完美駕馭各種場景的語言藝術
張嘴就來：99%的人都不知道的即興發言技巧 作者：林望道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
場合的陪襯作用使人們以有限的言辭表達無限豐富的內容，完成言語交際。但不同的場合對語言的運用有著不同的製約和影響作用。這就要求我們科學分析場合因素，采取相應對策。如果我們能恰當地利用場合，借用特定時間、空間的情景所具有的特定含義，將會提高語言藝術，從而取得滿意的效果。
●比興法
比興本是詩歌創作技巧，這裏指一種語言表達方法。“興者，先言他物以引起所詠之詞也。”也就是由眼前之事入手，逐步引起所要談的內容。有些場合不便開門見山直接進入中心話題，需要迂回時，就可采用比興法，先談談在具體的時間地點中所見到或聽到的，待氣氛融洽後再轉入正題。
“比者，以彼物比此物也。”即結合場合中的具體形象表述，因地設喻。著名琵琶演奏家劉德海赴美參加音樂節，在波士頓交響樂團的歡迎宴會上，麵對宴會上主人安置的燭光，即景生情地說：“今天老朋友會麵，心裏格外高興。眼前餐桌上的燭光是那樣的安祥，它象征著我們兩國音樂家之間融洽的友誼。而且，火熱的燭光，它又表達了我們賓主之間溫暖的心。”這便是比興手法的成功運用。
這裏所說的比興，實際上是比喻、對比、類比等修辭技巧的總稱。比興手法運用在文藝創作中可以增強作品的藝術感染力。同樣，比興手法運用在我們的語言表達中，也可以增加語言的藝術魅力，提高語言的交際效果。比和興兩種手法又常常融合運用，即托物發端又以物表意。
《戰國策》中有這樣一個事例：
莊辛曾勸告楚襄王，不要淫逸奢靡，襄王不聽。秦國攻占楚國大片國土後，楚王有所醒悟，召莊辛問計。莊辛說：“國王您見過蜻蜓嗎？六隻足，四隻翅，高高地飛在天上。它飛下來捕食蟲子，自以為很安全，可是卻被小孩子捉住而喪了命，最後成為螞蟻的食物。”莊辛以蜻蜓興，又以蜻蜓、小孩子、螞蟻作比，說明喪失警惕性的危險，使楚王認識到問題的重要性。
我們在以說服、教育、啟發、引導為目的的工作中，要合理使用這一技巧，切忌生搬硬套、亂為比興。
●定音控製法
無論我們出現在任何場合，第一句話就應體現出自己的語言特色，以控製交際氛圍，迅速“俘虜”聽者的聽覺、思維乃至心弦，如同樂曲演奏時的調弦定音。
《三國演義》開篇就是警醒之言，“話說天下大勢，分久必合，合久必分。”一語道出，就是戰爭動亂的開始。電影《元帥與士兵》中，集訓隊員得知元帥要訓話，可元帥卻要改變這種嚴肅緊張的氣氛。於是他緩步走近隊列：“要我講話，我就兩個字：解散！”隊員大惑不解，元帥坐在一棵樹下，招呼隊員們圍在他的旁邊，微笑著說：“用訓話代替訓練，能訓練出打硬仗的運動員？”“我是來找大夥談心的，來幫助你們解決困難的。”元帥用一番平易近人的溫和言辭作為開場白，徹底打消了隊員們的拘謹，於是一場活潑的親如家人的促膝談心場麵由此開始了。
●言語風格的反差利用
這種方法適用於群情激憤或眾人牢騷滿腹的場合，便於有效地打消他們的思想包袱，消除他們不正常的思想情緒。下級在工作中受了委屈，或者對上級政策的誤解不滿，等等，常常會有旺盛的火氣，對著上級一股腦兒發脾氣，拒不給對方機會解釋。如果上級也是同樣的高嗓門、同樣的強硬語氣，必定火上澆油。這時，上級可以先任其發泄完心中的不滿，等其心境漸漸平靜下來時，再以低沉穩重的語調、禮貌的措辭正確地講解說服，以冷對熱，以抑製揚，造成雙方言語風格的反差，低沉穩健的語調在不知不覺間緩和調節了對方的高亢強硬。
