第9章 隻抓一隻兔子
永遠激情：馬雲的7個高效能思維習慣 作者：牧誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。ceo 的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。
——馬雲
馬雲：我們堅持專注，我們專注電子商務，前十年我們專注電子商務，後十年還是專注電子商務，我們前十年專注中小企業，未來十年我們還是專注中小企業，因為隻有專注中小企業，專注電子商務，才能讓我們長久，因為中小企業需要我們，因為中國電子商務和全球電子商務需要我們。
2009年9月10日，阿裏巴巴十周年慶典在杭州黃龍體育館盛大召開，兩萬多名阿裏巴巴集團員工和親朋好友共同出席了這一慶典，馬雲在慶典上發表了十年感言。
在大會上，馬雲重申了阿裏巴巴今後的發展方向：“我們堅持專注，我們專注電子商務，前十年我們專注電子商務，後十年還是專注電子商務，我們前十年專注中小企業，未來十年我們還是專注中小企業，因為隻有專注中小企業，專注電子商務，才能讓我們長久，因為中小企業需要我們，因為中國電子商務和全球電子商務需要我們。”
在馬雲看來，專注做一件事非常重要。馬雲是一個理想主義者，他的理想在於他的專注，他認為，一個人如果沒有一個明確的目標和方向，到處打遊擊，分散精力，他勢必不會有大的作為。
在一次談話節目中，有一位創業嘉賓向馬雲提問說：“我曾經經營了一年的酒店，沒幹一年就關門了。接著發現房地產開發熱，買房子的特多，就賣起了整體櫥櫃和衛浴，做了五年，沒想到的是不但沒掙到錢，反而做賠了。前些日子也關門了。總之，倒黴的事都讓我攤上了，家庭也因此不和諧了。現在因為本錢問題，也不敢再盲目投資了。我這幾天發現山寨手機利潤還可以，開個手機店可以嗎？還有新綠洲地板，很有賣點，它是曲線地板，我做個市級代理，我感覺還可以吧？男怕選錯行，女怕嫁錯郎。我到底該怎麽做呢？跪求馬總支招。”
馬雲回答說：“你沒有入錯行，是心太花，不知道自己要什麽。你永遠追在市場之後，追在今天最賺錢的行業之後，看到這個行業有錢賺，跳進去了，而不是看到這個行業，你覺得這個行業我可以做得更好，你有獨特的方法，堅定不移地相信我能為這個行業做出獨特的價值，為這個行業的客戶做出獨特的價值，如果你這樣想，就可以堅持走下去。
“你這樣做就像猴子掰玉米。先跟說你一個壞消息：你這樣的做法肯定要失敗；再說一個好消息：絕大部分的失敗企業都是因為不夠專注。沒有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去了，這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶創造什麽獨特價值，為了什麽而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業，還是會失敗的。”
生活中，其實有許多人都會犯這樣的錯誤：看到什麽生意好做就去做什麽，看到什麽生意賺錢就去做什麽，而從來沒有考慮自己是否喜歡做，是否真正專注地去做了。對此，馬雲給出的建議是：做事情一定要專注，相信自己可以創造出獨特的價值，可以做不一樣的事情，這樣才能成功。千萬不要去怪行業，天下沒有不好的行業，要怪的話隻能怪自己，怪自己沒有正確地做事，沒有做正確的事。
馬雲的專注絕不是隻表現在口頭上，而是表現在他的實際行動上。從阿裏巴巴成立至今，馬雲就一直在專注做電子商務。十多年來，無論順境還是逆境，馬雲從來沒有放棄。
