【61】十月
開局北美1400年：正在建國 作者：非7 投票推薦 加入書簽 留言反饋
包廂內。</p>
老王的兒媳被公公的大嗓門嚇了一跳，她回憶起上次公公這樣失態，似乎也是與周生的飯局後發生的。</p>
她愈發對這位年輕華人感到好奇。</p>
不過周黎安與老王平輩論交，眼下是兩位“大人”談事情，她不敢打攪，與服務生將菜品上桌，就連忙退了出去。</p>
廠址確定。</p>
老王接著詢問貨源數量，這是兩人合作辦廠的重點。</p>
如果一個月隻為了八、九萬，大老遠跑到墨西哥辦廠，那就沒多大意思了。</p>
辦廠是有成本的，而周黎安所開出的合作條件又是老王一人出資出力，他需要計算多久能收回成本，且其中存在的風險率有多高。</p>
</p>
畢竟，做生意不可能順風順水，盡如人意。</p>
例如，可能遭遇當地幫會勢力刁難，可能遭遇資產失竊；政策法規也有可能出現變更，影響到皮草進出口的問題。</p>
從成本回收到盈利期的過度時間，越短越好。否則期間一旦出現變故，老王就要麵臨血本無歸的下場。</p>
周黎安沒有賣關子，徑直給了答桉：“一個月5000張怎麽樣？之後視行業情況再做提升；貨源問題你不用擔心，隻會多，不會少。”</p>
王德發怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽涼氣道：“噝，5000張，你確定？成本價呢？”</p>
周黎安笑道：“成本價根據市場價格浮動，你知道我背後不是一個人，大家都要賺錢，不可能將利潤全部給我們。”</p>
“但我可以保證，供貨方會給我們留下參考市場定價10%的利潤空間。”</p>
“這件事我會去談，你不用擔心。”</p>
供貨方就是他自己。</p>
周黎安當然不會傻到一開始就定價800美金。</p>
如今他們的皮草還沒有大規模衝擊市場，價格自然不會下跌。如果老王繼續賣出4200美金一張的高價，這筆銷售利潤是要跟他平分的。</p>
可留下10%的利潤空間就不同了。</p>
簡單來說，老王繼續扮演‘代銷商’的角色，周黎安先把皮草給他，他負責售賣。</p>
不管賣出多少，他需要給供貨商回款銷售額的90%，餘下的利潤才是兩人平分的分紅。</p>
換言之，從始至終周黎安都隻給他留下5%的股份。</p>
至於為什麽要跟王德發合作。</p>
原因很簡單，走黃牛的路，讓黃牛無路可走；老王不可能繼續隱瞞對外的銷售價，終端價格在周黎安這裏是透明的。</p>
他的中間商利潤永遠被恒定在5%。</p>
從某種意義上而言，王德發成了自己的企業高管。</p>
而在老王眼裏……</p>
這些皮草貨源並不屬於周黎安，他很可能隻是一個利益集團的台前代言人。</p>
所以，老王在聽到10%的利潤空間後，並無惱怒，反而是狂喜。因為無論市場價如何下跌，他都能保證有得賺。</p>
更主要的是……</p>
每月5000張的皮草貨源供應。</p>
就算最後皮草價格下跌至1000美金，他與周黎安的公司，還能保留100刀的利潤。</p>
5000張算下來，每月可是50萬刀的巨款；兩人平分後，每人每月也能入賬25萬美金。</p>
而前期呢？</p>
一個製皮廠的投資成本不超過200萬美金。</p>
王德發有信心將第一批產品單價控製在4000美金左右，10%的利潤就是400美金。</p>
五千張皮草淨利潤200萬，他兩個月就能收回投資成本，接下來可都是淨賺了。</p>
“周生啊，我們要發了！”</p>
王德發興奮的顫抖起來，一張老臉，冒著油乎乎的紅光。</p>
不明情況的人進來，不定以為倆大老爺們在包廂裏做什麽奇怪的事情呢。</p>
周黎安心中早就有數了，因此這時顯得很平靜。</p>
他提出另一個問題。</p>
“不過，接下來的皮草，就不是手工鞣製後的熟皮了，而是生皮。”</p>
