一句話，將黃珊猛然驚醒，
事實上，她從來沒有忘記過陳陽的這個判斷，
在上麵推出強有力的經濟刺激計劃之後，國民收入的增加，幾乎是板上釘釘的事實，
但是，她之前一直將目光放在更高一層的地方，從而忽略了市場，更別說這種三線以下的下沉市場。
其實嚴格算起來，大麥手機的暢銷，跟下沉市場有著密切的關係，
去年四月份的時候，陳陽親自組建大麥和花火兩大營銷中心，一麵和秦雨一起自拍廣告，從媒體層麵推廣大麥和花火品牌，另一麵則大力推動全國招商，
利用廣告的火爆，幾乎在最短的時間內，完成了全國範圍內絕大部分區域的招商推廣工作，
在第一批大麥手機的訂單中，三線城市及以下的市場，幾乎占了百分之六十以上的份額，
包括在今年年初，一場雪災的應對，將大麥和花火品牌推上浪尖，更是引起全國市場的熱捧，
如果不是生產跟不上，大麥和花火，完全可以完成國內市場，從上到下的通殺！
現在問題就出現在這個“如果”上！
黃珊想了想，正色說道，“我明白你的意思，下沉市場，的確是未來非常大的一個增長點，如果操作得當，甚至有可能捧出一個大品牌，
但問題是，如今我們的產量，連一二線市場都不能完全滿足，要是這時候去主攻下沉市場，幾乎是等於將最大的一塊肥肉，白白送到競爭對手手中，
這個問題，你考慮過沒有？！”
陳陽笑了笑，說道，“我既然提出要重視下沉市場，當然考慮過這個問題，
主要市場我們當然不會放棄，這一點你大可放心，我還沒那麽笨，
至於下沉市場，我們要用另一套辦法去打，而且是不能損耗我們目前市場利益的辦法，
另外，我所說的下沉市場，並不隻是我國三線城市以下的那部分市場，而是一沉沉到國外，
根據聯合國貿發會議發表新聞公報宣布，世界上最不發達國家已達四十九個，亞洲九國、非洲三十四國、大洋洲五國、拉丁美洲一國，
再加上數量更多的發展中國家，這個市場如果能開發出來，所產生的價值，完全不在歐美市場之下！
至於具體的做法，我的想法是，品牌分離！”
品牌分離？
黃珊眉頭緊皺，想了想說道，“除了單一品牌模式，品牌分離的主要架構，無非就是三種，主副品牌模式、背書品牌模式，以及獨立品牌模式，
你想采用哪一種？”
“當然是獨立品牌！”
陳陽笑道，“今天姚董給我打的這通電話，最大的價值，除了讓我注意到下沉市場之外，就是提醒了我品牌本土化經營的重要性和必要性！”
頓了一下，陳陽深吸一口氣，抬起頭看著牆上掛著的字帖，輕笑著說道，
“早在幾千年前，老祖宗就告訴我們一個道理，有些人隻能共患難，卻不可共富貴，
人亦如此，更何況國家！
當利益衝突不大，或者像今天這種，麵臨世界性金融危機的時候，世界各國都可以精誠合作，共渡難關，
但是，金融危機總會過去，當某一天，各國發展不平衡的時候，不管有意無意，絕大部分地區，都會掀起對外資品牌的抵製浪潮，
這一點不管在哪個國家，多少都不可避免，
尤其在一些發展尚可的地方，將會尤其明顯，比如印度、巴西！
而那個時候，統一品牌策略，就有可能在這種類型市場受挫。”
黃珊輕輕點頭，“懂，所以你去年就在著手布局，想辦法喚醒民眾愛國心，以振興民族品牌，都是一個道理。”
陳陽臉色微僵，這是一碼事嗎？！
好吧，反過來想的話，還真是一碼事，
區別在於一個是惡龍，一個是勇士而已，
在自己的國土上抵禦外資，就是勇士，
而當勇士去到其他地方，自然也就變成了那裏人們眼中的惡龍，
他現在要做的，就是給勇士套上一層偽裝，假裝咱們都是自己人！
其實這樣的事，外資品牌也沒少幹，
