電話這頭,陳陽聽到姚董的話,不禁將警惕性提高,


    正所謂無事獻殷勤,非奸即盜!


    遙想當年,姚董雖然對自己也比較客氣,但頂多就是商場上的正常應酬,就和自己也對他同等客氣一樣,


    現在呢,好家夥,


    說句低聲下氣,應該沒人反對吧,


    這個老江湖,又在打什麽歪主意?


    電石火光間,陳陽腦子已經轉了三百六十五個圈,但嘴上絲毫不慢,


    “哎喲,姚董您這話可就見外了,就咱們這老交情,什麽打擾不打擾的,您有事兒直說。”


    姚董一聽這話,頓時感覺心窩暖暖的,


    雖然隻是一句客套話,但以陳老板如今的身家地位,能這麽說已經很難得了,


    生意場上,哪有那麽多交情可言,自己那些認識了幾十年的老朋友,現在還不是見到自己都躲著走麽,


    世態炎涼啊!


    姚董心裏感慨了一陣,趕緊說道,“陳總果然是高義薄雲啊!那,我就直言了。”


    “嗯,”


    陳陽將警惕心提到最高,“您盡管直說。”


    您說歸說,不代表我一定要給您辦,


    那可是兩碼事!


    姚董可不知道陳老板心裏的小九九,感慨地說道,“是這樣,就去年我炒股賠了,然後重新做房地產開發的事,您都知道的。”


    “嗯嗯,知道,”


    陳陽抓起水杯喝了一口,笑道,“您那樓盤開發完了吧,銷售情況還好吧?”


    姚董聞言一愣,“這,張總沒跟您說?”


    他感覺有點不可思議,十幾億的項目,張春麗竟然都不跟陳老板匯報一下,就直接拍板決定的麽?


    之前他還一直以為,這個收購決定,是陳陽批準的呢。


    陳陽頓時有點莫名其妙,“您的意思是?”


    張總是誰?


    難道是張春麗,她幹什麽了?


    “哦,是這樣,”


    姚董趕緊笑道,“最近這一年,房地產市場不是不景氣嗎,好些個項目打折都賣不動,我那個樓盤在東郊,就更不好賣了,開盤半年多,才賣出去幾十套,實在是撐不下去,


    所以呢,我就找了張總,看看能不能請安家地產,給做個營銷方案,幫我做一做銷量,


    要不怎麽說,不是一家人不進一家門呢,陳總義薄雲天,張總也高義啊,直接二話不說,就把我那樓盤給接下來了,我才好歹沒怎麽賠錢!”


    一聽這話,陳陽忍不住抹了把臉,


    這算不算,被人賣了還在幫人數錢?!


    不用說,張春麗肯定是對自己的分析有信心,篤定明年房地產市場會轉暖,這送上門的肉,她還有放過的道理?!


    單是這一筆,安家地產估計就能進賬好幾億。


    從賺錢的角度看,確實是不是一家人,不進一家門!


    “嗬,嗬嗬,”


    陳陽幹笑兩聲,生硬地轉移話題,說道,“那,姚董您現在是不做房地產啦?”


    “不做啦,”


    姚董歎口氣,說道,“別說現在房地產市場不景氣,誰也不知道什麽時候才能熬出頭,


    就是我做了幾十年的生意,結果卻連做熟不做生的規矩都給忘了,才有今天的下場,也是時候做回老本行咯。”


    陳陽眨眨眼,“您的老本行是?”


    “嘿嘿,”


    說起這個,姚董連聲音都高亢了一些,“老本行,當然是做貿易的啦,廣洲這個城市都是工貿起家的,這邊的老生意人,不是搞加工,就是做貿易,內貿外貿的都有,


    我以前就是做外貿生意的,什麽白馬服裝城、十三行、廣大鞋城這些地方,就是我的根據地,還有新唐的牛仔村,鍾山小欖的電器廠,花都的化妝品,


    隻要是能賺錢的東西,就沒有我不做的!”


    “哦,您這可是老江湖啊,”


    陳陽笑道,“我聽說早年做外貿批發的,都發大財了!”


