每個人對朋友的理解都不同。有人說朋友就是誌同道合的人，就是有共同的思想、共同的興趣、共同的愛好，在一起能談得來的人。有人說朋友就是可以為你兩肋插刀的人，是在最關鍵的時候能給你幫助的人。還有人說，朋友不是酒友，不是玩伴，不是人脈，不是我們的精神庇護所。真正的朋友應該是無用的，交朋友不是為了互相利用，不是為了索取，而是為了奉獻。朋友如空氣，並不時常想起，卻無處不在。的確，朋友這個詞的概念非常寬泛。我認為，朋友有以下幾個非常重要的功能。
第一，滿足情感的需要。人是社會動物，需要交流。
第二，滿足安全的需要。比如為朋友兩肋插刀，就是出於安全的需要。你可以為別人兩肋插刀，別人也可以為你兩肋插刀，這樣，不管你走到哪兒，都有一種安全感。這種安全感一方麵體現在你實際辦事的過程中，另一方麵也是一種價值肯定。比如我喜歡抽煙，我周圍的朋友都吹捧我，說抽煙牛，抽煙是男人成熟的表現。這種價值觀上的肯定也會給我一種安全的感覺。
第三，滿足功利的需要。這類朋友是更寬泛的朋友，交這些朋友在很大程度上是出於功利的目的。
談到朋友，就不能不談友誼。我記得俄羅斯有位哲學家曾講到友誼和愛情的關係。他認為友誼比愛情更可貴，因為友誼不索取回報，而愛情必須有回報。比如，一個男孩對一個女孩說我愛你，其實他內心是想讓女孩也說我愛你。如果女孩說你一邊待著去，那他馬上就撮火了。這就是愛情，愛情總是在對等中尋求心理上的呼應，所以它在本質上比友誼更自私。而友誼有時候是沒有什麽當下的回報的，朋友有事跟你嘮叨兩句，沒錢了從你這兒拿兩塊錢對付一下，你不會管他要利息。所以，在生活中，友誼往往被淡化，朋友的價值也被矮化了。我認為俄羅斯的這位哲學家講的是很有道理的。
有效朋友圈的極限大概是10個、30個和60個
社會心理學家曾經做過一項研究，人一生中所交朋友的極限大概是10個、30個和60個。什麽意思？所謂10個，就是當你遇到困難的時候，你去找別人借錢，把你的父母、兄弟姐妹、親戚朋友都算上，能借給你錢的人不會超過10個。這些人是你真正的朋友，是你的安全底線。30個是什麽？就是時不時有聯係的朋友，比如你大學畢業以後還保持聯係的同學，有事沒事打個電話問候一下，彼此還想念著、惦記著，這樣的朋友大概在30個以內。60個就是關係最淡的朋友。你抄起電話，看到這人的名字，一想，知道他是誰，但好久不聯係了，比如十年沒見的同學。
也就是說，朋友這個概念再寬泛，你一生中交到的朋友也不會超過100個。這100個人裏，有60個人是經常換的。有的人因為某件事和你認識了，互相換了張名片，聊過兩次，偶爾打起電話來還記得，但沒什麽事就不再聯係了。慢慢地，他們就從這60個人裏消失了。所以，這部分人是流動的。前10個人是最穩定的，剩下的30個人處於中間狀態，相對來說比較穩定。別看我手機的電話簿裏有3000多人，常用的也就百十來人，剩下的那些，時間長了都想不起來是誰了。也就是說，經常和你的生活、工作有關係的朋友，也就百十來人。
那麽，你應該怎樣維護和這百十來個朋友的關係呢？
有句話叫作人走茶涼，我覺得，對那60個人來說，人走茶涼是對的。為什麽？人走了茶還不涼，這桌子上的茶就太多了，就招呼不過來了。為了不讓茶涼，雙方都是刻意的，你很累，他也很累。所以，這60個人，人走茶涼，涼了就涼了吧，沒必要太在意。但是，對待最親密的10個人，即便沒茶，你也要熱。剩下的30個人，最好是人走了，就把他的茶收起來，時不時地熱一下，沒必要每天都熱著。
