【為了網絡文學的明天，請不要向盜帖網站提供或出售OCR圖片！】
**
**
**
詹姆斯聽兩人這麽說，樂得高興，連忙道："既然這樣，那我就吃了。"
說著看了看餐車上的筷子，發了兩秒呆，也沒找到刀叉。他想了一想，用手抓起一個蝦餃塞進嘴裏，隨手又拿起一個叉燒包。
易青和孫茹對望了一眼，他們都知道，美國佬喜歡吃油炸的和帶餡的食物，叉燒包和蝦餃、蟹黃包這類點心，對於一個饑餓的美國人來說，一定是能帶給他舌頭奇特感覺的異味。
"哦，嘿嘿嘿...太棒了，誰能告訴我這是什麽..."詹姆斯才吃了一個蝦餃就興奮的叫了起來，大聲道："我發誓這是我吃過的最好吃的東西！"
"當然，"易青靜靜的坐在那裏，淡淡的道："中國有一位哲人曾經說過，世界上最好吃的是饑餓。"
"哦，餓最好吃！哈哈，中國人真了不起！"詹姆斯已經吃得沒有吃相了，他大聲笑道："我愛死中國了！不過...對不起，有可樂嗎？我想我需要這個..."
"不，隻有茶，中國茶。"易青這樣說著，孫茹馬上讓門外的助理職員進來重新沏開了一壺茶...
十分鍾後。
詹姆斯愜意的靠在椅背上，用濕紙巾擦著自己的大手，然後端起杯子來又喝了一大口，笑道："謝謝你，易。我以前從來不去紐約和L.A的中國城料理，早知道中國菜這麽好吃，我早就去了。"
易青微笑道："我們中國還有兩句話，叫''何處清泉不解渴，何處山薯不飽人'';。意思就是說，哪裏的食物都可以吃飽人的。吃飽了以後，中國菜和炸雞薯條都一樣。"
"當然。哦，不，我打賭中國菜更好吃。"詹姆斯意猶未盡的道。
"那麽，"易青還是懶洋洋的道："中國的電影呢，它為美國院線賺來的，同樣也是花花綠綠的鈔票吧？"
詹姆斯一下沒明白易青的意思，產生了一種錯覺，以為是易青英語不行，發生了溝通障礙。
誰知一直懶懶散散坐著的易青突然坐直了身體，上半身侵略性的前傾，目光犀利的盯著詹姆斯道："中國的食物和美國的食物一樣，都能提供熱量；中國的電影和美國的電影一樣，都能賺到美元！為什麽你和你的美國同行們，卻總是給中國電影那麽苛刻的放映條件，比同檔票房成績的美國電影苛刻的多？"
詹姆斯頓時啞然。他無法說不，因為他嘴裏還飄著普洱的茶香，最後一塊粉蒸排骨估計還在食道裏沒有完全下去，他隻好想了想，攤了攤手道："好吧。我不得不說，你是我見過的最聰明的東方人。你贏了，易！說吧，你要什麽？"
易青微微一笑，又鬆弛了下來。這就是美國人——以前他們因為中國人的低姿態和自卑心理而刻意的對中國人壓價，現在被易青指出來後卻沒有半點的尷尬和不自然，因為人家覺得這是理所當然的，這就是生意。
如果按照中國人的邏輯，這種情況下一定會覺得不好意思，仗著對方謙遜就趁機壓價，這是奸商所為——這就是禮儀之邦的儒商邏輯。可惜美國人從來不遵循這種邏輯做生意，這就是文化和思維上的差異，也是為什麽中國人一和美國人做生意就吃虧的原因所在。
許多中國商人一輩子想破頭都沒想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占據了主動。這種過人的智慧讓詹姆斯心折——這一點上，美國人又是非常可愛的，他們的情緒直接而熱烈。
現在，詹姆斯要為他對易青產生的這種特殊好感買單了。
"《花木蘭》的美國續映，原先的分成比例不合理，我要減一半，兩成到兩成五。"易青毫不客氣的說道。
原本和易青簽約的十一家院線，詹姆斯手上的占了一多半，六條；最高一家院線商的分成，高達46%。現在易青一下要把分成減到0%到5%，這任是誰都會肉疼。
詹姆斯想也沒想，立刻嚷起來，道："嘿，這不行，夥計。我說..."