    “害,發什麽大財呀,小打小鬧而已,”


    姚董故作謙虛了幾句,隨即說道,“比起很多公司呢,搞外貿確實來錢快,而且細水長流,風險也不大,我之前的幾億身家,就是這麽攢下來的,


    隻不過呢,外貿嘛,尤其我們這種什麽都做的,生意規模到了一定程度,就很難再往上走,


    畢竟熟客就是那麽些人,再想開拓新客,也沒那麽容易,自己也沒那麽多精力


    要不然,前兩年我也不會想辦法,往房地產轉型,後來又去搞股票,”


    聽到這話,陳陽暗暗點頭,


    搞外貿的,很少有規模做得比較大的公司,為什麽?


    因為這一行很容易撬單,


    你公司大了,就難免會用到一些業務員,等這些業務員跟你的客戶混熟,那就是他們跳槽的機會!


    所以,姚董的選擇,很容易理解。


    說到這裏,姚董情緒明顯有些低落,“也是貪心不足,才落到今天這步田地,做熟不做生,至理名言啊!”


    這個,


    陳陽感覺有點尬,姚董也是個五十來歲的人了,跟自己老爹差不多的年紀,結果在這兒跟自己哭訴,總感覺有點怪怪的,


    思忖兩秒,陳陽便說道,“沒事,這不都過去了嗎,您現在做回老本行,相信能很快就東山再起!”


    一番吉利話,結果換來姚董一陣苦笑,


    “哪有這麽容易哦陳總!您是不知道啊,這兩年我疏於管理生意,好多老顧客都換了供應商,現在業務已經萎縮到不足原來的三成,


    而且,眼下不正全球都鬧金融危機嗎,咱們國內可能感覺不到,但咱們做外貿的,感覺就特別明顯,生意不好做哦!”


    陳陽撇撇嘴,


    生意不好做,難道給我打電話,生意就好做了麽?


    不過,外貿很困難嗎?


    沒感覺啊!


    哦,自己旗下的實業公司都是做內貿的,那沒事了。


    頓了一下,陳陽握著手機說道,“那,姚董您今天的意思是?”


    扯了半天還沒扯清楚是為了什麽事,陳老板的時間不是錢嗎?!


    “哦哦,是這樣,”


    姚董一聽,趕緊笑著說道,“現在生意不好做,那些服裝、鞋子、電器,往外銷的競爭也大,


    我在跟客戶溝通的時候,發現他們並不是說完全不想進貨,隻不過,很少有能吸引他們的好貨,


    比如,有一個貨,他們就很感興趣!”


    這回不用陳老板發問,姚董就直接說道,“那就是您旗下的花火手機!”


    “花火?”


    陳陽有點驚訝,“確定不是大麥?”


    要說大麥,他還真不奇怪,


    請了傑克遜做全球形象代言人,如今的大麥手機,可謂是暢銷全世界,科學城工廠裏偌大個倉庫,結果竟然成了擺設,


    裝貨的車都不進倉庫,全部開到包裝車間門口,出來多少直接裝車,發到世界各地的都有,


    不管姚董的客戶來自哪裏,都有可能對大麥手機感興趣。


    可是花火嘛,


    這玩意兒雖然也暢銷,但基本上不做出口,姚董的外貿客戶,是從哪裏知道的?


    電話那頭,姚董非常確定地說道,“就是花火!”


    頓了一下,他又說道,“當然,大麥在非洲也有很高的知名度,不過,大麥的價格有點偏高,而花火價格更加親民,反而更適合非洲市場,所以他們才對花火手機更感興趣!”


    非洲?


    陳陽眨了眨眼,“您的市場在非洲?”


    非洲,是個好地方啊……!


    姚董笑道,“我們搞外貿的,哪裏還有什麽限定市場,隻要能拿貨,管他客戶是從哪裏來的,


    不過,我的客戶群體中,最多的確實是來自非洲,對花火手機感興趣的,也是他們。”


    陳陽摸著下巴,想了想說道,“那麽,姚董您是想找我拿花火手機在非洲的代理權?”


    “對對,”


    姚董立刻連連點頭,笑著問道,“陳總您放心,要是您把非洲的代理權交給我,拿貨價格我不要任何優惠,也不要任何返點,一切都按您公司的規矩走,隻要能有貨,什麽都好說!”


    問題就出在“隻要能有貨”這句話上,


    同大麥一樣,花火手機也不愁銷路啊,


    全國那麽多代理商,都是先把錢打到公司賬戶,然後自己從飛虹供應鏈包車,到廠裏直接拉貨,完了再從賬上扣錢,


    哪裏還有貨往外走?!