“生皮？”</p>
“對。”</p>
部族手工鞣製皮毛的速度太慢，且用料原始。</p>
南遷計劃即將執行，周黎安沒時間給部族人用來采集物資去鞣製皮毛。今後獵殺野牛後剝皮，皮毛直接丟進係統空間保鮮。</p>
數目足夠後，便一次性取出，進廠加工處理。</p>
王德發想問原因，但看到周黎安高深莫測的神情，還是將疑問憋了回去。</p>
他隻是道：“如果是化學鞣製，價格會降下來，除非我們雇傭大量員工繼續進行手工鞣製。”</p>
“但熟練工稀缺，我們還要花時間培養。”</p>
周黎安道：“上工業流水線吧，怎麽高效怎麽來，量大管夠，我覺得沒必要走什麽高端路線。”</p>
王德發眼巴巴的期盼道：“那10%的利潤保底，是淨利潤嗎？”</p>
周黎安不客氣道：“老王啊，做人不要太貪心！！”</p>
“之所以找你合作，因為我們都是華人，且之前合作還算愉快。”</p>
“你如果太貪婪，供貨方很可能會讓我重新尋找一位合作夥伴，畢竟你也知道……這筆生意給了誰，都是穩賺不賠的買賣。”</p>
王德發立即改口，尬笑道：“我隻是隨便說說，提高利潤率，你的分紅也會提高嘛。”</p>
周黎安都不接茬。</p>
他才不會承擔製皮成本呢，給了老王賺錢的機會，已然是仁至義盡。</p>
若非是怕麻煩，他更多的精力要放在部族，老王這個代理人都沒有存在的必要。</p>
而且，工業化流水線的化學鞣製，成本非常低。</p>
皮草供應量是巨大的，薄利多銷的基礎上，足夠老王憑借5%的分紅，迅速成為坐擁千萬現金流的富豪。</p>
隨後。</p>
老王開始規劃廠區規模，機器采購，人員招聘的事宜；兩人邊吃邊聊，多是他在說，周黎安在聽。</p>
反正投資都是王德發出錢，廠區建設也是他負責，周黎安隻需要當一個甩手掌櫃，坐等收錢。</p>
飯菜消滅一空，周黎安起身告辭。</p>
隻等公司組建後，兩人飛往墨西哥確定廠址。</p>
王德發道：“給我兩周時間準備一下吧，公司注冊在百慕大群島，那裏是避稅天堂，到時候我們一起去度假幾天怎麽樣？”</p>
周黎安完全沒興趣。</p>
度假？</p>
要不了多久，整個美洲都是我的私人花園。然後早點打上舊大陸，在歐洲建立行宮，它不香嗎？</p>
“我很忙，你知道像我這樣的人要趁著年輕多努力，等老了才能像你一樣生活的富足、滋潤。”</p>
說罷。</p>
他擺了擺手，起身走出了包廂。</p>
老王坐在原位愣了許久，才哭笑不得的自嘲：“我怎麽覺得他在罵人啊！他甩甩手走了，我卻要為了辦廠東奔西走……冚家鏟啊！”</p>
周黎安回到家。</p>
浴缸放水，又打開一瓶紅酒，算是為一個階段性成功而慶祝。</p>
舒服躺在浴缸裏，他擺弄著手機，又給魯大律師發了一條消息——</p>
“這是我合夥人的電話，王德發。”</p>
“我們打算創辦離岸公司，到時候你幫我盯著點股份協議的事情，律師費你盡管開價。”</p>
沒一會兒。</p>
魯律師的電話就追過來了——</p>
“草！”</p>
“什麽情況？你小子開公司了？玩這麽大？”</p>
周黎安道：“機緣巧合，掌握了一個皮草的進貨渠道吧，因為量大，還要規避動保法，隻能去墨西哥辦廠了。”</p>
“我說你之前問我那麽多關於牛皮的事情呢，而且前段時間還買房……行啊，大家都還在苦哈哈打工，你默不作聲當老板了。”</p>
兩人之前的關係，僅限於逢年過節的問候，遠不如現在這般的親熱。</p>
不過關係都是相處出來的。</p>
動物天生慕強，人因此而趨炎附勢，也沒什麽可嘲諷的。</p>
周黎安能給他生意，他說幾句漂亮話是應該的，都是為了生存，為了賺錢，不寒磣。</p>
閑聊幾句，魯律師接下了這個桉子。</p>
按單收費開價3888美金，純粹友情價圖個吉利，否則以魯律師的標準計費可是要500刀一小時的。</p>