我們在發言時既要與聽者的發言在風格上形成反差，同時自身發言也要在節奏上形成反差。抑揚頓挫，有沉默也有激越，在大起大落的強烈反差中，給聽者以強烈的印象。沉默製造肅靜，帶有一定的威嚴，便於控製場麵；激越則能把自己的感情更富有感染性地傳達給聽者。適當的停頓，可以給聽者提供理解問題的時間，幫助他們與我們進行“同步思維”，又可以引起懸念，鋪墊下文。
美國獨立戰爭前夕，國務卿斐特瑞克·亨利在弗吉尼亞州議會上的演講結尾是這樣的：“我們的同胞已經身在疆場了，我們為什麽還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麽？想達到什麽目的？生命就那麽可貴？和平就那麽甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？全能的上帝啊，阻止這一切吧！在這場戰鬥中，我不知道別人會如何行事。至於我，不自由，毋寧死！”
這段話的魅力，不單單體現在對生命、自由、和平的精深認識，也在其不同語言風格運用的精彩。首句沉鬱悲壯，之後連用六個問句，酣暢淋漓地提出一係列不容回避、促人警醒的問題。最後一句話不僅有深刻的思想內涵，而且在語言上也精彩之極。
●抓住一個觸發點
各種場合所涉及的問題很多，要談的內容也有很多，如果能抓住一個觸發點深談開來，則更切近場合。
在北京教育界四團體公祝杜威博士60歲生日晚餐會上，蔡元培先生作為北大校長，代表北大發表的祝賀演說，就是抓住了與場合相稱的一點。“我最先感想的，就是博士與孔子同一生日。”以這種時間上的偶然巧合為引子談開來，把杜威作為當時哲學界、教育界的權威與中國古代作為哲學家和教育家的孔子進行比較。在公祝杜威博士生日的場合發揮這些意思，既讚頌了杜威先生，又關注主客雙方，恰當地表達了祝賀之意。最後他又說：“並且我們作孔子生日的紀念，與孔子沒有直接的關係；我們為博士的生日的慶祝，還可以直接請博士賜教。所以對於博士的生日，我們覺得尤為親切一點。我謹代表北京大學全體舉一觴，祝杜威先生萬歲！”蔡先生一席話突破恰當的觸發點──時間巧合，適應了場合的要求，內容實在而深刻。
●場合置換法
通常情況下，有些詞匯或內容隻適於特定的場合，如果巧妙利用另外場合的語言，會收到普通詞語藝術化的效果。
在引灤工地一支鐵道兵部隊的指揮所裏，工作環境惡劣，勞動艱苦。一位記者與指揮所的領導共進午餐，他不滿地提醒領導：“你們指揮所的蚊子真多，把我的腿都咬爛了！”這時大家隻有發揚不怕苦的精神，克服一切困難，說這話不過是口頭上發發牢騷而已，如果領導者再一本正經地進行“艱苦奮鬥”的說教，必定大倒胃口。這位領導巧用置換，出口不凡：“那我有什麽辦法？它們在我的地盤上，不在我的編製裏！”一句話引得食堂裏的人哄然大笑起來。這句諧趣的語言充滿了樂觀主義精神，就因為利用了另一個場合的詞匯──“編製”，借用人事幹部正式場合談工作的語言，而使之藝術化。
●聲東擊西法
聲東擊西，就是為了達到某種目的，不直接從這個目的正麵去說，而從相反的方麵入手，實則其目的是正麵要達到的目的。東與西，本是截然相反的，但又是互相聯係的。任何一個事物的存在，都會對它周圍的事物產生影響，在其影響所及的範圍內就會形成一個影響場。所以，使用聲東擊西法時要特別注意事物之間的聯係性。
據《晏子春秋》記載，齊景公愛打獵，一次燭鄒不慎讓一隻鷹逃走了，景公欲斬燭鄒。晏子為救燭鄒，拜見景公說：“他有三大罪狀，怎能輕易殺掉呢？讓我列出來後再殺他吧。”於是晏子又對燭鄒說：“他為大王養鳥，卻讓鳥逃走了，此一罪；你使大王為了鳥而殺人，此二罪；把你殺了，天下人都怪大王重鳥輕士，此三罪。”齊王聽後，隻好赦免了燭鄒。
