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詹姆斯熟門熟路的找上華星的頂樓，這兩天他來過不止一次了，不過易青好象總是很忙。他也沒有覺得有什麽不高興的，看在美元的份上吧，畢竟他自己以前在國內做生意時，別人有求於他時，他也是這麽幹的。
美國人就這點好，講公平。
好容易到了周三了，今天是當初易青、孫茹和他約定簽約的日子。
早早的他就拿了合約來找易青。他知道華星這兩天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美國同行碰麵，更無謂讓他們知道蛋糕上最大果仁最多的一塊已經被他切走了，他想先簽了合約再走。
"不行，夥計！"辦公室裏，易青堅決的拒絕了他，道："你是我們華星最重要的夥伴，親愛的。你怎麽能不出席今天早上的談判會呢？"
"談判會？是什麽？"詹姆斯有點不解。
照一般的規矩，當然是各個跟華星有關係的美國公司根據自己的商務要求分別和易青接洽，然後擬訂合約；然後易青的秘書排出日程，單個單個的和他們簽下一份份合約。
可是照易青的意思，怎麽好象要把所有在香港的、過來跟華星談合作的美國公司全集合起來，一次過開個大會呢？
同行業有利益衝突的單位不碰頭，好象是國際商場上一個不成文的規矩了吧？這個易青，葫蘆裏賣得是什麽藥？
"又是中國人的規矩？"詹姆斯無奈的歪了歪腦袋。
易青突然覺得這個身家巨億的美國大個子真是可愛極了，他大笑道："是的，中國規矩！"
...
那天送走詹姆斯之後，孫茹就問過他，他怎麽知道詹姆斯和其他美國人一定會就範？還有，他那麽耍詹姆斯，如果這家夥惱羞成怒了，寧可不賺這幾百萬美元，拂袖而去怎麽辦？
易青笑而不答。
其實他心裏非常清楚，問題的核心重點是利益，而不是態度；但是態度反過來又影響利益。
這些成熟的美國商人，追逐利益是他們的唯一目的，他們是不會因為華星的態度高傲強硬就舍棄利益拂袖而去的，這是易青的第一個砝碼。
第二個砝碼是《花木蘭》的高票房和李恩華的技術支持。
第三個砝碼，是易青在美國研究了所有跟亞洲市場有關的影業股和企圖進入亞洲市場的影業托拉斯的資料，從而得出了美國影業迫切進入亞洲市場這一判斷——這就是他那段看似懶散的日子在做的事。
然後他總結了這麽多年來，中影集團、華裔兄弟為首的中國影業，還有張一謀、馮曉剛等中國導演一直想進入美國市場，卻一次比一次艱難的原因。
謀定而後動！易青最擅長的就是扮豬吃老虎，他那懶洋洋的微笑之下，掩藏著猛虎一樣鋒利的爪牙，計謀老辣，布局深遠。
一切看似兒戲簡單的舉動，後麵都潛藏著環環套套的機謀...
他先突然回國，從時間地點上，打亂了詹姆斯和其他美國影業大亨的計劃。
詹姆斯倉促間連個助手都沒帶，匆忙趕到香港，這就談判而言，先自輸了一半了。
易青再利用他曾經輕慢過華星的舊事，故意晾著他，讓他在小會客室打了兩個多小時的嗬欠，又累又餓，還沒談，主動權已經一邊倒了。
詹姆斯本來和其他美國商人一樣，本來麵對中國影業時，至少以前麵對張一謀這些人的時候，有很強的優越感；可是兩個多小時的等待下來，易青輕鬆就挫掉了他的銳氣。更重要的是，他當初讓易青等了兩小時十分鍾，現在易青也讓他白等這麽久，而且還明擺的告訴他，自己不占他一分鍾便宜——這其實歸功於易青學生時代廣涉群書時學的那點心理學，說白了這是設計一個心理假設，然後成功的讓詹姆斯形成一種他和易青是絕對平等的這樣一個心理自我暗示罷了。
平等的談判氛圍下，詹姆斯又累又餓，又沒有任何時間地點上的談判心理準備，連個助手都沒有，一切都在易青的操控之下進行，而易青提出的條件又確實不違反詹姆斯追求利潤的初衷，大棒加甜棗，詹姆斯當然隻有乖乖接受易青安排的份了。
但是，對於易青這次的布局和全盤考慮來說，和詹姆斯達成的這兩個合約才不過是整個計劃的冰山一角。
可憐的詹姆斯，被易青玩得溜溜轉。務實的美國人哪，他們還不了解，這是一個誕生過《孫子兵法》和《三十六計》的國家，東方人的智慧，遠沒有他們想象中的簡單。
這正是：擺開窩弓待猛虎，安排香餌釣金鱉。
網已經撒開，誘餌已經垂下，易青要收網了。
...
