好吧！見到這個店長這麽有誠意，六毛就勉為其難地答應了。
不過他會一點一點的布局，六毛學了這麽久同樣覺得也並不差什麽，如此那就看誰的心思更縝密，誰的局子更讓人看不出破綻吧！
嗬嗬，抱歉，我想還是和你們老板談比較好，這件事情確實比較重要的。還是等你們老板拿主意比較好。當然了，你可以把他的聯係方式告訴我一聲。六毛笑嗬嗬地說道，並直接將了一軍試圖直接問他要到他們老板的聯係方式。
而他見到六毛卻是再度強調這件事的重要性，便意識到這件事可能真的不小，說不定還是個難以想象的大單，畢竟六毛排場就這麽足了，現在還又一次強調事情的重要性，可想而知這單子會有多麽大了。可殊不知這正是六毛墊炮準備出手了。
不過他其實想的也不算太錯，正常來講來店裏談事都是談生意的，特別還是陌生的人到店，否則若真是老板出了什麽狀況，那他肯定會認識老板，直接找老板就可以了，又怎麽還會往店裏來要老板的聯係方式？可誠然，他想的確實沒錯，六毛也的確是過來談生意的，但可惜此生意非彼生意。
見到六毛墊炮並將軍，這個店長自認自己段位還不算太低，又怎麽會輕易投降或是被他一下子將死？
真是對不起啊！我們也並沒有老板的聯係方式。可別說他是真的沒有，就算有聯係方式，此刻他也不會告訴六毛，否則若六毛直接聯係老板了，那這其中又還有自己什麽事？
那我把聯係方式留下給你，然後後麵等你老板來了你在告訴他如何？六毛再度拉炮欲要找炮架子將軍。
嗬嗬，先生您說笑了，依您的身份若是像普通銷售過來推薦產品一樣隨便留下聯係方式，恐怕就算我們老板看到也不會當回事，畢竟他又沒有見過先生真人，無從判斷先生合作的誠意。我看還是先生您把事情說給我，然後由我來轉告，到時讓我們老板親自聯係您不是更好？哈哈，你有炮架子，我樣有過河卒，想用我卒來當炮架子，那就先看看你這炮會不會被我這小卒頂死先唄。
兩軍對壘，其必不斷交鋒。也唯有一次次的不斷試探，一方方能夠了解對方的底線，並使出殺手鐧一招製敵。
而你此刻隻關注到了我正在移動的炮，卻並未注意到我先前踢出的馬。
六毛哈哈一笑說道，你們店鋪營業額多少啊？
咦，這是？雖然這個店長搞不懂六毛突然間這麽問是什麽情況，不過眼前六毛畢竟並非凡人，可以隨便無視他說什麽，客戶就是上帝，特別是六毛這個客戶還比較大，那麽別說他不說話，就是他僅僅一個眼神的變換都要弄清楚他是為了什麽，有沒有可能利用這點開單，或者是為了接下來的開單做鋪墊。
當然了，對於一般的銷售而言說這些眼神動作之類的還太為時過早，因為就算他們讀懂了客戶的動作或者眼神，但讀懂歸讀懂，要想利用這點來一下子找準客戶需求點，並成功開單卻還是無論如何都做不到的，因為他們根本還沒有那個氣場以及應對各種情況的話術或者說隨機應變的能力。更別說他們很大可能還根本判斷不出客戶的眼神動作所代表的含義，找不到這個需求點呢。
也就此，讓客戶覺得比較爽，讓客戶覺得無論自己說什麽做什麽，這個銷售都很聽話並且服務都很到位，便成了對於新手銷售來說最重要也是最簡單的開單技巧。因為客戶是非常有錢的，起碼比你銷售人員要有錢的多。那麽找不到他們需求點，最簡單的方式當然是讓他們感覺到爽感，感覺到服務到位唄，也隻有這樣他們才會乖乖掏錢，反正錢對他們來說也並不算什麽大不了的事情，你隻要服務到位了，根本不用擔心我會沒錢掏出來。
所以嘛，聽到六毛這樣發問，店長當然是二話不說地先回答了再說，先搞好服務最關鍵嘛。
我們店鋪每個月計劃是十萬金幣的營業額，然後上個月實際營業是十二萬八千多金幣，上上個月是十六萬四千多金幣。可以說我們店鋪每個月基本都是超額完成指標的，這點老板完全不用擔心我們的營業狀況，老板找我們合作可以完全放心。