1999年，阿裏巴巴成立，馬雲的第一個構思就是，通過互聯網幫助中國企業走向世界，幫助國外企業進入中國。到底需要幫助哪些國內企業走出國門呢？馬雲認為推動中國經濟快速發展的是中小企業和民營經濟。當時，中國改革開放不到30年時間，中國中小企業比較多，大量的中小企業需要非常快的商業信息，非常快地做生意。所以，阿裏巴巴覺得應該幫助這些真正需要幫助的企業。因此，當時馬雲的定位是——為中國以及未來全世界的中小企業服務。
2000年是中國互聯網的轉折之年，一路看漲的互聯網神話開始跌落。當時的阿裏巴巴命懸一線，沒有後續資金，沒有盈利模式，到處都是質疑和謾罵。而當時互聯網最熱門的是短信業務和遊戲業務。前者以新浪和搜狐等中國門戶網站為代表，在短信市場上取得了巨大成功，後者以盛大網絡的陳天橋和網易的丁磊為代表，更是日進鬥金。於是有人勸馬雲，放下電子商務，改做其他賺錢的東西。但是馬雲抵擋住了誘惑，依然初心不改，堅持要繼續做電子商務，於是就有了他對孫正義所說的那句話：“孫先生，我還是這個夢想。”後來，孫正義對外界誇讚說：“在眾多的企業家當中，馬雲是唯一一個3年前對我說什麽，現在還是對我說什麽的人。”
馬雲有一個著名的“抓兔子”理論：看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。
“隻抓一隻兔子”，這就是專注。在馬雲心裏，企業經營管理並不如人們想象的那麽複雜，但心裏一定要有一個非常清晰的目標，那就是自己想做什麽，想改變什麽，經商者隻有想清楚這個問題之後，才能形成專注於一個領域的經營思維。多年的經商經曆使得馬雲深深懂得，不能隻追求時尚，不能因為什麽生意賺錢就跟著去湊熱鬧，這非常不利於企業健康的發展。
在很多時候，我們離成功總是差那麽一點，是我們的能力不夠嗎？不是！那原因是什麽呢？就是我們不夠專注。人的精力總是有限的，同一時間想要做的事情越多，單個事情上分得的精力也就越少，因此也就什麽都做不成。而對於企業來講，所擁有的資源也是有限的，隻有做到了專注，才能將有限的資源集中運用在一點上，才能夠實現最理想的資源分配。
——馬雲
馬雲：我們堅持專注，我們專注電子商務，前十年我們專注電子商務，後十年還是專注電子商務，我們前十年專注中小企業，未來十年我們還是專注中小企業，因為隻有專注中小企業，專注電子商務，才能讓我們長久，因為中小企業需要我們，因為中國電子商務和全球電子商務需要我們。
2009年9月10日，阿裏巴巴十周年慶典在杭州黃龍體育館盛大召開，兩萬多名阿裏巴巴集團員工和親朋好友共同出席了這一慶典，馬雲在慶典上發表了十年感言。
在大會上，馬雲重申了阿裏巴巴今後的發展方向：“我們堅持專注，我們專注電子商務，前十年我們專注電子商務，後十年還是專注電子商務，我們前十年專注中小企業，未來十年我們還是專注中小企業，因為隻有專注中小企業，專注電子商務，才能讓我們長久，因為中小企業需要我們，因為中國電子商務和全球電子商務需要我們。”
在馬雲看來，專注做一件事非常重要。馬雲是一個理想主義者，他的理想在於他的專注，他認為，一個人如果沒有一個明確的目標和方向，到處打遊擊，分散精力，他勢必不會有大的作為。
在一次談話節目中，有一位創業嘉賓向馬雲提問說：“我曾經經營了一年的酒店，沒幹一年就關門了。接著發現房地產開發熱，買房子的特多，就賣起了整體櫥櫃和衛浴，做了五年，沒想到的是不但沒掙到錢，反而做賠了。前些日子也關門了。總之，倒黴的事都讓我攤上了，家庭也因此不和諧了。現在因為本錢問題，也不敢再盲目投資了。我這幾天發現山寨手機利潤還可以，開個手機店可以嗎？還有新綠洲地板，很有賣點，它是曲線地板，我做個市級代理，我感覺還可以吧？男怕選錯行，女怕嫁錯郎。我到底該怎麽做呢？跪求馬總支招。”
