友善交易，不要占任何人的便宜
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
作為一名成功的商人，不光要有精明的頭腦，還需要有為人處世的智慧。李嘉誠在商場之所以成功，更多的取決於他做人的成功。
在商場裏摸爬滾打，人脈決定著財源。一個商人，若能做到廣結善緣，才能左右逢源，才能上不得罪達官，下不失信於客戶，中不遭同行擠兌，如此，財源才能滾滾不斷，生意才能越做越大，才能做得長久。
李嘉誠的發家史也是他企業的收購擴張史。在每一次收購時，他都特別考慮股東的利益，特別是在收購永高公司、和記黃埔、青洲英泥、港燈等公司時都從雙方的利益出發，竭力做到雙方滿意、皆大歡喜。
1979年，李嘉誠看中了老牌英資財團和記黃埔的土地資源，決定收購和黃。在李嘉誠收購和黃之前，在黃埔船塢舊址上做地產生意的是和黃洋行大班祈德尊，但祈德尊不擅長做地產生意，沒有賺多少錢。後來，韋理取代了祈德尊，售房時選錯了時機，竟然坑苦了股東。
幸好，這塊風水寶地還沒有被他們全部建上房子，這給李嘉誠留下了建大型屋村的機會。1984年，中英兩國代表簽訂了《中英聯合聲明》，香港迎來了前所未有的發展機遇，恒生指數回升，地產業又開始見到春光。李嘉誠等這個機會已經很久了。在當年底，和黃準備投資40億港元興建商業中心的大型住宅區，地點就選在黃埔船塢舊址。
李嘉誠早在1981年就盯上了這塊地。當時地產發展得還不錯，若要建黃埔花園屋村和黃需補上28億港元的地價，這對和黃來說是一個較大的負擔。而李嘉誠故意拖延與香港政府的談判，一直到1983年底，當時地產業低迷，香港政府以3.9億港元的價格將這塊土地的商業住宅開發權轉給了李嘉誠。李嘉誠以極低的價格獲得了開發權，降低了成本，算下來，屋村每平方英尺的成本還不到一百元。
這樣，屋村計劃還沒麵世，李嘉誠就賺了一大筆，和祈德尊、韋理相比真正是技高一籌。黃埔花園總麵積19公頃，計劃用於建樓的麵積約760萬平方英尺，建94棟住宅樓，提供的住宅單位是11224個，車位2900個，另外還有一棟170萬平方英尺的商廈。黃埔花園從1985年動工到1990年竣工，共12期，是香港史無前例的大工程，在世界上也是罕見的大工程。專家估計，李嘉誠在這個項目中獲利可達60億港元。如此豐厚的利潤樂壞了和黃的股東們，也讓其他地產公司羨慕不已。
李嘉誠獲得老牌英資財團和記黃埔9000萬普通股，得到了和黃22.4%的股份。由於這些股份是從匯豐銀行手裏買的，很多華商港商認為李嘉誠不是憑本事而是靠匯豐的恩惠獲得的，對李嘉誠能管理好這個龐大的老牌銀行也抱否定態度。為了得到確切的消息，《南華早報》和《虎報》的外籍記者多次詢問匯豐的老板沈弼：“為什麽會讓李嘉誠接管和黃？”沈弼非常誠懇地說：“長江實業發展得很好，信譽又好，和黃也從1975年的困境裏走了出來。匯豐銷售和黃的股份不是很圓滿的事嗎？”
李嘉誠成了和黃最大的股東，擁有的股權最多，完全可以憑自己的權力做上董事局的主席。但是，他卻選擇了另外一條路：他拒絕董事局給他的優惠，為和黃出差、應酬都自己掏腰包。在決策時，李嘉誠絲毫沒有擺架子的態勢，而是以商量和建議的口氣表達自己的看法。通過自己的努力，他獲得眾董事和管理層的信任，也為自己贏得了董事局選舉的選票。
李嘉誠不計小利，卻緊抓大利。和黃公司的盈利樂觀，李嘉誠就趁機增購和黃的股份，一點點地將和黃拿下。關於李嘉誠收購和黃的事，有人編了一副對聯“高人高手高招，超人超智超福”，從此“李超人”的稱呼便傳開了。
● 李嘉誠智慧