另外，有的人和你交友是為了某種需求，比如為了得到某個項目，或者為了搞人際關係，這種目的不純的交友叫作套近乎。比如，推銷員天天上門找你，你能把他當朋友嗎？他請你吃飯，你心裏想，管他呢，不吃白不吃，反正不上當就完了。這叫作糖衣咽下，炮彈吐出。當然，你會自己識別這種事情，不排除有個別人會慢慢和你成為一般朋友，所以不能一概而論。但總體來說，對這種交友目的很明確的人，大家一開始都會比較警惕。
朋友需要人走茶涼
在人生的不同階段，朋友和你的關係可能會發生變化。比如，有些朋友本來和你關係挺好，但是，當你遇到困難或遭遇變故的時候，他們就不會再像以前一樣對你好了。
我講一個故事。早年我還在機關裏的時候，單位給我配了一部車和一個司機。那個司機開始的時候挺熱情，把我當朋友。後來我落魄了，有時候還坐那部車，他就不太高興了，我還以為是他家出了什麽事。有一次，他把我拉到政府門口，就把我趕下了車。他說你已經不是領導了，就應該在這兒下。我就在那兒下了，下車以後，我自己坐四毛錢的中巴回到宿舍。過了一些日子，我們發行股票，他來找我，說想買便宜的股票。我當時很撮火，想抽他一頓，但最後還是賣給他了。後來我想想，他這麽做也有道理，他一個打工的，巴結領導是他的天職。你已經不是領導了，他還天天巴結你，那別的領導怎麽看？而且，巴結一個不是領導的人有什麽價值呢？你已經不是領導了，還非得讓人巴結，這就是你的不對了，我們得體諒別人。
我再講一個故事。1989年，我因為遇到一些變故，要借幾百塊錢。結果，好人都不借給我錢，反而是大家通常認為的壞人借給我錢。所謂壞人，就是那些領導看不上眼的、不正經上班在外麵辦皮包公司折騰的人。當時，在政府機關裏，這樣的人都是壞人，經常被人舉報。借給我錢的這個人，當時也有人舉報他，因為我當時還在政府機關，所以準備處理他。結果，還沒來得及處理，我自己也不行了。還有一個人，他是個非常規範的好人，我們也是朋友，而且是我把他招到單位的，什麽都幫他安排得挺好。我去跟他借錢，他不借，他說我在政治上已經完全沒戲了。我沒辦法，結果正好碰上這個所謂的壞人，我就問他能不能幫我個忙。他說什麽事，我說我想跟你借300塊錢。他說行，你明天到我這兒來一趟。第二天，我就到他那兒去了，去了以後，我跟他說，我還是打張借條吧。於是我打了張借條，借了300塊錢，然後坐著火車從海南回北京。到了武漢火車站，有個我研究生畢業後代職下放的那家工廠的工人來接我。他從口袋裏掏出一堆皺皺巴巴的錢，總共70塊錢，說借給我。這都是當時誰都看不上的人。
回到北京，我就開始折騰。後來，我們萬通慢慢做起來了。有一次，我打出租車，站在電線杆子底下，正好碰見那個借我錢的人。他問我現在怎麽樣，我說還行吧。他說我覺得你一定能做起來。我說我什麽時候把錢還給你。他說我不要，你千萬別還，等你再發達一點兒的時候再還我，那時候我拿著你的借條，走到哪兒都可以去找你。這人挺有意思的，學導演的。後來他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出來以後，有一次，他打電話給我，說他現在真得找我了，讓我幫他。我就給了他一些幫助，但那300塊錢我還是沒還給他。
所以，你需要直麵人生。第一，你得有心理準備，在你困難的時候，主流價值觀所認為的那些好人不一定仍然能像以前一樣對你好。第二，你得理解，當別人不幫你的時候，你要從自己身上找原因。很多人說現在世態炎涼，領導幹部一退，就人走茶涼。你人都走了，還老要讓茶熱著，人家群眾怎麽巴結後麵的領導啊？前麵的茶老不涼，我一個群眾得巴結200個領導，還讓不讓我群眾活啊？但是，茶涼並不等於不尊重，如果你回到這裏，我再臨時給你沏杯新茶，但我不會讓茶一直熱著。所以，你得寬容，得理解，這樣大家在這個社會上才能找到各自的生存道路。
