開場、高潮與結尾的藝術
張嘴就來：99%的人都不知道的即興發言技巧 作者：林望道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
開場白的優劣，有時直接關係到一場演講的成敗。嚴肅認真的演講者，總是認真對待演講的開頭，無論是一個出乎尋常的舉動、發出幾聲感歎或是幾句簡短的開場白，都力圖和聽眾的心挨得近些，扣動其心弦，使其感到演講者可親、可敬、可愛。怎樣使我們的演講一下子扣動聽眾的心弦呢？這就要根據演講時間、地點、聽眾、講題的不同，選擇不同方式的開場白。
●提問式開場白
提問式開場白，也叫作“問題引路”。演講者一上台便向聽眾提出一個問題，請聽眾和自己一起思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，使他們一麵迅速思考，一麵留神聽。這樣，不僅有利於集中聽眾的思想，而且有利於控製場麵。同時，聽眾帶著問題聽講，將大大增加他們對演講內容認識的深度和廣度。例如，在為財貿係統職工演講時，有位演講者是這樣開場的：
“我們財貿係統的同誌，被人們戲稱為‘財神爺’。在座的各位，都是理財行家、做生意的能手。現在，請允許我向大家請教一個問題：（略停頓）美國十大金融財團的首富摩根，當年從歐洲到美洲時，窮得發慌，隻得賣雞蛋為生。他弄了三簍雞蛋，可賣了三天，一個也沒賣出去。第四天，他讓妻子去賣。結果，不到半天全賣完了。請問，這是什麽原因呢？”這樣以生意之“磁”吸“財神爺”們的興趣之“鐵”，吸引力自然是很大的，一下子就抓住了聽眾的心。
●懸念式開場白
懸念式開場白也叫“故事式開場白”，即開頭講一個內容生動精彩、情節扣人心弦的小故事，或舉一個觸目驚心的事實來製造懸念，使聽眾對故事發展和人物命運深表關切，從而仔細聽下去。例如，李燕傑同誌的演講《愛情與美》是這樣開頭的：
“前年四月，北京一家公司的團委書記要請我去作報告，我因教學任務緊張推脫不去。這個團委書記懇切地說：‘李老師，你一定要去，我們這次是請你去救命的。’我很納悶……”聽演講者這麽一說，聽眾也納悶了：到底發生了什麽事，非請他去不可？這樣開場，吸引力極強。
●“套近乎”式開場白
演講者根據聽眾的社會閱曆、興趣愛好、思想感情等方麵的特點，描述自己的一段生活經曆或學習、工作中遇到的問題，甚至講自己的煩惱、喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，他們會自然而然地把你當成“自家人”而樂於聽你演講。例如，北京航空學院的項金紅同誌一次應邀到某體育學校演講。一開始，他就介紹自己學生時代曾是學院田徑代表隊的隊員，使聽眾覺得他是同行，有共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
●讚揚式開場白
人們一般都有愛聽讚揚性語言的心理。演講者在開場時說幾句讚揚性的話，可盡快縮短與聽眾的感情距離。有位演講者到宜城作演講，開場白充滿讚美之情：
“有人問我，最喜歡哪一首民歌，我脫口而出：《回娘家》！是的，宜城是我的娘家，是我母親的土地。我熱愛宜城，讚美宜城，也許首先是因為宜城人外表美。古代宜城有個大文學家叫作宋玉的寫道：‘天下之美在楚國，楚國之美者在臣裏，臣裏之美者為臣東鄰之女，臣東鄰之女，增之一分則太長，減之一分則太短，施朱則太赤，著粉則太白。’宋玉說，天下最美的人是我家東邊隔壁的那位姑娘，那位姑娘增一分就太高了，減一分又太矮了；抹點胭脂太紅了，擦點粉又太白了。各位老鄉，你們說我們宜城人美不美呀？”（熱烈鼓掌）巧妙的引用，深情的讚美，一下子抓住了聽眾的心。接著他講宜城人心靈如何美、家鄉如何可愛，一步步切入“愛家鄉才能愛祖國，愛祖國就要投身改革大潮，創造有價值人生”的主題，收到了良好的效果。
●道具式開場白
道具式開場白，也叫“實物式開場白”，即開講之前先展示某件實物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意，從而一下子抓住聽眾的注意力，收到意想不到的效果。