這裏晏子既避免了為燭鄒說情之嫌，又真正救了燭鄒；既指出齊景公的錯誤，又沒有傷害景公的麵子。同樣，我們在與上級或下級的語言交際中，也要考慮到對方的自尊心理，把原則性與靈活性巧妙地結合起來。
●比興法
比興本是詩歌創作技巧，這裏指一種語言表達方法。“興者，先言他物以引起所詠之詞也。”也就是由眼前之事入手，逐步引起所要談的內容。有些場合不便開門見山直接進入中心話題，需要迂回時，就可采用比興法，先談談在具體的時間地點中所見到或聽到的，待氣氛融洽後再轉入正題。
“比者，以彼物比此物也。”即結合場合中的具體形象表述，因地設喻。著名琵琶演奏家劉德海赴美參加音樂節，在波士頓交響樂團的歡迎宴會上，麵對宴會上主人安置的燭光，即景生情地說：“今天老朋友會麵，心裏格外高興。眼前餐桌上的燭光是那樣的安祥，它象征著我們兩國音樂家之間融洽的友誼。而且，火熱的燭光，它又表達了我們賓主之間溫暖的心。”這便是比興手法的成功運用。
這裏所說的比興，實際上是比喻、對比、類比等修辭技巧的總稱。比興手法運用在文藝創作中可以增強作品的藝術感染力。同樣，比興手法運用在我們的語言表達中，也可以增加語言的藝術魅力，提高語言的交際效果。比和興兩種手法又常常融合運用，即托物發端又以物表意。
《戰國策》中有這樣一個事例：
莊辛曾勸告楚襄王，不要淫逸奢靡，襄王不聽。秦國攻占楚國大片國土後，楚王有所醒悟，召莊辛問計。莊辛說：“國王您見過蜻蜓嗎？六隻足，四隻翅，高高地飛在天上。它飛下來捕食蟲子，自以為很安全，可是卻被小孩子捉住而喪了命，最後成為螞蟻的食物。”莊辛以蜻蜓興，又以蜻蜓、小孩子、螞蟻作比，說明喪失警惕性的危險，使楚王認識到問題的重要性。
我們在以說服、教育、啟發、引導為目的的工作中，要合理使用這一技巧，切忌生搬硬套、亂為比興。
●定音控製法
無論我們出現在任何場合，第一句話就應體現出自己的語言特色，以控製交際氛圍，迅速“俘虜”聽者的聽覺、思維乃至心弦，如同樂曲演奏時的調弦定音。
《三國演義》開篇就是警醒之言，“話說天下大勢，分久必合，合久必分。”一語道出，就是戰爭動亂的開始。電影《元帥與士兵》中，集訓隊員得知元帥要訓話，可元帥卻要改變這種嚴肅緊張的氣氛。於是他緩步走近隊列：“要我講話，我就兩個字：解散！”隊員大惑不解，元帥坐在一棵樹下，招呼隊員們圍在他的旁邊，微笑著說：“用訓話代替訓練，能訓練出打硬仗的運動員？”“我是來找大夥談心的，來幫助你們解決困難的。”元帥用一番平易近人的溫和言辭作為開場白，徹底打消了隊員們的拘謹，於是一場活潑的親如家人的促膝談心場麵由此開始了。
●言語風格的反差利用
這種方法適用於群情激憤或眾人牢騷滿腹的場合，便於有效地打消他們的思想包袱，消除他們不正常的思想情緒。下級在工作中受了委屈，或者對上級政策的誤解不滿，等等，常常會有旺盛的火氣，對著上級一股腦兒發脾氣，拒不給對方機會解釋。如果上級也是同樣的高嗓門、同樣的強硬語氣，必定火上澆油。這時，上級可以先任其發泄完心中的不滿，等其心境漸漸平靜下來時，再以低沉穩重的語調、禮貌的措辭正確地講解說服，以冷對熱，以抑製揚，造成雙方言語風格的反差，低沉穩健的語調在不知不覺間緩和調節了對方的高亢強硬。
我們在發言時既要與聽者的發言在風格上形成反差，同時自身發言也要在節奏上形成反差。抑揚頓挫，有沉默也有激越，在大起大落的強烈反差中，給聽者以強烈的印象。沉默製造肅靜，帶有一定的威嚴，便於控製場麵；激越則能把自己的感情更富有感染性地傳達給聽者。適當的停頓，可以給聽者提供理解問題的時間，幫助他們與我們進行“同步思維”，又可以引起懸念，鋪墊下文。
