當我在為切尼競選顧問組工作的那段時期，為了幫他爭取亞利桑那州的選票，史密斯和我組織了一次公關活動，在當地舉辦了一次慈善宴會，邀請的都是亞利桑那州的社會名流，其中不乏該州的商界大腕。在宴會上，我結識了美國第一太陽能公司的運營總監助理尼菲克斯先生。他是一位充滿鬥誌並且不乏幽默的商界強人，我們談到了競選期間的種種趣事，還有美國政界的許多逸聞。
但是，每當我轉入正題時，尼菲克斯就會用一種婉轉的語氣偏離軌道，他避而不談我們的目標：拿出一筆資金和自己的社會力量來支持切尼先生。史密斯的努力也沒有起到太大的效果，以至於史密斯有些沮喪：“這是一群軟硬不吃的家夥，他們正在待價而沽，關心的不是國家的未來而是實質性的利益承諾。”他說得沒錯，但這些話對於我們這種公關人員來說毫無價值。我們的目的是爭取支持，而不是討論到底誰當選才是最合適的。
宴會結束以後，已經是晚上9點鍾。我並沒有就此放棄尼菲克斯，我知道他與布什家族有著千絲萬縷的聯係，就在不久前，他還參加了小布什的一次私人宴會。史密斯說：“嘿，李，算了吧，我們隻是走走過場，上帝都知道尼菲克斯是站著那一邊的，不要再費心思了。”我的回答是：“上帝在睜開眼睛之前，他並不知道自己的目光將落在哪兒。”
10點左右時，我給尼菲克斯先生打了一個電話。這正是他即將到家的時間，他接到我的電話，略感意外，以為我試圖繼續對他進行說服。我沒有談工作，而是就宴會的一些“招待不周”表示歉意，希望下次能再有機會一起吃飯，邀請他有時間去華盛頓我的公司訪問，並祝他晚安。
第二天下午，我請聯邦快遞給尼菲克斯寄去了我收藏很久的莫紮特的唱片和中國畫家齊白石的一幅畫。雖然後者是仿品，但仍然讓他備受感動，而且，他吃驚極了，簽收以後馬上給我打來電話：“李先生，您怎麽知道我喜歡莫紮特和中國畫家齊白石呢？”我謙虛地回答：“我對您當年在第一太陽能公司的工作經曆非常佩服，多年以來一直想和你結為朋友，如果能得到您的指點，我將不勝榮幸。”
尼菲克斯果然在一個月後來到華盛頓。這次他的態度已經大為轉變，答應將會全力幫助我實現顧問組製定的目標。雖然他不可能站在切尼這一邊，但他願意把一些資源介紹給我。他說：“我隻能做這些，李，成敗將由你們的努力決定。”這已經是非常不錯的成績了，因為在顧問組的分析中，尼菲克斯是不可能被說服的人，也就是說，我們休想在他這裏占到一丁點兒便宜。我不但說服他提供了一些幫助，還與他結成了好朋友直到今天。
從這件事，我看到了一個人在工作以外的表現對事情的成敗是多麽的重要。我們可以是工作狂、超級銷售員，或者隨便一種工作上的強者。但對人脈拓展來說這都不是唯一重要的。請記住，客戶往往不是被你的銷售技巧所感動，有時候，他們是被你的人格魅力所折服的。如何才能獲得人格的魅力？這首先要求我們對別人要有出自於內心的興趣。其次，我們要多展示自己在工作以外的閃光點，讓對方全麵地了解和認可你。
美國陸軍名將麥克阿瑟就是一位很會動用人格魅力的軍事領導人。1941年11月，美國有一位叫劉易斯的中將去菲律賓出任麥克阿瑟的航空隊司令。他回憶說，自己剛到旅館，就被邀請到麥克阿瑟的房間，受到將軍非常熱情的招待。麥克阿瑟拍著他的背，把胳膊放到他的肩上說：“劉易斯，我等待你很久了。知道你就要來，我真是太高興了。我、馬歇爾和阿諾德一直在談論著你……”於是，這次會麵給劉易斯留下了極為深刻的良好印象。