有位演講者向數百名教師作一場題為《做教育改革弄潮兒》的演講。他一上台就展示出齊白石的名畫《雛雞》。當聽眾的目光全被這幅畫吸引過來之後，他才開口：“請看，在這幅一米多長、一尺來寬的畫麵上，齊白石先生隻畫了三隻毛茸茸、憨乎乎的小雞，其餘處皆為空白，這些空白，給我們留下了無限廣闊的想象和再創造的天地。看了這幅畫，你是否會想到雛雞會長成‘一唱天下白’的雄雞呢？你是否感到了春天的無限生命力呢？每個人可以根據自己的體驗想象到很多很多──這就是‘空白’的魅力。我們做教師的，能否都打破45分鍾的‘滿堂灌’，也給學生留下一點回味和進行創造性思維的‘空白’呢？”
●渲染式開場白
渲染式開場白，即運用形象的、充滿情感的語言開頭，創造適宜的環境氣氛，引發聽眾相應的感情，進而吸引聽眾。如恩格斯在《馬克思墓前的講話》的開頭：
“3月14日下午兩點二刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房裏還不到兩分鍾，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上安靜地睡著了──但已經是永遠地睡著了。”
這個開場白，隻用了短短的兩句話，便把聽眾引進了一個莊嚴、肅穆、沉痛的氣氛之中，激發了人們對革命導師的景仰、悼念之情，有利於聽眾接受演講者在正文中所要展開的論述。
●模仿式開場白
模仿某個人的語調或動作姿態，使聽眾產生豐富的回憶和想象，有助於推動演講的深入。
“大家還記得嗎？1980年12月，在香港伊麗莎白體育場舉行的世界杯亞太區足球預選賽中，中國隊32歲的足壇老將18號容誌行（模仿宋世雄的音調），以其熟練、細膩、漂亮的盤帶動作，晃過了對方三個後衛隊員的攔截，在離對方禁區15米遠處起腳射門！射出一個什麽呢？射出了一個‘足球熱’。”
由於演講者模仿得惟妙惟肖，幾乎能以假亂真，因此一下子就使全場的氣氛活躍起來。但運用模仿式開場白，要注意內容、場所、聽眾心理、民族風格等因素的製約，要以講為主、以演為輔，且適可而止，否則會使人覺得華而不實，產生逆反心理。
●恰當地構築高潮
演講的高潮應是思想內容高度升華的“頂點”。在這一點上，情和理，隨著激越的語句噴薄而出，表現出最強的力度，具有強大的感召力。高潮應該是自然而然、水到渠成的產物，而不是矯揉造作、故弄玄虛的結果。思想內容未達到這一爆發點，僅僅靠語言形式的硬湊形成的不是高潮，而是無病**，不可能有感動聽眾的魅力。
所以，首先必須根據內容情感的需要，恰到好處地構築高潮，千萬不能以為用了高亢的語調，用了接二連三的排比、詰問就形成了高潮。高潮是相對於低潮而言的，一席演講既有“山峰”又有“低穀”，在起伏波動之中，才會顯出生氣和活力。所以，演講者要想使演講形成高潮就必須對內容作精心的安排，使之起伏有致、有重有輕。內容的起伏輕重形之於相應的語言形式就會在重和起的“點”上表現出高潮。從語言形式看，在高潮處要多用排比句、反問句、設問句等句式。因此，我們應該善於設置構築演講的高潮，並利用高潮的特有感染力，最大限度地傳遞信息。
●結尾的藝術
如果說良好的開頭是成功的一半，那麽好的結尾才能使演講“功德圓滿”。一個好的結尾應該能給人留下深刻的印象，久久不能忘懷。較為常用的結尾方式有以下幾種：
1.總括式
這是一種最普通的結尾方式。在演講結束時，演講者對所述內容做一個簡潔扼要的概念總結，一則加深了聽眾對演講的印象，二則又一次強化了演講主題。
2.引用式
引用名人的話語或詩句、格言作結尾。這類方式用好的關鍵在於：所引語句必須與所述內容相吻合；引句的內容確實高度凝練、精警，且為人熟知。
3.幽默式
以一句幽默詼諧的話來結束演講。在生動、活潑的氣氛中結束演講，對加深印象無疑是有益的。但這種方式的運用，需特別注意場合的適應性。
4.呼籲式
在聽眾情感激發的基礎上，運用具有鼓動力、感召力的語句向聽眾發出呼籲。這種方式適用於不僅要“使人信”，而且要“使人動”的目的明確的演講。