"沒什麽不行的，"易青尖銳的道："得了吧，詹姆斯！如果是一部美國電影，分5%是最高的分成了，不是嗎？你忘了我們剛才的話了，中國電影給你們賺的一樣是美元，別想用什麽雙重待遇標準，夥計！"
"何況，"孫茹馬上在旁邊補充道："詹姆斯先生，我想你該知道。你們美國的電影進入我們中國的院線，我們最高也沒有收過你們15%的分成，低的時候甚至有5%和7%的。現在我們易總承諾的是美國電影在你們行業裏的最高分成標準，我認為這很公平，先生。"
"哦，不...我是說，三成怎麽樣？"詹姆斯的口氣顯得有點軟弱。
"不，兩成五！"易青搖頭說道，口氣不容置疑的堅決。
"好吧！那麽，"詹姆斯自己知道自己事，他的底限其實是0%，在這個基礎之上不過是賺多賺少的問題，他想了想道："除了原先的那六條院線合約..."
"我知道你有八條院線的話事權，這八家公司加起來，覆蓋大半個美國。"易青打斷他道。
"當然，是的。"詹姆斯驕傲的道："我是你合作的唯一最好的選擇，易。"
易青點頭道："《花木蘭》原先跟你手上的六條院線簽約。現在，如果你接受，我除了和原先的六家院線公司續約之外，可以給你再增加一條。你看，聖地亞哥的那一百二十一家影院再加入進來，再加兩周的上映，每天的場次由你們決定，怎麽樣？"
"嘿，你是怎麽了，男孩。我們有全美國最棒的院線結構和戲院分布，為什麽隻是七條院線。"詹姆斯聳了聳肩道："我一直以為我該帶八份合約過來給你簽！"
"抱歉，老夥計。"易青看了看詹姆斯道："我不能把整塊蛋糕全給你一個人吃，那樣你會撐壞的。下周三之前，全美國的主要院線商和發行商都會因為《花木蘭》而飛到香港來，到時候會有一個盛大的會議。為了我們華星集團未來的產品...包括音像和軟產品能在美國賣得好，我必須在加映合約上給他們留一塊帶了奶油和鬆仁的...呃，我是說好吃的那種蛋糕..."
詹姆斯沉默了一會兒。他絕對猜到了自己的美國同行們會因為兩億多美元的《花木蘭》票房蜂擁而至，但是他沒想到來得這麽快；更沒想到易青和華星的效率這麽高，這麽快就把事情全安排好了。
有時候做生意很關鍵是打個時間差，這個易青，難道他兩周前就有十足把握《花木蘭》的票房一定賺錢了？這些中國人，真是不好捉摸。
"易，你知道，你這樣讓我很為難。"詹姆斯在心裏快速的打著算盤，計算著自己可能在這裏頭獲得的最大利益。表麵上看，這些美國人可能熱情的象個單純的孩子，但是做起生意來，他可一點不含糊——七條院線，兩成半的分成，假設《花木蘭》還能產生一億美元的加映票房，這七家至少能分得六千萬左右，兩成半的分成就是一千五百萬；以他在這七家院線的股份，這一筆他就賺到了三四百萬美元，這種生意絕對做的過。
他現在要考慮的隻是如何把利益最大化而已。