    就算現在未來工業新城的廠區也開始投入使用,但手機這玩意兒,是會更新換代的,


    原來陳陽親自管理公司的時候,是一年換兩次機型,而現在周道恩接手了大麥和花火的管理之後,更新換代的速度就開始加快,


    現在就恰逢新機型上市,依然是有多少就被搶多少,根本就不夠賣,


    所以,還是沒貨!


    不過,


    陳陽摸著下巴思索,這個代理權,似乎也不是不能給,


    後來正麵幹掉了三星蘋果洛基亞,壓倒了小迷花為OP魅,獨占了全非洲一半手機市場的山寨機公司,是叫什麽來著?


    那可是一年兩百億的市場啊!


    以陳老板的身家,也做不到視而不見!


    電話那頭,姚董沒聽見陳老板的聲音,不禁有點著急,


    但陳老板當麵,再急也得忍著,他就隻能想辦法繼續公關,


    “陳總,我也知道,花火公司貨源很緊俏,


    其實之前啊,我就已經聯係過花火的高總監了,他也很直白地跟我講了公司的情況,目前確實沒有開拓海外市場的計劃,


    隻不過呢,陳總,我給您打這個電話之前,是真真切切做了調研的,


    您別不信,非洲是個大市場,如果不提前占領,會非常可惜!”


    “哦?”


    陳陽回過神來,笑道,“您還做過市場調研?”


    “對啊,不管做什麽生意,市場調研肯定是要做的!”


    姚董笑了笑,說道,“坦白跟您說,非洲那地方,窮,是真的,但有市場需求,也是真的,


    您知道,現在的非洲市場,什麽手機最好賣嗎?”


    陳陽摸摸下巴,笑道,“我們的山寨機?”


    “哈哈哈哈,”


    姚董頓時放聲大笑,隨後說道,“要不怎麽說陳總厲害呢,我花了好幾十萬做的市場調查,您隨口一句就說中了,厲害,佩服啊!”


    陳陽換了隻手拿手機,笑道,“是您說的嘛,窮,但有市場需求,那麽,便宜好用的山寨機,應該就是最有市場的了。”


    “沒錯,”


    姚董感歎地說道,“您是不知道,就去年,深陣那邊有個小公司,說白了就是做山寨機的,他們弄了兩個品牌,開始進入非洲市場,


    隻有短短的一年,他們的市場占有率就大幅提升,明眼人都能看出來,超過洛基亞和三星,也就是時間的問題,


    因為他們的產品定位,實在是太適合非洲了!


    非洲當地有很多不同的運營商,而不同運營商之間的通話費用很高,於是很多人都傾向於辦兩張以上的SIM卡,


    另外非洲有很多地方沒有通電,他們如果要給手機充電,可能需要走到幾十公裏之外的地方,


    所以,雙開雙待,超長待機,就正中了非洲人的痛點!”


    陳陽聽到這話,忍不住嗬嗬直笑,“那不正好是花火的特點?!”


    花火一開始的定位就是老人手機,大屏幕,大鍵盤,大字體,大音量,大電池,


    再加上同樣支持雙卡雙待,可以說,花火手機,簡直就是為非洲量身定製的!


    這是花火的春天要來了嗎?!


    姚董聽到陳陽的話,當即一拍大腿,笑著說道,“可不是嗎!而且除了雙卡雙待和超長待機之外,花火還有一個,其他所有手機都沒有的優勢!”


    陳陽挑挑眉頭,“什麽?”


    “拍照!”


    姚董說道,“我的客戶跟我說,他在我國買的花火手機,有個夜間拍照功能,哪怕是隻有微光的晚上,給黑人拍照,也能拍得非常清楚!”


    頓了一下,他又笑道,“您是不知道啊,他把花火手機拿在手裏,就成了他們那裏最靚的仔!


    他身邊無數人求他幫忙,請他來中國的時候,帶花火手機回去,


    可是您也知道,這花火手機是那麽好買的嗎?!


    他是費了老大的功夫,也才買到幾台而已,正好前段時間,我跟他聯絡生意上的事,他就求到我頭上,這才給了我靈感,


    我就想啊,連他一個不算窮的非洲人,都對花火手機這麽喜歡,那就說明花火的質量是真的好啊!


    然後我就開始做市場調查,結果發現,原來非洲還有這麽大的一個空白市場,而且是幾乎沒有競爭對手的空白市場,


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    陳總,真的,隻要您把花火的代理權給我,並在前期保證貨源,我保證,一定能讓花火,成為非洲手機市場的第一品牌!”


    第六百三十二章 花火的春天

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