隻有微光的晚上，給黑人拍照，也能拍得非常清楚？！
陳陽一聽，就知道這是怎麽回事。
事實上，花火手機的拍照這個功能，嚴格說來，其實不能算是花火自己的技術，而是美拍公司授權給花火手機使用的，
而這樣的技術，並不是隻搭載在花火手機上麵，大麥和其他的國產手機品牌，也都得到過美拍公司的授權，
所以這並不能算是花火的優勢技術。
但問題是，搭載了這項技術的其他手機都是智能機，最低售價也在兩千元軟妹幣左右，終端價格能打到一百美元，甚至五十美元以下的，隻有花火！
而且智能手機的耗電量高啊，一塊電池頂多隻能撐個兩天左右的時間，
花火就不一樣了，它看上去是智能機，其實就是個空有其表的功能機，隻是為了照顧部分老人也追求時尚的心理，才做成了智能機的樣子，
更別說還有老款的功能機，也能搭載美拍的技術，那種耗電量更低的手機，價格同樣也要更低，
所以，把雙卡雙待、超長續航、微光拍照這幾個方麵集合起來，真要去了非洲，在那個地方，花火幾乎是沒有對手！
哪怕是後世的非洲手機之王傳音，在這方麵也不能同花火相比。
對了，
陳陽拍拍腦袋，想起來了，就是傳音！
根據後世的市場數據統計，傳音集團在非洲手機市場的占有率，最高達到了百分之五十二，
而幫助他們奪得非洲銷冠的秘籍，就是多卡多待、超長續航、智能美黑、手機防水防腐蝕、經久耐摔……等等一係列，完全與國內市場背道而馳的產品特性！
當然，讓他們贏得銷冠的，並不隻是因為這些產品特性，同樣也包括多種戰略舉措，
比如堅持深耕非洲市場，從營銷、產品、設計等方麵，全麵推進本土化運作，
但不得不說，最符合當地市場需求的產品，才是他們決勝的關鍵。
另外，傳音也不是沒有自身的問題，
三個品牌和一個售後公司，都是單獨運營，他們為了各自的業績，免不了互相扯皮推諉，給公司造成了嚴重的內耗，
還有他們的內部管理也有不少問題，絕大部分的企業通病，他們身上基本上都有，比如畫大餅，
因此造成大量優質員工流失出走，反過來又成為自己的競爭對手，
多方因素加起來，讓他們很難在獨占一半市場的基礎上，再繼續往上突破，而不得不將目光放到其他市場，與更多的同行正麵競爭，
但由於他們過度依賴非洲市場，產品出貨基本上以二十美元左右的低端功能機為主，剩下的智能機，也有百分之七十的價格位於五十美元以下，
一百美元的智能機，對他們來說就算是高端貨！
總的來說，無論正麵負麵，這都是一家很值得借鑒的公司！
陳陽皺眉沉思，過了一會兒，突然想到剛才姚董說到的一個關鍵詞，當即問道，“姚董，你剛才說，在前期保證貨源，是什麽意思？”
說著笑了笑，“怎麽，難道後期就不需要了？是打算自己單幹？”
“不會不會不會，”
姚董一聽，趕緊否認三連，隨即解釋道，“前車之鑒就在眼前，就我這個老頭子，對手機技術一竅不通的，怎麽自己單幹啊！”
停頓了一下，又笑著說道，
“陳總，我是這麽想的，咱們國內，不是有很多公司去非洲投資建廠了嗎，
我就在想啊，如果花火手機能夠在非洲地區暢銷，就說明我們的產品，在那個地方是很受歡迎的，
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那麽，我們是不是可以考慮，在非洲建一個工廠？！”
“我，們？”
陳陽一字一頓地重複了一遍，笑著問道，“建廠的話，姚董也想參一股？”
“嗬嗬，嗬嗬，”
姚董幹笑兩聲，說道，“陳總，不怕您笑話，要說不想參一股，那是假的，但是，決定權當然在您，您說給就給，您說不給，我老姚絕對沒二話！”
