這個世界到處都有非常優秀的人們，他們或是需要一份好工作，或是想結交某些重要人物，拓寬自己的人際關係。但是無數的人都倒在了第一關上，沒有給別人留下較好的第一印象。
◎“人脈帝國”的蝴蝶效應
拓展六度人脈如同攻占一座山峰，我們站在這座山腳的某個位置，吃力地昂起頭，望著上麵，你看到很多風景在向你招手，但你一時間沒有資本接近它們。你發現自己的朋友很少，隻有區區幾個好哥們兒、好同事，你和山頂的高貴人士之間，相隔的距離太遠了，八竿子打不著。
但是，這有什麽呢？我們要做的是邁出第一步。隻要你邁出了尋找關係的第一步，在山路上慢慢向上攀升，你就一定可以引起六度人脈的“首因效應”。這是人脈場上最快捷的擴大交際麵的方式，就是引爆身邊的第一關係，在自己的關係中結交新的關係，去結交那些有圈子的朋友，再通過朋友擴大自己的圈子，產生積極的連鎖反應，使得自己的人脈圈成倍地擴大。
我們平時會經常參加一些朋友的聚會，到場的基本都是他的朋友，而這些人對你來說，很多都是從未有過交集的陌生人，或者很少謀麵，或者他們根本就不認識你，他們就是你有待開發的人脈資源。巧妙地利用朋友這層關係，你就能使自己的人脈產生蝴蝶效應，這是一種滾雪球式的人脈擴展方式。
你的朋友作為自己的一度人脈，他的人脈網結得越大，對你而言就越有利。通過這個節點，再不停地向二度、三度乃至六度的人脈進行拓展，把有用的資源開發出來，我們就能建成自己的“人脈帝國”。
通過朋友的介紹，我們可以將他作為一個輻射點，從一度邁向二度，通過他的人脈網絡去結交新的關係。在這裏，朋友的介紹相當於一種信用擔保，把你介紹給其他的關係，他既是中間人又是擔保人，連接著你和他的朋友。然後你再通過他的朋友，去向三度人脈跨進，不停地複製和粘貼，如同起到了蝴蝶效應，一波推一波地向前滾動，如同滾雪球一樣迅速地“膨脹”起來。這種拓展人脈的成本是最低的，很多不必要的成本我們都可以節省下來。
而且，這還有一個非常大的好處，那就是能彌補我們某些方麵的社會關係的不足，可以優劣互補。因為單個的個體總是有係統缺陷和偏差的，不可能做到事事完美，總需要他人的互補，協作做事，才能共同達到目標。人脈的拓展，最終目標就是實現做事的雙贏。因此，當你與朋友共享關係圈時，既是在幫助他人開拓關係，同時也是在實現和完成利己的目標。
有一位剛開始從事公關工作的龐經理問我：“我也有朋友，為什麽我的圈子還是局限於固定的少數幾個人呢？”
龐經理很年輕，她大學畢業不過一年半的時間，因為工作努力，升職較快。但在人脈的積累上，卻還達不到經理的層級。她的人脈圈子無非還是以同學為中心，辦起事來讓她感覺非常吃力。因為她在與朋友們接觸了一陣子之後，有一個非常強烈的感覺，自己認識的朋友，對社會的理解比較淺薄，尚缺乏閱曆和工作經驗的支撐，而且他們在工作中遇到困難時，和自己一樣無所適從，有時還需要她來幫助，很難向她提供有用的價值。
“李老師，我該怎樣做呢？”
龐經理遇到的問題並不鮮見，這是一名職場新人在晉升後所麵臨的第一道難關，也是非常重要的人脈危機。想突破這個難關，就得讓自己成為一個有心人，懂得借花獻佛，為自己的關係圈催生蝴蝶效應，借助朋友和同事的關係，籠絡更多的人脈。
在我的建議下，龐經理開始了她的關係提升之路。有一次，她看見同事小蘇正在做一個方案，而自己也是負責人之一。於是，她總是尋找著各種各樣的機會，用虛心學習的心態去求教小蘇。
小蘇是該公司的一名老人了，比龐經理早來公司好幾年，當然有豐富的工作經驗和人際關係。如果我們將公司比做一方魚龍混雜的池塘，小蘇就是這方池塘中一條老資格的聰明魚。得罪誰也不能得罪這樣的魚，否則你的實力再強，也可能在他們的陷害下隻能去啃爛泥巴。本來小蘇對於龐經理的升職是很嫉妒的，暗暗窩著一股火。但是見到龐經理竟然向她虛心求教，沒有一點兒傲氣，那股對抗的心氣也就逐漸消失了。誰又想輕易得罪人呢？和一個有實力的新生力量做朋友，結成聯盟，總比成為敵人劃算。兩個人在工作中，就成為了一對合作緊密的拍檔。
