“怎麽，嫌我煙不夠檔次啊？”林奕然打斷他的話。陳夕接過煙，林奕然用zippo給他點火。陳夕第一口沒吸好，嗆到煙猛咳，林奕然摸摸他的頭，哈哈笑道：“讓你抽你就抽，這麽好欺負啊。”陳夕被他噎夠嗆，心想：我想拒絕來著，你說我嫌你煙不夠檔次；我抽了，你又說我好欺負。不愧是銷售大拿，饒人的一套一套，話都讓你說了。林奕然用兩根手指夾走他手中的煙，含嘴裏深深吸了口，原本沒燒起來的煙頭複燃，林奕然緩緩吐出眼圈，舔舔唇說：“煙不好搞，別浪費了。”像是看出陳夕的疑惑，林奕然又補了句：“我老婆不喜歡煙味兒，一周隻讓我抽一盒。”陳夕心想：對他來說，一周多抽幾根煙應該不是什麽難事兒，但是他願意恪守約定，想必一定是很愛晶晶姐。我到了30多歲也會結婚吧。“看你這樣兒，沒少受客戶欺負吧？”長得白白嫩嫩跟受氣包似的，看著就想欺負。“啊。”“你看你，就會‘啊’。”林奕然彈陳夕個腦瓜崩，叼著煙痞裏痞氣道，“叫聲哥，教你一招兒，以後保準兒不被欺負。”陳夕乖乖叫了聲：“林哥。”林奕然做了5年瀾海銷售管理層，他從來不會強硬地指示員工“你做得不對，要如何如何去做”。比起“命令式”的談話方式，林奕然更喜歡“民主式”。ka需要有獨立思考能力的銷售，而不是單純的服從者，有腦子的銷售大多非常有個性，若像商務一樣製定kpi強行管理，隻會適得其反。他沒有直接告訴陳夕免受客戶欺負的方法，而是問道：“你認為麵訪客戶最重要的是什麽？”林奕然善於循循善誘，他不會直接否定員工，而是通過模擬場景等方式，讓員工自己找到解決問題的最好方式。他要先讓員工明白自己哪裏出了錯，然後心甘情願地去做主觀認為正確的事。林奕然上次與陳夕分析客戶，也是先問陳夕的想法，然後順著他說。陳夕想都沒想，便答：“專業度。”這是他入職培訓時，瀾海老師教的，麵訪客戶最重要的，就是專業度。所以銷售要對公司所有業務線的產品非常了解，便於售賣。林奕然問：“那你說，瀾海培訓老師專業度非常高，她為什麽要做‘老師’而不做銷售？”“銷售工作壓力大？”陳夕疑惑，剛不是聊麵訪客戶麽，怎麽一下聊到瀾海的培訓老師了？“培訓老師也有工作壓力啊，你們考試不及格是要扣她工資的。瀾海產品線更新也快，她要不停地備新課，比中學老師好不到哪去，你們的考試成績也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培訓老師沒有做銷售提成多。”林奕然簡明扼要地分析兩種崗位利弊，在瀾海從薪資待遇、考核機製來看，做銷售確實要比做培訓老師好一些。“所以，專業度不是決定麵訪客戶成功簽約的必然條件。”陳夕因為沒有王爽陪訪，麵訪談單時確實吃了不少虧，為了順利簽約，三番五次讓出銷售毛利。他一直以為是自己的專業度不夠，沒有與客戶講清產品的賣點，加班加點地學習產品知識但卻收效甚微。今天才知道，原來問題不是出在這裏。“那……麵訪最重要的是什麽？”陳夕的求知欲被吊到高點，迫切地想知道自己的問題是什麽。“是形象。”“形象？”“對，形象。”林奕然吸掉最後一口煙，理了理西裝，像是不經意地露出手腕上的iwc腕表。陳夕目光閃爍，林奕然突然看向他，問：“你覺著，我怎麽樣？”剛不是談麵訪形象麽，怎麽又扯到他自己了？陳夕搞不懂林奕然要做什麽，完全跟不上他的跳躍式思維，下意識張口便說：“你長得帥、職務高、專業度強、嘴皮子溜、套路多……”“打住。”林奕然扶額，心想：這小孩兒出門是沒帶腦子麽，怎麽每次都笨呼呼的。他攏攏袖口亮出腕表，提示道：“你剛沒看到我的表嗎？”“看，看到了。”陳夕頓時臉熱，剛說話沒經過大腦，這才抓到重點，“你有錢！”“對！”