好吧，他還以為自己是關心他們店裏的營業額，然後怕他們店裏營業狀況不佳，根本無法完成合作的。
咦？不過也是哦，自己問這個其實也真是在看他們有沒有能力合作的。當然了，其實最主要的還是看他們能拿出多少錢來，然後自己好判斷出讓他們進多少錢的貨出來。
而看到六毛沒說話，這個店長便又繼續說道，先生也不要覺得是我們店裏指標其實是訂的有些低了，實際並不是的，我們這邊也是連鎖店，一共有五家店，每個店的指標都是一樣的。不過嘛，為了榮譽而且我們二店在老板的手下待的也算比較長了，為了不太丟臉當然是要每個月都要超出指標才行的。
哦，這樣。六毛聽罷終於點點頭說道。
不過別看六毛麵上這般平淡，但內心還著實是波瀾壯闊慌得一比，心想這家夥可以啊！他媽波的，竟然弄了連鎖的五家店，怪不得這個點還沒逮到人。不過這家夥這麽狠，也不知道能不能讓他們購買自己店出的蜂蜜，萬一嫌自家廟小看不上咋整？
但六毛內心是這麽想，慌得瑟瑟發抖，可不過六毛麵上卻是平靜如山，穩如老狗。而也正是六毛這樣外表表現得異常平靜，才讓這個店長摸不準六毛頭腦，根本猜不透六毛在想什麽。但為了能從六毛這手裏套出更多的話來，找出他的需求點並成功開單，這個店長也隻能壓出更多的籌碼，期望能看到六毛的底牌，直至梭哈讓六毛把錢掏出來。
然他這般想，這般做其實暴露更多底牌的將會是他，而不是六毛。同時他的設想也僅僅隻是對他而言最有利的，而根本並不是最客觀，將六毛可能的想法也算在裏麵的。
對了，先生怎麽稱呼啊？你這邊主要是想采購我們店裏哪種藥材呢？
看似這個店長是在轉變換題，期望將話語主動權掌握在自己手裏，但可惜他這樣問卻已經暴露了自己的底牌，因為他已經黔驢技窮了，要不然他完全可以繼續旁敲側擊詢問六毛的情況，並觀察六毛的一舉一動來通過這些自主判斷六毛到底有多少錢，他又準備拿出多少錢來購買藥材，甚至他過來究竟是不是要真的出錢購買。而並不是直接對六毛發問，稱呼倒還是其次，但他錯就錯在不該在此刻就詢問六毛是想采購他們店裏的什麽藥材，這已經代表他急切了，而對於銷售來說，本來買東西的客人就是比較反感推銷的，更別說還是恨不得一下子就購買，甚至還要花多少錢一樣。客人們買歸買，可誰也不喜歡有一種要逼著自己買的感覺，這般即使當場沒說並且真的被逼的下不來台階為了麵子什麽的掏錢買了，可內心一定是極度不爽的。而像他們這種大客戶，如果也是和他們做一次生意的話，那麽還是盡早收拾下準備改行吧，畢竟總得來說，他們能成為大客戶也是代表有經濟實力的，而有經濟實力的人所匯聚起來的圈子也會比正常人大的多，看似是讓他感覺到了不爽，僅僅得罪了他一個人，但一傳十十傳百，這般卻是相當於把整個圈子裏頂級的人都得罪了。本來嘛，都在社會上有一定階層了，自然而然是比較重視細節，在意感官的，你這邊細節做不好，不僅沒讓人如同沐浴春風，反而還像是霜打的茄子一樣讓人提不起勁，這般誰又會想要過來照顧你生意呢？
六毛嗬嗬一笑說道，稱呼什麽的並不重要，在此重要的是咱們之間的合作，合作達成了你我稱呼什麽不都會很親切，又怎麽會像現在一樣，哪怕相互說了姓名不也還是沒啥大的感覺，指不定一轉身就忘了叫什麽。哈哈，你說是不？
這個店長當然是六毛說什麽就是什麽了，不過也還別說，他還真沒見過六毛這般直白又稍顯另類的話語，一時間還真有些稍稍吃不消，可回過神想想也對，現在最重要的還是合作，沒有合作前提，哪怕六毛真是個大客戶，但也和自己不搭幹不是嗎？又不是自己的大客戶，他叫什麽又關自己有一毛錢的關係？
附和式的點點頭，然後說道哈哈，先生果然快人快語，那不知咱們之間的合作？