做生意不能隻想著自己賺個盆滿缽滿，而不管別人的利益，這樣做生意的人最終會沒有生意可做。“我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的人不會有朋友，這是我小時候母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。”正是有著這樣的人生態度，他的生意才能越做越大。
小王和大張是好朋友，他們合夥開了一家餐館，生意很好，兩個人很快就賺回了本錢。但時間一長，在餐館管理等問題上，兩個人的分歧越來越大。
多次鬧得不可開交後，小王和大張拆夥了。他們一拍兩散，小王繼續經營餐館，大張拿到了屬於自己該拿的那部分錢後，跑到隔壁街也開了一個餐館，兩個人的關係從合作夥伴變為了競爭對手。
一開始的時候，為了爭奪客源，小王和大張使出各種招數，今天他降價，明天他買一送一，不斷降低利潤，就為了能夠吸引到更多的客人，但客人不但沒有增加，反而越來越少。終於有一天，小王和大張坐到了一起，兩個人開誠布公地談了一次，決定不再為了擊垮對方而進行惡性競爭，兩家餐館要共同生存，一起發展。
達成這個協議後，小王開始改良菜品，大張在環境上做起了文章，兩家餐館開出了自己的特色，客人自然也就多了起來。而且兩家餐館還經常聯合起來做活動，使客源更加多了起來。
做生意不要總想著擠垮對方，要想著相互比拚，吸取彼此的經驗和教訓，共同發展。就像李嘉誠說的那樣：“絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。當業中同行需要你施以援手，而你又有能力時，鼎力相助才是智者所為。落井下石，踩沉對方，的確可以少一個競爭對手，但切不可忘記，就算你真扼殺了對方，總會有新的競爭對手崛起。一個人是不可能永遠獨霸一個行業的。而救人於危難之中，不但可以贏得人緣和聲譽，你的形象也會成為另外一筆寶貴的財富，讓你受用無窮。”
作為一名成功的商人，不光要有精明的頭腦，還需要有為人處世的智慧。李嘉誠在商場之所以成功，更多的取決於他做人的成功。
在商場裏摸爬滾打，人脈決定著財源。一個商人，若能做到廣結善緣，才能左右逢源，才能上不得罪達官，下不失信於客戶，中不遭同行擠兌，如此，財源才能滾滾不斷，生意才能越做越大，才能做得長久。
李嘉誠的發家史也是他企業的收購擴張史。在每一次收購時，他都特別考慮股東的利益，特別是在收購永高公司、和記黃埔、青洲英泥、港燈等公司時都從雙方的利益出發，竭力做到雙方滿意、皆大歡喜。
1979年，李嘉誠看中了老牌英資財團和記黃埔的土地資源，決定收購和黃。在李嘉誠收購和黃之前，在黃埔船塢舊址上做地產生意的是和黃洋行大班祈德尊，但祈德尊不擅長做地產生意，沒有賺多少錢。後來，韋理取代了祈德尊，售房時選錯了時機，竟然坑苦了股東。
幸好，這塊風水寶地還沒有被他們全部建上房子，這給李嘉誠留下了建大型屋村的機會。1984年，中英兩國代表簽訂了《中英聯合聲明》，香港迎來了前所未有的發展機遇，恒生指數回升，地產業又開始見到春光。李嘉誠等這個機會已經很久了。在當年底，和黃準備投資40億港元興建商業中心的大型住宅區，地點就選在黃埔船塢舊址。
李嘉誠早在1981年就盯上了這塊地。當時地產發展得還不錯，若要建黃埔花園屋村和黃需補上28億港元的地價，這對和黃來說是一個較大的負擔。而李嘉誠故意拖延與香港政府的談判，一直到1983年底，當時地產業低迷，香港政府以3.9億港元的價格將這塊土地的商業住宅開發權轉給了李嘉誠。李嘉誠以極低的價格獲得了開發權，降低了成本，算下來，屋村每平方英尺的成本還不到一百元。
