人脈有一項特質是忠誠度，獲得對方的忠誠也就是對方願意付出100%的誠意與你保持關係和合作，其中最需要的就是你得拿出自己的真誠和善意。縱觀古往今來的成大事者，他們都有個共同點，懂得以心換心，待人真誠，以情動人。用三個字來總結，就是“同理心”。
從某種程度上來說，人脈經營是一種投資手段，同時它也是一種理財方式。我們在索取幫助和利用別人的同時，還要懂得付出和“被人所用”。隻有這樣，你的人脈才會永遠忠誠於你。你需要別人的幫助，就得想到別人其實也需要你；人們之間互相需要，思考問題的方式都是一樣的。所以我們有必要把自己的思路向他人靠攏，站在他人的立場，給予一顆真誠的同理心，才能得到對方最大限度的認可。
如果你滿腦子的利益取向，以自我為中心，從不為他人著想，那麽在與人相交時也就會處處受挫，誰還樂意讓你利用，和你交朋友呢？更別說跟你合作，為你創造利益了。一個隻想著利己的人，是根本不可能贏得真情實意的，更不要說得到他人的患難相助了。
★同理心助你獲得認同。
它可以讓對方打心眼裏認同你，珍惜跟你的交情。能夠真心為他人考慮，對方才會在你有難的時候主動伸出援手，助你一臂之力，幫助你在事業上左右逢源。這是一條人脈真理，也是六度分割理論的一條基本原則，更是我們將自己與他人串聯起來的黏合劑。如果你懂得用自己的驚喜和感動贏得朋友對自己的忠誠，也就能在有形和無形之間將人生財富掌握在自己的手中。
哲斯頓被人們廣泛地稱為“魔術師中的魔術師”。這並不是說他的魔術有多麽高超，而是因為在前後40年間，他曾經到世界各地一再創造幻象，迷惑觀眾，使世人驚訝到窒息的地步。據統計，全世界共有6000萬人掏錢去看他的表演，而他更是從中賺到了近乎200萬美元的純收入，這在魔術界已然成為一個奇跡。
大多數人認為哲斯頓一定是個恐怖的魔術師，所以就有人問他這樣的一個問題：“為什麽你能在魔術界如此‘恐怖’呢？”結果，他的回答讓人大吃一驚，完全出乎人們的意料。
他說，他之所以能夠成功，與學校的教育簡直毫無關係，因為他並沒有上過學，在很小的時候他便離家出走，成了一名流浪者。這其間他搭過貨車，睡過穀堆，甚至沿門乞討以求生存，識字是完全靠自己坐在車中向外看著鐵道沿線上的標示。而且他說，關於魔術手法的書現在就有好幾百本，而且至少有幾十個人跟他懂的魔術知識一樣多。他能成功，完全是因為他有一樣其他人沒有的東西，那就是哲斯頓自己對魔術的摯愛和對於觀眾的真誠，這促使他用一個又一個的驚喜和感動打動了幾乎所有的觀眾。
大多數魔術師在麵對滿場觀眾的時候，大概都會在心裏對自己說：“坐在底下的那些人都是傻子、笨蛋，我隻需施展出一點兒小小的伎倆，就能把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的思維方式卻完全相反。他每次麵對台下的觀眾時，總是對自己說：“這些到場的人都值得我感激，因為隻有他們來看我的表演，我才能夠過上豐衣足食的美好生活。他們可以說是我人生中最好的朋友，我一定要把自己最神奇的魔術，奉獻給他們。”
於是，他在開始魔術之前，就在心裏不停地對自己說：“台下的那麽多觀眾，他們真是世界上最可愛的人！”像觀眾一樣思考，並為觀眾奉上他們想要的大餐，這就是他的獨特之處和贏得成功的根本。
成功往往就是這樣簡單，隻要你真誠、富有愛心。因為這一點，甚至有很多觀眾成為了哲斯頓的朋友，成為他取之不盡的關係資源，將他的名聲推向最高峰。真誠待人和擁有一顆同理心，就是有史以來最著名的魔術師哲斯頓所遵循的秘方。
事實就是如此，隻要你肯用自己的真誠和善意去澆灌你的人脈大樹，讓自己變得和對方一樣，情理相通，心願相連，那麽它必將結出壯碩的人脈果實供你食用。不但能幫助你取得事業上的成功，而且在關係場上也會讓你如魚得水，星光閃耀，名利雙收。