美國律師可比醫生賺錢。</p>
魯律師早在加州定居，前段時間不還買了小遊艇，能出海釣魚，小日子過得別提多滋潤了。</p>
當晚，周黎安早早睡下。</p>
算算時間，也該有部族將要遷徙抵達。</p>
如今部族不缺少馬匹，訓練騎士的同時，將馬車組裝起來，培養他們駕車的本領。</p>
另外，趁著各部族磨合的時間，周黎安完全可以再跑出去探一次路，爭取將後續的路走通，減少遷徙時不必要的麻煩。</p>
……</p>
【係統時間：1400年9月21日】</p>
周黎安降臨。</p>
第一個遷徙而來的300人小部族抵達。</p>
他們跪拜真神，臣服在均衡之下。</p>
前次留守部族的勇士，感激涕零地接受了均衡之主的賞賜，得到了與其他族人一樣的神兵利器。</p>
同時，這個平行時空下的美洲大陸，第一次出現了“實用性車輪”。</p>
部族人第一次見到這種能承載貨物的車輛，全都痛哭流涕……</p>
若非吾主降臨，賞賜造物，他們怎麽會想到這世上還能存在這樣便捷的工具呢？</p>
三天後。</p>
又有各部陸續抵達。</p>
但他們卻沒能得到真神的召見。</p>
周黎安一人單騎，順著之前被打開的係統路線圖，繼續進行探索。</p>
9月的最後一天。</p>
他正式踏出了西北部兩州交界的山區。於一處高地，眺望再無任何阻擋的加州穀地。</p>
匯聚交錯的河流水係，也指明了最後的方向——</p>
薩克拉門托。</p>
四百年後，淘金熱的發源地。</p>
為什麽選擇在墨西哥辦製皮廠？因為墨西哥豐富的礦山，能為這裏開采的黃金進行掩護。</p>
秩序穩固的美國，製定、掌控規則的那一群人才是最凶殘的，匹夫無罪懷璧其罪，這是亙古不變的道理。</p>
而到了墨西哥，混亂之下才是真正的人人平等。</p>
所有人皆奉行一個法則，弱肉強食。</p>
不是你死，就是我亡。</p>
至於結果如何……</p>
碰一碰就知道了！</p>
老王的兒媳被公公的大嗓門嚇了一跳，她回憶起上次公公這樣失態，似乎也是與周生的飯局後發生的。</p>
她愈發對這位年輕華人感到好奇。</p>
不過周黎安與老王平輩論交，眼下是兩位“大人”談事情，她不敢打攪，與服務生將菜品上桌，就連忙退了出去。</p>
廠址確定。</p>
老王接著詢問貨源數量，這是兩人合作辦廠的重點。</p>
如果一個月隻為了八、九萬，大老遠跑到墨西哥辦廠，那就沒多大意思了。</p>
辦廠是有成本的，而周黎安所開出的合作條件又是老王一人出資出力，他需要計算多久能收回成本，且其中存在的風險率有多高。</p>
</p>
畢竟，做生意不可能順風順水，盡如人意。</p>
例如，可能遭遇當地幫會勢力刁難，可能遭遇資產失竊；政策法規也有可能出現變更，影響到皮草進出口的問題。</p>
從成本回收到盈利期的過度時間，越短越好。否則期間一旦出現變故，老王就要麵臨血本無歸的下場。</p>
周黎安沒有賣關子，徑直給了答桉：“一個月5000張怎麽樣？之後視行業情況再做提升；貨源問題你不用擔心，隻會多，不會少。”</p>
王德發怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽涼氣道：“噝，5000張，你確定？成本價呢？”</p>
周黎安笑道：“成本價根據市場價格浮動，你知道我背後不是一個人，大家都要賺錢，不可能將利潤全部給我們。”</p>
“但我可以保證，供貨方會給我們留下參考市場定價10%的利潤空間。”</p>
“這件事我會去談，你不用擔心。”</p>
供貨方就是他自己。</p>
周黎安當然不會傻到一開始就定價800美金。</p>
如今他們的皮草還沒有大規模衝擊市場，價格自然不會下跌。如果老王繼續賣出4200美金一張的高價，這筆銷售利潤是要跟他平分的。</p>
