第9章 第一講 眼光要比別人長遠3年(4)
馬雲說：生意就該這麽幹 作者：紀永英 李紅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說到底，企業是一個以盈利為目的的組織，企業家有以上想法天經地義。一個企業，除了提供給社會必要的服務來體現社會價值之外，還應該有所盈利，來支撐和擴大後續經營。對於那些借錢創業或者貸款創業的人來說，更是如此。
天下攘攘皆為利往，利潤空間較大的行業，往往競爭也比較激烈。電子商務就是最明顯的例子。
據國內知名電子商務第三方研究機構——中國電子商務研究中心發布的《2010年中國電子商務市場數據監測報告》數據顯示，截至2010年12月，中國電子商務市場交易額超過4.5萬億元，同比增長22%。其中，b2b交易額高達3.8萬億元，同比增長15.8%。
與交易額同步增長的，是b2b電子商務服務企業數量的增加。數據顯示，2010年，我國b2b電子商務服務企業達到了9200家，同比增長21.3%。
進入其中的企業越來越多，電子商務已經變成名副其實的紅海。為求“出位”，很多企業不惜斥巨資，進行形式各樣的營銷活動，團購大戰、價格血拚等成為炙手可熱的關鍵詞。
馬雲也是一名商人，他創辦企業的目標之一，當然也是盈利。可是，與企業初創時就迫不及待想盈利的創業者相比，他具有足夠的耐心等企業“長大”，不願意做殺雞取卵的事情。
他曾在多個公開場合表示：“創辦一個企業，就像養一個孩子。你不要指望孩子一生下來就能為父母賺錢，在他學會賺錢之前，父母必須要無怨無悔地投入一定的時間和精力，給孩子營養和知識，確保孩子的茁壯成長。然後等將孩子養大了，會賺錢了，再去回報父母。孩子長大了肯定是能賺錢的，企業也一樣。未經‘營養和知識’培育的企業，如同沒有獲得生長發育機會的孩子一樣，後果可想而知。”
將企業像孩子一樣養著，馬雲是這樣說的，也是這樣做的，而且他還一口氣把阿裏巴巴“養”了好多年。有時遇到和自己理念不相符的投資者，要求他放棄“養企業”的做法，他也從不妥協。
早在1995年，馬雲就拿著東拚西湊的2萬元創建了“海博網絡”。這是中國最早的互聯網公司之一。當時，在中國，互聯網還是一個陌生的詞匯。對於海博網絡的產品——中國黃頁，很多人並不信任，有人甚至還認為中國黃頁是一個騙子網站，而試圖向人們推銷網頁的馬雲，更是被誤認為是瘋子和騙子。
在這種情況下，中國黃頁的發展舉步維艱，隨時可能倒閉。盡管如此，一心想把中國黃頁創辦成中國雅虎的馬雲沒有放棄，而是仍然堅持瘋狂式推銷，逢人就談互聯網，見人就說中國黃頁。
為延續中國黃頁的“生命”，除推銷之外，馬雲還積極尋求融資。1996年，互聯網逐漸在中國一線城市普及，少數眼光獨到的投資者看到了此中前景，有意投身其中。大勢的發展為馬雲的融資提供了便利條件。馬雲用海博網絡70%的股權，換取了杭州電信140萬元人民幣的投資。
天下攘攘皆為利往，利潤空間較大的行業，往往競爭也比較激烈。電子商務就是最明顯的例子。
據國內知名電子商務第三方研究機構——中國電子商務研究中心發布的《2010年中國電子商務市場數據監測報告》數據顯示，截至2010年12月，中國電子商務市場交易額超過4.5萬億元，同比增長22%。其中，b2b交易額高達3.8萬億元，同比增長15.8%。
與交易額同步增長的，是b2b電子商務服務企業數量的增加。數據顯示，2010年，我國b2b電子商務服務企業達到了9200家，同比增長21.3%。
進入其中的企業越來越多，電子商務已經變成名副其實的紅海。為求“出位”，很多企業不惜斥巨資，進行形式各樣的營銷活動，團購大戰、價格血拚等成為炙手可熱的關鍵詞。
馬雲也是一名商人，他創辦企業的目標之一，當然也是盈利。可是，與企業初創時就迫不及待想盈利的創業者相比，他具有足夠的耐心等企業“長大”，不願意做殺雞取卵的事情。
他曾在多個公開場合表示：“創辦一個企業，就像養一個孩子。你不要指望孩子一生下來就能為父母賺錢，在他學會賺錢之前，父母必須要無怨無悔地投入一定的時間和精力，給孩子營養和知識，確保孩子的茁壯成長。然後等將孩子養大了，會賺錢了，再去回報父母。孩子長大了肯定是能賺錢的，企業也一樣。未經‘營養和知識’培育的企業，如同沒有獲得生長發育機會的孩子一樣，後果可想而知。”
將企業像孩子一樣養著，馬雲是這樣說的，也是這樣做的，而且他還一口氣把阿裏巴巴“養”了好多年。有時遇到和自己理念不相符的投資者，要求他放棄“養企業”的做法，他也從不妥協。
早在1995年，馬雲就拿著東拚西湊的2萬元創建了“海博網絡”。這是中國最早的互聯網公司之一。當時，在中國，互聯網還是一個陌生的詞匯。對於海博網絡的產品——中國黃頁，很多人並不信任，有人甚至還認為中國黃頁是一個騙子網站，而試圖向人們推銷網頁的馬雲，更是被誤認為是瘋子和騙子。
在這種情況下，中國黃頁的發展舉步維艱，隨時可能倒閉。盡管如此，一心想把中國黃頁創辦成中國雅虎的馬雲沒有放棄，而是仍然堅持瘋狂式推銷，逢人就談互聯網，見人就說中國黃頁。
為延續中國黃頁的“生命”，除推銷之外，馬雲還積極尋求融資。1996年，互聯網逐漸在中國一線城市普及，少數眼光獨到的投資者看到了此中前景，有意投身其中。大勢的發展為馬雲的融資提供了便利條件。馬雲用海博網絡70%的股權，換取了杭州電信140萬元人民幣的投資。