這樣，屋村計劃還沒麵世，李嘉誠就賺了一大筆，和祈德尊、韋理相比真正是技高一籌。黃埔花園總麵積19公頃，計劃用於建樓的麵積約760萬平方英尺，建94棟住宅樓，提供的住宅單位是11224個，車位2900個，另外還有一棟170萬平方英尺的商廈。黃埔花園從1985年動工到1990年竣工，共12期，是香港史無前例的大工程，在世界上也是罕見的大工程。專家估計，李嘉誠在這個項目中獲利可達60億港元。如此豐厚的利潤樂壞了和黃的股東們，也讓其他地產公司羨慕不已。
李嘉誠獲得老牌英資財團和記黃埔9000萬普通股，得到了和黃22.4%的股份。由於這些股份是從匯豐銀行手裏買的，很多華商港商認為李嘉誠不是憑本事而是靠匯豐的恩惠獲得的，對李嘉誠能管理好這個龐大的老牌銀行也抱否定態度。為了得到確切的消息，《南華早報》和《虎報》的外籍記者多次詢問匯豐的老板沈弼：“為什麽會讓李嘉誠接管和黃？”沈弼非常誠懇地說：“長江實業發展得很好，信譽又好，和黃也從1975年的困境裏走了出來。匯豐銷售和黃的股份不是很圓滿的事嗎？”
李嘉誠成了和黃最大的股東，擁有的股權最多，完全可以憑自己的權力做上董事局的主席。但是，他卻選擇了另外一條路：他拒絕董事局給他的優惠，為和黃出差、應酬都自己掏腰包。在決策時，李嘉誠絲毫沒有擺架子的態勢，而是以商量和建議的口氣表達自己的看法。通過自己的努力，他獲得眾董事和管理層的信任，也為自己贏得了董事局選舉的選票。
李嘉誠不計小利，卻緊抓大利。和黃公司的盈利樂觀，李嘉誠就趁機增購和黃的股份，一點點地將和黃拿下。關於李嘉誠收購和黃的事，有人編了一副對聯“高人高手高招，超人超智超福”，從此“李超人”的稱呼便傳開了。
● 李嘉誠智慧
做生意不能隻想著自己賺個盆滿缽滿，而不管別人的利益，這樣做生意的人最終會沒有生意可做。“我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的人不會有朋友，這是我小時候母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。”正是有著這樣的人生態度，他的生意才能越做越大。
小王和大張是好朋友，他們合夥開了一家餐館，生意很好，兩個人很快就賺回了本錢。但時間一長，在餐館管理等問題上，兩個人的分歧越來越大。
多次鬧得不可開交後，小王和大張拆夥了。他們一拍兩散，小王繼續經營餐館，大張拿到了屬於自己該拿的那部分錢後，跑到隔壁街也開了一個餐館，兩個人的關係從合作夥伴變為了競爭對手。
一開始的時候，為了爭奪客源，小王和大張使出各種招數，今天他降價，明天他買一送一，不斷降低利潤，就為了能夠吸引到更多的客人，但客人不但沒有增加，反而越來越少。終於有一天，小王和大張坐到了一起，兩個人開誠布公地談了一次，決定不再為了擊垮對方而進行惡性競爭，兩家餐館要共同生存，一起發展。
達成這個協議後，小王開始改良菜品，大張在環境上做起了文章，兩家餐館開出了自己的特色，客人自然也就多了起來。而且兩家餐館還經常聯合起來做活動，使客源更加多了起來。
做生意不要總想著擠垮對方，要想著相互比拚，吸取彼此的經驗和教訓，共同發展。就像李嘉誠說的那樣：“絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。當業中同行需要你施以援手，而你又有能力時，鼎力相助才是智者所為。落井下石，踩沉對方，的確可以少一個競爭對手，但切不可忘記，就算你真扼殺了對方，總會有新的競爭對手崛起。一個人是不可能永遠獨霸一個行業的。而救人於危難之中，不但可以贏得人緣和聲譽，你的形象也會成為另外一筆寶貴的財富，讓你受用無窮。”