不止一個成企業家公開表態：如果讓我重新創業，我會害怕麵對這些磨難。好比俄羅斯輪盤賭，就算是殺人不眨眼的賭徒，也會懼怕那一聲槍響發生在自己身上。
我仍在碼代碼，弟弟還在張羅電商平台上的一些單子。傍晚時分，他慢悠悠地問道：“有人說他有許多照片書的訂單，都是來自微商下線的，問我們接不接。”
我怔了一下，隨手敲了幾行代碼才停下來了。
因為我對微商並沒有什麽好感，之前耳聞過一些朋友在做微商，有些甚至突破了三級代理限製。他們多是依賴發展下線（繳納加盟費）來獲取收益，而且好多人賺得盆滿缽滿。我感覺這個東西很像傳銷，隻是國家還沒有去幹預。通常微商兜售的產品並沒有什麽優勢，而且模式很簡陋很暴力，主要就是通過轟炸朋友圈來實現廣告覆蓋，進而誘導信任度高的親朋好友成為下線。
好奇心驅使我去重新審視“微商”，從這個合作者入手，我認真地分析了下業務流程：他給我們提供訂單，我們提供設計和產品，這並沒有什麽不合規的地方，如果有問題也是那些鑽法律空子的騙子本身，比如數年後被抓的張庭夫婦。
於是我點了點頭：“接吧。”
接著，我們領教了微商的核力量，一個普通居家寶媽竟然可以輕鬆獲取成百上千單業務。早期的微信尚未被汙染時，社交工具在商業方麵的價值不可小覷（後續誕生的抖音也有這種潛質）。
隨著訂單越來越多，已經遠遠超出了我們的承載能力，我需要找些幫手。由於當前辦公還在小區裏，吃住都在辦公室，而且經營經費並不寬裕，用工時間倉促，所以我沒有進行社招。而是很快地聯係了幾個親朋，大概半個月的時間他們就陸續地加入進來。
五個人的小團隊暫時可以跑起來了，為了提升接單和設計的效率，我開始馬不停蹄的優化了軟件係統。
其中一個是我的大學同學，他也是一個工作狂，每天坐最早班車過來上班，而夜裏總是趕最後班車。有段日子，大家幹脆就不回家了，24小時連軸轉，實在睜不開眼了才躺在沙發裏睡一小會兒。
不過，就像馬雲在海博翻譯社時的那種感覺，那段時間，大家是開心的。
通過微商模式瘋狂增長起來的訂單量很快又超出了我們承受範圍，因為不同於常規流水線上的成品的銷售，照片書之類的印品屬於定製品的一種，而且對設計、加工、質檢等環節有極高的要求，整個業務流程下來約70道工序。
爆單成為常態，三家代工廠都已無法承載。目前隻有流程自動化，甚至是供應鏈的升級才能適應。於是我們從軟件入手，深挖阻礙業務承載的痛點，將一些緊急、能力範圍內的著手解決，軟件解決不了的則登記到計劃列表裏。
我決定搬到一個更大的辦公室，人員也有所增加，每天大家忙的不亦樂乎。
為了穩定客源，我們還打出了自己的微商品牌，並且成立了微商管理小組。我用兩天的時間開發了一個分銷商管理係統，可以在不增加人工的情況下高效地管理微商關係、抽成比、證書授權、代理費用。
不過，糟糕事情還是發生了，臨近春節時，有兩家代工廠供貨突然變得遲緩了，一家代工廠直接宣布關張了，原因是政府說他們是汙染企業。
不穩定的供應鏈導致了大量訂單擠壓，客戶開始抱怨我們的服務。
我們害怕失去這些訂單，隻能趕快尋找新的代工廠，而且每隔幾個月就會有新的工廠進入我們的合作名單。情況根本沒有穩定的跡象。
負責客服和接單的人員變的越來越暴躁，雖然訂單還沒有減少，但是由於代工廠的頻繁更換，訂單和設計稿的對接出現了越來越多的問題。此外，我發覺微商這種模式或許更適合那種標準化的成品銷售，一旦產生售後問題，可能就需要供應商直接麵向分級商溝通。
很多時候我們看問題，看到的現象並不是事實，甚至是相反的。
當前僅看總體的營收還算不錯，至少多數人員是這麽認為的，甚至個別員工離職時還感歎“公司賺了不少”。他們看不見的虧損正在壓垮我，由於前期擠壓了大量的問題訂單，在經過一段時間的醞釀後陸續爆發了。