我經常說，不要巴結領導，要巴結群眾。群眾多啊，一人給你一口你就能活。領導少啊，領導都怕事，他不罩著你也有道理，何必為難領導呢？巴結群眾，你就成為特殊群眾，你群眾素質高，最終就可以領導群眾。所以，有句話叫作“從群眾中來，到群眾中去”。
朋友是找來的
朋友可以分為四種類型：指路型、互助型、默契型和傾聽型。指路型的朋友就是能給予你一些指導的朋友；互助型的朋友就是互相幫助的朋友；默契型的朋友就是你一個眼神就知道你想要什麽的朋友；傾聽型的朋友就是像垃圾桶一樣聽你傾訴的朋友。
一個人需要什麽樣的朋友，和他的年齡與經曆有關。在20多歲的時候，可能比較需要指路型或默契型的朋友。比如，對於處在青春期的年輕女孩來說，默契型的朋友是比較重要的，因為彼此有很多小秘密可以互相傾訴。到了四五十歲的時候，在社會上打拚，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去尋找一些解決問題的辦法，找到未來的方向。我現在的朋友很多都是互相型的。
想交到對自己有幫助的朋友，就要積極主動地去尋找，不能等著人家主動送上門來，我現在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，關係非常好。當時他的公司已經上市了，而我們還隻是一家剛剛創辦的公司。我們聽說有一家公司，也是一幫讀書人搞的，做得很規範，於是我們就到深圳去找他。見到他以後，他和我們聊了整整一下午，給我們講理想主義的企業為什麽堅持不下去，要經受利益的挑戰，等等。後來，我們和萬科逐步建立起了非常密切的關係。但我們跟萬科並沒有任何生意上的往來，萬科對我們來說隻是一種精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一點兒互助的性質，這個互助是大範圍的，比如做公益。我在紐約做中國中心，王石一開始不太理解，說我為什麽一定要做這件事。但是，當我遇到困難的時候，他又說你必須做，而且一定要做成，這時候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我們請泰達來做萬通的戰略投資人，當時我沒想明白這事，跑去問王石。他說你一定要這樣做，這是一個很好的選擇。結果這些年做下來，我們和泰達的確合作得非常好。
還有柳傳誌柳總，我們公司剛發展的時候，我主動去找柳總，向他請教、學習，慢慢地，我們也變成了朋友。當然，還有馬雲等很多這樣的朋友，我們經常在一起探討交流。
裝孫子是硬要演一個角色，謙虛是演自己
建立朋友圈有這樣幾個原則。
第一，要真誠，要坦率，不能裝。人多的時候，你沒辦法，必須裝一下，因為你不裝，影響別人裝的情緒。但如果就這麽三五個人你還裝，那你純粹是侮辱別人的智商。
第二，不能有功利目的。所謂無欲則剛，無所求，才能坦誠。古人把朋友分成很多種，有諍友，有畏友，有佞友。所謂畏友，就是肝膽相照、披肝瀝膽的朋友。當然，這些詞都說得比較大，簡單來說，就是有共同的想法、共同的興趣，同時大家裸體相向。
也就是說，我們倆交朋友跟錢沒什麽關係，我們在一起不是為了掙錢，你不是為了跟我借錢，我也不是為了跟你借錢。我們強調，首先是以事謀人。所謂以事謀人，就是在做事的過程中觀察人。在這個過程中，你就能看出哪些人可以作為長期的朋友。發現了這些朋友以後，才進入第二階段，叫作以人謀事，也就是說，我跟他交往隻是為了做事，不是為了錢。
當你遇到困難的時候，你可以向他尋求幫助。比如我和王石很要好，我不是因為他有錢才去認識他，我們真的是從精神上、從人格上、從企業管理上去尋求交流，互相幫助。當我遇到困難時，我也可以理直氣壯地去找他幫忙，這是互相的。王石第一次爬珠峰的時候，他不想花公司的錢，但他的個人工資比較低，就找這幫朋友湊錢。雖然交友不是為了金錢，但是，當你遇到困難的時候，朋友有能力來幫你，你也別拒絕張口。
