第一百五十二章 博弈（二更求訂閱）
我的女兒居然是重生者 作者：於曉涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
走到會議室之後，一行人坐了下來，雙方先是互相恭維了幾句，然後就進入了正題。
林菁笑吟吟的說道：
“陳總，今天咱們這次見麵的意思，我想雙方應該都清楚，那我就直接開門見山了，想必貴方也清楚，我們公司目前是比較需要資金的用來發展的。
如果貴方的價格合適的話，接受你們的投資是有很大可能的，但是我們目前出售的股份份額大概在20%－25%左右，所以陳總不妨先說說貴方的條件吧。”
林菁這話一出，陳辰就笑了，這些份額足以滿足自己的胃口了，太多了自己也吃不下，所以笑了笑說道：
“林總，專業的事情就應該有專業的人來做，今天我來主要是為了體現我們對貴公司的重視，但具體的情況，都要萬總來和貴方商談了。”
陳辰話音一落，林菁的眼神中一絲好奇閃過，剛剛自我介紹的時候，她就對萬雨茹挺好奇，畢竟陳辰名下幾家公司的負責人和高層，他們都有所了解。
本來辰雅投資一直是陳辰親自負責的，沒想到會突然給了萬雨茹，而且這次談判陳辰既然自己都親自來了，還把具體談判交給她，足以證明陳辰對她的信任。
萬雨茹這邊也是早有準備，直接淡笑著說道：
“林總，您剛剛也說了，貴公司近期的發展遇到了一些麻煩，一些市場受到了影響，需要資金支持。
去年年末，外界對貴公司的估值是4.8億，而我們的出價，肯定是比這個要高的，我們這邊對於貴公司的估值是6.3億。
半年漲了1.5億，我們的誠意還是很不錯的吧，林總，您覺得呢。”
萬雨茹先拋出了一個價格，把話題踢給了林菁，準備先試試她們的底線。
果不其然，萬雨茹這個價格一出，林菁幾人的臉色也有了一定變化，有點差。
說實話，這個價格是偏低的，跟林菁的心理預期有一定的距離，雖然有預感第一次報價不會高，但沒想到差的距離這麽大。
菁顏美妝內部高層對自己公司的估值是7.9億左右，跟6.3億可是相差了1.6億左右的。
林菁穩了穩心神，平靜的說道：
“萬總，你這個報價，我們是真的沒看出來貴方的誠意啊。”
頓了一下，林菁又繼續說道：
“我們公司目前是遇到了一些問題，對於年前4.8億的估值我們也承認，但是經過這半年多的發展，我們公司的產品銷售量大大提高，用戶品牌忠誠度也很高。
別的不說，就前段時間跟陳總旗下的辰雅文化合作的那場直播帶貨活動，我們菁顏美妝可是獲得了第一名，總銷售額突破了1.3億，就足以證明我們的產品在用戶中的口碑了。
所以你這6.3億的價格，是不是太過低估我們公司目前的價值，也小看了我們公司的未來潛力了?”
萬雨茹搖了搖頭說道：
“林總，您說的不錯，貴公司或許有很不錯的發展潛力，但您要明白，潛力沒有得到兌現之前，都是空口白話。
類似泡沫一樣，甚至連泡沫都不如，至少泡沫也是膨脹起來之後，又迅速消失的，可貴公司的未來到底是什麽情況，這還是未知的，畢竟目前美妝行業的競爭多麽激烈，我想林總您應該清楚吧。
而且您說的這些潛力，是在得到我們公司的資金注入之後，才會有的，這是很重要的前提，倘若我們公司今天的資金沒有注入，未來貴公司的發展，想必也不用我多說了吧。
最後就是，就算我們投入了資金進去，貴公司的計劃也不一定成功吧，擴張肯定是需要成本的。
在貴公司完成擴張，穩定市場，從而達到盈虧平衡之前，需要等待多長時間，需要投入多少資金，這都是一個未知數，這其中的風險可是不小的。”
萬雨茹這些話一出，林菁還沒說話，陳辰倒是被嚇了一跳，他感覺萬雨茹這話說的有點過了，就差直接指著人家的臉說人家不行了，這丫的想啥呢。
陳辰就要想該如何補救呢，結果又聽到了萬雨茹的話：
“當然了，對於林總您說的貴公司目前的價值，我們是承認的，目前你們的產品市場競爭力很不錯，消費者中的口碑也很高，這也是我們今天來這裏的原因嘛。
不過價格就是要談的嘛，要不然我一說，您這邊就同意了，那我們也沒必要來這裏跑一趟了，所以林總，您要不說說你的條件吧，咱們可以商討嘛。”
陳辰也連忙解釋道：