★換位思考可以幫助你擁有同理心，贏得人脈和實現自我！
現在很多人在自己犯了錯誤以後，習慣性地歸罪於外因，而不是反省自己。我常在一些公司中看到兩個人為了一件事情爭得麵紅耳赤，你來我往，互不相讓，大有不分出高低便不罷休之勢。有時甚至能夠打起來，造成兩個人的關係破裂，在公司造成很惡劣的影響。人們為了一件小事非要分清誰是誰非，非要證明自己是對的，對方是錯的，卻不管自己的行為是否妨礙了其他員工的工作，是否中斷了業務流程和給公司造成了損失。
種種此類的表現，便是缺乏同理心，不去換位思考所導致的。這與人們的習慣性思維有關，大部分人都是出了問題馬上想到從外麵找原因，而不是從自身找原因，更不會考慮別人的感受。這是人的自我保護的天性，但可以肯定的是，這絕不是解決問題和結交人脈的好辦法。
在某公司的季度績效考核會議上，營銷部門經理a說：“最近的銷售做得不太好，我們有一定的責任，但是主要的責任不在我們，競爭對手紛紛推出新產品，比我們的產品好。所以我們也很不好做，研發部門要認真總結。”
研發部門經理b說：“我們最近推出的新產品是少，但是我們也有困難呀。我們的預算太少了，就是少得可憐的預算，也被財務部門削減了。沒錢怎麽開發新產品呢？”
財務部門經理c說：“我是削減了你們的預算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我們當然沒有多少錢投在研發部了。”
采購部門經理d說：“我們的采購成本是上升了10%，為什麽你們知道嗎？俄羅斯的一個生產鉻的礦山爆炸了，導致不鏽鋼的價格上升。”
這時，a、b、c三位經理一起說：“哦，原來如此，這樣說來，我們大家都沒有多少責任了。”
這個案例向我們說明，當一個工作出現問題需要界定責任時，如果每個人都不去分析自己的問題，反而推卸責任，互相指責，結果隻能是產生集體抱怨，搞壞大家的關係。如此，不但工作無法順利開展，讓客戶和公司蒙受損失，對自己的利益也會造成重大的損害。
如果問題一經出現，每個人能夠多從自身尋找原因，盡可能避免因為自私產生的衝突，那麽經過坦誠交流、緊密協作，就能迅速將問題解決，大事化小，小事化了。不但工作可以順利開展，你和同事的關係也能相處融洽。
★從對方角度考慮問題，才能解決問題，獲得認可。
我們要想緩和工作中的人際關係，為自己積蓄更多的人脈，就必須尊重對方的立場，學會從他的角度去思考相關的問題。這要求我們一定要保持耐心，不要急於下結論，而是多聽多問，審慎思量。在處理爭端和糾紛的時候，靜下心來，多想一想別人的感受，多問問別人的需要，結果就會積極正麵得多。
美國知名主持人林可?萊特有一天訪問一個小朋友，問他：“你長大後想要做什麽？”小朋友天真地回答：“我要當飛機的駕駛員！”主持人接著問：“如果有一天，你的飛機在太平洋上空所有的引擎都熄滅了，你會怎麽辦？”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後掛上我的降落傘跳出去。”
當現場觀眾笑得東倒西歪時，林可?萊特沒有急於表態，而是繼續注視著這個孩子，想看他是不是一個自作聰明的小家夥。沒想到，接下來，孩子的兩隻眼睛含著眼淚，欲言又止。林可?萊特發現這個孩子的悲傷之情非筆墨所能形容，於是就問他：“你為什麽要這麽做呢？”小孩子的答案透露出了他內心真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來救他們。”