比如哈啤是美國安海斯布希公司的，跟百威是親兄弟，南孚被對手吉列公司收走，達能收購了樂百氏，聯合利華收購了中華牙膏，美時潔收購了活力28，太太樂成了雀巢的，三笑也被高露潔攬入懷中，雙匯的大股東其實是高盛，……
外資企業花了那麽大的力氣，將這些品牌攬入懷中，除了打擊競爭對手之外，最關鍵的一點，就是幾乎所有跨國公司都在通行的一種戰略，
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本土化經營！
現在，陳陽不僅要振興民族品牌，抵禦外資的侵蝕，同時也要學習對手，將這一招移植到其他地方去，與他們展開正麵競爭，為民族品牌在全球化浪潮中占據優勢地位，貢獻一份心力，
這就叫以彼之道還之彼身！
先給自己打氣，從精神層麵將自己至於道德的製高點，
隨即幹咳一聲，陳老板正色說道，“商場如戰場，無非是一攻一守，這些手段他們做得，為什麽我們做不得？！”
“我不是說做不得，”
黃珊揉了揉頭發，苦惱地說道，“我是在想，要怎麽才能做到你所說的效果！”
不管是從個人，還是公司，又或者國家利益的角度出發，她都沒有反對陳老板的理由，她也不會去反對，
而她要做的，就是如何去達成陳老板提出來的戰略目標！
這一點，陳陽直接給她點明了方向，
“所有的市場攻略，無非是由三個元素組成，資本、技術、品牌！
不管是大麥還是花火，大江又或者其他，也同樣是由這三種元素組成，
我們完全可以從這三個角度出發，製定一套通用的本土化經營戰略執行方案，
就以花火為例，
可以由花火和虹穀資本出資，花火科技和花火精工提供技術支持，在非洲組建一家全新的手機製造公司，
這家公司，從研發到工廠，再到市場運營，全部都設在非洲本土，除了背後的資本和技術聯係，從表麵上看，那就是一家完完全全的非洲企業，
這個時候，我們可以用這家公司的名義，接受諸如姚董，又或者非洲本土資本的合作，共同占領市場，
當市場份額達到一定的程度之後，我們甚至還可以通過資本運作，將這家公司徹底本土化，
比如引進非洲的國有資本和大型集團資本，並在約翰內斯堡，又或者巴黎或倫敦登錄資本市場，
當然，我們會通過交叉持股的方式，保證對這家公司的經營權掌控，
但是從各個方麵去看，那就是一家地地道道，足以讓非洲人民引以為傲的本土企業，
有了當地國有資本和大型集團資本作為股東，他們也會非常配合地證明這一點！”
說了一大通之後，陳陽抓起水杯喝了口水，然後繼續說道，
“花火如此，大麥也同樣可以如此，
非洲如此，拉丁美洲、亞洲、大洋洲依然可以如此！
其實，在我看來，最合適這種下沉市場本土化戰略的，或者說最需要這種戰略的，還不是大麥、花火這類公司，
而是諸如我們收購的，正準備入駐全國二十家未來工業新城的，那些傳統行業的不良資產公司！
甚至更進一步，我們有沒有可能，將未來工業新城的模式，推廣到非洲之類的其他地方？！
直麵消費者的產品需要本土化戰略，這種服務企業的幕後行業，自然也可以如此，
撇開品牌因素，單純從資本層麵考慮，多種形式的對外擴張，更有利於我們的對外合作與交流，
或許有一天，未來工業新城，也會遍布五大洲！”
到了這裏，要是黃珊還不明白，她也沒資格坐在彩虹集團CEO的這個位置上，
她輕輕梳理了幾下自己的頭發，點著頭說道，“明白了，完全明白了！”
頓了一下，又說道，“具體的執行方案，我會組織人去製定，有句話要跟你說在前頭，