陳陽嘴角微撇，
主動權在我手上，你敢有二話麽？！
不過，咄咄逼人可不是陳老板的做事風格，
陳陽轉了轉脖子，笑道，“姚董言重了，如果真有那麽一天，肯定是我們一起合作，”
頓了一下，又笑道，“姚董您做過市場調研，那您有完整的商業計劃書嗎？”
“有，當然有，”
姚董立刻將手邊的一本資料夾拿過來，翻看後說道，“為了不耽誤您的時間，我就長話短說，
首先呢，您給我花火的代理權，然後不用多，最開始給我二十萬台的貨，我保證，在一個月內，將這二十萬台手機全部銷售出去，
這第一批貨的利潤，我一分不取，全部用於當地的品牌推廣，要讓更多的非洲人，知道我們這個花火品牌，
如此逐步擴大市場，同時也增加出貨量，
在完成一定的市場拓荒之後，我們就可以考慮在非洲當地建廠的事情了，
我是這麽計劃的，您算一方，占大頭，負責出一部分資金和技術，我占一小股，主要負責市場，也出一部分資金，
然後就一起合作，利用花火手機的獨特優勢，拿下非洲手機市場的頭把交椅！”
說完之後，姚董將資料合上，笑嗬嗬地問道，“陳總，您看這樣行麽？”
陳陽摳摳耳朵，很想問他一句，
你管這個叫商業計劃？
商業計劃書有十大要點，
切入點、市場前景、產品、競爭對手、優勢、技術研發、市場運作、盈利模式、投資人回報及退出機製、核心團隊優勢。
就算你要長話短說，那麽，重點的核心條件是不是該講一下？
項目市場容量有多大，利潤率預估有多少，有沒有完整、務實且操作性強的實施計劃，管理層和團隊的能力介紹，
這些東西呢，在哪裏？
就一個先賣貨，再建廠，這叫商業計劃？
陳老板抹了把臉，沉吟兩秒，問道，“姚董，別的我都不問，我就問一句，你在非洲，有多大的影響力？”
在商言商，如果姚董確實有可取之處，陳陽不介意跟他合作一把，
但是，如果他的作用可有可無，哪怕現在是他，給了陳陽把目光投向非洲的靈感，陳陽也不會找他合作，
互相利用才叫合作，隻是單獨一方的付出，那叫施舍，
有這個功夫，陳老板何不把錢拿出去做慈善，幹嘛要便宜他姚董呢？！
姚董聽到陳陽的話，也明白是要拿出幹貨了，
他眯著眼睛想了想，沉聲說道，“全非洲五十幾個國家，我在四十八個有合作夥伴，隻要我願意，一樣產品，我可以在一周之內，把它鋪滿全非洲的所有主要城市！”
陳陽眼睛微眯，“如果合作組建公司，這部分資源，能不能算進公司資源裏麵？”
盡管鋪滿全非洲的主要城市，不代表就能取得多大的業績，
但是，對於市場運營而言，要的也就是這鋪貨的能力而已，後麵能不能守住市場，獲取利潤，那是產品的事！
也就是說，如果姚董真有這個能力，那就代表，他確實具備和陳陽合作的資格。
電話那頭，聽到陳陽的話，姚董深吸一口氣，僅僅考慮了兩三秒，就做了決定，“可以！”
這是屬於他這類老一輩生意人的魄力，
老一輩的人談生意，談的是生意，看的卻是人，
隻要人對了，就沒有他們不敢下的賭注！
而陳老板在商界的口碑，可謂是眾人皆知，
如果隻有一個人說好，那未必是真好，但所有人都說好，哪怕這個人是裝的，也不需要擔心他會使壞，
至少在這門生意上，還不值得陳老板自毀商譽！
得到姚董的答複，陳陽笑了笑，說道，“好，既然這樣，姚董，您稍等兩天，最晚兩天之內，就會有人跟您聯係。”
姚董一聽頓時大喜，“好好好，那我就等陳總的好消息了！”
掛斷電話，陳陽閉上眼睛想了想，
片刻之後，他突然睜開眼睛，拿起手機，給黃珊撥了過去，
