情況可能比這還狗血。</p>
本來想一口氣把這投融資寫完，實在熬不住了，睡一覺起來繼續。</p>
下一章這段投資攜程的劇情應該就結束了，寫這麽細，也不知道大家喜不喜歡看。</p>
有時候可能隻憑一個idea，都能忽悠個大幾百萬美金，花起來一點不心疼。</p>
可成本最高的錢，也是資本的錢。</p>
如果你的項目真的很有前景，用資本的錢，那成本有時候比高利貸還狠。</p>
高利貸要得不過是些利息，可資本要得是你的股份。</p>
陸澤前世就聽東哥說過，如果有可能，他最不想要的就是從資本那拿錢。</p>
但凡銀行肯貸款給他，投資機構的錢他一分都不想要。</p>
創業之初，就被號稱華夏女版巴菲特的風投女王，今日資本的徐富婆逼過一次狠的。</p>
明明東哥就想融200萬美金，硬生生給塞了1000萬美金。</p>
東哥迫於無奈還簽了對賭協議，好在後來京東發展迅猛，完成了對賭協議的約束條款，沒有造成更大的犧牲。</p>
第二次，東哥則是被高瓴張又逼了一回，想融5000萬美金，又給塞了3個億。</p>
</p>
要知道每多拿一分錢，就要多付出一部分股權。</p>
作為創始人來說，如果不是逼得沒辦法，這種燙手的錢肯定不想要。</p>
最慘的當屬老羅，拿個融資把自己整個身家都貼了進去，還倒欠6個億。要不是後來踩中了直播風口，這6個億的外債估計能壓得他一輩子都很難翻身。</p>
所以資本的錢，有時候就是催命符。</p>
很多企業本可以慢慢經營、穩步發展，可就因為拿了資本的錢後有了壓力，進而盲目擴張，硬生生把自己撐死了。</p>
因此，每一個創業者都麵臨著一個很矛盾的問題。</p>
一方麵希望資本能多投自己點錢，一方麵又希望資本善良一些。</p>
但資本逐利，毫無感情可言。</p>
所以創業者在融資的時候，就會很糾結於估值，糾結於出讓的股份比例。</p>
因為在這方麵爭取的更多，就意味著創業者有了更多閃轉騰挪的空間。畢竟隻融資一輪是不夠的，接下來一輪一輪融資，創業者的股份會被一輪一輪稀釋。</p>
稀釋到後麵，話語權都喪失殆盡。</p>
前世的攜程四君子，到後麵沉南鵬、季奇退出，梁建樟也不過隻剩2%左右的股份，而範勄更加不堪，才1.9%。</p>
他們四人，和穀歌的創始人拉裏·佩奇、謝爾蓋·布林一比，就像是白給資本打工的。</p>
不過話說回來，攜程四君子在公司上市之後確實也套現了不少。</p>
現如今，沉南鵬、梁建樟、季奇、範勄四人肯定想不到那麽長遠的事情。</p>
現在他們麵臨的問題就是，陸澤的報價要不要接受的問題。</p>
如果他們能預知未來，說不定就咬咬牙，自己砸鍋賣鐵自籌資金了。</p>
可惜他們不是陸澤，沒這個本事。</p>
攜程網接下來真想發展壯大，可不是一點點錢的問題，大幾百萬也僅夠起步，未來說不定要花幾千萬才行。</p>
那麽多錢，他們把房賣了也湊不齊。</p>
畢竟這年頭的幾千萬，那是相當值錢。他們幾個雖然都是各領域的精英，但也就是個高級打工仔，暫時還沒有存夠那麽多財富。</p>
迫於無奈，還是得靠融資。</p>
沒有資本介入，攜程網趁早關門得了，免得大家還這麽累。</p>
可現在資本來了，報價卻讓四人的心情跌到了穀底。</p>
50萬美金，也就400多萬人民幣，就要出讓20%的股份，這場景就跟拿刀子割他們的肉一樣，相當疼。</p>
沉南鵬猶豫了片刻，試探性地說道：“陸總，您這個出價也太沒誠意了。”</p>
“你覺得我沒誠意，我自己反倒覺得這50萬美金還要冒特別大的風險。</p>
所謂風險投資，風險越大，回報就要越大，不然還有誰願意投呢，這個報價我認為相當合理。”陸澤一臉無所謂地回道。</p>
反正缺錢的又不是他，該著急的應該是對麵的攜程四君子。</p>
梁建樟不樂意了，他悻悻地說道：“陸總，如果您真有誠意投資，又何必說這種喪氣話呢？</p>
以您投資穀歌3000萬美金的實力，50萬美金對您來說不過是毛毛雨而已，又哪裏算得上很大的風險。</p>
50萬美金，我們願意出讓10%的股份，如果這個估值您能接受，我們馬上就可以簽協議。”</p>
