多交一個朋友就多一條財路
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
“借法”是聰明人都會采用的做法，一個人的能力有限，如果隻靠自己單打獨鬥，會非常辛苦，取得的效果也很有限。李嘉誠很精通“借法”。1979年10月，中國國際信托投資公司在香港設立了分公司，董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信的董事，李嘉誠也欣然接受了，但李嘉誠並沒有參與中信多少工作，更像是名譽上的董事。
榮毅仁的兒子榮智健在1978年移居香港。1986年，榮智健參加香港中信集團的工作。工作了一段時間之後，他升為香港中信的董事總經理。榮智健是個非常有理想的青年，他不滿足於接手父輩打拚下來的江山，想要自己創業，闖出一片自己的天地，憑借自己的實力做出成績。
看到榮智健有這樣的雄心壯誌，李嘉誠自然十分支持。兩家的關係本來就很不錯，年輕人有做事情的想法，身為長輩的李嘉誠自然要幫一幫。李嘉誠和榮智健都看好借殼上市，覺得這是條不錯的路。所謂借殼上市是股市術語，一家公司想要上市的話，從原則上講需要有5年以上的經營實績，辦正規的手續在交易所上市，這個過程是非常漫長和耗費精力財力的。所以，一些急於上市的公司，就通過收購他人的小型上市公司，也可以達到自己的上市目的，這就是借殼上市。
這些小型的上市公司資產很少，營業額也不高，因此收購它們的買家不需要動用大額的資金，這些小型的上市公司就被比喻為“空殼”，李嘉誠和榮智健在市場上多方尋找、權衡，終於決定選擇泰富發展這個小公司。
李嘉誠的英籍高參杜輝廉擔任百富勤的主席，為中信的財務顧問以及收購代表。1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的價格購買了泰富股份，並以同樣的價格向小股東全麵收購。泰富市值725億港元，是當時股市“蚊型股”，中信沒有付現金收購，而是通過一係列複雜的換股，以及物業作價的步驟來完成的。從一定程度上來講，也是保護了泰富。
這一次的“借殼”進行得非常縝密低調，而且對雙方都有好處，是一次互利共贏的公平交易。到1991年6月，泰富改組集資後，股權分配給中信49%、郭鶴年20%、李嘉誠5%、曹光彪5%。泰富正式改名為中信泰富，榮智健擔任其董事長。雖然李嘉誠對促成這件事起了很大的作用，但從最後的股權分配結果來看，李嘉誠占的股權並不多，可見他做這件事情並不是為了讓自己獲利。
李嘉誠不過是憑借自己的商業地位和商業頭腦來幫助榮智健，覺得獲利多少並不重要，重要的是通過這件事情多交一個朋友。通過李嘉誠的這一次幫助，中信在香港發展的勢頭十分強勁，迅速崛起，逐漸形成了與英資、華資三足鼎立的局麵，而李嘉誠與中信的交好，也為他們日後的合作打下了良好的基礎。
全力幫助中信借殼上市，但自己獲利很少這樣的事，李嘉誠做過很多次，這就是李嘉誠的一貫作風。李嘉誠不會隻看重眼前的一單生意，而更看重日後的長遠發展。
● 李嘉誠智慧
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，有了別人的幫助能令自己的事情完成得更加順利。所以，人在這個社會上要多交朋友，開拓自己的人際交往圈子，這樣在你遇到困難的時候，或者需要幫助的時候，就有朋友能向你伸出援手。
一個人在急匆匆趕夜路的時候，看到另外一個人遠遠走來，手裏提著一個燈籠，微弱的燈光照亮了前方的道路。這位趕路的人非常感激地走到這位提燈籠的行人麵前，對他說道：“謝謝您的燈籠，照亮了前方的道路，不然我很可能就撞到您了。”那位行人微笑著說不用謝。走近了才發現，這位提燈籠的行人竟然是一個盲人。
這個人非常驚訝地問道：“您是一位盲人，為什麽走夜路還要提燈籠呢？這不是多此一舉嗎？”那位盲人晃了晃手中的燈籠：“如果沒有這盞燈籠，你不是就會撞到我？我提燈籠不是為我自己照亮，而是為過往的路人照亮。”
這位盲人雖然自己看不到路，走夜路根本不用提燈籠，但是他為別的行人著想，讓他們能夠在漆黑的夜色中看到一抹亮光，從而不會撞到自己，或者不會被腳下的物體絆倒。盲人這種一心為他人著想的態度，在李嘉誠的身上也有體現。李嘉誠在與人交往時，從不考慮自己是不是會吃虧，而總是先為對方考慮。
李嘉誠多次強調“多交一個朋友就多一條財路”。在人際交往時，他首先考慮的不是如何從對方那裏獲得利益，而是先以誠意打動對方，和對方建立起互相信任的關係，建立起朋友的關係，這自然就不愁沒有生意可做了。
人們在步入社會後，總是急於擴大社交圈，希望能夠接觸不同的人，發展自己的社會資源，但越是心急，越是將社交當作讓自己賺取利益的一種途徑，反倒越是無法拓展生意圈子。像李嘉誠這樣，做不做得成生意不是主要的，重要的是能交到朋友，在李嘉誠看來，生意是做不完的，但朋友比生意更重要。
現在很多人做生意，總認為自己人際關係廣泛，應該很容易就能夠談成生意，但事實上並非如此。人際關係的打理並不是那麽簡單的事情，但首要的原則應該是做好自己，以誠待人、以德服人，這樣才能在人際交往中得到別人的信任。