“對啊，林總，商談商談，肯定是你出價我還價，這才是商談嘛，萬總也是剛從國外留學回來，說話難免有些直，還請你見諒。”
萬雨茹聽到陳辰這話，本來想說些什麽，但是又被她給忍住了。
聽到萬雨茹前麵的話，林菁本來剛平複的心情又激動起來了，麵色直接黑了，她本來滿心歡喜的迎接陳辰他們，還準備好好談談呢。
結果他們就這態度，要不是她控製力還不錯，直接拍桌而起了，還是後麵萬雨茹的話，再加上陳辰的解釋，臉色才緩和了一點。
但此刻林菁的臉上也沒有了笑容，靜靜的看了萬雨茹一眼，淡淡說道：
“萬總說的話，我不敢苟同，但是既然你這樣問了，我就不藏著掖著了，我們公司內部對於自身的估值是8.2億r，如果貴方可以接受這個估值，咱們就具體商談一下具體轉讓的份額。”
這個價格報出來，陳辰倒是也能接受，雖然比公司內部的估值高了一些，但畢竟他知道未來菁顏美妝一定會崛起的嘛，溢價一些拿下，也還算可以。
但是現在是萬雨茹主導，顯然她不可能這麽輕易鬆口的。
所以，萬雨茹回答道：
“林總，您這8.2億……有點高了吧，就我個人覺得，以貴公司現在的狀況，您這個估值實在溢價的有點多。”
聽到萬雨茹的話，林菁淡淡的說道：
“還好吧，跟萬總的6.3億一比，的確溢價的有點多。”
語氣中夾雜著些許諷刺，不過萬雨茹也沒在意，沉吟了一會兒，直接開口說道：
“這樣吧，我直接就爽快一點吧，7.7億，這個價格，我想咱們雙方都可以接受吧。”
林菁沒有立刻回答，而是思考了起來。
其實7.7億的估值，也不是不能接受，他們之前設想的7.9億隻是理想狀態下，認為辰雅投資非常想要投資他們，才有的這個想法。
但是剛剛萬雨茹的話，就證明事情沒有他們想象的那麽簡單，雖然陳辰也幫忙解釋了，但難保沒有陳辰的意思在。
林菁笑吟吟的說道：
“陳總，今天咱們這次見麵的意思，我想雙方應該都清楚，那我就直接開門見山了，想必貴方也清楚，我們公司目前是比較需要資金的用來發展的。
如果貴方的價格合適的話，接受你們的投資是有很大可能的，但是我們目前出售的股份份額大概在20%－25%左右，所以陳總不妨先說說貴方的條件吧。”
林菁這話一出，陳辰就笑了，這些份額足以滿足自己的胃口了，太多了自己也吃不下，所以笑了笑說道：
“林總，專業的事情就應該有專業的人來做，今天我來主要是為了體現我們對貴公司的重視，但具體的情況，都要萬總來和貴方商談了。”
陳辰話音一落，林菁的眼神中一絲好奇閃過，剛剛自我介紹的時候，她就對萬雨茹挺好奇，畢竟陳辰名下幾家公司的負責人和高層，他們都有所了解。
本來辰雅投資一直是陳辰親自負責的，沒想到會突然給了萬雨茹，而且這次談判陳辰既然自己都親自來了，還把具體談判交給她，足以證明陳辰對她的信任。
萬雨茹這邊也是早有準備，直接淡笑著說道：
“林總，您剛剛也說了，貴公司近期的發展遇到了一些麻煩，一些市場受到了影響，需要資金支持。
去年年末，外界對貴公司的估值是4.8億，而我們的出價，肯定是比這個要高的，我們這邊對於貴公司的估值是6.3億。
半年漲了1.5億，我們的誠意還是很不錯的吧，林總，您覺得呢。”
萬雨茹先拋出了一個價格，把話題踢給了林菁，準備先試試她們的底線。
果不其然，萬雨茹這個價格一出，林菁幾人的臉色也有了一定變化，有點差。
說實話，這個價格是偏低的，跟林菁的心理預期有一定的距離，雖然有預感第一次報價不會高，但沒想到差的距離這麽大。
菁顏美妝內部高層對自己公司的估值是7.9億左右，跟6.3億可是相差了1.6億左右的。
林菁穩了穩心神，平靜的說道：
“萬總，你這個報價，我們是真的沒看出來貴方的誠意啊。”
頓了一下，林菁又繼續說道：
“我們公司目前是遇到了一些問題，對於年前4.8億的估值我們也承認，但是經過這半年多的發展，我們公司的產品銷售量大大提高，用戶品牌忠誠度也很高。
別的不說，就前段時間跟陳總旗下的辰雅文化合作的那場直播帶貨活動，我們菁顏美妝可是獲得了第一名，總銷售額突破了1.3億，就足以證明我們的產品在用戶中的口碑了。
所以你這6.3億的價格，是不是太過低估我們公司目前的價值，也小看了我們公司的未來潛力了?”