可是，還沒等詹姆斯開口，易青的直接和幹脆立刻讓他吃了一驚。
"我不會讓你吃虧的。"易青馬上道："明年華星集團開兩部新戲，投資額超過一億美元，依舊從這七條院線上映，一樣給你兩成半，我們可以這次就簽下來。"
詹姆斯眼睛放光。他這次來最大的目的不是《花木蘭》的續簽，《花木蘭》能再賺多少錢也有限，一錘子買賣還不值得他跑著一趟。
可是華星公司能做出全亞洲唯一賣大錢的電影這點事實他是看的很清楚的，拋開電影本身的質量不說，電子大王史蒂文森V李公開在技術上支持他們，這次《花木蘭》體現出來的很多技術水平還超越了好萊塢的平均水平。
這方麵詹姆斯這位大行家怎麽會看不出來？這年頭全世界都在打亞洲這塊蛋糕的主意，詹姆斯這次最大的目標就是華星下一階段的新戲。哪怕易青下部戲大賠大虧，賣不起票房也無所謂。反正賠錢賠的是製作方，他這個院線方隻是賺多賺少的區別而已——關鍵是哪怕自己不賺，也不能便宜其他家，先占下再說，這也是競爭激烈的美國影業生存之道。
易青把他這種心態摸得很清楚，但是他後麵還有求於詹姆斯，所以先扔了這個大誘餌過去。
詹姆斯心裏狂喜，但是還覺得不夠保險，他馬上補充道："我希望在合約裏規定，華星的下兩部戲至少有一部還是有林小意小姐主演！"
易青和孫茹微微一笑，他們當然知道小意宜男宜女、剛柔並濟的"神秘女郎"形象在美國人心目中已經產生了巨大的票房號召力，詹姆斯這是在為他的利益加籌碼。
其實下麵開部戲給小意鞏固國際市場也沒什麽。但是易青今天是徹底不肯慣美國佬的毛病，為了給接下去的大談判打基礎，他牢牢控製主動，把詹姆斯拿得死死的。
"不，詹姆斯。華星的戲用哪個演員做主角，必須由華星內部自己決定。"易青毫不鬆口。
孫茹笑道："詹姆斯先生，我們有許多比林小意更傑出的演員。或許，你也聽說過戛納上的東方明珠周依依的名字？"
"如果沒有林小意的票房保證，"詹姆斯馬上搖頭道："我看明年的票房分成要提高到三成我們才有保證，畢竟不可能每部片子都象《花木蘭》這麽賺錢的！"
"不，兩成五。"易青心裏暗笑，原來他提小意是這個目的，在這兒等著我呢。
"兩成八。"
"不，兩成五。"易青懶得再跟他廢話。
孫茹馬上道："如果詹姆斯先生實在有難處，我想下周三來開會的其他美國院線商或許會有興趣的。"
詹姆斯怕得就是這個，立馬泄氣了，馬上道："好吧，易！你是我見過的最會做生意的中國人。"
"別這樣，夥計，"易青看著詹姆斯折服中有點沮喪的樣子，安慰他道："相信我，未來你會是和我們合作的最大院線商，而且，華星的電影決不會讓你失望的。"
"好吧，我們什麽時候簽合約和意向書，今天晚上，明天？"詹姆斯顯然非常急於把這兩件事敲定下來。
"下周三，朋友。"易青完全無視詹姆斯的急迫和焦慮，平靜的道："下周三我們這裏會有一個大型的商洽會。"
...
