第15章 精神分裂這幾年陳夕每當要去麵訪重點客戶或客戶即將打款那幾天都會看星座運勢，如果金錢運或事業運出現五星，陳夕就在心裏默念：今天一定能簽約；如果星座運勢不好，陳夕就會安慰自己：在運勢不好的時候都能簽約，才說明我nb！久而久之，星座運勢已經成為他的安慰劑。陳夕會將失利歸咎於運勢，給自己找補。雖然知道封建迷信不可取，但做銷售需要有點兒動力，陳夕用“星座運勢”做心理暗示，不停地打強心劑，鞭策自己，苦中作樂。房貸、房租迫使陳夕不能沒有工作，找不到下家意味著他要繼續在瀾海上班，要麵對繁重的工作，要應付需求奇葩的客戶，要麵對透不過氣的考核……這3年一直這麽過的，這些都好說。但是，他剛罵了直屬上級，睡了體係老大，ka倆領導都跟他有不正常的人際關係，這要怎麽繼續工作？倘若時光倒流，能回到8天前，在慶功宴後，陳夕一定乖乖打車回家，不省那40塊錢；一定不與王爽正麵起衝突，好好上班靜靜當狗，努力工作。但時光不能倒流，該不該發生的都已經發生了。算了，別想那麽多，車到山前必有路，死不了就趕著混吧。苦逼社畜隔日耷拉個腦袋回瀾海上班，早上特意踩點兒進公司，就怕碰到領導。“第二套廣播體操，時代在召喚……”瀾海工作區音樂一響，全體起立做操。陳夕手臂伸不直，抬腿踢不高，像沒骨頭似的跟著音樂飄，滿臉寫著“喪”。自從做了銷售，陳夕每天的心情起伏堪比坐過山車，他覺著自己的精神狀態已經不正常。身後傳來張元吉的聲音：“小陳，休這麽多天，好些了麽？”“好多了，張哥。之前就是中暑，多在家呆了幾天，沒大事兒。”張元吉看破不說破：喝多了還出去亂搞，明顯是被榨幹了。虛的緩了這麽多天才來，兄弟你也是真賣力啊！陳夕一個沒注意，做操做個踢腿動作踢到桌子，腳疼的站起不來。“陳夕你幹什麽呢，能不能好好做操了？”王爽在前麵領操，當著好多人的麵點名批評陳夕。陳夕不敢再得罪王爽，咬牙起身，跟著做操。早操後，王爽組織ka來到會議室。殘破的桌椅換成新的，投影儀也好用了。陳夕心想：新官上任三把火，王爽這人雖然小肚雞腸惡毒了點兒，但確實辦實事兒！屏幕投影廣告產品課件，王爽站在台前開始培訓產品知識。休息一周冷不丁回來上班有點兒不適應，陳夕“身在曹營心在漢”滿心思的找工作，無心聽培訓，小聲問旁邊兒的張元吉：“張哥你朋友公司有缺人的麽？”“怎麽？”“我……我一個朋友想找工作，工資不用太高7千左右就成，網絡運營、市場策劃、營銷主管之類的都能幹。”房租1300，房貸2500，扣完保險餓不死就行。張元吉人脈廣，陳夕跟他關係近，麵試接連碰壁，陳夕想讓張元吉給他介紹工作。二人平日無話不談，經常開些無傷大雅的玩笑，但關係近歸近，跟林奕然那事兒陳夕打死也不會說。張元吉應下：“我幫你留意著。”“陳夕，你在那嘀咕什麽呢，有問題可以站起來說，一起交流。”王爽挑眉瞪眼。陳夕與張元吉說話，王爽卻隻批評陳夕，就是存心給他找不痛快。誰叫自己頭鐵，上周非得把話說那麽絕呢。這下王爽給自己小鞋穿，難受死了。陳夕被罵後大氣兒都不敢喘，不敢再出聲擾亂課堂紀律，但王爽的培訓他真聽不進去。瀾海銷售入職培訓講的就是這些，陳夕爛熟於心，並且不想“溫故而知新”。不讓我出聲還能耽誤我開小差？陳夕在手機上敲了行字兒，拿給張元吉看：早會怎麽變成培訓了？張元吉也用手機敲字兒回：上周你走後，王爽說要給我們培訓產品知識，每天講一個。陳夕：你們就這麽聽話？張元吉：不聽話也不行啊，林哥說“培訓ka全員到崗，沒來的按曠工處理”。陳夕環顧四周，小會議室幾乎坐滿，ka除了林奕然，果然都在。林奕然怎麽沒來，他去談客戶了？不來更好，管他呢！瀾海對銷售考核隻有一個維度：毛利。銷售每個月會根據級別下對應的毛利任務，達成百分級以上升級，80-99分保級，80分以下降級。商務銷售級別分為九個：s03-s11，對應的底薪從3000向上遞增；ka級別分為五個：s09-s13，對應的底薪從6000向上遞增。一個季度達不成考核降級，連續兩個季度達不成考核直接走人。就拿陳夕來說，他的級別是s10，底薪7000，如果簽約幾家客戶就有閑錢買點兒a貨跟好友吃吃飯；如果不簽客戶純混底薪就會掉級，級別低底薪低就不能維持正常開銷。銷售就像象棋棋盤上的兵卒，隻能前進，不能後退。掉級容易、保級困難、升級難於上青天。毛利可以從新戶出也可以從老戶出，區別在於提成。新戶毛利提成20%，老戶僅有5%。雖然老戶的提成不多，但老戶會影響考核的達成。今早來了個壞消息，陳夕的老戶不合作了。