像大麥、花火這種，已經有足夠市場知名度和占有率的公司，可以立刻執行你所說的本土化經營戰略，
反正對我們來說，就跟投資一家全新的公司沒有多大區別，而且可控性更高，所以在執行上不會有任何問題，
但是，那些還沒有入駐未來工業新城的傳統行業公司，他們的進度會緩一緩，
學會跑之前，一定要先學坐，再學爬，再學走，不能一蹴而就地就開跑，那樣會摔跟頭，
這點你需要明白！”
“懂，”
陳陽笑道，“這些從不良資產包裏重組的公司，第一步當然是先穩定經營，不管是針對國內市場還是國外市場，談本土化經營都為時尚早，
不過，當某種產品在國內市場太過激烈的時候，往下沉市場去發展，不失為一條明智的選擇。”
如果說高科技行業可以利用技術或產品性能實現彎道超車，對於那些傳統行業來說，可能唯一的辦法，就是拿錢去砸市場，
所謂的品牌插隊戰略就是如此，
但是，這種對企業的資金和實力具有較高的要求，你這家公司，有沒有足夠的資金預算去做廣告，做了廣告之後，又有沒有足夠的渠道和產品，去完成品牌推廣後的市場占領工作？
這些對於傳統行業的企業來說，都是非常現實的挑戰，
相反，如果能在開始階段，想辦法避開實力較強的競爭對手，用自身的規模和產品優勢，下沉到鄉鎮市場，與那些小規模的鄉鎮企業去競爭，獲取成功的可能性就更高了。
黃珊見陳老板心知肚明，便笑了笑，說道，“既然這樣，那我們的意見就愉快地達成一致了，”
頓了一下，她又說道，“姚董那邊，你的意思是？”
陳陽當即不假思索地說道，“就按我剛才說的，虹穀資本和花火科技共同出資，花火科技和花火精工提供技術及前期人力支持，與姚董合作，在非洲選個地方開一家新公司，
新公司要完全獨立運營，包括注冊新的品牌，和興建新的工廠，
在工廠落成之前，產品可以由花火精工和大麥精工進行代工，或者國內其他手機製造工廠也可以，
這一點務必要抓緊，我不希望拖得太晚，最後卻要跟那些山寨機公司去正麵競爭。”
按照姚董所說，傳音早已在兩年前就進入了非洲市場，如果再不抓緊的話，等他們完成原始積累，有了資金去做更進一步的產品定製研發，花火再想取勝，就得費上一番功夫了。
黃珊點點頭，同時拿起筆在記事本上記下，“懂，還是當年大麥的老套路嘛，這個我很擅長，
放心，現在是十月一日，我保證在一個月內，新產品就會出現在非洲各大城市的櫃台上，
當然，如果姚董沒有吹牛的話！”
陳陽笑了笑，“這種事情，他要是敢吹牛，那下場一定很不好看！”
話是這麽說，但在執行的時候，姚董的客戶資源，肯定會經過自己這邊的驗證才能算數，否則的話，這個合作肯定不能達成，
甚至再過分一點，陳老板也不怕讓外麵知道，除了大方好說話，他陳老板也會有雷霆之怒，
堂堂超級集團企業的老板，豈是能隨便忽悠的？！
輕飄飄地放了一句話，陳陽繼續說道，“至於股份分配，最多可以給姚董留百分之十五的份額，但必須要用現金注資，
另外，他自己說的，他在非洲四十八個國家都有合作夥伴，這部分資源，也必須注入到新公司中！”
黃珊深吸一口氣，“明白了，百分之十五，不算多，也不算少，對得起他的現金和客戶資源，這筆生意，他不虧！”
生意場上，不虧就是賺，
而姚董的這筆生意，簡直就是大賺，
公司裏有他百分之十五的股份，通過花火手機與以前的生意夥伴合作，他肯定會假公濟私，捎帶推銷自己原來公司的產品，順利的話，要不了多久，就能將原來的銷售額提上來，甚至超過以前的規模。
至於說他會不會同意，
不管他是貪心不足還是心滿意足，這個合作，豈有他討價還價的餘地？！