可留下10%的利潤空間就不同了。</p>
簡單來說，老王繼續扮演‘代銷商’的角色，周黎安先把皮草給他，他負責售賣。</p>
不管賣出多少，他需要給供貨商回款銷售額的90%，餘下的利潤才是兩人平分的分紅。</p>
換言之，從始至終周黎安都隻給他留下5%的股份。</p>
至於為什麽要跟王德發合作。</p>
原因很簡單，走黃牛的路，讓黃牛無路可走；老王不可能繼續隱瞞對外的銷售價，終端價格在周黎安這裏是透明的。</p>
他的中間商利潤永遠被恒定在5%。</p>
從某種意義上而言，王德發成了自己的企業高管。</p>
而在老王眼裏……</p>
這些皮草貨源並不屬於周黎安，他很可能隻是一個利益集團的台前代言人。</p>
所以，老王在聽到10%的利潤空間後，並無惱怒，反而是狂喜。因為無論市場價如何下跌，他都能保證有得賺。</p>
更主要的是……</p>
每月5000張的皮草貨源供應。</p>
就算最後皮草價格下跌至1000美金，他與周黎安的公司，還能保留100刀的利潤。</p>
5000張算下來，每月可是50萬刀的巨款；兩人平分後，每人每月也能入賬25萬美金。</p>
而前期呢？</p>
一個製皮廠的投資成本不超過200萬美金。</p>
王德發有信心將第一批產品單價控製在4000美金左右，10%的利潤就是400美金。</p>
五千張皮草淨利潤200萬，他兩個月就能收回投資成本，接下來可都是淨賺了。</p>
“周生啊，我們要發了！”</p>
王德發興奮的顫抖起來，一張老臉，冒著油乎乎的紅光。</p>
不明情況的人進來，不定以為倆大老爺們在包廂裏做什麽奇怪的事情呢。</p>
周黎安心中早就有數了，因此這時顯得很平靜。</p>
他提出另一個問題。</p>
“不過，接下來的皮草，就不是手工鞣製後的熟皮了，而是生皮。”</p>
“生皮？”</p>
“對。”</p>
部族手工鞣製皮毛的速度太慢，且用料原始。</p>
南遷計劃即將執行，周黎安沒時間給部族人用來采集物資去鞣製皮毛。今後獵殺野牛後剝皮，皮毛直接丟進係統空間保鮮。</p>
數目足夠後，便一次性取出，進廠加工處理。</p>
王德發想問原因，但看到周黎安高深莫測的神情，還是將疑問憋了回去。</p>
他隻是道：“如果是化學鞣製，價格會降下來，除非我們雇傭大量員工繼續進行手工鞣製。”</p>
“但熟練工稀缺，我們還要花時間培養。”</p>
周黎安道：“上工業流水線吧，怎麽高效怎麽來，量大管夠，我覺得沒必要走什麽高端路線。”</p>
王德發眼巴巴的期盼道：“那10%的利潤保底，是淨利潤嗎？”</p>
周黎安不客氣道：“老王啊，做人不要太貪心！！”</p>
“之所以找你合作，因為我們都是華人，且之前合作還算愉快。”</p>
“你如果太貪婪，供貨方很可能會讓我重新尋找一位合作夥伴，畢竟你也知道……這筆生意給了誰，都是穩賺不賠的買賣。”</p>
王德發立即改口，尬笑道：“我隻是隨便說說，提高利潤率，你的分紅也會提高嘛。”</p>
周黎安都不接茬。</p>
他才不會承擔製皮成本呢，給了老王賺錢的機會，已然是仁至義盡。</p>
若非是怕麻煩，他更多的精力要放在部族，老王這個代理人都沒有存在的必要。</p>
而且，工業化流水線的化學鞣製，成本非常低。</p>
皮草供應量是巨大的，薄利多銷的基礎上，足夠老王憑借5%的分紅，迅速成為坐擁千萬現金流的富豪。</p>
隨後。</p>
老王開始規劃廠區規模，機器采購，人員招聘的事宜；兩人邊吃邊聊，多是他在說，周黎安在聽。</p>
反正投資都是王德發出錢，廠區建設也是他負責，周黎安隻需要當一個甩手掌櫃，坐等收錢。</p>
飯菜消滅一空，周黎安起身告辭。</p>
隻等公司組建後，兩人飛往墨西哥確定廠址。</p>