電話在第一時間接通，耳邊響起黃珊的聲音，
“喂，怎麽突然想起找我來了？”
陳陽難得的一本正經，“關於不良資產包落戶未來工業新城之後，下一步的市場運營方案，做出來了沒有？”
“你問這個幹嘛？”
黃珊愣了愣，隨即說道，“看是什麽行業吧，有一部分已經做出來了，還有一些正在做，畢竟資產包太多，又不是特別趕時間，我就沒有催他們，”
頓了一下，便問道，“你突然問這個幹嘛，有事兒啊？”
“對，有事，”
陳陽緩了口氣，先將剛才姚董找他的事情說了一遍，最後說道，“姚董倒是給我提了個醒，在當前的市場之外，我們忽略了很大很大的一塊空白市場！”
黃珊眼珠微轉，“你是說非洲？”
說著自己先啞然失笑，“你這話就有點鑽牛角尖了，我以前在基金公司做的時候，沒少對洙三角的企業進行調研，怎麽說呢，你知道什麽樣的公司才會去非洲嗎？”
“知道啊，”
陳陽說道，“早些年的時候呢，製造行業有句老話，一流的工廠做歐美，二流的工廠做中東，三流的工廠做國內，不入流的去非洲，
你不就是想說，如今我們的所有公司，全部都不愁市場，大麥、花火、大江，這一個個的，不管是國內還是歐美，產品都是供不應求，
區區一個非洲，不值得我們正眼相待唄。”
黃珊撇撇嘴，順手將筆記本電腦合攏，身體後仰靠在椅背上，正色說道，“既然你明白，那就是有什麽新思路了？”
陳陽扭了扭脖子，說道，“也不算是新思路，隻是找回了一個潛力巨大的空白市場而已，
現在我們所有的產品銷量都在往上增長，但是，你也是做過市場的人，應該知道，沒有永遠增長的市場，如果有一天，大麥、花火，甚至是大江，這些產品所針對的市場飽和了，我們該怎麽辦？”
黃珊很想說，那一天還早得很，
就以大麥為例，大麥M1的誕生，讓國內外不少媒體，將今年稱為新一代智能手機的元年，
按照正常的經濟規律，至少十年之內，大麥都不需要擔心市場會萎縮，
大麥如此，更不用說幾乎是劃時代產品的大江，
所以，陳老板的擔心確實還早得很。
但是，從企業經營的角度，任何時候考慮危機，都不算早，
如果陳老板能夠有新的思路，讓公司旗下的產品擁有更多的市場份額，她當然樂於支持。
於是，她便問道，“你所說的空白市場，指的是哪一塊？”
陳陽當即說道，“下沉市場！”
“下沉市場？”
黃珊眉頭微皺，“你的意思，是三線城市及以下的區域？”
“不錯，”
陳陽說道，“我記得，大麥在一二線城市的出貨量，幾乎占了國內市場全部銷量的百分之八十，就連主打老人家的花火，也占了超過百分之七十，
所以，在一二線城市以下的區域，我們的市場占有率，事實上非常低，對嗎？！”
黃珊深吸一口氣，輕輕點頭，“你的數據有點過時了，自從智能機推出市場之後，現在這個比例，又分別增長了百分之五和百分之八！”
呃，
陳陽臉色微僵，很快恢複正常，“這個不是關鍵，關鍵是市場！
你想想，我國所有的一線和二線城市人口數量加起來，還不到四個億，而三線及以下城市，包括廣大的農村地區，還有著高達十億的人口總量，
這是多少？
這相當於三個美國的人口總規模！”
黃珊張張嘴，正準備說話，卻聽見陳陽說道，
“我知道，你想說，人口數量不代表消費能力，放二十年前，我們一個國家的市場總量，還趕不上一個小本子，
但是，你忽略了一點，人口才是社會經濟的基礎！
你想想看，上次我說的，上麵為了應對金融危機，多半會出台強有力的經濟刺激計劃，
而當這個經濟刺激計劃實施之後，高達十億人口的下沉市場，還會沒有足夠的消費能力嗎？！”