這個故事其實就是在告訴我們，當我們在聽別人說話的時候，不一定就真的在第一時間聽懂了對方的意思。我們要保持足夠的耐心，讓對方把話說完，運用同理心去認真地考慮對方的真正用意，千萬不要把自己的意思強加到別人說的話裏麵去。隻有這樣，才能避免誤解。
所以，在和別人打交道時，我們一定要學會設身處地為對方著想，用心去思考。因為隻有真正地贏得人心，你才有人脈可言，才有人脈的忠誠度可言。
從某種程度上來說，人脈經營是一種投資手段，同時它也是一種理財方式。我們在索取幫助和利用別人的同時，還要懂得付出和“被人所用”。隻有這樣，你的人脈才會永遠忠誠於你。你需要別人的幫助，就得想到別人其實也需要你；人們之間互相需要，思考問題的方式都是一樣的。所以我們有必要把自己的思路向他人靠攏，站在他人的立場，給予一顆真誠的同理心，才能得到對方最大限度的認可。
如果你滿腦子的利益取向，以自我為中心，從不為他人著想，那麽在與人相交時也就會處處受挫，誰還樂意讓你利用，和你交朋友呢？更別說跟你合作，為你創造利益了。一個隻想著利己的人，是根本不可能贏得真情實意的，更不要說得到他人的患難相助了。
★同理心助你獲得認同。
它可以讓對方打心眼裏認同你，珍惜跟你的交情。能夠真心為他人考慮，對方才會在你有難的時候主動伸出援手，助你一臂之力，幫助你在事業上左右逢源。這是一條人脈真理，也是六度分割理論的一條基本原則，更是我們將自己與他人串聯起來的黏合劑。如果你懂得用自己的驚喜和感動贏得朋友對自己的忠誠，也就能在有形和無形之間將人生財富掌握在自己的手中。
哲斯頓被人們廣泛地稱為“魔術師中的魔術師”。這並不是說他的魔術有多麽高超，而是因為在前後40年間，他曾經到世界各地一再創造幻象，迷惑觀眾，使世人驚訝到窒息的地步。據統計，全世界共有6000萬人掏錢去看他的表演，而他更是從中賺到了近乎200萬美元的純收入，這在魔術界已然成為一個奇跡。
大多數人認為哲斯頓一定是個恐怖的魔術師，所以就有人問他這樣的一個問題：“為什麽你能在魔術界如此‘恐怖’呢？”結果，他的回答讓人大吃一驚，完全出乎人們的意料。
他說，他之所以能夠成功，與學校的教育簡直毫無關係，因為他並沒有上過學，在很小的時候他便離家出走，成了一名流浪者。這其間他搭過貨車，睡過穀堆，甚至沿門乞討以求生存，識字是完全靠自己坐在車中向外看著鐵道沿線上的標示。而且他說，關於魔術手法的書現在就有好幾百本，而且至少有幾十個人跟他懂的魔術知識一樣多。他能成功，完全是因為他有一樣其他人沒有的東西，那就是哲斯頓自己對魔術的摯愛和對於觀眾的真誠，這促使他用一個又一個的驚喜和感動打動了幾乎所有的觀眾。
大多數魔術師在麵對滿場觀眾的時候，大概都會在心裏對自己說：“坐在底下的那些人都是傻子、笨蛋，我隻需施展出一點兒小小的伎倆，就能把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的思維方式卻完全相反。他每次麵對台下的觀眾時，總是對自己說：“這些到場的人都值得我感激，因為隻有他們來看我的表演，我才能夠過上豐衣足食的美好生活。他們可以說是我人生中最好的朋友，我一定要把自己最神奇的魔術，奉獻給他們。”
於是，他在開始魔術之前，就在心裏不停地對自己說：“台下的那麽多觀眾，他們真是世界上最可愛的人！”像觀眾一樣思考，並為觀眾奉上他們想要的大餐，這就是他的獨特之處和贏得成功的根本。
成功往往就是這樣簡單，隻要你真誠、富有愛心。因為這一點，甚至有很多觀眾成為了哲斯頓的朋友，成為他取之不盡的關係資源，將他的名聲推向最高峰。真誠待人和擁有一顆同理心，就是有史以來最著名的魔術師哲斯頓所遵循的秘方。