管理上的大問題通常會被遮掩的很好，就像人生病，嚴重了才發覺自己已經病入膏肓。
我仍在碼代碼，弟弟還在張羅電商平台上的一些單子。傍晚時分，他慢悠悠地問道：“有人說他有許多照片書的訂單，都是來自微商下線的，問我們接不接。”
我怔了一下，隨手敲了幾行代碼才停下來了。
因為我對微商並沒有什麽好感，之前耳聞過一些朋友在做微商，有些甚至突破了三級代理限製。他們多是依賴發展下線（繳納加盟費）來獲取收益，而且好多人賺得盆滿缽滿。我感覺這個東西很像傳銷，隻是國家還沒有去幹預。通常微商兜售的產品並沒有什麽優勢，而且模式很簡陋很暴力，主要就是通過轟炸朋友圈來實現廣告覆蓋，進而誘導信任度高的親朋好友成為下線。
好奇心驅使我去重新審視“微商”，從這個合作者入手，我認真地分析了下業務流程：他給我們提供訂單，我們提供設計和產品，這並沒有什麽不合規的地方，如果有問題也是那些鑽法律空子的騙子本身，比如數年後被抓的張庭夫婦。
於是我點了點頭：“接吧。”
接著，我們領教了微商的核力量，一個普通居家寶媽竟然可以輕鬆獲取成百上千單業務。早期的微信尚未被汙染時，社交工具在商業方麵的價值不可小覷（後續誕生的抖音也有這種潛質）。
隨著訂單越來越多，已經遠遠超出了我們的承載能力，我需要找些幫手。由於當前辦公還在小區裏，吃住都在辦公室，而且經營經費並不寬裕，用工時間倉促，所以我沒有進行社招。而是很快地聯係了幾個親朋，大概半個月的時間他們就陸續地加入進來。
五個人的小團隊暫時可以跑起來了，為了提升接單和設計的效率，我開始馬不停蹄的優化了軟件係統。
其中一個是我的大學同學，他也是一個工作狂，每天坐最早班車過來上班，而夜裏總是趕最後班車。有段日子，大家幹脆就不回家了，24小時連軸轉，實在睜不開眼了才躺在沙發裏睡一小會兒。
不過，就像馬雲在海博翻譯社時的那種感覺，那段時間，大家是開心的。
通過微商模式瘋狂增長起來的訂單量很快又超出了我們承受範圍，因為不同於常規流水線上的成品的銷售，照片書之類的印品屬於定製品的一種，而且對設計、加工、質檢等環節有極高的要求，整個業務流程下來約70道工序。
爆單成為常態，三家代工廠都已無法承載。目前隻有流程自動化，甚至是供應鏈的升級才能適應。於是我們從軟件入手，深挖阻礙業務承載的痛點，將一些緊急、能力範圍內的著手解決，軟件解決不了的則登記到計劃列表裏。
我決定搬到一個更大的辦公室，人員也有所增加，每天大家忙的不亦樂乎。
為了穩定客源，我們還打出了自己的微商品牌，並且成立了微商管理小組。我用兩天的時間開發了一個分銷商管理係統，可以在不增加人工的情況下高效地管理微商關係、抽成比、證書授權、代理費用。
不過，糟糕事情還是發生了，臨近春節時，有兩家代工廠供貨突然變得遲緩了，一家代工廠直接宣布關張了，原因是政府說他們是汙染企業。
不穩定的供應鏈導致了大量訂單擠壓，客戶開始抱怨我們的服務。
我們害怕失去這些訂單，隻能趕快尋找新的代工廠，而且每隔幾個月就會有新的工廠進入我們的合作名單。情況根本沒有穩定的跡象。
負責客服和接單的人員變的越來越暴躁，雖然訂單還沒有減少，但是由於代工廠的頻繁更換，訂單和設計稿的對接出現了越來越多的問題。此外，我發覺微商這種模式或許更適合那種標準化的成品銷售，一旦產生售後問題，可能就需要供應商直接麵向分級商溝通。
很多時候我們看問題，看到的現象並不是事實，甚至是相反的。
當前僅看總體的營收還算不錯，至少多數人員是這麽認為的，甚至個別員工離職時還感歎“公司賺了不少”。他們看不見的虧損正在壓垮我，由於前期擠壓了大量的問題訂單，在經過一段時間的醞釀後陸續爆發了。
管理上的大問題通常會被遮掩的很好，就像人生病，嚴重了才發覺自己已經病入膏肓。