馬雲回答說：“你沒有入錯行，是心太花，不知道自己要什麽。你永遠追在市場之後，追在今天最賺錢的行業之後，看到這個行業有錢賺，跳進去了，而不是看到這個行業，你覺得這個行業我可以做得更好，你有獨特的方法，堅定不移地相信我能為這個行業做出獨特的價值，為這個行業的客戶做出獨特的價值，如果你這樣想，就可以堅持走下去。
“你這樣做就像猴子掰玉米。先跟說你一個壞消息：你這樣的做法肯定要失敗；再說一個好消息：絕大部分的失敗企業都是因為不夠專注。沒有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去了，這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶創造什麽獨特價值，為了什麽而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業，還是會失敗的。”
生活中，其實有許多人都會犯這樣的錯誤：看到什麽生意好做就去做什麽，看到什麽生意賺錢就去做什麽，而從來沒有考慮自己是否喜歡做，是否真正專注地去做了。對此，馬雲給出的建議是：做事情一定要專注，相信自己可以創造出獨特的價值，可以做不一樣的事情，這樣才能成功。千萬不要去怪行業，天下沒有不好的行業，要怪的話隻能怪自己，怪自己沒有正確地做事，沒有做正確的事。
馬雲的專注絕不是隻表現在口頭上，而是表現在他的實際行動上。從阿裏巴巴成立至今，馬雲就一直在專注做電子商務。十多年來，無論順境還是逆境，馬雲從來沒有放棄。
1999年，阿裏巴巴成立，馬雲的第一個構思就是，通過互聯網幫助中國企業走向世界，幫助國外企業進入中國。到底需要幫助哪些國內企業走出國門呢？馬雲認為推動中國經濟快速發展的是中小企業和民營經濟。當時，中國改革開放不到30年時間，中國中小企業比較多，大量的中小企業需要非常快的商業信息，非常快地做生意。所以，阿裏巴巴覺得應該幫助這些真正需要幫助的企業。因此，當時馬雲的定位是——為中國以及未來全世界的中小企業服務。
2000年是中國互聯網的轉折之年，一路看漲的互聯網神話開始跌落。當時的阿裏巴巴命懸一線，沒有後續資金，沒有盈利模式，到處都是質疑和謾罵。而當時互聯網最熱門的是短信業務和遊戲業務。前者以新浪和搜狐等中國門戶網站為代表，在短信市場上取得了巨大成功，後者以盛大網絡的陳天橋和網易的丁磊為代表，更是日進鬥金。於是有人勸馬雲，放下電子商務，改做其他賺錢的東西。但是馬雲抵擋住了誘惑，依然初心不改，堅持要繼續做電子商務，於是就有了他對孫正義所說的那句話：“孫先生，我還是這個夢想。”後來，孫正義對外界誇讚說：“在眾多的企業家當中，馬雲是唯一一個3年前對我說什麽，現在還是對我說什麽的人。”
馬雲有一個著名的“抓兔子”理論：看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麽都會丟掉。
“隻抓一隻兔子”，這就是專注。在馬雲心裏，企業經營管理並不如人們想象的那麽複雜，但心裏一定要有一個非常清晰的目標，那就是自己想做什麽，想改變什麽，經商者隻有想清楚這個問題之後，才能形成專注於一個領域的經營思維。多年的經商經曆使得馬雲深深懂得，不能隻追求時尚，不能因為什麽生意賺錢就跟著去湊熱鬧，這非常不利於企業健康的發展。
在很多時候，我們離成功總是差那麽一點，是我們的能力不夠嗎？不是！那原因是什麽呢？就是我們不夠專注。人的精力總是有限的，同一時間想要做的事情越多，單個事情上分得的精力也就越少，因此也就什麽都做不成。而對於企業來講，所擁有的資源也是有限的，隻有做到了專注，才能將有限的資源集中運用在一點上，才能夠實現最理想的資源分配。