見到此人還關注在合作上麵，六毛倒也不急仍舊非常平靜地說道，對了，剛剛說道你們的營業額，那不知你們這邊的利潤怎麽樣？我手中也是有兩家不小的店的，而且我們也是連鎖店第三家店也已經在籌備當中了。
這個店長本來聽到六毛又是轉變話題，不和自己說合作的事，正自有些不耐煩，心想自己隻是看他裝扮不一般，可到現在一不知道他具體情況連他名字都不知道，二呢又不清楚他來店裏到底是為了什麽，隻知道他可能是來采購的，但采購什麽他卻也是不肯直說。可剛這股念頭閃過，就聽到六毛開口說道他們也是連鎖店，而且正要開第三家店，聽到六毛口中的這個消息他一下子就弄清楚了，六毛這個人非常有實力，雖然還比不上老板，但已經是相同層次的人了，也難怪他直接過來開口要找老板。至於他為啥子不說采購什麽，想想也是哦，換做是自己不也一樣不會說嘛。本來也是，這是為店鋪采購的，又不是個人需求又哪可能會單單隻有某一種？根本就是所有東西拿一些好吧！咦，這般想來也難怪人家一直關注自家店裏的營業額怎麽樣，而且現在又問起店鋪的利潤上麵了。
想到這他也沒有什麽不耐了，直接非常幹脆痛快地說道，這樣先生，我給您拿一份我們店鋪的報表出來，這樣您看起來也更放心，完全不用擔心我會故意說些誇大其詞的話，畢竟報表是做不得假的。
好家夥，六毛這一誤導效果果真非凡啊！竟然還直接讓他要拿了店鋪運營報表出來。這這這，他也真不怕六毛根本並不是他想的那樣是過來采購的，反而是過來推銷的？還是說這種事情就講究一個先入為主，他一旦這麽想了就很難再重新打翻自己推論，然後做出一個完全不相符的結論？
可不管他這邊是怎樣想，六毛這裏都會是一副很無辜的姿態，依六毛的話來說，自己又什麽都沒做，而且說的還都是自身的實際情況，一點沒有誇大甚至虛假的地方，要真是這般還讓人家誤會那隻能說他判斷失誤了，至於要怪到自己身上，可這可能嗎？合理嗎？應該嗎？
不過他會一點一點的布局，六毛學了這麽久同樣覺得也並不差什麽，如此那就看誰的心思更縝密，誰的局子更讓人看不出破綻吧！
嗬嗬，抱歉，我想還是和你們老板談比較好，這件事情確實比較重要的。還是等你們老板拿主意比較好。當然了，你可以把他的聯係方式告訴我一聲。六毛笑嗬嗬地說道，並直接將了一軍試圖直接問他要到他們老板的聯係方式。
而他見到六毛卻是再度強調這件事的重要性，便意識到這件事可能真的不小，說不定還是個難以想象的大單，畢竟六毛排場就這麽足了，現在還又一次強調事情的重要性，可想而知這單子會有多麽大了。可殊不知這正是六毛墊炮準備出手了。
不過他其實想的也不算太錯，正常來講來店裏談事都是談生意的，特別還是陌生的人到店，否則若真是老板出了什麽狀況，那他肯定會認識老板，直接找老板就可以了，又怎麽還會往店裏來要老板的聯係方式？可誠然，他想的確實沒錯，六毛也的確是過來談生意的，但可惜此生意非彼生意。
見到六毛墊炮並將軍，這個店長自認自己段位還不算太低，又怎麽會輕易投降或是被他一下子將死？
真是對不起啊！我們也並沒有老板的聯係方式。可別說他是真的沒有，就算有聯係方式，此刻他也不會告訴六毛，否則若六毛直接聯係老板了，那這其中又還有自己什麽事？
那我把聯係方式留下給你，然後後麵等你老板來了你在告訴他如何？六毛再度拉炮欲要找炮架子將軍。
嗬嗬，先生您說笑了，依您的身份若是像普通銷售過來推薦產品一樣隨便留下聯係方式，恐怕就算我們老板看到也不會當回事，畢竟他又沒有見過先生真人，無從判斷先生合作的誠意。我看還是先生您把事情說給我，然後由我來轉告，到時讓我們老板親自聯係您不是更好？哈哈，你有炮架子，我樣有過河卒，想用我卒來當炮架子，那就先看看你這炮會不會被我這小卒頂死先唄。