王德發道：“給我兩周時間準備一下吧，公司注冊在百慕大群島，那裏是避稅天堂，到時候我們一起去度假幾天怎麽樣？”</p>
周黎安完全沒興趣。</p>
度假？</p>
要不了多久，整個美洲都是我的私人花園。然後早點打上舊大陸，在歐洲建立行宮，它不香嗎？</p>
“我很忙，你知道像我這樣的人要趁著年輕多努力，等老了才能像你一樣生活的富足、滋潤。”</p>
說罷。</p>
他擺了擺手，起身走出了包廂。</p>
老王坐在原位愣了許久，才哭笑不得的自嘲：“我怎麽覺得他在罵人啊！他甩甩手走了，我卻要為了辦廠東奔西走……冚家鏟啊！”</p>
周黎安回到家。</p>
浴缸放水，又打開一瓶紅酒，算是為一個階段性成功而慶祝。</p>
舒服躺在浴缸裏，他擺弄著手機，又給魯大律師發了一條消息——</p>
“這是我合夥人的電話，王德發。”</p>
“我們打算創辦離岸公司，到時候你幫我盯著點股份協議的事情，律師費你盡管開價。”</p>
沒一會兒。</p>
魯律師的電話就追過來了——</p>
“草！”</p>
“什麽情況？你小子開公司了？玩這麽大？”</p>
周黎安道：“機緣巧合，掌握了一個皮草的進貨渠道吧，因為量大，還要規避動保法，隻能去墨西哥辦廠了。”</p>
“我說你之前問我那麽多關於牛皮的事情呢，而且前段時間還買房……行啊，大家都還在苦哈哈打工，你默不作聲當老板了。”</p>
兩人之前的關係，僅限於逢年過節的問候，遠不如現在這般的親熱。</p>
不過關係都是相處出來的。</p>
動物天生慕強，人因此而趨炎附勢，也沒什麽可嘲諷的。</p>
周黎安能給他生意，他說幾句漂亮話是應該的，都是為了生存，為了賺錢，不寒磣。</p>
閑聊幾句，魯律師接下了這個桉子。</p>
按單收費開價3888美金，純粹友情價圖個吉利，否則以魯律師的標準計費可是要500刀一小時的。</p>
美國律師可比醫生賺錢。</p>
魯律師早在加州定居，前段時間不還買了小遊艇，能出海釣魚，小日子過得別提多滋潤了。</p>
當晚，周黎安早早睡下。</p>
算算時間，也該有部族將要遷徙抵達。</p>
如今部族不缺少馬匹，訓練騎士的同時，將馬車組裝起來，培養他們駕車的本領。</p>
另外，趁著各部族磨合的時間，周黎安完全可以再跑出去探一次路，爭取將後續的路走通，減少遷徙時不必要的麻煩。</p>
……</p>
【係統時間：1400年9月21日】</p>
周黎安降臨。</p>
第一個遷徙而來的300人小部族抵達。</p>
他們跪拜真神，臣服在均衡之下。</p>
前次留守部族的勇士，感激涕零地接受了均衡之主的賞賜，得到了與其他族人一樣的神兵利器。</p>
同時，這個平行時空下的美洲大陸，第一次出現了“實用性車輪”。</p>
部族人第一次見到這種能承載貨物的車輛，全都痛哭流涕……</p>
若非吾主降臨，賞賜造物，他們怎麽會想到這世上還能存在這樣便捷的工具呢？</p>
三天後。</p>
又有各部陸續抵達。</p>
但他們卻沒能得到真神的召見。</p>
周黎安一人單騎，順著之前被打開的係統路線圖，繼續進行探索。</p>
9月的最後一天。</p>
他正式踏出了西北部兩州交界的山區。於一處高地，眺望再無任何阻擋的加州穀地。</p>
匯聚交錯的河流水係，也指明了最後的方向——</p>
薩克拉門托。</p>
四百年後，淘金熱的發源地。</p>
為什麽選擇在墨西哥辦製皮廠？因為墨西哥豐富的礦山，能為這裏開采的黃金進行掩護。</p>
秩序穩固的美國，製定、掌控規則的那一群人才是最凶殘的，匹夫無罪懷璧其罪，這是亙古不變的道理。</p>
而到了墨西哥，混亂之下才是真正的人人平等。</p>
所有人皆奉行一個法則，弱肉強食。</p>
不是你死，就是我亡。</p>
至於結果如何……</p>
碰一碰就知道了！</p>