今天華星上下一片肅穆。職員們都顯得很有素質，見到一個外國客人就點頭讓路，但是公司的運作還是有條不紊。
孔儒這陣子以來的辛苦收到了成效，華星公司表現出來的行業水準——至少在表麵上令到來的這些美國人十分滿意。
上午八點五十分，孫茹和寧倩華把各路美商請進了會議室。
華星各行政部門主管坐在左邊一排下手，所有的美國客人按照他們的財團規模依次坐在了右邊上手。
孫茹和寧倩華挨著自己公司這邊坐了。正中間空出兩個位置。
幾個美國大亨麵麵相覷，誰都知道《花木蘭》的導演——易，是華星的頭號人物，那還有一個座位呢？留給誰的？林小意嗎？
還是資料裏那個戛納東方女郎，金像影後周依依小姐？
易青並沒有讓他們猜測太久。
九點整。大門一開，易青春風滿麵，當先走了進來；身後跟著一個白種人。
按說論個子、體重，易青比起身後這個白人真是矮小了許多，可是不知怎麽得，楞是給人一種非常高大的威壓感覺，大概是因為他身後那位美國人臉上寫著明顯的遲疑和困惑吧！
"嘿，那不是詹姆斯V史密斯嗎！"
"嗨，詹姆！"有熟識的人在叫詹姆斯的昵稱。
易青微笑著拉過詹姆斯，讓他在中間的兩個位置其中的一個上坐下，然後自己居中坐定，笑道："女士們先生們，這一位，想必不用我來介紹了吧？全美八家院線公司的首席商務主官，我們華星集團最親密的夥伴，我本人的老友詹姆斯V史密斯！"
寧倩華和孫茹神色自若的在底下掐著自己的大腿，不讓自己笑出聲來。
易青說到詹姆斯的全名時非常誇張的提高了音量，聲音裏充滿了自豪和肯定的語氣，仿佛他和詹姆斯是斬雞頭燒黃紙的拜把子兄弟一樣；而他的那種神情，更讓人覺得他和詹姆斯的合作關係親密的不容置疑。
在座的美國人都是一片恍然大悟的表情。易青突然從美國"失蹤"，而且如此高調的處理和美國影業各方麵的合作，原來是有了史蒂文森V李和詹姆斯V史密斯這兩座靠山。
這樣一來，那些離開美國時下了軍令狀的；把預設條件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏國際和詹姆斯這樣的對手，如果他們已經和華星達成了某種默契，那麽自己在這塊蛋糕上能分得的東西就少多了。
好一陣沉默。終於，美國音像製品業的大托拉斯賽拉揚的代表試探的問道："不知道易先生想要怎麽開始談呢？我們美國人並不熟悉這種集中在一起的中國人的談生意方法..."
易青沒等他說完，揮了揮手道："各位隻需要聽我說就行——"
"第一，《花木蘭》的美國加映，除了詹姆斯先生的七家院線，我另外再簽六家，最高分成隻給兩成五，不講價！你們這裏有這麽多家院線商，誰給的條件最好，分成最低，我就簽給誰。
第二，《花木蘭》的音像製品，在美國的部分，交給賽拉揚來做，但是版權不轉讓。
第三，華星公司包括《花木蘭》在內的所有電影相關軟產品，可以讓在座任何一家美國公司代為設計、策劃、營銷，我們自己買單付費，付給各位的費用比照國際標準再多給10%。但是，產權我隻委托給中國企業，中國人的文化商品形象，中國人自己來決定。
第四，明年華星財團開兩到三部新戲，上映權已經簽了七條院線給詹姆斯先生，還打算再簽十一條，分成為兩成半，不講價；華星集團明年、後年、後年的後年，今後所有的文化商品的版權和營銷權，一概不出售，但是各位可以參與在美國的宣傳和發售..."