第三，要謙虛。水為什麽會越積越多？因為地勢低。你隻有把自己的姿態放低，才能吸收更多的資源。
第一，滿足情感的需要。人是社會動物，需要交流。
第二，滿足安全的需要。比如為朋友兩肋插刀，就是出於安全的需要。你可以為別人兩肋插刀，別人也可以為你兩肋插刀，這樣，不管你走到哪兒，都有一種安全感。這種安全感一方麵體現在你實際辦事的過程中，另一方麵也是一種價值肯定。比如我喜歡抽煙，我周圍的朋友都吹捧我，說抽煙牛，抽煙是男人成熟的表現。這種價值觀上的肯定也會給我一種安全的感覺。
第三，滿足功利的需要。這類朋友是更寬泛的朋友，交這些朋友在很大程度上是出於功利的目的。
談到朋友，就不能不談友誼。我記得俄羅斯有位哲學家曾講到友誼和愛情的關係。他認為友誼比愛情更可貴，因為友誼不索取回報，而愛情必須有回報。比如，一個男孩對一個女孩說我愛你，其實他內心是想讓女孩也說我愛你。如果女孩說你一邊待著去，那他馬上就撮火了。這就是愛情，愛情總是在對等中尋求心理上的呼應，所以它在本質上比友誼更自私。而友誼有時候是沒有什麽當下的回報的，朋友有事跟你嘮叨兩句，沒錢了從你這兒拿兩塊錢對付一下，你不會管他要利息。所以，在生活中，友誼往往被淡化，朋友的價值也被矮化了。我認為俄羅斯的這位哲學家講的是很有道理的。
有效朋友圈的極限大概是10個、30個和60個
社會心理學家曾經做過一項研究，人一生中所交朋友的極限大概是10個、30個和60個。什麽意思？所謂10個，就是當你遇到困難的時候，你去找別人借錢，把你的父母、兄弟姐妹、親戚朋友都算上，能借給你錢的人不會超過10個。這些人是你真正的朋友，是你的安全底線。30個是什麽？就是時不時有聯係的朋友，比如你大學畢業以後還保持聯係的同學，有事沒事打個電話問候一下，彼此還想念著、惦記著，這樣的朋友大概在30個以內。60個就是關係最淡的朋友。你抄起電話，看到這人的名字，一想，知道他是誰，但好久不聯係了，比如十年沒見的同學。
也就是說，朋友這個概念再寬泛，你一生中交到的朋友也不會超過100個。這100個人裏，有60個人是經常換的。有的人因為某件事和你認識了，互相換了張名片，聊過兩次，偶爾打起電話來還記得，但沒什麽事就不再聯係了。慢慢地，他們就從這60個人裏消失了。所以，這部分人是流動的。前10個人是最穩定的，剩下的30個人處於中間狀態，相對來說比較穩定。別看我手機的電話簿裏有3000多人，常用的也就百十來人，剩下的那些，時間長了都想不起來是誰了。也就是說，經常和你的生活、工作有關係的朋友，也就百十來人。
那麽，你應該怎樣維護和這百十來個朋友的關係呢？
有句話叫作人走茶涼，我覺得，對那60個人來說，人走茶涼是對的。為什麽？人走了茶還不涼，這桌子上的茶就太多了，就招呼不過來了。為了不讓茶涼，雙方都是刻意的，你很累，他也很累。所以，這60個人，人走茶涼，涼了就涼了吧，沒必要太在意。但是，對待最親密的10個人，即便沒茶，你也要熱。剩下的30個人，最好是人走了，就把他的茶收起來，時不時地熱一下，沒必要每天都熱著。
另外，有的人和你交友是為了某種需求，比如為了得到某個項目，或者為了搞人際關係，這種目的不純的交友叫作套近乎。比如，推銷員天天上門找你，你能把他當朋友嗎？他請你吃飯，你心裏想，管他呢，不吃白不吃，反正不上當就完了。這叫作糖衣咽下，炮彈吐出。當然，你會自己識別這種事情，不排除有個別人會慢慢和你成為一般朋友，所以不能一概而論。但總體來說，對這種交友目的很明確的人，大家一開始都會比較警惕。