時間很快一天天的過去，轉眼就到了周三這天。
詹姆斯早早的就來到了華星，這兩天他已經在華星附近的酒店裏見到許多"老朋友"了。
掛在好萊塢十大同盟名下的幾大院線商、美國最大的音像出品集團賽拉利公司的代表、迪斯尼旗下的幾家文化形象策劃公司的代表...以及十幾家大大小小的他也叫不上名字的公司派來的談判代表。
這似乎標誌著一個時代的來臨，一個以中國市場為核心的亞洲影市新集核地在漸漸的形成。以美國為首的全世界的電影行業托拉斯們，開始以華星的這部《花木蘭》為契機，把手伸向了日漸成熟的、擁有兩到三億消費者市場的中國。
好大一塊蛋糕啊！
**********
（ps：今天第一章。這個月的月票榜真是戰況激烈啊！活色生香現在落後第十名幾十票了，情形不容樂觀呀！如果大家希望司馬下個月多多更新，多多爆發的話，給點動力吧！）
如果您喜歡這本書，請來起點中文網.cmFu.，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！（未完待續）
**
**
**
詹姆斯聽兩人這麽說，樂得高興，連忙道："既然這樣，那我就吃了。"
說著看了看餐車上的筷子，發了兩秒呆，也沒找到刀叉。他想了一想，用手抓起一個蝦餃塞進嘴裏，隨手又拿起一個叉燒包。
易青和孫茹對望了一眼，他們都知道，美國佬喜歡吃油炸的和帶餡的食物，叉燒包和蝦餃、蟹黃包這類點心，對於一個饑餓的美國人來說，一定是能帶給他舌頭奇特感覺的異味。
"哦，嘿嘿嘿...太棒了，誰能告訴我這是什麽..."詹姆斯才吃了一個蝦餃就興奮的叫了起來，大聲道："我發誓這是我吃過的最好吃的東西！"
"當然，"易青靜靜的坐在那裏，淡淡的道："中國有一位哲人曾經說過，世界上最好吃的是饑餓。"
"哦，餓最好吃！哈哈，中國人真了不起！"詹姆斯已經吃得沒有吃相了，他大聲笑道："我愛死中國了！不過...對不起，有可樂嗎？我想我需要這個..."
"不，隻有茶，中國茶。"易青這樣說著，孫茹馬上讓門外的助理職員進來重新沏開了一壺茶...
十分鍾後。
詹姆斯愜意的靠在椅背上，用濕紙巾擦著自己的大手，然後端起杯子來又喝了一大口，笑道："謝謝你，易。我以前從來不去紐約和L.A的中國城料理，早知道中國菜這麽好吃，我早就去了。"
易青微笑道："我們中國還有兩句話，叫''何處清泉不解渴，何處山薯不飽人'';。意思就是說，哪裏的食物都可以吃飽人的。吃飽了以後，中國菜和炸雞薯條都一樣。"
"當然。哦，不，我打賭中國菜更好吃。"詹姆斯意猶未盡的道。
"那麽，"易青還是懶洋洋的道："中國的電影呢，它為美國院線賺來的，同樣也是花花綠綠的鈔票吧？"
詹姆斯一下沒明白易青的意思，產生了一種錯覺，以為是易青英語不行，發生了溝通障礙。
誰知一直懶懶散散坐著的易青突然坐直了身體，上半身侵略性的前傾，目光犀利的盯著詹姆斯道："中國的食物和美國的食物一樣，都能提供熱量；中國的電影和美國的電影一樣，都能賺到美元！為什麽你和你的美國同行們，卻總是給中國電影那麽苛刻的放映條件，比同檔票房成績的美國電影苛刻的多？"
詹姆斯頓時啞然。他無法說不，因為他嘴裏還飄著普洱的茶香，最後一塊粉蒸排骨估計還在食道裏沒有完全下去，他隻好想了想，攤了攤手道："好吧。我不得不說，你是我見過的最聰明的東方人。你贏了，易！說吧，你要什麽？"
易青微微一笑，又鬆弛了下來。這就是美國人——以前他們因為中國人的低姿態和自卑心理而刻意的對中國人壓價，現在被易青指出來後卻沒有半點的尷尬和不自然，因為人家覺得這是理所當然的，這就是生意。
如果按照中國人的邏輯，這種情況下一定會覺得不好意思，仗著對方謙遜就趁機壓價，這是奸商所為——這就是禮儀之邦的儒商邏輯。可惜美國人從來不遵循這種邏輯做生意，這就是文化和思維上的差異，也是為什麽中國人一和美國人做生意就吃虧的原因所在。
許多中國商人一輩子想破頭都沒想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占據了主動。這種過人的智慧讓詹姆斯心折——這一點上，美國人又是非常可愛的，他們的情緒直接而熱烈。
現在，詹姆斯要為他對易青產生的這種特殊好感買單了。
"《花木蘭》的美國續映，原先的分成比例不合理，我要減一半，兩成到兩成五。"易青毫不客氣的說道。
原本和易青簽約的十一家院線，詹姆斯手上的占了一多半，六條；最高一家院線商的分成，高達46%。現在易青一下要把分成減到0%到5%，這任是誰都會肉疼。
詹姆斯想也沒想，立刻嚷起來，道："嘿，這不行，夥計。我說..."