說完這四點，易青突然停了下來，他平靜的掃了一眼那排美國人，然後慢慢坐直了身體，微笑著道——
"我話講完，誰讚成？誰反對？"
*************
（ps：第二章！哇噻，活色生香的書友太強大了！真沒想到一個下午上來兩百多票，司馬真是惶恐之至。以我這樣稀鬆的更新，又要上班又經常應酬，身體還老有毛病，大家居然這麽抬愛，真沒話說。繼續繼續，擴大戰果吧！票砸了這麽多，好象碼字也有幹勁了。）
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詹姆斯熟門熟路的找上華星的頂樓，這兩天他來過不止一次了，不過易青好象總是很忙。他也沒有覺得有什麽不高興的，看在美元的份上吧，畢竟他自己以前在國內做生意時，別人有求於他時，他也是這麽幹的。
美國人就這點好，講公平。
好容易到了周三了，今天是當初易青、孫茹和他約定簽約的日子。
早早的他就拿了合約來找易青。他知道華星這兩天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美國同行碰麵，更無謂讓他們知道蛋糕上最大果仁最多的一塊已經被他切走了，他想先簽了合約再走。
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"談判會？是什麽？"詹姆斯有點不解。
照一般的規矩，當然是各個跟華星有關係的美國公司根據自己的商務要求分別和易青接洽，然後擬訂合約；然後易青的秘書排出日程，單個單個的和他們簽下一份份合約。
可是照易青的意思，怎麽好象要把所有在香港的、過來跟華星談合作的美國公司全集合起來，一次過開個大會呢？
同行業有利益衝突的單位不碰頭，好象是國際商場上一個不成文的規矩了吧？這個易青，葫蘆裏賣得是什麽藥？
"又是中國人的規矩？"詹姆斯無奈的歪了歪腦袋。
易青突然覺得這個身家巨億的美國大個子真是可愛極了，他大笑道："是的，中國規矩！"
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那天送走詹姆斯之後，孫茹就問過他，他怎麽知道詹姆斯和其他美國人一定會就範？還有，他那麽耍詹姆斯，如果這家夥惱羞成怒了，寧可不賺這幾百萬美元，拂袖而去怎麽辦？
易青笑而不答。
其實他心裏非常清楚，問題的核心重點是利益，而不是態度；但是態度反過來又影響利益。
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謀定而後動！易青最擅長的就是扮豬吃老虎，他那懶洋洋的微笑之下，掩藏著猛虎一樣鋒利的爪牙，計謀老辣，布局深遠。
一切看似兒戲簡單的舉動，後麵都潛藏著環環套套的機謀...
他先突然回國，從時間地點上，打亂了詹姆斯和其他美國影業大亨的計劃。
詹姆斯倉促間連個助手都沒帶，匆忙趕到香港，這就談判而言，先自輸了一半了。
易青再利用他曾經輕慢過華星的舊事，故意晾著他，讓他在小會客室打了兩個多小時的嗬欠，又累又餓，還沒談，主動權已經一邊倒了。
詹姆斯本來和其他美國商人一樣，本來麵對中國影業時，至少以前麵對張一謀這些人的時候，有很強的優越感；可是兩個多小時的等待下來，易青輕鬆就挫掉了他的銳氣。更重要的是，他當初讓易青等了兩小時十分鍾，現在易青也讓他白等這麽久，而且還明擺的告訴他，自己不占他一分鍾便宜——這其實歸功於易青學生時代廣涉群書時學的那點心理學，說白了這是設計一個心理假設，然後成功的讓詹姆斯形成一種他和易青是絕對平等的這樣一個心理自我暗示罷了。
平等的談判氛圍下，詹姆斯又累又餓，又沒有任何時間地點上的談判心理準備，連個助手都沒有，一切都在易青的操控之下進行，而易青提出的條件又確實不違反詹姆斯追求利潤的初衷，大棒加甜棗，詹姆斯當然隻有乖乖接受易青安排的份了。
但是，對於易青這次的布局和全盤考慮來說，和詹姆斯達成的這兩個合約才不過是整個計劃的冰山一角。
可憐的詹姆斯，被易青玩得溜溜轉。務實的美國人哪，他們還不了解，這是一個誕生過《孫子兵法》和《三十六計》的國家，東方人的智慧，遠沒有他們想象中的簡單。