第六百三十四章 還之彼身
事實上，她從來沒有忘記過陳陽的這個判斷，
在上麵推出強有力的經濟刺激計劃之後，國民收入的增加，幾乎是板上釘釘的事實，
但是，她之前一直將目光放在更高一層的地方，從而忽略了市場，更別說這種三線以下的下沉市場。
其實嚴格算起來，大麥手機的暢銷，跟下沉市場有著密切的關係，
去年四月份的時候，陳陽親自組建大麥和花火兩大營銷中心，一麵和秦雨一起自拍廣告，從媒體層麵推廣大麥和花火品牌，另一麵則大力推動全國招商，
利用廣告的火爆，幾乎在最短的時間內，完成了全國範圍內絕大部分區域的招商推廣工作，
在第一批大麥手機的訂單中，三線城市及以下的市場，幾乎占了百分之六十以上的份額，
包括在今年年初，一場雪災的應對，將大麥和花火品牌推上浪尖，更是引起全國市場的熱捧，
如果不是生產跟不上，大麥和花火，完全可以完成國內市場，從上到下的通殺！
現在問題就出現在這個“如果”上！
黃珊想了想，正色說道，“我明白你的意思，下沉市場，的確是未來非常大的一個增長點，如果操作得當，甚至有可能捧出一個大品牌，
但問題是，如今我們的產量，連一二線市場都不能完全滿足，要是這時候去主攻下沉市場，幾乎是等於將最大的一塊肥肉，白白送到競爭對手手中，
這個問題，你考慮過沒有？！”
陳陽笑了笑，說道，“我既然提出要重視下沉市場，當然考慮過這個問題，
主要市場我們當然不會放棄，這一點你大可放心，我還沒那麽笨，
至於下沉市場，我們要用另一套辦法去打，而且是不能損耗我們目前市場利益的辦法，
另外，我所說的下沉市場，並不隻是我國三線城市以下的那部分市場，而是一沉沉到國外，
根據聯合國貿發會議發表新聞公報宣布，世界上最不發達國家已達四十九個，亞洲九國、非洲三十四國、大洋洲五國、拉丁美洲一國，
再加上數量更多的發展中國家，這個市場如果能開發出來，所產生的價值，完全不在歐美市場之下！
至於具體的做法，我的想法是，品牌分離！”
品牌分離？
黃珊眉頭緊皺，想了想說道，“除了單一品牌模式，品牌分離的主要架構，無非就是三種，主副品牌模式、背書品牌模式，以及獨立品牌模式，
你想采用哪一種？”
“當然是獨立品牌！”
陳陽笑道，“今天姚董給我打的這通電話，最大的價值，除了讓我注意到下沉市場之外，就是提醒了我品牌本土化經營的重要性和必要性！”
頓了一下，陳陽深吸一口氣，抬起頭看著牆上掛著的字帖，輕笑著說道，
“早在幾千年前，老祖宗就告訴我們一個道理，有些人隻能共患難，卻不可共富貴，
人亦如此，更何況國家！
當利益衝突不大，或者像今天這種，麵臨世界性金融危機的時候，世界各國都可以精誠合作，共渡難關，
但是，金融危機總會過去，當某一天，各國發展不平衡的時候，不管有意無意，絕大部分地區，都會掀起對外資品牌的抵製浪潮，
這一點不管在哪個國家，多少都不可避免，
尤其在一些發展尚可的地方，將會尤其明顯，比如印度、巴西！
而那個時候，統一品牌策略，就有可能在這種類型市場受挫。”
黃珊輕輕點頭，“懂，所以你去年就在著手布局，想辦法喚醒民眾愛國心，以振興民族品牌，都是一個道理。”
陳陽臉色微僵，這是一碼事嗎？！
好吧，反過來想的話，還真是一碼事，
區別在於一個是惡龍，一個是勇士而已，
在自己的國土上抵禦外資，就是勇士，
而當勇士去到其他地方，自然也就變成了那裏人們眼中的惡龍，
他現在要做的，就是給勇士套上一層偽裝，假裝咱們都是自己人！
其實這樣的事，外資品牌也沒少幹，