兩軍對壘，其必不斷交鋒。也唯有一次次的不斷試探，一方方能夠了解對方的底線，並使出殺手鐧一招製敵。
而你此刻隻關注到了我正在移動的炮，卻並未注意到我先前踢出的馬。
六毛哈哈一笑說道，你們店鋪營業額多少啊？
咦，這是？雖然這個店長搞不懂六毛突然間這麽問是什麽情況，不過眼前六毛畢竟並非凡人，可以隨便無視他說什麽，客戶就是上帝，特別是六毛這個客戶還比較大，那麽別說他不說話，就是他僅僅一個眼神的變換都要弄清楚他是為了什麽，有沒有可能利用這點開單，或者是為了接下來的開單做鋪墊。
當然了，對於一般的銷售而言說這些眼神動作之類的還太為時過早，因為就算他們讀懂了客戶的動作或者眼神，但讀懂歸讀懂，要想利用這點來一下子找準客戶需求點，並成功開單卻還是無論如何都做不到的，因為他們根本還沒有那個氣場以及應對各種情況的話術或者說隨機應變的能力。更別說他們很大可能還根本判斷不出客戶的眼神動作所代表的含義，找不到這個需求點呢。
也就此，讓客戶覺得比較爽，讓客戶覺得無論自己說什麽做什麽，這個銷售都很聽話並且服務都很到位，便成了對於新手銷售來說最重要也是最簡單的開單技巧。因為客戶是非常有錢的，起碼比你銷售人員要有錢的多。那麽找不到他們需求點，最簡單的方式當然是讓他們感覺到爽感，感覺到服務到位唄，也隻有這樣他們才會乖乖掏錢，反正錢對他們來說也並不算什麽大不了的事情，你隻要服務到位了，根本不用擔心我會沒錢掏出來。
所以嘛，聽到六毛這樣發問，店長當然是二話不說地先回答了再說，先搞好服務最關鍵嘛。
我們店鋪每個月計劃是十萬金幣的營業額，然後上個月實際營業是十二萬八千多金幣，上上個月是十六萬四千多金幣。可以說我們店鋪每個月基本都是超額完成指標的，這點老板完全不用擔心我們的營業狀況，老板找我們合作可以完全放心。
好吧，他還以為自己是關心他們店裏的營業額，然後怕他們店裏營業狀況不佳，根本無法完成合作的。
咦？不過也是哦，自己問這個其實也真是在看他們有沒有能力合作的。當然了，其實最主要的還是看他們能拿出多少錢來，然後自己好判斷出讓他們進多少錢的貨出來。
而看到六毛沒說話，這個店長便又繼續說道，先生也不要覺得是我們店裏指標其實是訂的有些低了，實際並不是的，我們這邊也是連鎖店，一共有五家店，每個店的指標都是一樣的。不過嘛，為了榮譽而且我們二店在老板的手下待的也算比較長了，為了不太丟臉當然是要每個月都要超出指標才行的。
哦，這樣。六毛聽罷終於點點頭說道。
不過別看六毛麵上這般平淡，但內心還著實是波瀾壯闊慌得一比，心想這家夥可以啊！他媽波的，竟然弄了連鎖的五家店，怪不得這個點還沒逮到人。不過這家夥這麽狠，也不知道能不能讓他們購買自己店出的蜂蜜，萬一嫌自家廟小看不上咋整？
但六毛內心是這麽想，慌得瑟瑟發抖，可不過六毛麵上卻是平靜如山，穩如老狗。而也正是六毛這樣外表表現得異常平靜，才讓這個店長摸不準六毛頭腦，根本猜不透六毛在想什麽。但為了能從六毛這手裏套出更多的話來，找出他的需求點並成功開單，這個店長也隻能壓出更多的籌碼，期望能看到六毛的底牌，直至梭哈讓六毛把錢掏出來。
然他這般想，這般做其實暴露更多底牌的將會是他，而不是六毛。同時他的設想也僅僅隻是對他而言最有利的，而根本並不是最客觀，將六毛可能的想法也算在裏麵的。
對了，先生怎麽稱呼啊？你這邊主要是想采購我們店裏哪種藥材呢？