走出了第一步，第二步和第三步就不難了。任何事都是如此。通過小蘇，龐經理跟其他部門的同事也建立了較為親密的聯係，形成了自己的新圈子，這對她的人脈拓展幫助巨大。不久，她的業績就出現了明顯的提升，受到了老板的另眼相待，從公關經理提拔到了總經理助理的位置，經常帶她出去見一些外企的大客戶。如此一來，她在接觸到更多客戶的同時，自己的人脈圈又實現了新的跨越。兩年以後，當回頭總結自己的職業生涯時，她驚訝地發現自己和兩年前那個稚嫩的新人相比，居然有了那麽大的差距，她甚至一度不相信自己竟然能夠這麽快地成長到這樣的高度。
這就是人脈蝴蝶效應適時而發的威力，其中的關鍵在於充分利用朋友的圈子。因為現實中每個人的人際關係網都不太一樣，當你拿到開啟這扇大門的鑰匙時，起到的作用就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，擴展的速度是驚人的。
我初到美國時，也曾經遇到過和龐經理一樣的處境。當時我的朋友很少，大多數的關係都在中國香港和新加坡，而在美國我隻認識一些少數的一度人脈。後來我開始接觸一些媒體方麵的朋友，並通過他們結識了政商兩界的大人物，然後得以展示自己的價值，推銷我的公關公司。一件值得一提的事是，正是《華盛頓郵報》在紐約地區的首席記者麥克爾先生牽線搭橋，幫我認識了切尼競選顧問團的組織者希蓮女士，從此讓我的人脈圈有了質的提升。
能夠做到這一點的前提是，我們需要使自己具備一些必需的素質。
首先，你需要取得你朋友的信任，為自己的一度人脈擔保負責。你必須是一個誠信和重諾的人，言行一致，值得別人的信賴。
其次，你也要給別人介紹一些圈子，不要吝惜自己的人脈。多為他人介紹，體現自己的價值，才能廣受歡迎。六度人脈就如同一種生意的交換原則。你希望別人怎樣對你，你就以怎樣的方式對別人。這非常重要。你想讓自己的人脈成長為一片森林，就要舍得撒播種子，不要妄想不勞而獲。一本萬利的事情永遠都不會出現，你至少需要扇動一下翅膀，才能引起一場未來席卷全球的颶風。必要的投入，這便是開動自己人脈磁場的“首因”。
◎“人脈帝國”的蝴蝶效應
拓展六度人脈如同攻占一座山峰，我們站在這座山腳的某個位置，吃力地昂起頭，望著上麵，你看到很多風景在向你招手，但你一時間沒有資本接近它們。你發現自己的朋友很少，隻有區區幾個好哥們兒、好同事，你和山頂的高貴人士之間，相隔的距離太遠了，八竿子打不著。
但是，這有什麽呢？我們要做的是邁出第一步。隻要你邁出了尋找關係的第一步，在山路上慢慢向上攀升，你就一定可以引起六度人脈的“首因效應”。這是人脈場上最快捷的擴大交際麵的方式，就是引爆身邊的第一關係，在自己的關係中結交新的關係，去結交那些有圈子的朋友，再通過朋友擴大自己的圈子，產生積極的連鎖反應，使得自己的人脈圈成倍地擴大。
我們平時會經常參加一些朋友的聚會，到場的基本都是他的朋友，而這些人對你來說，很多都是從未有過交集的陌生人，或者很少謀麵，或者他們根本就不認識你，他們就是你有待開發的人脈資源。巧妙地利用朋友這層關係，你就能使自己的人脈產生蝴蝶效應，這是一種滾雪球式的人脈擴展方式。
你的朋友作為自己的一度人脈，他的人脈網結得越大，對你而言就越有利。通過這個節點，再不停地向二度、三度乃至六度的人脈進行拓展，把有用的資源開發出來，我們就能建成自己的“人脈帝國”。
通過朋友的介紹，我們可以將他作為一個輻射點，從一度邁向二度，通過他的人脈網絡去結交新的關係。在這裏，朋友的介紹相當於一種信用擔保，把你介紹給其他的關係，他既是中間人又是擔保人，連接著你和他的朋友。然後你再通過他的朋友，去向三度人脈跨進，不停地複製和粘貼，如同起到了蝴蝶效應，一波推一波地向前滾動，如同滾雪球一樣迅速地“膨脹”起來。這種拓展人脈的成本是最低的，很多不必要的成本我們都可以節省下來。