5.讚頌式
利用人一般都喜歡聽讚揚話的心理，選用合適的讚頌語結束演講。隻要話語得體，常能使會場氣氛達到新的高潮；在雙方關係融洽的氛圍中，使演講的內容在聽眾中留下更為深刻的印象。這種方式要注意適度，防止庸俗，不要嘩眾取寵。
●提問式開場白
提問式開場白，也叫作“問題引路”。演講者一上台便向聽眾提出一個問題，請聽眾和自己一起思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，使他們一麵迅速思考，一麵留神聽。這樣，不僅有利於集中聽眾的思想，而且有利於控製場麵。同時，聽眾帶著問題聽講，將大大增加他們對演講內容認識的深度和廣度。例如，在為財貿係統職工演講時，有位演講者是這樣開場的：
“我們財貿係統的同誌，被人們戲稱為‘財神爺’。在座的各位，都是理財行家、做生意的能手。現在，請允許我向大家請教一個問題：（略停頓）美國十大金融財團的首富摩根，當年從歐洲到美洲時，窮得發慌，隻得賣雞蛋為生。他弄了三簍雞蛋，可賣了三天，一個也沒賣出去。第四天，他讓妻子去賣。結果，不到半天全賣完了。請問，這是什麽原因呢？”這樣以生意之“磁”吸“財神爺”們的興趣之“鐵”，吸引力自然是很大的，一下子就抓住了聽眾的心。
●懸念式開場白
懸念式開場白也叫“故事式開場白”，即開頭講一個內容生動精彩、情節扣人心弦的小故事，或舉一個觸目驚心的事實來製造懸念，使聽眾對故事發展和人物命運深表關切，從而仔細聽下去。例如，李燕傑同誌的演講《愛情與美》是這樣開頭的：
“前年四月，北京一家公司的團委書記要請我去作報告，我因教學任務緊張推脫不去。這個團委書記懇切地說：‘李老師，你一定要去，我們這次是請你去救命的。’我很納悶……”聽演講者這麽一說，聽眾也納悶了：到底發生了什麽事，非請他去不可？這樣開場，吸引力極強。
●“套近乎”式開場白
演講者根據聽眾的社會閱曆、興趣愛好、思想感情等方麵的特點，描述自己的一段生活經曆或學習、工作中遇到的問題，甚至講自己的煩惱、喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，他們會自然而然地把你當成“自家人”而樂於聽你演講。例如，北京航空學院的項金紅同誌一次應邀到某體育學校演講。一開始，他就介紹自己學生時代曾是學院田徑代表隊的隊員，使聽眾覺得他是同行，有共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
●讚揚式開場白
人們一般都有愛聽讚揚性語言的心理。演講者在開場時說幾句讚揚性的話，可盡快縮短與聽眾的感情距離。有位演講者到宜城作演講，開場白充滿讚美之情：
“有人問我，最喜歡哪一首民歌，我脫口而出：《回娘家》！是的，宜城是我的娘家，是我母親的土地。我熱愛宜城，讚美宜城，也許首先是因為宜城人外表美。古代宜城有個大文學家叫作宋玉的寫道：‘天下之美在楚國，楚國之美者在臣裏，臣裏之美者為臣東鄰之女，臣東鄰之女，增之一分則太長，減之一分則太短，施朱則太赤，著粉則太白。’宋玉說，天下最美的人是我家東邊隔壁的那位姑娘，那位姑娘增一分就太高了，減一分又太矮了；抹點胭脂太紅了，擦點粉又太白了。各位老鄉，你們說我們宜城人美不美呀？”（熱烈鼓掌）巧妙的引用，深情的讚美，一下子抓住了聽眾的心。接著他講宜城人心靈如何美、家鄉如何可愛，一步步切入“愛家鄉才能愛祖國，愛祖國就要投身改革大潮，創造有價值人生”的主題，收到了良好的效果。
●道具式開場白
道具式開場白，也叫“實物式開場白”，即開講之前先展示某件實物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意，從而一下子抓住聽眾的注意力，收到意想不到的效果。