"沒什麽不行的，"易青尖銳的道："得了吧，詹姆斯！如果是一部美國電影，分5%是最高的分成了，不是嗎？你忘了我們剛才的話了，中國電影給你們賺的一樣是美元，別想用什麽雙重待遇標準，夥計！"
"何況，"孫茹馬上在旁邊補充道："詹姆斯先生，我想你該知道。你們美國的電影進入我們中國的院線，我們最高也沒有收過你們15%的分成，低的時候甚至有5%和7%的。現在我們易總承諾的是美國電影在你們行業裏的最高分成標準，我認為這很公平，先生。"
"哦，不...我是說，三成怎麽樣？"詹姆斯的口氣顯得有點軟弱。
"不，兩成五！"易青搖頭說道，口氣不容置疑的堅決。
"好吧！那麽，"詹姆斯自己知道自己事，他的底限其實是0%，在這個基礎之上不過是賺多賺少的問題，他想了想道："除了原先的那六條院線合約..."
"我知道你有八條院線的話事權，這八家公司加起來，覆蓋大半個美國。"易青打斷他道。
"當然，是的。"詹姆斯驕傲的道："我是你合作的唯一最好的選擇，易。"
易青點頭道："《花木蘭》原先跟你手上的六條院線簽約。現在，如果你接受，我除了和原先的六家院線公司續約之外，可以給你再增加一條。你看，聖地亞哥的那一百二十一家影院再加入進來，再加兩周的上映，每天的場次由你們決定，怎麽樣？"
"嘿，你是怎麽了，男孩。我們有全美國最棒的院線結構和戲院分布，為什麽隻是七條院線。"詹姆斯聳了聳肩道："我一直以為我該帶八份合約過來給你簽！"
"抱歉，老夥計。"易青看了看詹姆斯道："我不能把整塊蛋糕全給你一個人吃，那樣你會撐壞的。下周三之前，全美國的主要院線商和發行商都會因為《花木蘭》而飛到香港來，到時候會有一個盛大的會議。為了我們華星集團未來的產品...包括音像和軟產品能在美國賣得好，我必須在加映合約上給他們留一塊帶了奶油和鬆仁的...呃，我是說好吃的那種蛋糕..."
詹姆斯沉默了一會兒。他絕對猜到了自己的美國同行們會因為兩億多美元的《花木蘭》票房蜂擁而至，但是他沒想到來得這麽快；更沒想到易青和華星的效率這麽高，這麽快就把事情全安排好了。
有時候做生意很關鍵是打個時間差，這個易青，難道他兩周前就有十足把握《花木蘭》的票房一定賺錢了？這些中國人，真是不好捉摸。
"易，你知道，你這樣讓我很為難。"詹姆斯在心裏快速的打著算盤，計算著自己可能在這裏頭獲得的最大利益。表麵上看，這些美國人可能熱情的象個單純的孩子，但是做起生意來，他可一點不含糊——七條院線，兩成半的分成，假設《花木蘭》還能產生一億美元的加映票房，這七家至少能分得六千萬左右，兩成半的分成就是一千五百萬；以他在這七家院線的股份，這一筆他就賺到了三四百萬美元，這種生意絕對做的過。
他現在要考慮的隻是如何把利益最大化而已。
可是，還沒等詹姆斯開口，易青的直接和幹脆立刻讓他吃了一驚。
"我不會讓你吃虧的。"易青馬上道："明年華星集團開兩部新戲，投資額超過一億美元，依舊從這七條院線上映，一樣給你兩成半，我們可以這次就簽下來。"
詹姆斯眼睛放光。他這次來最大的目的不是《花木蘭》的續簽，《花木蘭》能再賺多少錢也有限，一錘子買賣還不值得他跑著一趟。
可是華星公司能做出全亞洲唯一賣大錢的電影這點事實他是看的很清楚的，拋開電影本身的質量不說，電子大王史蒂文森V李公開在技術上支持他們，這次《花木蘭》體現出來的很多技術水平還超越了好萊塢的平均水平。