“借法”是聰明人都會采用的做法，一個人的能力有限，如果隻靠自己單打獨鬥，會非常辛苦，取得的效果也很有限。李嘉誠很精通“借法”。1979年10月，中國國際信托投資公司在香港設立了分公司，董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信的董事，李嘉誠也欣然接受了，但李嘉誠並沒有參與中信多少工作，更像是名譽上的董事。
榮毅仁的兒子榮智健在1978年移居香港。1986年，榮智健參加香港中信集團的工作。工作了一段時間之後，他升為香港中信的董事總經理。榮智健是個非常有理想的青年，他不滿足於接手父輩打拚下來的江山，想要自己創業，闖出一片自己的天地，憑借自己的實力做出成績。
看到榮智健有這樣的雄心壯誌，李嘉誠自然十分支持。兩家的關係本來就很不錯，年輕人有做事情的想法，身為長輩的李嘉誠自然要幫一幫。李嘉誠和榮智健都看好借殼上市，覺得這是條不錯的路。所謂借殼上市是股市術語，一家公司想要上市的話，從原則上講需要有5年以上的經營實績，辦正規的手續在交易所上市，這個過程是非常漫長和耗費精力財力的。所以，一些急於上市的公司，就通過收購他人的小型上市公司，也可以達到自己的上市目的，這就是借殼上市。
這些小型的上市公司資產很少，營業額也不高，因此收購它們的買家不需要動用大額的資金，這些小型的上市公司就被比喻為“空殼”，李嘉誠和榮智健在市場上多方尋找、權衡，終於決定選擇泰富發展這個小公司。
李嘉誠的英籍高參杜輝廉擔任百富勤的主席，為中信的財務顧問以及收購代表。1990年1月，百富勤向泰富主席曹光彪以12港元一股的價格購買了泰富股份，並以同樣的價格向小股東全麵收購。泰富市值725億港元，是當時股市“蚊型股”，中信沒有付現金收購，而是通過一係列複雜的換股，以及物業作價的步驟來完成的。從一定程度上來講，也是保護了泰富。
這一次的“借殼”進行得非常縝密低調，而且對雙方都有好處，是一次互利共贏的公平交易。到1991年6月，泰富改組集資後，股權分配給中信49%、郭鶴年20%、李嘉誠5%、曹光彪5%。泰富正式改名為中信泰富，榮智健擔任其董事長。雖然李嘉誠對促成這件事起了很大的作用，但從最後的股權分配結果來看，李嘉誠占的股權並不多，可見他做這件事情並不是為了讓自己獲利。
李嘉誠不過是憑借自己的商業地位和商業頭腦來幫助榮智健，覺得獲利多少並不重要，重要的是通過這件事情多交一個朋友。通過李嘉誠的這一次幫助，中信在香港發展的勢頭十分強勁，迅速崛起，逐漸形成了與英資、華資三足鼎立的局麵，而李嘉誠與中信的交好，也為他們日後的合作打下了良好的基礎。
全力幫助中信借殼上市，但自己獲利很少這樣的事，李嘉誠做過很多次，這就是李嘉誠的一貫作風。李嘉誠不會隻看重眼前的一單生意，而更看重日後的長遠發展。
● 李嘉誠智慧
“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，有了別人的幫助能令自己的事情完成得更加順利。所以，人在這個社會上要多交朋友，開拓自己的人際交往圈子，這樣在你遇到困難的時候，或者需要幫助的時候，就有朋友能向你伸出援手。
一個人在急匆匆趕夜路的時候，看到另外一個人遠遠走來，手裏提著一個燈籠，微弱的燈光照亮了前方的道路。這位趕路的人非常感激地走到這位提燈籠的行人麵前，對他說道：“謝謝您的燈籠，照亮了前方的道路，不然我很可能就撞到您了。”那位行人微笑著說不用謝。走近了才發現，這位提燈籠的行人竟然是一個盲人。
這個人非常驚訝地問道：“您是一位盲人，為什麽走夜路還要提燈籠呢？這不是多此一舉嗎？”那位盲人晃了晃手中的燈籠：“如果沒有這盞燈籠，你不是就會撞到我？我提燈籠不是為我自己照亮，而是為過往的路人照亮。”
這位盲人雖然自己看不到路，走夜路根本不用提燈籠，但是他為別的行人著想，讓他們能夠在漆黑的夜色中看到一抹亮光，從而不會撞到自己，或者不會被腳下的物體絆倒。盲人這種一心為他人著想的態度，在李嘉誠的身上也有體現。李嘉誠在與人交往時，從不考慮自己是不是會吃虧，而總是先為對方考慮。
李嘉誠多次強調“多交一個朋友就多一條財路”。在人際交往時，他首先考慮的不是如何從對方那裏獲得利益，而是先以誠意打動對方，和對方建立起互相信任的關係，建立起朋友的關係，這自然就不愁沒有生意可做了。
人們在步入社會後，總是急於擴大社交圈，希望能夠接觸不同的人，發展自己的社會資源，但越是心急，越是將社交當作讓自己賺取利益的一種途徑，反倒越是無法拓展生意圈子。像李嘉誠這樣，做不做得成生意不是主要的，重要的是能交到朋友，在李嘉誠看來，生意是做不完的，但朋友比生意更重要。
現在很多人做生意，總認為自己人際關係廣泛，應該很容易就能夠談成生意，但事實上並非如此。人際關係的打理並不是那麽簡單的事情，但首要的原則應該是做好自己，以誠待人、以德服人，這樣才能在人際交往中得到別人的信任。