陳夕更懵了，有錢與形象、麵訪、簽約客戶又有什麽關係呢？“如果你遇到的甲方實力雄厚，而你又沒有對等談資，就很容易被人輕視，拿不到高額單。”林奕然說，“而手表、腰帶、包等能彰顯身份與地位的配飾，會拉高你的身價，在與關鍵客戶麵訪時，為你加分。”陳夕茅塞頓開，想起上月自己穿著運動鞋背著小書包去談上市企業，競媒拿到30萬，他隻拿到3萬，悔不當初。“可……”陳夕皺眉，即便知道方法，但這事兒操作難度太大。他是個交完房租隻剩兩千塊的窮鬼，能吃飽飯就不錯了，哪有錢買奢侈品。“可我沒錢，買不起。”“誰讓你買真的了。”林奕然又敲他個腦瓜崩，掏出手機邪魅一笑，“加我微信，給你推幾個微商，專賣a貨。”“啊！”陳夕恍然大悟，加了他好友，笑得嘴角咧到耳後根，“謝謝林哥，你對我真好，我絕對會報答你的！”“哈哈，你要怎麽報答我，給我買a貨？”陳夕語塞。林奕然的身份地位財力都是他現在無法企及的，還真報答不了什麽。但是萍水相逢，林奕然真的幫了他很多，陳夕無法還給對方對等的回報，心裏有點兒過意不去。吸煙時間到，19層的員工們陸陸續續撤離。林奕然看陳夕繃著小臉兒，再次敏銳地察覺到他心中所想，笑著說：“這賬先欠著，日後飛黃騰達再說。”陳夕剛要接話，林奕然沒給他說話的機會，補了句：“誰叫我長得帥、職務高、專業度強、嘴皮子溜、套路多……樂於助人呢。”上大學時不乏有女生向陳夕示好，陳夕本著以處對象為目的的態度嚐試談了幾個。他本想好好經營感情，但是碰到的女生好像都不需要他負責，沒談幾天就嫌他木訥。她們想要“快餐”，陳夕不想，所以一直沒遇到合適的。又或者說，陳夕沒遇到喜歡的。陳夕來瀾海做銷售是因為林奕然，入職後在基礎銷售崗位工作。每每在公司看到林奕然，陳夕都不自覺地低頭裝作沒看到，但是又忍不住被他吸引。林奕然好像自帶磁場，走到哪裏都是焦點，他的存在對陳夕而言是強烈的。那天晚上陳夕做了個夢，夢中是叼著煙說髒話的林奕然。修長的手指痞裏痞氣地奪走他含著的煙，煙霧繚繞中的林奕然喉結滾動，深邃的眼看向他，低沉的嗓音在耳畔響起：“我長得帥、身材好、有錢，可以套路你嗎？”用“性感”這個詞來形容男性或許不太準確，但陳夕覺著穿西裝打領帶叼著煙講髒話的林奕然，真是性感得要命。怎麽會有人這麽性感？陳夕說：“可以。”緊接著，陳夕腦中閃過光影陸離的燥熱場景，白色、黃色的光刺激著腦神經，幻想中的激烈撞擊場景令他興奮……醒來發現自己夢遺了。此後那雙深邃的眼，經常出現在陳夕夢中。陳夕之前沒喜歡過別人，遇到林奕然才知道自己彎，可林奕然有老婆，是直男。林奕然對陳夕來說是前輩，是領導，是夢遺對象，但他從不敢表露半點兒喜歡。道德標兵不會把直男掰彎，更不會破壞別人家庭，這幾年從未越界。香煙燒到盡頭，陳夕緩緩吐出煙圈，扔掉煙蒂，將林奕然微信拉黑。第7章 zippo陳夕不喜歡瀾海的硬性管理方式。瀾海每天要做早操午操，今天早上開大會沒做上操，午休結束後肯定是要做。一群二三十歲的人跟二愣子似的，做陳夕上小學時做的，第八套廣播體操時代在召喚。陳夕不喜歡做操，但瀾海就這企業文化，隻要來上班，就得做操。瀾海過重的銷售業績壓力，三番五次讓陳夕麵臨考核。瀾海有句話叫“業績即尊嚴”，完成任務是銷售的底線，季度末衝考核，季度初清零重來，周而複始。做銷售就像“倉鼠跑輪”，可憐的倉鼠在輪子上怎麽也跑不到盡頭，除非離開“輪子”。當銷售這3年，陳夕攢了10萬塊錢，家裏給他添了10萬剛好湊個期房公寓首付。沒下房前陳夕要還房貸還要支付房租，他不像其他ka那樣有資源簽大單，工資水平很一般。碰上年節要給客戶送禮時，確實不太好過。煙圈飄向上空，陳夕幹咳兩聲摸摸額頭。