這方麵詹姆斯這位大行家怎麽會看不出來？這年頭全世界都在打亞洲這塊蛋糕的主意，詹姆斯這次最大的目標就是華星下一階段的新戲。哪怕易青下部戲大賠大虧，賣不起票房也無所謂。反正賠錢賠的是製作方，他這個院線方隻是賺多賺少的區別而已——關鍵是哪怕自己不賺，也不能便宜其他家，先占下再說，這也是競爭激烈的美國影業生存之道。
易青把他這種心態摸得很清楚，但是他後麵還有求於詹姆斯，所以先扔了這個大誘餌過去。
詹姆斯心裏狂喜，但是還覺得不夠保險，他馬上補充道："我希望在合約裏規定，華星的下兩部戲至少有一部還是有林小意小姐主演！"
易青和孫茹微微一笑，他們當然知道小意宜男宜女、剛柔並濟的"神秘女郎"形象在美國人心目中已經產生了巨大的票房號召力，詹姆斯這是在為他的利益加籌碼。
其實下麵開部戲給小意鞏固國際市場也沒什麽。但是易青今天是徹底不肯慣美國佬的毛病，為了給接下去的大談判打基礎，他牢牢控製主動，把詹姆斯拿得死死的。
"不，詹姆斯。華星的戲用哪個演員做主角，必須由華星內部自己決定。"易青毫不鬆口。
孫茹笑道："詹姆斯先生，我們有許多比林小意更傑出的演員。或許，你也聽說過戛納上的東方明珠周依依的名字？"
"如果沒有林小意的票房保證，"詹姆斯馬上搖頭道："我看明年的票房分成要提高到三成我們才有保證，畢竟不可能每部片子都象《花木蘭》這麽賺錢的！"
"不，兩成五。"易青心裏暗笑，原來他提小意是這個目的，在這兒等著我呢。
"兩成八。"
"不，兩成五。"易青懶得再跟他廢話。
孫茹馬上道："如果詹姆斯先生實在有難處，我想下周三來開會的其他美國院線商或許會有興趣的。"
詹姆斯怕得就是這個，立馬泄氣了，馬上道："好吧，易！你是我見過的最會做生意的中國人。"
"別這樣，夥計，"易青看著詹姆斯折服中有點沮喪的樣子，安慰他道："相信我，未來你會是和我們合作的最大院線商，而且，華星的電影決不會讓你失望的。"
"好吧，我們什麽時候簽合約和意向書，今天晚上，明天？"詹姆斯顯然非常急於把這兩件事敲定下來。
"下周三，朋友。"易青完全無視詹姆斯的急迫和焦慮，平靜的道："下周三我們這裏會有一個大型的商洽會。"
...
時間很快一天天的過去，轉眼就到了周三這天。
詹姆斯早早的就來到了華星，這兩天他已經在華星附近的酒店裏見到許多"老朋友"了。
掛在好萊塢十大同盟名下的幾大院線商、美國最大的音像出品集團賽拉利公司的代表、迪斯尼旗下的幾家文化形象策劃公司的代表...以及十幾家大大小小的他也叫不上名字的公司派來的談判代表。
這似乎標誌著一個時代的來臨，一個以中國市場為核心的亞洲影市新集核地在漸漸的形成。以美國為首的全世界的電影行業托拉斯們，開始以華星的這部《花木蘭》為契機，把手伸向了日漸成熟的、擁有兩到三億消費者市場的中國。
好大一塊蛋糕啊！
**********
（ps：今天第一章。這個月的月票榜真是戰況激烈啊！活色生香現在落後第十名幾十票了，情形不容樂觀呀！如果大家希望司馬下個月多多更新，多多爆發的話，給點動力吧！）
如果您喜歡這本書，請來起點中文網.cmFu.，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！（未完待續）