第一百五十三章 先抑後揚式談判（一更求訂閱）
我的女兒居然是重生者 作者：於曉涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實林菁之前接觸過幾家中型的投資機構，他們的估值，要麽比這更低，要麽差不多，再加上公司本來也需要這筆錢，所以仔細考慮了一下後，林菁還是決定接受這個估值。
但是因為萬雨茹剛剛的話，林菁並不想讓她覺得這一切都太過輕鬆，準備低頭裝作故意思考的樣子，晾一晾萬雨茹他們。
旁邊的萬雨茹也不著急，雖然不知道林菁的想法，但是從她願意思考，就證明成功的幾率已經很大了。
至於陳辰就更不著急了，能少花錢誰不高興啊。
梁悅和姚甲也沒開口，雖然他們也握有公司少量的股份，但林菁自己可是握有公司80%的股份，再說7.7億他們感覺也能接受。
大約過了五分鍾，林菁終於抬起了頭，裝作一副做出了艱難選擇的表情，說道：
“行，不得不說，萬總不愧是國外歸來的高材生，你這口才，不得了啊，7.7億r的估值，我同意了。
但是我希望，簽完合約之後，錢可以立馬到賬，還有就是我希望陳總旗下的辰雅文化，可以幫我們公司進行一場化妝品直播帶貨活動，幫我們的新產品拓寬銷售渠道。
注意，我指的不是某個或某幾個主播，而是所有的主播，舉行一場專項帶貨活動，當然了該給的提成和出場費，我們這邊肯定會給的。”
看林菁終於同意了，萬雨茹內心也鬆了一口氣，剛剛她還真怕林菁翻臉呢。
萬雨茹剛剛那番話其實是故意那樣說的，主要是萬雨茹來了之後，發現林菁她們很自信，仿佛篤定了辰雅投資肯定會投她們，隻要她們不過分，自己這邊肯定會同意的。
而湊巧的是，身為辰雅投資的負責人，萬雨茹是知道陳辰想要拿下菁顏美妝一部分股份的決心的，這就讓她先天上失去了優勢。
雖然林菁他們不知道，但正常人在麵對完不成任務和超出一些預算完成任務這兩種情況時，肯定是選擇後者的概率大一些，談判時難免會進行讓步。
但很可惜，萬雨茹不是正常人，她是很喜歡一些富有挑戰性的東西，所以麵對今天這種情況，萬雨茹直接臨時調整了自己原本的商談計劃。
萬雨茹打算來個先抑後揚式的談判，先把林菁他們的囂張氣焰打壓下去一些，然後再緩和關係，最後在進行談判。
這樣的話，既能完成預訂目標，又能為公司省錢，從各方麵完美的體現了自己的能力。
唯二需要擔心的，就是談判對手的性格怎麽樣，還有就是自己的助手會不會打配合，可以幫著解釋一下，這樣可以讓競爭對手有個台階下，當然主要目的還是為了避免翻臉。
這個先抑後揚中，最重要的就是這個‘揚’的過程，既需要自己本身對對手給予誇獎，也需要自己的助手反應迅速，能給出台階下，因為這個台階不能是談判者本身給，要不然那就前後矛盾了。
這種談判方式，萬雨茹其實很少用的，某種意義上來說，今天是第一次用，內心還是有點忐忑的。
不過結果很明顯，萬雨茹成功了，她的眼光很好，林菁的忍耐力還是挺強的，陳辰的反應也很快，比較給力，所以才有了現在的成功。
這種談判方式，用起來還是比較影響感情的，要知道很多創業者對自己的創業項目都是很看重的，完全當成自己的孩子來看，你上來把他一通批，擱誰誰不生氣啊，不是誰都像賀峰那幫人的。
所以才說要擔心談判對手的性格，而且就算他們沒有掀桌子，後麵你又誇了他一番，直接談判的二人之間的關係也會受到影響。
當然了，萬雨茹不在意這點，她不需要這點關係，她隻需要考慮目的能不能達成。
在萬雨茹看來，投資者就應該要當一個純粹的資本家，要無情，以利益為重，感情什麽的都隻會影響他們賺錢的速度。
平複了下心情，萬雨茹淡定的笑道：
“哈哈，既然這個價格您同意了，剩下的要求我們肯定能答應啊，對吧，陳總?”