燒雖然退了，但是身體的不適還在持續。他透過玻璃窗看向遠方漂浮的雲彩，心想：如果我也能像雲一樣自由就好了。我要為金錢忙碌，要為生計奔波，要努力在俞城生活……3年銷售工作，讓一個稚嫩的男大生變成言語犀利的商務精英。同學約他打球他沒時間，朋友約他吃飯他沒時間，就連發小結婚他都沒時間去。銷售這份工作榨幹他所有的精力，陳夕這3年幾乎沒有自己的時間。陳夕很疲憊，他很想休息下喘口氣，但是生活不允許，如果停下，就沒錢支付房租房貸。吸煙時間到，員工陸續離開，隻有陳夕蹲在角落打開招聘app寫簡曆。他想：既然瀾海幹不下去，那就換新工作，我不能沒有工作。陳夕這幾年別的沒學會，就學會包裝自己。身上穿的aj鞋、gi皮帶都是a貨，樓上工位抽屜裏還扔著掉漆的lv手提包。如果不是窮到一定程度，沒有人會連a貨都不舍得換新的。吭哧癟肚用盡文采洋洋灑灑地寫了兩頁求職簡曆，誇大包裝自己的瀾海ka履曆，nb吹得震天響，樁樁件件有理有據，差點兒連自己都信了。陳夕寫完簡曆重新讀了兩遍，本想檢查錯別字邏輯語法錯誤，卻沒想到這簡曆越讀越上頭。林奕然的關鍵客戶確實上頭。陳夕簡曆中寫的關鍵客戶，都是林奕然這1年簽的。有年度消耗千萬的框架戶，有季度廣告預算百萬的品牌戶，還有傳統企業上市戶，地方政府文旅戶……他知道這些客戶的簽單金額、簽單時間、毛利貢獻；他目睹了林奕然的簽約過程，了解每一步的艱辛坎坷。他用林奕然的關鍵客戶，來包裝自己。這是林奕然教的，他學會了。陳夕寫完簡曆正準備找競媒投，轉瞬又想：憑什麽林奕然犯錯，他不離職，我要離職找工作？腦子一抽，冷不丁拚湊出林奕然三年前說過的話，頗有斷章取義歪曲事實的操作：“我長得帥，套路多，樂於助人，來日飛……”我說你那時候怎麽不求回報，原來是等著捅我呢！陳夕不想再讓瀾海濃厚的工作氛圍摧殘，不想坐冰涼梆硬的座椅，更不想再見林奕然。昨夜陳夕記不得自己是怎麽躺到林奕然床上的，他被疼醒，但是喝多的身體使不出力氣，隻能下意識地揮動手臂。白淨的手臂被人反剪到身後，冰冰涼涼的，像是什麽金屬。細瘦的人兒呈趴跪姿態，大頭朝下陷入被中。陳夕察覺到自己的姿態，饒是宿醉腦子轉的再慢也反應過來身後的人想做什麽。陳夕酒醒大半猛然回頭，撞上林奕然深邃的眼。“林，林哥。”陳夕徹底酒醒，難以置信道，“你怎麽在這兒？”張元吉說給李華開了房間，我來找李華，怎麽變成滾到你床上了？再說，你剛不是結完賬走了麽？熟悉的金屬外形輪廓，陳夕曾無數次見林奕然抽煙時擺弄這玩意兒，是zippo！“亂動，容易走火。”“臥槽！”要是打火機在體內走火，因為這事兒進醫院，第二天準上新聞。林奕然的聲音很低，透著上位者不可置否的威壓，他平日就是這種說一不二的做事風格。林奕然經常應酬，喝再多也不會出現陳夕所謂的“斷片”“神誌不清”等情況，他覺著酒後的一切行為都是有意識的，所謂的“酒後亂性”不過是雙方找補的說辭罷了。嗬，怎麽這時候不喊“林哥”了……經此一役，陳夕算是看明白了。林奕然表麵上韜光韞玉謙和有禮，私底下玩的又髒又花狠辣瘋批，典型的斯文敗類。今早林奕然出酒店的關門聲把陳夕吵醒。看著滿床狼藉，陳夕差點兒背過氣。他扶著腰下床，一邊洗漱一邊安慰自己：都是爺們兒睡一覺能咋的，又不是黃花大閨女。昨夜自己是初次，但顯然林奕然是慣犯。他跟什麽人都能睡，什麽花樣兒都能來，背著老婆在外麵搞，真特麽畜生！從酒店到公司這一路陳夕都在想：以後怎麽辦？昨夜確實是林奕然強迫他，但到後來就變了調。他確實是喝多了，但是即便那樣也不妨礙他拚盡全力反抗，如果他死活不同意，林奕然是不會有機會做到最後的。歸根結底是自己沒有完全拒絕林奕然，因為喜歡他。