比如哈啤是美國安海斯布希公司的，跟百威是親兄弟，南孚被對手吉列公司收走，達能收購了樂百氏，聯合利華收購了中華牙膏，美時潔收購了活力28，太太樂成了雀巢的，三笑也被高露潔攬入懷中，雙匯的大股東其實是高盛，……
外資企業花了那麽大的力氣，將這些品牌攬入懷中，除了打擊競爭對手之外，最關鍵的一點，就是幾乎所有跨國公司都在通行的一種戰略，
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現在，陳陽不僅要振興民族品牌，抵禦外資的侵蝕，同時也要學習對手，將這一招移植到其他地方去，與他們展開正麵競爭，為民族品牌在全球化浪潮中占據優勢地位，貢獻一份心力，
這就叫以彼之道還之彼身！
先給自己打氣，從精神層麵將自己至於道德的製高點，
隨即幹咳一聲，陳老板正色說道，“商場如戰場，無非是一攻一守，這些手段他們做得，為什麽我們做不得？！”
“我不是說做不得，”
黃珊揉了揉頭發，苦惱地說道，“我是在想，要怎麽才能做到你所說的效果！”
不管是從個人，還是公司，又或者國家利益的角度出發，她都沒有反對陳老板的理由，她也不會去反對，
而她要做的，就是如何去達成陳老板提出來的戰略目標！
這一點，陳陽直接給她點明了方向，
“所有的市場攻略，無非是由三個元素組成，資本、技術、品牌！
不管是大麥還是花火，大江又或者其他，也同樣是由這三種元素組成，
我們完全可以從這三個角度出發，製定一套通用的本土化經營戰略執行方案，
就以花火為例，
可以由花火和虹穀資本出資，花火科技和花火精工提供技術支持，在非洲組建一家全新的手機製造公司，
這家公司，從研發到工廠，再到市場運營，全部都設在非洲本土，除了背後的資本和技術聯係，從表麵上看，那就是一家完完全全的非洲企業，
這個時候，我們可以用這家公司的名義，接受諸如姚董，又或者非洲本土資本的合作，共同占領市場，
當市場份額達到一定的程度之後，我們甚至還可以通過資本運作，將這家公司徹底本土化，
比如引進非洲的國有資本和大型集團資本，並在約翰內斯堡，又或者巴黎或倫敦登錄資本市場，
當然，我們會通過交叉持股的方式，保證對這家公司的經營權掌控，
但是從各個方麵去看，那就是一家地地道道，足以讓非洲人民引以為傲的本土企業，
有了當地國有資本和大型集團資本作為股東，他們也會非常配合地證明這一點！”
說了一大通之後，陳陽抓起水杯喝了口水，然後繼續說道，
“花火如此，大麥也同樣可以如此，
非洲如此，拉丁美洲、亞洲、大洋洲依然可以如此！
其實，在我看來，最合適這種下沉市場本土化戰略的，或者說最需要這種戰略的，還不是大麥、花火這類公司，
而是諸如我們收購的，正準備入駐全國二十家未來工業新城的，那些傳統行業的不良資產公司！
甚至更進一步，我們有沒有可能，將未來工業新城的模式，推廣到非洲之類的其他地方？！
直麵消費者的產品需要本土化戰略，這種服務企業的幕後行業，自然也可以如此，
撇開品牌因素，單純從資本層麵考慮，多種形式的對外擴張，更有利於我們的對外合作與交流，
或許有一天，未來工業新城，也會遍布五大洲！”
到了這裏，要是黃珊還不明白，她也沒資格坐在彩虹集團CEO的這個位置上，
她輕輕梳理了幾下自己的頭發，點著頭說道，“明白了，完全明白了！”
頓了一下，又說道，“具體的執行方案，我會組織人去製定，有句話要跟你說在前頭，
像大麥、花火這種，已經有足夠市場知名度和占有率的公司，可以立刻執行你所說的本土化經營戰略，