事實就是如此，隻要你肯用自己的真誠和善意去澆灌你的人脈大樹，讓自己變得和對方一樣，情理相通，心願相連，那麽它必將結出壯碩的人脈果實供你食用。不但能幫助你取得事業上的成功，而且在關係場上也會讓你如魚得水，星光閃耀，名利雙收。
★換位思考可以幫助你擁有同理心，贏得人脈和實現自我！
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種種此類的表現，便是缺乏同理心，不去換位思考所導致的。這與人們的習慣性思維有關，大部分人都是出了問題馬上想到從外麵找原因，而不是從自身找原因，更不會考慮別人的感受。這是人的自我保護的天性，但可以肯定的是，這絕不是解決問題和結交人脈的好辦法。
在某公司的季度績效考核會議上，營銷部門經理a說：“最近的銷售做得不太好，我們有一定的責任，但是主要的責任不在我們，競爭對手紛紛推出新產品，比我們的產品好。所以我們也很不好做，研發部門要認真總結。”
研發部門經理b說：“我們最近推出的新產品是少，但是我們也有困難呀。我們的預算太少了，就是少得可憐的預算，也被財務部門削減了。沒錢怎麽開發新產品呢？”
財務部門經理c說：“我是削減了你們的預算，但是你要知道，公司的成本一直在上升，我們當然沒有多少錢投在研發部了。”
采購部門經理d說：“我們的采購成本是上升了10%，為什麽你們知道嗎？俄羅斯的一個生產鉻的礦山爆炸了，導致不鏽鋼的價格上升。”
這時，a、b、c三位經理一起說：“哦，原來如此，這樣說來，我們大家都沒有多少責任了。”
這個案例向我們說明，當一個工作出現問題需要界定責任時，如果每個人都不去分析自己的問題，反而推卸責任，互相指責，結果隻能是產生集體抱怨，搞壞大家的關係。如此，不但工作無法順利開展，讓客戶和公司蒙受損失，對自己的利益也會造成重大的損害。
如果問題一經出現，每個人能夠多從自身尋找原因，盡可能避免因為自私產生的衝突，那麽經過坦誠交流、緊密協作，就能迅速將問題解決，大事化小，小事化了。不但工作可以順利開展，你和同事的關係也能相處融洽。
★從對方角度考慮問題，才能解決問題，獲得認可。
我們要想緩和工作中的人際關係，為自己積蓄更多的人脈，就必須尊重對方的立場，學會從他的角度去思考相關的問題。這要求我們一定要保持耐心，不要急於下結論，而是多聽多問，審慎思量。在處理爭端和糾紛的時候，靜下心來，多想一想別人的感受，多問問別人的需要，結果就會積極正麵得多。
美國知名主持人林可?萊特有一天訪問一個小朋友，問他：“你長大後想要做什麽？”小朋友天真地回答：“我要當飛機的駕駛員！”主持人接著問：“如果有一天，你的飛機在太平洋上空所有的引擎都熄滅了，你會怎麽辦？”小朋友想了想：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後掛上我的降落傘跳出去。”
當現場觀眾笑得東倒西歪時，林可?萊特沒有急於表態，而是繼續注視著這個孩子，想看他是不是一個自作聰明的小家夥。沒想到，接下來，孩子的兩隻眼睛含著眼淚，欲言又止。林可?萊特發現這個孩子的悲傷之情非筆墨所能形容，於是就問他：“你為什麽要這麽做呢？”小孩子的答案透露出了他內心真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來救他們。”
這個故事其實就是在告訴我們，當我們在聽別人說話的時候，不一定就真的在第一時間聽懂了對方的意思。我們要保持足夠的耐心，讓對方把話說完，運用同理心去認真地考慮對方的真正用意，千萬不要把自己的意思強加到別人說的話裏麵去。隻有這樣，才能避免誤解。
所以，在和別人打交道時，我們一定要學會設身處地為對方著想，用心去思考。因為隻有真正地贏得人心，你才有人脈可言，才有人脈的忠誠度可言。