而且，這還有一個非常大的好處，那就是能彌補我們某些方麵的社會關係的不足，可以優劣互補。因為單個的個體總是有係統缺陷和偏差的，不可能做到事事完美，總需要他人的互補，協作做事，才能共同達到目標。人脈的拓展，最終目標就是實現做事的雙贏。因此，當你與朋友共享關係圈時，既是在幫助他人開拓關係，同時也是在實現和完成利己的目標。
有一位剛開始從事公關工作的龐經理問我：“我也有朋友，為什麽我的圈子還是局限於固定的少數幾個人呢？”
龐經理很年輕，她大學畢業不過一年半的時間，因為工作努力，升職較快。但在人脈的積累上，卻還達不到經理的層級。她的人脈圈子無非還是以同學為中心，辦起事來讓她感覺非常吃力。因為她在與朋友們接觸了一陣子之後，有一個非常強烈的感覺，自己認識的朋友，對社會的理解比較淺薄，尚缺乏閱曆和工作經驗的支撐，而且他們在工作中遇到困難時，和自己一樣無所適從，有時還需要她來幫助，很難向她提供有用的價值。
“李老師，我該怎樣做呢？”
龐經理遇到的問題並不鮮見，這是一名職場新人在晉升後所麵臨的第一道難關，也是非常重要的人脈危機。想突破這個難關，就得讓自己成為一個有心人，懂得借花獻佛，為自己的關係圈催生蝴蝶效應，借助朋友和同事的關係，籠絡更多的人脈。
在我的建議下，龐經理開始了她的關係提升之路。有一次，她看見同事小蘇正在做一個方案，而自己也是負責人之一。於是，她總是尋找著各種各樣的機會，用虛心學習的心態去求教小蘇。
小蘇是該公司的一名老人了，比龐經理早來公司好幾年，當然有豐富的工作經驗和人際關係。如果我們將公司比做一方魚龍混雜的池塘，小蘇就是這方池塘中一條老資格的聰明魚。得罪誰也不能得罪這樣的魚，否則你的實力再強，也可能在他們的陷害下隻能去啃爛泥巴。本來小蘇對於龐經理的升職是很嫉妒的，暗暗窩著一股火。但是見到龐經理竟然向她虛心求教，沒有一點兒傲氣，那股對抗的心氣也就逐漸消失了。誰又想輕易得罪人呢？和一個有實力的新生力量做朋友，結成聯盟，總比成為敵人劃算。兩個人在工作中，就成為了一對合作緊密的拍檔。
走出了第一步，第二步和第三步就不難了。任何事都是如此。通過小蘇，龐經理跟其他部門的同事也建立了較為親密的聯係，形成了自己的新圈子，這對她的人脈拓展幫助巨大。不久，她的業績就出現了明顯的提升，受到了老板的另眼相待，從公關經理提拔到了總經理助理的位置，經常帶她出去見一些外企的大客戶。如此一來，她在接觸到更多客戶的同時，自己的人脈圈又實現了新的跨越。兩年以後，當回頭總結自己的職業生涯時，她驚訝地發現自己和兩年前那個稚嫩的新人相比，居然有了那麽大的差距，她甚至一度不相信自己竟然能夠這麽快地成長到這樣的高度。
這就是人脈蝴蝶效應適時而發的威力，其中的關鍵在於充分利用朋友的圈子。因為現實中每個人的人際關係網都不太一樣，當你拿到開啟這扇大門的鑰匙時，起到的作用就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，擴展的速度是驚人的。
我初到美國時，也曾經遇到過和龐經理一樣的處境。當時我的朋友很少，大多數的關係都在中國香港和新加坡，而在美國我隻認識一些少數的一度人脈。後來我開始接觸一些媒體方麵的朋友，並通過他們結識了政商兩界的大人物，然後得以展示自己的價值，推銷我的公關公司。一件值得一提的事是，正是《華盛頓郵報》在紐約地區的首席記者麥克爾先生牽線搭橋，幫我認識了切尼競選顧問團的組織者希蓮女士，從此讓我的人脈圈有了質的提升。
能夠做到這一點的前提是，我們需要使自己具備一些必需的素質。
首先，你需要取得你朋友的信任，為自己的一度人脈擔保負責。你必須是一個誠信和重諾的人，言行一致，值得別人的信賴。
其次，你也要給別人介紹一些圈子，不要吝惜自己的人脈。多為他人介紹，體現自己的價值，才能廣受歡迎。六度人脈就如同一種生意的交換原則。你希望別人怎樣對你，你就以怎樣的方式對別人。這非常重要。你想讓自己的人脈成長為一片森林，就要舍得撒播種子，不要妄想不勞而獲。一本萬利的事情永遠都不會出現，你至少需要扇動一下翅膀，才能引起一場未來席卷全球的颶風。必要的投入，這便是開動自己人脈磁場的“首因”。