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今天華星上下一片肅穆。職員們都顯得很有素質，見到一個外國客人就點頭讓路，但是公司的運作還是有條不紊。
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上午八點五十分，孫茹和寧倩華把各路美商請進了會議室。
華星各行政部門主管坐在左邊一排下手，所有的美國客人按照他們的財團規模依次坐在了右邊上手。
孫茹和寧倩華挨著自己公司這邊坐了。正中間空出兩個位置。
幾個美國大亨麵麵相覷，誰都知道《花木蘭》的導演——易，是華星的頭號人物，那還有一個座位呢？留給誰的？林小意嗎？
還是資料裏那個戛納東方女郎，金像影後周依依小姐？
易青並沒有讓他們猜測太久。
九點整。大門一開，易青春風滿麵，當先走了進來；身後跟著一個白種人。
按說論個子、體重，易青比起身後這個白人真是矮小了許多，可是不知怎麽得，楞是給人一種非常高大的威壓感覺，大概是因為他身後那位美國人臉上寫著明顯的遲疑和困惑吧！
"嘿，那不是詹姆斯V史密斯嗎！"
"嗨，詹姆！"有熟識的人在叫詹姆斯的昵稱。
易青微笑著拉過詹姆斯，讓他在中間的兩個位置其中的一個上坐下，然後自己居中坐定，笑道："女士們先生們，這一位，想必不用我來介紹了吧？全美八家院線公司的首席商務主官，我們華星集團最親密的夥伴，我本人的老友詹姆斯V史密斯！"
寧倩華和孫茹神色自若的在底下掐著自己的大腿，不讓自己笑出聲來。
易青說到詹姆斯的全名時非常誇張的提高了音量，聲音裏充滿了自豪和肯定的語氣，仿佛他和詹姆斯是斬雞頭燒黃紙的拜把子兄弟一樣；而他的那種神情，更讓人覺得他和詹姆斯的合作關係親密的不容置疑。
在座的美國人都是一片恍然大悟的表情。易青突然從美國"失蹤"，而且如此高調的處理和美國影業各方麵的合作，原來是有了史蒂文森V李和詹姆斯V史密斯這兩座靠山。
這樣一來，那些離開美國時下了軍令狀的；把預設條件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏國際和詹姆斯這樣的對手，如果他們已經和華星達成了某種默契，那麽自己在這塊蛋糕上能分得的東西就少多了。
好一陣沉默。終於，美國音像製品業的大托拉斯賽拉揚的代表試探的問道："不知道易先生想要怎麽開始談呢？我們美國人並不熟悉這種集中在一起的中國人的談生意方法..."
易青沒等他說完，揮了揮手道："各位隻需要聽我說就行——"
"第一，《花木蘭》的美國加映，除了詹姆斯先生的七家院線，我另外再簽六家，最高分成隻給兩成五，不講價！你們這裏有這麽多家院線商，誰給的條件最好，分成最低，我就簽給誰。
第二，《花木蘭》的音像製品，在美國的部分，交給賽拉揚來做，但是版權不轉讓。
第三，華星公司包括《花木蘭》在內的所有電影相關軟產品，可以讓在座任何一家美國公司代為設計、策劃、營銷，我們自己買單付費，付給各位的費用比照國際標準再多給10%。但是，產權我隻委托給中國企業，中國人的文化商品形象，中國人自己來決定。
第四，明年華星財團開兩到三部新戲，上映權已經簽了七條院線給詹姆斯先生，還打算再簽十一條，分成為兩成半，不講價；華星集團明年、後年、後年的後年，今後所有的文化商品的版權和營銷權，一概不出售，但是各位可以參與在美國的宣傳和發售..."
說完這四點，易青突然停了下來，他平靜的掃了一眼那排美國人，然後慢慢坐直了身體，微笑著道——
"我話講完，誰讚成？誰反對？"
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（ps：第二章！哇噻，活色生香的書友太強大了！真沒想到一個下午上來兩百多票，司馬真是惶恐之至。以我這樣稀鬆的更新，又要上班又經常應酬，身體還老有毛病，大家居然這麽抬愛，真沒話說。繼續繼續，擴大戰果吧！票砸了這麽多，好象碼字也有幹勁了。）
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