“沒問題啊，隻要你們四個都願意全職創業，這個條件也不是不可以。</p>
要說起誠意來，我看你們四位倒有點不見兔子不撒鷹的意思。</p>
你們玩票式地創業，好意思說我的投資風險不大？真是滑天下之大稽，嗬嗬...”陸澤冷笑著回答道。</p>
攜程四君子這下徹底傻眼了，沒想到陸澤對攜程網調查的這麽深。</p>
現在全職投入到攜程網來的隻有季奇一個人，沉南鵬、梁建樟和範勄都還在原單位任職，說實話很不地道。</p>
這事要傳出去，鬼才願意投資給他們。</p>
前世要不是季奇和IDG的章蘇揚有貓膩，估計IDG那50萬美金攜程都不一定拿的到。</p>
現在被陸澤點破，四人更加尷尬了，尤其是沉南朋、梁建樟和範勄三人，簡直恨不得找個地縫鑽進去。</p>
要是陸澤打算投資500萬美金，他們三個想都不用想，立馬就辭職過來創業。</p>
可惜，陸澤隻願投區區50萬美金，這點錢說多不多，說少也不少，卻達不到讓他們辭職創業的程度。</p>
畢竟這幾百萬塊錢，他們三個在各自單位混一混，幾年下來也能賺得到。</p>
為這點錢辭職，那冒的風險就大了。</p>
說白了，攜程網也不過是他們臨時起意，未來發展如何根本摸不準。</p>
如果陸澤投500萬美金，他們就敢大膽辭職，倒不是純因為錢。</p>
是因為投資這麽大，說明資本很看好，未來融資也會更容易，攜程網的發展前景也就很穩了。</p>
因此，他們辭職的風險自然就相當可控。</p>
可現在隻有50萬美金，他們依然沒有完全看到希望。現在貿然辭職，萬一攜程網沒幹成，自己的原單位的高管職位豈不是都沒了。</p>
幹到他們現如今這個職位級別，那都是一個蘿卜一個坑，創業失敗想再回去應聘，可就沒那麽容易了。</p>
陸澤的條件，就是把他們架在火上兩麵烤，兩麵都受煎熬。</p>
辭還是不辭，這是個大問題。</p>
見攜程四君子糾結不語，陸澤打算再加把火。</p>
“幾位，我的誠意你們應該看到了，倆個投資條件，我都能接受，成與不成，全看你們了。</p>
如果是前一個條件，50萬美金20%的股份，我現在可以承諾，隻要你們運營情況良好，在50萬美金花完之前，我可以再投下一輪進來。”</p>
“真的？”沉南朋激動地直接站了起來。</p>
陸澤大笑一聲：“千真萬確，畢竟我占20%的股份的公司，還是值得我繼續救一下的，哈哈哈哈...”</p>
“陸總，這點可否寫在投資協議裏麵。”沉南鵬繼續問道。</p>
陸澤點了點頭，痛快地回道：“可以，不過咱們要立個對賭協議。</p>
在明年三月之前，我希望攜程網每個月的酒店客房預訂數量可以達到一萬間以上。</p>
隻有達到這個數字，攜程網才能算得上是看到點盈利的希望。</p>
如果能完成，我的下一輪投資額，將會是450萬美金。”</p>
聽到陸澤的下一輪投資，攜程四君子呼吸都變得急促起來，這麽多錢足以讓他們沒有後顧之憂，全職過來創業了。</p>
可每個月一萬間客房的預定量任務指標，卻讓他們感覺到了天大的壓力。</p>
因為距離明年3月份，僅有不到半年時間。</p>
哪怕範勄在旅遊和酒店行業的資源再深，能拿到足夠多的客房資源，在網上也不一定能賣出去這麽多啊。</p>
想了想這年頭網民基數，沉南朋他們剛燃起的辭職衝動，又瞬間熄滅了。</p>
陸澤設定的條件，其實都是按照攜程網前世的發展進程所定的。</p>
這每月一萬間預定量的KPI，擺明了是完不成的，前世的攜程四君子也一樣沒有完成。</p>
這隻是他給攜程四君子下的一個套兒，以便在下一輪融資的時候，再次掌握足夠的主動權。</p>
-----------</p>
PS：花著眼睛熬夜寫了三章，又是9000多字。</p>
這段我已經盡量還原創投談判流程，希望給大家展示一個真實的創業投融資過程。</p>
不過據我所知，攜程融資的真實情況可能比這還狗血。</p>
本來想一口氣把這投融資寫完，實在熬不住了，睡一覺起來繼續。</p>
下一章這段投資攜程的劇情應該就結束了，寫這麽細，也不知道大家喜不喜歡看。</p>