第六百三十三章 下沉市場
陳陽一聽，就知道這是怎麽回事。
事實上，花火手機的拍照這個功能，嚴格說來，其實不能算是花火自己的技術，而是美拍公司授權給花火手機使用的，
而這樣的技術，並不是隻搭載在花火手機上麵，大麥和其他的國產手機品牌，也都得到過美拍公司的授權，
所以這並不能算是花火的優勢技術。
但問題是，搭載了這項技術的其他手機都是智能機，最低售價也在兩千元軟妹幣左右，終端價格能打到一百美元，甚至五十美元以下的，隻有花火！
而且智能手機的耗電量高啊，一塊電池頂多隻能撐個兩天左右的時間，
花火就不一樣了，它看上去是智能機，其實就是個空有其表的功能機，隻是為了照顧部分老人也追求時尚的心理，才做成了智能機的樣子，
更別說還有老款的功能機，也能搭載美拍的技術，那種耗電量更低的手機，價格同樣也要更低，
所以，把雙卡雙待、超長續航、微光拍照這幾個方麵集合起來，真要去了非洲，在那個地方，花火幾乎是沒有對手！
哪怕是後世的非洲手機之王傳音，在這方麵也不能同花火相比。
對了，
陳陽拍拍腦袋，想起來了，就是傳音！
根據後世的市場數據統計，傳音集團在非洲手機市場的占有率，最高達到了百分之五十二，
而幫助他們奪得非洲銷冠的秘籍，就是多卡多待、超長續航、智能美黑、手機防水防腐蝕、經久耐摔……等等一係列，完全與國內市場背道而馳的產品特性！
當然，讓他們贏得銷冠的，並不隻是因為這些產品特性，同樣也包括多種戰略舉措，
比如堅持深耕非洲市場，從營銷、產品、設計等方麵，全麵推進本土化運作，
但不得不說，最符合當地市場需求的產品，才是他們決勝的關鍵。
另外，傳音也不是沒有自身的問題，
三個品牌和一個售後公司，都是單獨運營，他們為了各自的業績，免不了互相扯皮推諉，給公司造成了嚴重的內耗，
還有他們的內部管理也有不少問題，絕大部分的企業通病，他們身上基本上都有，比如畫大餅，
因此造成大量優質員工流失出走，反過來又成為自己的競爭對手，
多方因素加起來，讓他們很難在獨占一半市場的基礎上，再繼續往上突破，而不得不將目光放到其他市場，與更多的同行正麵競爭，
但由於他們過度依賴非洲市場，產品出貨基本上以二十美元左右的低端功能機為主，剩下的智能機，也有百分之七十的價格位於五十美元以下，
一百美元的智能機，對他們來說就算是高端貨！
總的來說，無論正麵負麵，這都是一家很值得借鑒的公司！
陳陽皺眉沉思，過了一會兒，突然想到剛才姚董說到的一個關鍵詞，當即問道，“姚董，你剛才說，在前期保證貨源，是什麽意思？”
說著笑了笑，“怎麽，難道後期就不需要了？是打算自己單幹？”
“不會不會不會，”
姚董一聽，趕緊否認三連，隨即解釋道，“前車之鑒就在眼前，就我這個老頭子，對手機技術一竅不通的，怎麽自己單幹啊！”
停頓了一下，又笑著說道，
“陳總，我是這麽想的，咱們國內，不是有很多公司去非洲投資建廠了嗎，
我就在想啊，如果花火手機能夠在非洲地區暢銷，就說明我們的產品，在那個地方是很受歡迎的，
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那麽，我們是不是可以考慮，在非洲建一個工廠？！”
“我，們？”
陳陽一字一頓地重複了一遍，笑著問道，“建廠的話，姚董也想參一股？”
“嗬嗬，嗬嗬，”
姚董幹笑兩聲，說道，“陳總，不怕您笑話，要說不想參一股，那是假的，但是，決定權當然在您，您說給就給，您說不給，我老姚絕對沒二話！”
