薄利多銷，搶占市場
李嘉誠：我一生的理念 作者：李嘉誠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
● 李嘉誠案例
俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。” 三分利雖然利潤微薄，但因為價格較低，就能留住顧客，在競爭中占優勢，確保企業長盛不衰；七分利雖然利潤豐厚，但高價出售會使顧客望而卻步， 導致產品滯銷，資金斷流，進而影響企業的下一步發展。
在經商過程中，薄利多銷並不是什麽“秘密武器”，但是它卻是最有利的武器。它就像生意場中的一把尚方寶劍，讓英雄們揮舞著它獨步商界，而李嘉誠就很會運用這把武器。
1957年10月11日，對李嘉誠來說是具有特殊意義的一天，因為這是他要在香港發起塑料花促銷大戰的第一天。在這之前，李嘉誠和工廠的工人們為生產能夠同時大批量上市的塑料花，已經連續加班加點奮戰了兩個月。李嘉誠之所以要大批量生產塑料花，是為了造聲勢的同時，防止其他同類工廠群起效仿，搶占了塑料花市場。
然而，就在長江廠塑料花準備上市的前兩天，李嘉誠忽然獲悉一個不利的消息：香港最有名氣的英資百貨公司—蓮卡佛國際有限公司已經與意大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷塑料花5000束的協議，並且10月15日要在該公司所有的連鎖店裏同時展銷，這對於李嘉誠來說無異於一個晴天霹靂，因為在當時他是無法與這個強大的對手抗衡的。但李嘉誠並沒有驚慌失措，經過仔細分析後他認為，意大利塑料花因為名貴，所以在進入市場後必然會走高端路線，這也就導致它的定價會很高，很多普通消費者會因此望而卻步，而如果自己走平民路線，雖然利潤較低，但是卻容易在短期內占領香港的塑料花市場，因此在進行詳細的成本核算之後，李嘉誠最終確定了“低價位，多銷點”的市場策略，並馬上在香港提前四天進行盛大展銷。
正如李嘉誠預想的那樣，他生產的塑料花一經麵市，馬上顯現出它特有的優勢，人們紛紛搶購。等到蓮卡佛國際有限公司的連鎖店也隨後推出意大利的原版塑料花時，市場已經被李嘉誠占領，再加上其價格比李嘉誠的塑料花要高出一倍，自然無人問津，靠薄利迅速占領市場，很多時候會成為一個企業的製勝法寶。我們今天在超市商場經常看到的新品上市促銷的壯觀場麵，其實也是這一法則的運作。而李嘉誠在塑料花市場的大獲成功，也正是源於他當初“低價位，多銷點”的市場策略。如果他不把價位走低，也許產品剛出廠便會遭到意大利產品的無情衝擊。
● 李嘉誠智慧
在生意場上，幾乎所有人都知道“薄利多銷”的生意經。與李嘉誠“薄利多銷，互惠互利”的經營理念相比，馬雲的做法則更加瘋狂。
在與ebay（易趣）的競爭中，馬雲推出了淘寶網與之抗衡，由於易趣擔心買賣雙方甩開平台而獨立交易，因此堅持收費服務。淘寶則從中國人的消費心理和習慣入手，鼓勵買賣雙方進行直接的溝通和聯係，並不著急去收錢，挽回成本，而是先以培育市場為主要目的，把照顧客戶的滿意度放在首要位置。淘寶網麵市之後，馬雲就高調地提出“三年內免費”的口號。
馬雲的這個做法讓很多人覺得他太不理智了，和易趣這樣的“行業老大”搶生意已經是夠冒風險的了，居然還要推出免費的政策，這樣做，豈不是加快邁入破產的步伐？雖然質疑聲很多，但馬雲仍然堅持“三年內免費”，馬雲就是要挑戰剛剛在收費上嚐到甜頭的易趣。雖然易趣已經做得很成熟了，但馬雲知道，免費是一招很有殺傷力的招數，用戶會因為這一招，而紛紛轉到淘寶網的網站上來。畢竟，淘寶網的三年免費，對於在互聯網上做買賣的生意人來說，實在是具有很大的誘惑力。
一開始認為馬雲喊出“淘寶的三年免費”是在自找死路的人，逐漸發現，淘寶網猶如一匹黑馬，在電子商務領域異軍突起，展現出了強大的競爭力。憑著“三年內免費”的口號，淘寶網吸引了大量用戶。2006年12月，淘寶網與易趣這場曠日持久的競爭終於塵埃落定，ebay撤出中國，tom收購易趣。繼敗退日本之後，惠特曼在中國市場的攻堅再次以失敗告終。在這場螞蟻與大象的較量中，淘寶完勝易趣，創造了中國互聯網的一個奇跡。
世界最大的零售企業沃爾瑪也深諳“薄利多銷”這一道理。沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓1962年創立第一家連鎖店時，靠的就是薄利多銷來搶占市場。當年，山姆?沃爾頓對其商店的定位是中下階層，主要經營服裝、飲食以及各種日常用品，最重要的是以低於別家商店的價格出售，因而吸引了眾多顧客。盡管後來沃爾瑪的連鎖店越開越多，但“天天低價”的承諾始終沒有變，而在沃爾瑪的發展過程中，其依靠“薄利多銷”這一最有力的武器獨霸美國、橫掃世界，由此可見，“薄利多銷”所帶來的人氣和效益，是非常驚人的。
誠然，要打市場、拓銷路，單靠低價闖關是不行的。產品質量、企業信譽、售後服務等多方麵因素同樣具有很重要的作用。但不可否認的是，同樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣得多。價格戰是一種很重要的競爭手段，采用薄利多銷策略以亢進顧客的購買欲，可以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，能夠使企業立於不敗之地。
俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。” 三分利雖然利潤微薄，但因為價格較低，就能留住顧客，在競爭中占優勢，確保企業長盛不衰；七分利雖然利潤豐厚，但高價出售會使顧客望而卻步， 導致產品滯銷，資金斷流，進而影響企業的下一步發展。
在經商過程中，薄利多銷並不是什麽“秘密武器”，但是它卻是最有利的武器。它就像生意場中的一把尚方寶劍，讓英雄們揮舞著它獨步商界，而李嘉誠就很會運用這把武器。
1957年10月11日，對李嘉誠來說是具有特殊意義的一天，因為這是他要在香港發起塑料花促銷大戰的第一天。在這之前，李嘉誠和工廠的工人們為生產能夠同時大批量上市的塑料花，已經連續加班加點奮戰了兩個月。李嘉誠之所以要大批量生產塑料花，是為了造聲勢的同時，防止其他同類工廠群起效仿，搶占了塑料花市場。
然而，就在長江廠塑料花準備上市的前兩天，李嘉誠忽然獲悉一個不利的消息：香港最有名氣的英資百貨公司—蓮卡佛國際有限公司已經與意大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷塑料花5000束的協議，並且10月15日要在該公司所有的連鎖店裏同時展銷，這對於李嘉誠來說無異於一個晴天霹靂，因為在當時他是無法與這個強大的對手抗衡的。但李嘉誠並沒有驚慌失措，經過仔細分析後他認為，意大利塑料花因為名貴，所以在進入市場後必然會走高端路線，這也就導致它的定價會很高，很多普通消費者會因此望而卻步，而如果自己走平民路線，雖然利潤較低，但是卻容易在短期內占領香港的塑料花市場，因此在進行詳細的成本核算之後，李嘉誠最終確定了“低價位，多銷點”的市場策略，並馬上在香港提前四天進行盛大展銷。
正如李嘉誠預想的那樣，他生產的塑料花一經麵市，馬上顯現出它特有的優勢，人們紛紛搶購。等到蓮卡佛國際有限公司的連鎖店也隨後推出意大利的原版塑料花時，市場已經被李嘉誠占領，再加上其價格比李嘉誠的塑料花要高出一倍，自然無人問津，靠薄利迅速占領市場，很多時候會成為一個企業的製勝法寶。我們今天在超市商場經常看到的新品上市促銷的壯觀場麵，其實也是這一法則的運作。而李嘉誠在塑料花市場的大獲成功，也正是源於他當初“低價位，多銷點”的市場策略。如果他不把價位走低，也許產品剛出廠便會遭到意大利產品的無情衝擊。
● 李嘉誠智慧
在生意場上，幾乎所有人都知道“薄利多銷”的生意經。與李嘉誠“薄利多銷，互惠互利”的經營理念相比，馬雲的做法則更加瘋狂。
在與ebay（易趣）的競爭中，馬雲推出了淘寶網與之抗衡，由於易趣擔心買賣雙方甩開平台而獨立交易，因此堅持收費服務。淘寶則從中國人的消費心理和習慣入手，鼓勵買賣雙方進行直接的溝通和聯係，並不著急去收錢，挽回成本，而是先以培育市場為主要目的，把照顧客戶的滿意度放在首要位置。淘寶網麵市之後，馬雲就高調地提出“三年內免費”的口號。
馬雲的這個做法讓很多人覺得他太不理智了，和易趣這樣的“行業老大”搶生意已經是夠冒風險的了，居然還要推出免費的政策，這樣做，豈不是加快邁入破產的步伐？雖然質疑聲很多，但馬雲仍然堅持“三年內免費”，馬雲就是要挑戰剛剛在收費上嚐到甜頭的易趣。雖然易趣已經做得很成熟了，但馬雲知道，免費是一招很有殺傷力的招數，用戶會因為這一招，而紛紛轉到淘寶網的網站上來。畢竟，淘寶網的三年免費，對於在互聯網上做買賣的生意人來說，實在是具有很大的誘惑力。
一開始認為馬雲喊出“淘寶的三年免費”是在自找死路的人，逐漸發現，淘寶網猶如一匹黑馬，在電子商務領域異軍突起，展現出了強大的競爭力。憑著“三年內免費”的口號，淘寶網吸引了大量用戶。2006年12月，淘寶網與易趣這場曠日持久的競爭終於塵埃落定，ebay撤出中國，tom收購易趣。繼敗退日本之後，惠特曼在中國市場的攻堅再次以失敗告終。在這場螞蟻與大象的較量中，淘寶完勝易趣，創造了中國互聯網的一個奇跡。
世界最大的零售企業沃爾瑪也深諳“薄利多銷”這一道理。沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓1962年創立第一家連鎖店時，靠的就是薄利多銷來搶占市場。當年，山姆?沃爾頓對其商店的定位是中下階層，主要經營服裝、飲食以及各種日常用品，最重要的是以低於別家商店的價格出售，因而吸引了眾多顧客。盡管後來沃爾瑪的連鎖店越開越多，但“天天低價”的承諾始終沒有變，而在沃爾瑪的發展過程中，其依靠“薄利多銷”這一最有力的武器獨霸美國、橫掃世界，由此可見，“薄利多銷”所帶來的人氣和效益，是非常驚人的。
誠然，要打市場、拓銷路，單靠低價闖關是不行的。產品質量、企業信譽、售後服務等多方麵因素同樣具有很重要的作用。但不可否認的是，同樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣得多。價格戰是一種很重要的競爭手段，采用薄利多銷策略以亢進顧客的購買欲，可以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，能夠使企業立於不敗之地。