萬雨茹搖了搖頭說道：
“林總，您說的不錯，貴公司或許有很不錯的發展潛力，但您要明白，潛力沒有得到兌現之前，都是空口白話。
類似泡沫一樣，甚至連泡沫都不如，至少泡沫也是膨脹起來之後，又迅速消失的，可貴公司的未來到底是什麽情況，這還是未知的，畢竟目前美妝行業的競爭多麽激烈，我想林總您應該清楚吧。
而且您說的這些潛力，是在得到我們公司的資金注入之後，才會有的，這是很重要的前提，倘若我們公司今天的資金沒有注入，未來貴公司的發展，想必也不用我多說了吧。
最後就是，就算我們投入了資金進去，貴公司的計劃也不一定成功吧，擴張肯定是需要成本的。
在貴公司完成擴張，穩定市場，從而達到盈虧平衡之前，需要等待多長時間，需要投入多少資金，這都是一個未知數，這其中的風險可是不小的。”
萬雨茹這些話一出，林菁還沒說話，陳辰倒是被嚇了一跳，他感覺萬雨茹這話說的有點過了，就差直接指著人家的臉說人家不行了，這丫的想啥呢。
陳辰就要想該如何補救呢，結果又聽到了萬雨茹的話：
“當然了，對於林總您說的貴公司目前的價值，我們是承認的，目前你們的產品市場競爭力很不錯，消費者中的口碑也很高，這也是我們今天來這裏的原因嘛。
不過價格就是要談的嘛，要不然我一說，您這邊就同意了，那我們也沒必要來這裏跑一趟了，所以林總，您要不說說你的條件吧，咱們可以商討嘛。”
陳辰也連忙解釋道：
“對啊，林總，商談商談，肯定是你出價我還價，這才是商談嘛，萬總也是剛從國外留學回來，說話難免有些直，還請你見諒。”
萬雨茹聽到陳辰這話，本來想說些什麽，但是又被她給忍住了。
聽到萬雨茹前麵的話，林菁本來剛平複的心情又激動起來了，麵色直接黑了，她本來滿心歡喜的迎接陳辰他們，還準備好好談談呢。
結果他們就這態度，要不是她控製力還不錯，直接拍桌而起了，還是後麵萬雨茹的話，再加上陳辰的解釋，臉色才緩和了一點。
但此刻林菁的臉上也沒有了笑容，靜靜的看了萬雨茹一眼，淡淡說道：
“萬總說的話，我不敢苟同，但是既然你這樣問了，我就不藏著掖著了，我們公司內部對於自身的估值是8.2億r，如果貴方可以接受這個估值，咱們就具體商談一下具體轉讓的份額。”
這個價格報出來，陳辰倒是也能接受，雖然比公司內部的估值高了一些，但畢竟他知道未來菁顏美妝一定會崛起的嘛，溢價一些拿下，也還算可以。
但是現在是萬雨茹主導，顯然她不可能這麽輕易鬆口的。
所以，萬雨茹回答道：
“林總，您這8.2億……有點高了吧，就我個人覺得，以貴公司現在的狀況，您這個估值實在溢價的有點多。”
聽到萬雨茹的話，林菁淡淡的說道：
“還好吧，跟萬總的6.3億一比，的確溢價的有點多。”
語氣中夾雜著些許諷刺，不過萬雨茹也沒在意，沉吟了一會兒，直接開口說道：
“這樣吧，我直接就爽快一點吧，7.7億，這個價格，我想咱們雙方都可以接受吧。”
林菁沒有立刻回答，而是思考了起來。
其實7.7億的估值，也不是不能接受，他們之前設想的7.9億隻是理想狀態下，認為辰雅投資非常想要投資他們，才有的這個想法。
但是剛剛萬雨茹的話，就證明事情沒有他們想象的那麽簡單，雖然陳辰也幫忙解釋了，但難保沒有陳辰的意思在。