用你的人格魅力讓客戶欣賞你，喜歡你，心甘情願地與你合作並且對你提供其他方麵的幫助，這才是一種投資少而且見效豐的人脈交際策略。
但是，每當我轉入正題時，尼菲克斯就會用一種婉轉的語氣偏離軌道，他避而不談我們的目標：拿出一筆資金和自己的社會力量來支持切尼先生。史密斯的努力也沒有起到太大的效果，以至於史密斯有些沮喪：“這是一群軟硬不吃的家夥，他們正在待價而沽，關心的不是國家的未來而是實質性的利益承諾。”他說得沒錯，但這些話對於我們這種公關人員來說毫無價值。我們的目的是爭取支持，而不是討論到底誰當選才是最合適的。
宴會結束以後，已經是晚上9點鍾。我並沒有就此放棄尼菲克斯，我知道他與布什家族有著千絲萬縷的聯係，就在不久前，他還參加了小布什的一次私人宴會。史密斯說：“嘿，李，算了吧，我們隻是走走過場，上帝都知道尼菲克斯是站著那一邊的，不要再費心思了。”我的回答是：“上帝在睜開眼睛之前，他並不知道自己的目光將落在哪兒。”
10點左右時，我給尼菲克斯先生打了一個電話。這正是他即將到家的時間，他接到我的電話，略感意外，以為我試圖繼續對他進行說服。我沒有談工作，而是就宴會的一些“招待不周”表示歉意，希望下次能再有機會一起吃飯，邀請他有時間去華盛頓我的公司訪問，並祝他晚安。
第二天下午，我請聯邦快遞給尼菲克斯寄去了我收藏很久的莫紮特的唱片和中國畫家齊白石的一幅畫。雖然後者是仿品，但仍然讓他備受感動，而且，他吃驚極了，簽收以後馬上給我打來電話：“李先生，您怎麽知道我喜歡莫紮特和中國畫家齊白石呢？”我謙虛地回答：“我對您當年在第一太陽能公司的工作經曆非常佩服，多年以來一直想和你結為朋友，如果能得到您的指點，我將不勝榮幸。”
尼菲克斯果然在一個月後來到華盛頓。這次他的態度已經大為轉變，答應將會全力幫助我實現顧問組製定的目標。雖然他不可能站在切尼這一邊，但他願意把一些資源介紹給我。他說：“我隻能做這些，李，成敗將由你們的努力決定。”這已經是非常不錯的成績了，因為在顧問組的分析中，尼菲克斯是不可能被說服的人，也就是說，我們休想在他這裏占到一丁點兒便宜。我不但說服他提供了一些幫助，還與他結成了好朋友直到今天。
從這件事，我看到了一個人在工作以外的表現對事情的成敗是多麽的重要。我們可以是工作狂、超級銷售員，或者隨便一種工作上的強者。但對人脈拓展來說這都不是唯一重要的。請記住，客戶往往不是被你的銷售技巧所感動，有時候，他們是被你的人格魅力所折服的。如何才能獲得人格的魅力？這首先要求我們對別人要有出自於內心的興趣。其次，我們要多展示自己在工作以外的閃光點，讓對方全麵地了解和認可你。
美國陸軍名將麥克阿瑟就是一位很會動用人格魅力的軍事領導人。1941年11月，美國有一位叫劉易斯的中將去菲律賓出任麥克阿瑟的航空隊司令。他回憶說，自己剛到旅館，就被邀請到麥克阿瑟的房間，受到將軍非常熱情的招待。麥克阿瑟拍著他的背，把胳膊放到他的肩上說：“劉易斯，我等待你很久了。知道你就要來，我真是太高興了。我、馬歇爾和阿諾德一直在談論著你……”於是，這次會麵給劉易斯留下了極為深刻的良好印象。
用你的人格魅力讓客戶欣賞你，喜歡你，心甘情願地與你合作並且對你提供其他方麵的幫助，這才是一種投資少而且見效豐的人脈交際策略。