陳陽嘴角微撇，
主動權在我手上，你敢有二話麽？！
不過，咄咄逼人可不是陳老板的做事風格，
陳陽轉了轉脖子，笑道，“姚董言重了，如果真有那麽一天，肯定是我們一起合作，”
頓了一下，又笑道，“姚董您做過市場調研，那您有完整的商業計劃書嗎？”
“有，當然有，”
姚董立刻將手邊的一本資料夾拿過來，翻看後說道，“為了不耽誤您的時間，我就長話短說，
首先呢，您給我花火的代理權，然後不用多，最開始給我二十萬台的貨，我保證，在一個月內，將這二十萬台手機全部銷售出去，
這第一批貨的利潤，我一分不取，全部用於當地的品牌推廣，要讓更多的非洲人，知道我們這個花火品牌，
如此逐步擴大市場，同時也增加出貨量，
在完成一定的市場拓荒之後，我們就可以考慮在非洲當地建廠的事情了，
我是這麽計劃的，您算一方，占大頭，負責出一部分資金和技術，我占一小股，主要負責市場，也出一部分資金，
然後就一起合作，利用花火手機的獨特優勢，拿下非洲手機市場的頭把交椅！”
說完之後，姚董將資料合上，笑嗬嗬地問道，“陳總，您看這樣行麽？”
陳陽摳摳耳朵，很想問他一句，
你管這個叫商業計劃？
商業計劃書有十大要點，
切入點、市場前景、產品、競爭對手、優勢、技術研發、市場運作、盈利模式、投資人回報及退出機製、核心團隊優勢。
就算你要長話短說，那麽，重點的核心條件是不是該講一下？
項目市場容量有多大，利潤率預估有多少，有沒有完整、務實且操作性強的實施計劃，管理層和團隊的能力介紹，
這些東西呢，在哪裏？
就一個先賣貨，再建廠，這叫商業計劃？
陳老板抹了把臉，沉吟兩秒，問道，“姚董，別的我都不問，我就問一句，你在非洲，有多大的影響力？”
在商言商，如果姚董確實有可取之處，陳陽不介意跟他合作一把，
但是，如果他的作用可有可無，哪怕現在是他，給了陳陽把目光投向非洲的靈感，陳陽也不會找他合作，
互相利用才叫合作，隻是單獨一方的付出，那叫施舍，
有這個功夫，陳老板何不把錢拿出去做慈善，幹嘛要便宜他姚董呢？！
姚董聽到陳陽的話，也明白是要拿出幹貨了，
他眯著眼睛想了想，沉聲說道，“全非洲五十幾個國家，我在四十八個有合作夥伴，隻要我願意，一樣產品，我可以在一周之內，把它鋪滿全非洲的所有主要城市！”
陳陽眼睛微眯，“如果合作組建公司，這部分資源，能不能算進公司資源裏麵？”
盡管鋪滿全非洲的主要城市，不代表就能取得多大的業績，
但是，對於市場運營而言，要的也就是這鋪貨的能力而已，後麵能不能守住市場，獲取利潤，那是產品的事！
也就是說，如果姚董真有這個能力，那就代表，他確實具備和陳陽合作的資格。
電話那頭，聽到陳陽的話，姚董深吸一口氣，僅僅考慮了兩三秒，就做了決定，“可以！”
這是屬於他這類老一輩生意人的魄力，
老一輩的人談生意，談的是生意，看的卻是人，
隻要人對了，就沒有他們不敢下的賭注！
而陳老板在商界的口碑，可謂是眾人皆知，
如果隻有一個人說好，那未必是真好，但所有人都說好，哪怕這個人是裝的，也不需要擔心他會使壞，
至少在這門生意上，還不值得陳老板自毀商譽！
得到姚董的答複，陳陽笑了笑，說道，“好，既然這樣，姚董，您稍等兩天，最晚兩天之內，就會有人跟您聯係。”
姚董一聽頓時大喜，“好好好，那我就等陳總的好消息了！”
掛斷電話，陳陽閉上眼睛想了想，
片刻之後，他突然睜開眼睛，拿起手機，給黃珊撥了過去，
電話在第一時間接通，耳邊響起黃珊的聲音，