朋友需要人走茶涼
在人生的不同階段，朋友和你的關係可能會發生變化。比如，有些朋友本來和你關係挺好，但是，當你遇到困難或遭遇變故的時候，他們就不會再像以前一樣對你好了。
我講一個故事。早年我還在機關裏的時候，單位給我配了一部車和一個司機。那個司機開始的時候挺熱情，把我當朋友。後來我落魄了，有時候還坐那部車，他就不太高興了，我還以為是他家出了什麽事。有一次，他把我拉到政府門口，就把我趕下了車。他說你已經不是領導了，就應該在這兒下。我就在那兒下了，下車以後，我自己坐四毛錢的中巴回到宿舍。過了一些日子，我們發行股票，他來找我，說想買便宜的股票。我當時很撮火，想抽他一頓，但最後還是賣給他了。後來我想想，他這麽做也有道理，他一個打工的，巴結領導是他的天職。你已經不是領導了，他還天天巴結你，那別的領導怎麽看？而且，巴結一個不是領導的人有什麽價值呢？你已經不是領導了，還非得讓人巴結，這就是你的不對了，我們得體諒別人。
我再講一個故事。1989年，我因為遇到一些變故，要借幾百塊錢。結果，好人都不借給我錢，反而是大家通常認為的壞人借給我錢。所謂壞人，就是那些領導看不上眼的、不正經上班在外麵辦皮包公司折騰的人。當時，在政府機關裏，這樣的人都是壞人，經常被人舉報。借給我錢的這個人，當時也有人舉報他，因為我當時還在政府機關，所以準備處理他。結果，還沒來得及處理，我自己也不行了。還有一個人，他是個非常規範的好人，我們也是朋友，而且是我把他招到單位的，什麽都幫他安排得挺好。我去跟他借錢，他不借，他說我在政治上已經完全沒戲了。我沒辦法，結果正好碰上這個所謂的壞人，我就問他能不能幫我個忙。他說什麽事，我說我想跟你借300塊錢。他說行，你明天到我這兒來一趟。第二天，我就到他那兒去了，去了以後，我跟他說，我還是打張借條吧。於是我打了張借條，借了300塊錢，然後坐著火車從海南回北京。到了武漢火車站，有個我研究生畢業後代職下放的那家工廠的工人來接我。他從口袋裏掏出一堆皺皺巴巴的錢，總共70塊錢，說借給我。這都是當時誰都看不上的人。
回到北京，我就開始折騰。後來，我們萬通慢慢做起來了。有一次，我打出租車，站在電線杆子底下，正好碰見那個借我錢的人。他問我現在怎麽樣，我說還行吧。他說我覺得你一定能做起來。我說我什麽時候把錢還給你。他說我不要，你千萬別還，等你再發達一點兒的時候再還我，那時候我拿著你的借條，走到哪兒都可以去找你。這人挺有意思的，學導演的。後來他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出來以後，有一次，他打電話給我，說他現在真得找我了，讓我幫他。我就給了他一些幫助，但那300塊錢我還是沒還給他。
所以，你需要直麵人生。第一，你得有心理準備，在你困難的時候，主流價值觀所認為的那些好人不一定仍然能像以前一樣對你好。第二，你得理解，當別人不幫你的時候，你要從自己身上找原因。很多人說現在世態炎涼，領導幹部一退，就人走茶涼。你人都走了，還老要讓茶熱著，人家群眾怎麽巴結後麵的領導啊？前麵的茶老不涼，我一個群眾得巴結200個領導，還讓不讓我群眾活啊？但是，茶涼並不等於不尊重，如果你回到這裏，我再臨時給你沏杯新茶，但我不會讓茶一直熱著。所以，你得寬容，得理解，這樣大家在這個社會上才能找到各自的生存道路。
我經常說，不要巴結領導，要巴結群眾。群眾多啊，一人給你一口你就能活。領導少啊，領導都怕事，他不罩著你也有道理，何必為難領導呢？巴結群眾，你就成為特殊群眾，你群眾素質高，最終就可以領導群眾。所以，有句話叫作“從群眾中來，到群眾中去”。
朋友是找來的