陳辰聽到萬雨茹這句話，頓時點點頭說道：
“沒錯，錢的事你不用擔心，咱們馬上合同簽完，錢立馬就能到賬，至於菁顏直播帶貨專場嘛，林總你不提，我也打算這樣做了。
畢竟你接受投資之後，我也相當於是咱們菁顏美妝的一份子了，我也希望公司可以發展的越來越好啊。
不過我也有個要求，就是我希望如果日後菁顏美妝還要進行融資的時候，我們辰雅投資可以有參投權，並且份額還不能低。”
看到陳辰同意了自己的要求，林菁也比較滿意。
對於陳辰提的要求，倒是挺令她意外的，思考了一會兒後說道：
“陳總你倒是挺看好我們公司的未來啊，這個要求我答應了，既然如此，咱們雙方接下來就商討一下貴方打算拿多少股份吧，以及後續合作的細節問題吧。”
陳辰笑著說道：
“應該的，應該的。”
隨後雙方又詳細商討了一番，最終確定了下來，辰雅投資以1.8億的價格拿到了菁顏美妝23.4%的股份，同時還有一些辰雅投資這邊應當做出的職責，主要就是帶貨。
看一切談妥了，陳辰笑著起身，伸手說道：
“林總，那就祝我們合作愉快！”
林菁也同樣微笑著起身握手道：
“合作愉快！”
雖然出了一些小狀況，但總體來說還算滿意，等馬上簽完合同後，這1.8億一到賬，再加上公司賬戶本來的錢，足夠他們玩場大的擴張了。
雙方陪同的幾人，看兩位大佬商量好了，內心也各自放心了很多。
看正事談完了，林菁的心情也好了很多，直接笑著邀請道：
“陳總，正好你們這次難得來金陵，不如稍後咱們一塊吃個飯?”
對於她們這種快要發展的公司來說，跟投資人打好關係還是很有必要的，也可以拓展自己的人脈。
陳辰也不會拒絕林菁拋過來的善意，畢竟剛剛萬雨茹可是得罪了對方，正好能吃個飯緩和一下關係，陳辰講究的是和氣生財。
所以也是笑著說道：
“可以啊，等馬上咱們簽完合同，就找個地方好好吃一頓，我請客。”
林菁一聽，立馬擺手拒絕道：
“這怎麽行呢，好歹我也是東道主，怎麽能讓陳總請客呢。”
之後二人就去把合同簽了，一切完畢之後，陳辰也直接吩咐辰雅投資那邊把錢打到了菁顏美妝的賬戶上。
林菁得到公司財務部的通知之後，臉上的喜色一直遮不住。
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但是因為萬雨茹剛剛的話，林菁並不想讓她覺得這一切都太過輕鬆，準備低頭裝作故意思考的樣子，晾一晾萬雨茹他們。
旁邊的萬雨茹也不著急，雖然不知道林菁的想法，但是從她願意思考，就證明成功的幾率已經很大了。
至於陳辰就更不著急了，能少花錢誰不高興啊。
梁悅和姚甲也沒開口，雖然他們也握有公司少量的股份，但林菁自己可是握有公司80%的股份，再說7.7億他們感覺也能接受。
大約過了五分鍾，林菁終於抬起了頭，裝作一副做出了艱難選擇的表情，說道：
“行，不得不說，萬總不愧是國外歸來的高材生，你這口才，不得了啊，7.7億r的估值，我同意了。
但是我希望，簽完合約之後，錢可以立馬到賬，還有就是我希望陳總旗下的辰雅文化，可以幫我們公司進行一場化妝品直播帶貨活動，幫我們的新產品拓寬銷售渠道。
注意，我指的不是某個或某幾個主播，而是所有的主播，舉行一場專項帶貨活動，當然了該給的提成和出場費，我們這邊肯定會給的。”
看林菁終於同意了，萬雨茹內心也鬆了一口氣，剛剛她還真怕林菁翻臉呢。
萬雨茹剛剛那番話其實是故意那樣說的，主要是萬雨茹來了之後，發現林菁她們很自信，仿佛篤定了辰雅投資肯定會投她們，隻要她們不過分，自己這邊肯定會同意的。
而湊巧的是，身為辰雅投資的負責人，萬雨茹是知道陳辰想要拿下菁顏美妝一部分股份的決心的，這就讓她先天上失去了優勢。
雖然林菁他們不知道，但正常人在麵對完不成任務和超出一些預算完成任務這兩種情況時，肯定是選擇後者的概率大一些，談判時難免會進行讓步。
但很可惜，萬雨茹不是正常人，她是很喜歡一些富有挑戰性的東西，所以麵對今天這種情況，萬雨茹直接臨時調整了自己原本的商談計劃。