“喂，怎麽突然想起找我來了？”
陳陽難得的一本正經，“關於不良資產包落戶未來工業新城之後，下一步的市場運營方案，做出來了沒有？”
“你問這個幹嘛？”
黃珊愣了愣，隨即說道，“看是什麽行業吧，有一部分已經做出來了，還有一些正在做，畢竟資產包太多，又不是特別趕時間，我就沒有催他們，”
頓了一下，便問道，“你突然問這個幹嘛，有事兒啊？”
“對，有事，”
陳陽緩了口氣，先將剛才姚董找他的事情說了一遍，最後說道，“姚董倒是給我提了個醒，在當前的市場之外，我們忽略了很大很大的一塊空白市場！”
黃珊眼珠微轉，“你是說非洲？”
說著自己先啞然失笑，“你這話就有點鑽牛角尖了，我以前在基金公司做的時候，沒少對洙三角的企業進行調研，怎麽說呢，你知道什麽樣的公司才會去非洲嗎？”
“知道啊，”
陳陽說道，“早些年的時候呢，製造行業有句老話，一流的工廠做歐美，二流的工廠做中東，三流的工廠做國內，不入流的去非洲，
你不就是想說，如今我們的所有公司，全部都不愁市場，大麥、花火、大江，這一個個的，不管是國內還是歐美，產品都是供不應求，
區區一個非洲，不值得我們正眼相待唄。”
黃珊撇撇嘴，順手將筆記本電腦合攏，身體後仰靠在椅背上，正色說道，“既然你明白，那就是有什麽新思路了？”
陳陽扭了扭脖子，說道，“也不算是新思路，隻是找回了一個潛力巨大的空白市場而已，
現在我們所有的產品銷量都在往上增長，但是，你也是做過市場的人，應該知道，沒有永遠增長的市場，如果有一天，大麥、花火，甚至是大江，這些產品所針對的市場飽和了，我們該怎麽辦？”
黃珊很想說，那一天還早得很，
就以大麥為例，大麥M1的誕生，讓國內外不少媒體，將今年稱為新一代智能手機的元年，
按照正常的經濟規律，至少十年之內，大麥都不需要擔心市場會萎縮，
大麥如此，更不用說幾乎是劃時代產品的大江，
所以，陳老板的擔心確實還早得很。
但是，從企業經營的角度，任何時候考慮危機，都不算早，
如果陳老板能夠有新的思路，讓公司旗下的產品擁有更多的市場份額，她當然樂於支持。
於是，她便問道，“你所說的空白市場，指的是哪一塊？”
陳陽當即說道，“下沉市場！”
“下沉市場？”
黃珊眉頭微皺，“你的意思，是三線城市及以下的區域？”
“不錯，”
陳陽說道，“我記得，大麥在一二線城市的出貨量，幾乎占了國內市場全部銷量的百分之八十，就連主打老人家的花火，也占了超過百分之七十，
所以，在一二線城市以下的區域，我們的市場占有率，事實上非常低，對嗎？！”
黃珊深吸一口氣，輕輕點頭，“你的數據有點過時了，自從智能機推出市場之後，現在這個比例，又分別增長了百分之五和百分之八！”
呃，
陳陽臉色微僵，很快恢複正常，“這個不是關鍵，關鍵是市場！
你想想，我國所有的一線和二線城市人口數量加起來，還不到四個億，而三線及以下城市，包括廣大的農村地區，還有著高達十億的人口總量，
這是多少？
這相當於三個美國的人口總規模！”
黃珊張張嘴，正準備說話，卻聽見陳陽說道，
“我知道，你想說，人口數量不代表消費能力，放二十年前，我們一個國家的市場總量，還趕不上一個小本子，
但是，你忽略了一點，人口才是社會經濟的基礎！
你想想看，上次我說的，上麵為了應對金融危機，多半會出台強有力的經濟刺激計劃，
而當這個經濟刺激計劃實施之後，高達十億人口的下沉市場，還會沒有足夠的消費能力嗎？！”
第六百三十三章 下沉市場