美國獨立戰爭前夕，國務卿斐特瑞克·亨利在弗吉尼亞州議會上的演講結尾是這樣的：“我們的同胞已經身在疆場了，我們為什麽還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麽？想達到什麽目的？生命就那麽可貴？和平就那麽甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？全能的上帝啊，阻止這一切吧！在這場戰鬥中，我不知道別人會如何行事。至於我，不自由，毋寧死！”
這段話的魅力，不單單體現在對生命、自由、和平的精深認識，也在其不同語言風格運用的精彩。首句沉鬱悲壯，之後連用六個問句，酣暢淋漓地提出一係列不容回避、促人警醒的問題。最後一句話不僅有深刻的思想內涵，而且在語言上也精彩之極。
●抓住一個觸發點
各種場合所涉及的問題很多，要談的內容也有很多，如果能抓住一個觸發點深談開來，則更切近場合。
在北京教育界四團體公祝杜威博士60歲生日晚餐會上，蔡元培先生作為北大校長，代表北大發表的祝賀演說，就是抓住了與場合相稱的一點。“我最先感想的，就是博士與孔子同一生日。”以這種時間上的偶然巧合為引子談開來，把杜威作為當時哲學界、教育界的權威與中國古代作為哲學家和教育家的孔子進行比較。在公祝杜威博士生日的場合發揮這些意思，既讚頌了杜威先生，又關注主客雙方，恰當地表達了祝賀之意。最後他又說：“並且我們作孔子生日的紀念，與孔子沒有直接的關係；我們為博士的生日的慶祝，還可以直接請博士賜教。所以對於博士的生日，我們覺得尤為親切一點。我謹代表北京大學全體舉一觴，祝杜威先生萬歲！”蔡先生一席話突破恰當的觸發點──時間巧合，適應了場合的要求，內容實在而深刻。
●場合置換法
通常情況下，有些詞匯或內容隻適於特定的場合，如果巧妙利用另外場合的語言，會收到普通詞語藝術化的效果。
在引灤工地一支鐵道兵部隊的指揮所裏，工作環境惡劣，勞動艱苦。一位記者與指揮所的領導共進午餐，他不滿地提醒領導：“你們指揮所的蚊子真多，把我的腿都咬爛了！”這時大家隻有發揚不怕苦的精神，克服一切困難，說這話不過是口頭上發發牢騷而已，如果領導者再一本正經地進行“艱苦奮鬥”的說教，必定大倒胃口。這位領導巧用置換，出口不凡：“那我有什麽辦法？它們在我的地盤上，不在我的編製裏！”一句話引得食堂裏的人哄然大笑起來。這句諧趣的語言充滿了樂觀主義精神，就因為利用了另一個場合的詞匯──“編製”，借用人事幹部正式場合談工作的語言，而使之藝術化。
●聲東擊西法
聲東擊西，就是為了達到某種目的，不直接從這個目的正麵去說，而從相反的方麵入手，實則其目的是正麵要達到的目的。東與西，本是截然相反的，但又是互相聯係的。任何一個事物的存在，都會對它周圍的事物產生影響，在其影響所及的範圍內就會形成一個影響場。所以，使用聲東擊西法時要特別注意事物之間的聯係性。
據《晏子春秋》記載，齊景公愛打獵，一次燭鄒不慎讓一隻鷹逃走了，景公欲斬燭鄒。晏子為救燭鄒，拜見景公說：“他有三大罪狀，怎能輕易殺掉呢？讓我列出來後再殺他吧。”於是晏子又對燭鄒說：“他為大王養鳥，卻讓鳥逃走了，此一罪；你使大王為了鳥而殺人，此二罪；把你殺了，天下人都怪大王重鳥輕士，此三罪。”齊王聽後，隻好赦免了燭鄒。
這裏晏子既避免了為燭鄒說情之嫌，又真正救了燭鄒；既指出齊景公的錯誤，又沒有傷害景公的麵子。同樣，我們在與上級或下級的語言交際中，也要考慮到對方的自尊心理，把原則性與靈活性巧妙地結合起來。