萬雨茹打算來個先抑後揚式的談判，先把林菁他們的囂張氣焰打壓下去一些，然後再緩和關係，最後在進行談判。
這樣的話，既能完成預訂目標，又能為公司省錢，從各方麵完美的體現了自己的能力。
唯二需要擔心的，就是談判對手的性格怎麽樣，還有就是自己的助手會不會打配合，可以幫著解釋一下，這樣可以讓競爭對手有個台階下，當然主要目的還是為了避免翻臉。
這個先抑後揚中，最重要的就是這個‘揚’的過程，既需要自己本身對對手給予誇獎，也需要自己的助手反應迅速，能給出台階下，因為這個台階不能是談判者本身給，要不然那就前後矛盾了。
這種談判方式，萬雨茹其實很少用的，某種意義上來說，今天是第一次用，內心還是有點忐忑的。
不過結果很明顯，萬雨茹成功了，她的眼光很好，林菁的忍耐力還是挺強的，陳辰的反應也很快，比較給力，所以才有了現在的成功。
這種談判方式，用起來還是比較影響感情的，要知道很多創業者對自己的創業項目都是很看重的，完全當成自己的孩子來看，你上來把他一通批，擱誰誰不生氣啊，不是誰都像賀峰那幫人的。
所以才說要擔心談判對手的性格，而且就算他們沒有掀桌子，後麵你又誇了他一番，直接談判的二人之間的關係也會受到影響。
當然了，萬雨茹不在意這點，她不需要這點關係，她隻需要考慮目的能不能達成。
在萬雨茹看來，投資者就應該要當一個純粹的資本家，要無情，以利益為重，感情什麽的都隻會影響他們賺錢的速度。
平複了下心情，萬雨茹淡定的笑道：
“哈哈，既然這個價格您同意了，剩下的要求我們肯定能答應啊，對吧，陳總?”
陳辰聽到萬雨茹這句話，頓時點點頭說道：
“沒錯，錢的事你不用擔心，咱們馬上合同簽完，錢立馬就能到賬，至於菁顏直播帶貨專場嘛，林總你不提，我也打算這樣做了。
畢竟你接受投資之後，我也相當於是咱們菁顏美妝的一份子了，我也希望公司可以發展的越來越好啊。
不過我也有個要求，就是我希望如果日後菁顏美妝還要進行融資的時候，我們辰雅投資可以有參投權，並且份額還不能低。”
看到陳辰同意了自己的要求，林菁也比較滿意。
對於陳辰提的要求，倒是挺令她意外的，思考了一會兒後說道：
“陳總你倒是挺看好我們公司的未來啊，這個要求我答應了，既然如此，咱們雙方接下來就商討一下貴方打算拿多少股份吧，以及後續合作的細節問題吧。”
陳辰笑著說道：
“應該的，應該的。”
隨後雙方又詳細商討了一番，最終確定了下來，辰雅投資以1.8億的價格拿到了菁顏美妝23.4%的股份，同時還有一些辰雅投資這邊應當做出的職責，主要就是帶貨。
看一切談妥了，陳辰笑著起身，伸手說道：
“林總，那就祝我們合作愉快！”
林菁也同樣微笑著起身握手道：
“合作愉快！”
雖然出了一些小狀況，但總體來說還算滿意，等馬上簽完合同後，這1.8億一到賬，再加上公司賬戶本來的錢，足夠他們玩場大的擴張了。
雙方陪同的幾人，看兩位大佬商量好了，內心也各自放心了很多。
看正事談完了，林菁的心情也好了很多，直接笑著邀請道：
“陳總，正好你們這次難得來金陵，不如稍後咱們一塊吃個飯?”
對於她們這種快要發展的公司來說，跟投資人打好關係還是很有必要的，也可以拓展自己的人脈。
陳辰也不會拒絕林菁拋過來的善意，畢竟剛剛萬雨茹可是得罪了對方，正好能吃個飯緩和一下關係，陳辰講究的是和氣生財。
所以也是笑著說道：
“可以啊，等馬上咱們簽完合同，就找個地方好好吃一頓，我請客。”
林菁一聽，立馬擺手拒絕道：
“這怎麽行呢，好歹我也是東道主，怎麽能讓陳總請客呢。”
之後二人就去把合同簽了，一切完畢之後，陳辰也直接吩咐辰雅投資那邊把錢打到了菁顏美妝的賬戶上。
林菁得到公司財務部的通知之後，臉上的喜色一直遮不住。
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