有位演講者向數百名教師作一場題為《做教育改革弄潮兒》的演講。他一上台就展示出齊白石的名畫《雛雞》。當聽眾的目光全被這幅畫吸引過來之後，他才開口：“請看，在這幅一米多長、一尺來寬的畫麵上，齊白石先生隻畫了三隻毛茸茸、憨乎乎的小雞，其餘處皆為空白，這些空白，給我們留下了無限廣闊的想象和再創造的天地。看了這幅畫，你是否會想到雛雞會長成‘一唱天下白’的雄雞呢？你是否感到了春天的無限生命力呢？每個人可以根據自己的體驗想象到很多很多──這就是‘空白’的魅力。我們做教師的，能否都打破45分鍾的‘滿堂灌’，也給學生留下一點回味和進行創造性思維的‘空白’呢？”
●渲染式開場白
渲染式開場白，即運用形象的、充滿情感的語言開頭，創造適宜的環境氣氛，引發聽眾相應的感情，進而吸引聽眾。如恩格斯在《馬克思墓前的講話》的開頭：
“3月14日下午兩點二刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房裏還不到兩分鍾，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上安靜地睡著了──但已經是永遠地睡著了。”
這個開場白，隻用了短短的兩句話，便把聽眾引進了一個莊嚴、肅穆、沉痛的氣氛之中，激發了人們對革命導師的景仰、悼念之情，有利於聽眾接受演講者在正文中所要展開的論述。
●模仿式開場白
模仿某個人的語調或動作姿態，使聽眾產生豐富的回憶和想象，有助於推動演講的深入。
“大家還記得嗎？1980年12月，在香港伊麗莎白體育場舉行的世界杯亞太區足球預選賽中，中國隊32歲的足壇老將18號容誌行（模仿宋世雄的音調），以其熟練、細膩、漂亮的盤帶動作，晃過了對方三個後衛隊員的攔截，在離對方禁區15米遠處起腳射門！射出一個什麽呢？射出了一個‘足球熱’。”
由於演講者模仿得惟妙惟肖，幾乎能以假亂真，因此一下子就使全場的氣氛活躍起來。但運用模仿式開場白，要注意內容、場所、聽眾心理、民族風格等因素的製約，要以講為主、以演為輔，且適可而止，否則會使人覺得華而不實，產生逆反心理。
●恰當地構築高潮
演講的高潮應是思想內容高度升華的“頂點”。在這一點上，情和理，隨著激越的語句噴薄而出，表現出最強的力度，具有強大的感召力。高潮應該是自然而然、水到渠成的產物，而不是矯揉造作、故弄玄虛的結果。思想內容未達到這一爆發點，僅僅靠語言形式的硬湊形成的不是高潮，而是無病**，不可能有感動聽眾的魅力。
所以，首先必須根據內容情感的需要，恰到好處地構築高潮，千萬不能以為用了高亢的語調，用了接二連三的排比、詰問就形成了高潮。高潮是相對於低潮而言的，一席演講既有“山峰”又有“低穀”，在起伏波動之中，才會顯出生氣和活力。所以，演講者要想使演講形成高潮就必須對內容作精心的安排，使之起伏有致、有重有輕。內容的起伏輕重形之於相應的語言形式就會在重和起的“點”上表現出高潮。從語言形式看，在高潮處要多用排比句、反問句、設問句等句式。因此，我們應該善於設置構築演講的高潮，並利用高潮的特有感染力，最大限度地傳遞信息。
●結尾的藝術
如果說良好的開頭是成功的一半，那麽好的結尾才能使演講“功德圓滿”。一個好的結尾應該能給人留下深刻的印象，久久不能忘懷。較為常用的結尾方式有以下幾種：
1.總括式
這是一種最普通的結尾方式。在演講結束時，演講者對所述內容做一個簡潔扼要的概念總結，一則加深了聽眾對演講的印象，二則又一次強化了演講主題。
2.引用式
引用名人的話語或詩句、格言作結尾。這類方式用好的關鍵在於：所引語句必須與所述內容相吻合；引句的內容確實高度凝練、精警，且為人熟知。
3.幽默式
以一句幽默詼諧的話來結束演講。在生動、活潑的氣氛中結束演講，對加深印象無疑是有益的。但這種方式的運用，需特別注意場合的適應性。
4.呼籲式
在聽眾情感激發的基礎上，運用具有鼓動力、感召力的語句向聽眾發出呼籲。這種方式適用於不僅要“使人信”，而且要“使人動”的目的明確的演講。
5.讚頌式
利用人一般都喜歡聽讚揚話的心理，選用合適的讚頌語結束演講。隻要話語得體，常能使會場氣氛達到新的高潮；在雙方關係融洽的氛圍中，使演講的內容在聽眾中留下更為深刻的印象。這種方式要注意適度，防止庸俗，不要嘩眾取寵。