看似這個店長是在轉變換題，期望將話語主動權掌握在自己手裏，但可惜他這樣問卻已經暴露了自己的底牌，因為他已經黔驢技窮了，要不然他完全可以繼續旁敲側擊詢問六毛的情況，並觀察六毛的一舉一動來通過這些自主判斷六毛到底有多少錢，他又準備拿出多少錢來購買藥材，甚至他過來究竟是不是要真的出錢購買。而並不是直接對六毛發問，稱呼倒還是其次，但他錯就錯在不該在此刻就詢問六毛是想采購他們店裏的什麽藥材，這已經代表他急切了，而對於銷售來說，本來買東西的客人就是比較反感推銷的，更別說還是恨不得一下子就購買，甚至還要花多少錢一樣。客人們買歸買，可誰也不喜歡有一種要逼著自己買的感覺，這般即使當場沒說並且真的被逼的下不來台階為了麵子什麽的掏錢買了，可內心一定是極度不爽的。而像他們這種大客戶，如果也是和他們做一次生意的話，那麽還是盡早收拾下準備改行吧，畢竟總得來說，他們能成為大客戶也是代表有經濟實力的，而有經濟實力的人所匯聚起來的圈子也會比正常人大的多，看似是讓他感覺到了不爽，僅僅得罪了他一個人，但一傳十十傳百，這般卻是相當於把整個圈子裏頂級的人都得罪了。本來嘛，都在社會上有一定階層了，自然而然是比較重視細節，在意感官的，你這邊細節做不好，不僅沒讓人如同沐浴春風，反而還像是霜打的茄子一樣讓人提不起勁，這般誰又會想要過來照顧你生意呢？
六毛嗬嗬一笑說道，稱呼什麽的並不重要，在此重要的是咱們之間的合作，合作達成了你我稱呼什麽不都會很親切，又怎麽會像現在一樣，哪怕相互說了姓名不也還是沒啥大的感覺，指不定一轉身就忘了叫什麽。哈哈，你說是不？
這個店長當然是六毛說什麽就是什麽了，不過也還別說，他還真沒見過六毛這般直白又稍顯另類的話語，一時間還真有些稍稍吃不消，可回過神想想也對，現在最重要的還是合作，沒有合作前提，哪怕六毛真是個大客戶，但也和自己不搭幹不是嗎？又不是自己的大客戶，他叫什麽又關自己有一毛錢的關係？
附和式的點點頭，然後說道哈哈，先生果然快人快語，那不知咱們之間的合作？
見到此人還關注在合作上麵，六毛倒也不急仍舊非常平靜地說道，對了，剛剛說道你們的營業額，那不知你們這邊的利潤怎麽樣？我手中也是有兩家不小的店的，而且我們也是連鎖店第三家店也已經在籌備當中了。
這個店長本來聽到六毛又是轉變話題，不和自己說合作的事，正自有些不耐煩，心想自己隻是看他裝扮不一般，可到現在一不知道他具體情況連他名字都不知道，二呢又不清楚他來店裏到底是為了什麽，隻知道他可能是來采購的，但采購什麽他卻也是不肯直說。可剛這股念頭閃過，就聽到六毛開口說道他們也是連鎖店，而且正要開第三家店，聽到六毛口中的這個消息他一下子就弄清楚了，六毛這個人非常有實力，雖然還比不上老板，但已經是相同層次的人了，也難怪他直接過來開口要找老板。至於他為啥子不說采購什麽，想想也是哦，換做是自己不也一樣不會說嘛。本來也是，這是為店鋪采購的，又不是個人需求又哪可能會單單隻有某一種？根本就是所有東西拿一些好吧！咦，這般想來也難怪人家一直關注自家店裏的營業額怎麽樣，而且現在又問起店鋪的利潤上麵了。
想到這他也沒有什麽不耐了，直接非常幹脆痛快地說道，這樣先生，我給您拿一份我們店鋪的報表出來，這樣您看起來也更放心，完全不用擔心我會故意說些誇大其詞的話，畢竟報表是做不得假的。
好家夥，六毛這一誤導效果果真非凡啊！竟然還直接讓他要拿了店鋪運營報表出來。這這這，他也真不怕六毛根本並不是他想的那樣是過來采購的，反而是過來推銷的？還是說這種事情就講究一個先入為主，他一旦這麽想了就很難再重新打翻自己推論，然後做出一個完全不相符的結論？
可不管他這邊是怎樣想，六毛這裏都會是一副很無辜的姿態，依六毛的話來說，自己又什麽都沒做，而且說的還都是自身的實際情況，一點沒有誇大甚至虛假的地方，要真是這般還讓人家誤會那隻能說他判斷失誤了，至於要怪到自己身上，可這可能嗎？合理嗎？應該嗎？