朋友可以分為四種類型：指路型、互助型、默契型和傾聽型。指路型的朋友就是能給予你一些指導的朋友；互助型的朋友就是互相幫助的朋友；默契型的朋友就是你一個眼神就知道你想要什麽的朋友；傾聽型的朋友就是像垃圾桶一樣聽你傾訴的朋友。
一個人需要什麽樣的朋友，和他的年齡與經曆有關。在20多歲的時候，可能比較需要指路型或默契型的朋友。比如，對於處在青春期的年輕女孩來說，默契型的朋友是比較重要的，因為彼此有很多小秘密可以互相傾訴。到了四五十歲的時候，在社會上打拚，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去尋找一些解決問題的辦法，找到未來的方向。我現在的朋友很多都是互相型的。
想交到對自己有幫助的朋友，就要積極主動地去尋找，不能等著人家主動送上門來，我現在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，關係非常好。當時他的公司已經上市了，而我們還隻是一家剛剛創辦的公司。我們聽說有一家公司，也是一幫讀書人搞的，做得很規範，於是我們就到深圳去找他。見到他以後，他和我們聊了整整一下午，給我們講理想主義的企業為什麽堅持不下去，要經受利益的挑戰，等等。後來，我們和萬科逐步建立起了非常密切的關係。但我們跟萬科並沒有任何生意上的往來，萬科對我們來說隻是一種精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一點兒互助的性質，這個互助是大範圍的，比如做公益。我在紐約做中國中心，王石一開始不太理解，說我為什麽一定要做這件事。但是，當我遇到困難的時候，他又說你必須做，而且一定要做成，這時候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我們請泰達來做萬通的戰略投資人，當時我沒想明白這事，跑去問王石。他說你一定要這樣做，這是一個很好的選擇。結果這些年做下來，我們和泰達的確合作得非常好。
還有柳傳誌柳總，我們公司剛發展的時候，我主動去找柳總，向他請教、學習，慢慢地，我們也變成了朋友。當然，還有馬雲等很多這樣的朋友，我們經常在一起探討交流。
裝孫子是硬要演一個角色，謙虛是演自己
建立朋友圈有這樣幾個原則。
第一，要真誠，要坦率，不能裝。人多的時候，你沒辦法，必須裝一下，因為你不裝，影響別人裝的情緒。但如果就這麽三五個人你還裝，那你純粹是侮辱別人的智商。
第二，不能有功利目的。所謂無欲則剛，無所求，才能坦誠。古人把朋友分成很多種，有諍友，有畏友，有佞友。所謂畏友，就是肝膽相照、披肝瀝膽的朋友。當然，這些詞都說得比較大，簡單來說，就是有共同的想法、共同的興趣，同時大家裸體相向。
也就是說，我們倆交朋友跟錢沒什麽關係，我們在一起不是為了掙錢，你不是為了跟我借錢，我也不是為了跟你借錢。我們強調，首先是以事謀人。所謂以事謀人，就是在做事的過程中觀察人。在這個過程中，你就能看出哪些人可以作為長期的朋友。發現了這些朋友以後，才進入第二階段，叫作以人謀事，也就是說，我跟他交往隻是為了做事，不是為了錢。
當你遇到困難的時候，你可以向他尋求幫助。比如我和王石很要好，我不是因為他有錢才去認識他，我們真的是從精神上、從人格上、從企業管理上去尋求交流，互相幫助。當我遇到困難時，我也可以理直氣壯地去找他幫忙，這是互相的。王石第一次爬珠峰的時候，他不想花公司的錢，但他的個人工資比較低，就找這幫朋友湊錢。雖然交友不是為了金錢，但是，當你遇到困難的時候，朋友有能力來幫你，你也別拒絕張口。
第三，要謙虛。水為什麽會越積越多？因為地勢低。你隻有把自己的姿態放低，才能吸收更多的資源。