反正對我們來說，就跟投資一家全新的公司沒有多大區別，而且可控性更高，所以在執行上不會有任何問題，
但是，那些還沒有入駐未來工業新城的傳統行業公司，他們的進度會緩一緩，
學會跑之前，一定要先學坐，再學爬，再學走，不能一蹴而就地就開跑，那樣會摔跟頭，
這點你需要明白！”
“懂，”
陳陽笑道，“這些從不良資產包裏重組的公司，第一步當然是先穩定經營，不管是針對國內市場還是國外市場，談本土化經營都為時尚早，
不過，當某種產品在國內市場太過激烈的時候，往下沉市場去發展，不失為一條明智的選擇。”
如果說高科技行業可以利用技術或產品性能實現彎道超車，對於那些傳統行業來說，可能唯一的辦法，就是拿錢去砸市場，
所謂的品牌插隊戰略就是如此，
但是，這種對企業的資金和實力具有較高的要求，你這家公司，有沒有足夠的資金預算去做廣告，做了廣告之後，又有沒有足夠的渠道和產品，去完成品牌推廣後的市場占領工作？
這些對於傳統行業的企業來說，都是非常現實的挑戰，
相反，如果能在開始階段，想辦法避開實力較強的競爭對手，用自身的規模和產品優勢，下沉到鄉鎮市場，與那些小規模的鄉鎮企業去競爭，獲取成功的可能性就更高了。
黃珊見陳老板心知肚明，便笑了笑，說道，“既然這樣，那我們的意見就愉快地達成一致了，”
頓了一下，她又說道，“姚董那邊，你的意思是？”
陳陽當即不假思索地說道，“就按我剛才說的，虹穀資本和花火科技共同出資，花火科技和花火精工提供技術及前期人力支持，與姚董合作，在非洲選個地方開一家新公司，
新公司要完全獨立運營，包括注冊新的品牌，和興建新的工廠，
在工廠落成之前，產品可以由花火精工和大麥精工進行代工，或者國內其他手機製造工廠也可以，
這一點務必要抓緊，我不希望拖得太晚，最後卻要跟那些山寨機公司去正麵競爭。”
按照姚董所說，傳音早已在兩年前就進入了非洲市場，如果再不抓緊的話，等他們完成原始積累，有了資金去做更進一步的產品定製研發，花火再想取勝，就得費上一番功夫了。
黃珊點點頭，同時拿起筆在記事本上記下，“懂，還是當年大麥的老套路嘛，這個我很擅長，
放心，現在是十月一日，我保證在一個月內，新產品就會出現在非洲各大城市的櫃台上，
當然，如果姚董沒有吹牛的話！”
陳陽笑了笑，“這種事情，他要是敢吹牛，那下場一定很不好看！”
話是這麽說，但在執行的時候，姚董的客戶資源，肯定會經過自己這邊的驗證才能算數，否則的話，這個合作肯定不能達成，
甚至再過分一點，陳老板也不怕讓外麵知道，除了大方好說話，他陳老板也會有雷霆之怒，
堂堂超級集團企業的老板，豈是能隨便忽悠的？！
輕飄飄地放了一句話，陳陽繼續說道，“至於股份分配，最多可以給姚董留百分之十五的份額，但必須要用現金注資，
另外，他自己說的，他在非洲四十八個國家都有合作夥伴，這部分資源，也必須注入到新公司中！”
黃珊深吸一口氣，“明白了，百分之十五，不算多，也不算少，對得起他的現金和客戶資源，這筆生意，他不虧！”
生意場上，不虧就是賺，
而姚董的這筆生意，簡直就是大賺，
公司裏有他百分之十五的股份，通過花火手機與以前的生意夥伴合作，他肯定會假公濟私，捎帶推銷自己原來公司的產品，順利的話，要不了多久，就能將原來的銷售額提上來，甚至超過以前的規模。
至於說他會不會同意，
不管他是貪心不足還是心滿意足，這個合作，豈有他討價還價的餘地？！
第六百三十四章 還之彼身