陳夕每個季度的毛利任務是10萬，完成10萬升級，完成8萬保級，達成8萬以下降級。不合作的老客戶，之前每個季度都會貢獻4萬左右毛利，少了它陳夕折了半壁江山，很難達成本季度考核。陳夕在瀾海3年，都是逼著自己達成考核，從來沒掉過隊。但這次老戶折的太突然，他眼下沒什麽新客戶能補給4萬的毛利缺口。通常ka失去核心老戶當季度都會掉級，更有甚者無法補給毛利缺口，連續兩個季度完不成考核直接走人。張元吉、馬龍飛、李華都經曆過失去老戶的陣痛，這次輪到陳夕了。返崗第一天，陳夕完全不在狀態。一會兒接個水、一會兒管競媒要點兒客戶名單，一會兒給老客戶打電話試圖挽回，但被甲方回絕的很慘。一天完全荒廢，總是在瞎忙，忙了什麽又說不出來。陳夕現在的情況就是找不到工作又沉不下心來工作，不停地內耗、消磨自己。他不想這樣，但是想到未來，總是抑製不住地焦慮。焦慮像把鮫人淚火，在身體裏點燃，久久不滅，從內向外將自己炙烤焚燒。一天沒幹正經工作，卻異常疲憊。晚飯完全沒胃口，陳夕倒在床上，把枕頭蓋在枕頭上裝死。他想逃避工作、逃避生活，把自己藏起來，或者去一個完全沒有人的地方，與世隔絕。這樣就不會操這麽多心，活的這麽累了。在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶懷孕”、“老戶失效”的四重打擊下，陳夕腦中天人交戰，頭痛欲裂，大腦前後葉皮層組織卷成一團，擰成麻花，複又向外拉伸，拉的很疼很難受，感覺腦子快要炸掉。陳夕看到自己像燃放的鞭炮，炸得四分五裂，碎成好幾瓣。散落的腦細胞聚集重組，組成3個長相完全與他一樣的小人。3個小人你看看我，我看看你，各抒己見互不相讓。暴躁1號：林狗老婆懷孕，他憋得難受，所以把我捅了！mlgb！理智2號：林奕然強行搞的我，為什麽要找工作的不是他，要我背鍋？孬種3號：做銷售不是長久之計，我本來就不想在瀾海工作，即便我不跟他睡，王爽來當我上級，我早晚也得走。1號：都這時候了還給林狗找補，真賤，你就是活該被捅！3號哭哭唧唧：他老婆懷孕不懷孕，與我又沒關係，我隻是在就事論事……2號：可拉倒吧，要不是林奕然老婆懷孕，他能這麽饑不擇食，連個男人也搞麽？1號：就這樣兒還怎麽拿酒後亂性說事兒，怎麽裝什麽沒發生過翻篇？2號：是啊，我能與他保持距離，但是看他那樣兒顯然是不想與我保持距離，還敢在會議室摸我，在前台跟我對口型，真不要臉！3號嚎嚎大哭：我跟有婦之夫睡了，我罪過啊！我怎能，嗚嗚嗚，你們別再跟我提他了，求求了！1號：嗬嗬，你有個雞毛負罪感，那天不挺爽的麽，強煎都變合煎了。2號：我要是女的就告他了，體內有證據！可咱虧就虧在是爺們兒，這罪對男的不成立！1號：林狗睡完還來撩，絕逼是故意！他顯然不想翻篇，八成是想與我發展地下情。地下情耶，真tm刺激！3號：你能不能正常點兒！1號：裝什麽啊，天天晚上想著林狗自衛，給人睡完，你又不幹了。3號：2號，你幹嘛呢，快幫我勸勸1號啊，這思想很危險。2號流鼻血：srds地下情尊嘟可以有！林哥那腰好帶勁兒，嗚嗚還想要，對不起，我有罪，嗚嗚嗚。3號：……1號繼續補刀：本來還想挺著，但現在老戶折了，還勁勁兒的在瀾海幹雞毛啊。3號委屈巴巴：沒有客戶可以簽，你怎麽這麽負能量呢！2號：車到山前必有路，先別焦慮別吭嘰，沒有單大不了混混底薪，這季度混完，下季度考核再說。3號哭唧唧：可是我不上班就還不上房貸、付不起房租了，我難道要睡大街嗎！不簽單不行啊，現在的底薪將將夠花，再掉級就真吃不上飯了！1號靈機一動：其實，我有個方法。可以找林狗問問他上次感受，如果覺著還行，可以繼續讓他搞，每次給點兒傷藥費什麽的……3號怒罵：你比林奕然還畜生！2號：我覺著可行。上次的錢還沒付呢，可以讓他先把上次的賬結了。3號：……你們知不知道自己在說什麽？1號：其實，也可以去訛他，就說：我上次留證據了，如果不給錢，就告訴你老婆！2號附和：這個好，林奕然油嘴滑舌的，直接要錢恐怕不能勒我，對付他必須手段強硬點兒！3號崩潰：我求你們做人吧！……仨小人在陳夕腦袋裏蹦一宿，他覺著自己睡了，但好像又沒睡。第二天一早，陳夕半夢半醒地被鬧鍾叫醒，起來洗漱飄忽忽的似要成仙。消極憤怒茫然無措的負麵情緒像火藥，大量火藥灌入陳夕這隻木桶內。桶內的火藥裝滿了，陳夕承受不起向外爆炸的後果，所以隻能內部炸開，炸出好多個自己。每個都是他，每個卻又不是他。為了錢，他不得不向生活妥協。環境無法改變，能改變的隻有自己。壓抑著的情緒無處發泄，他要磨平所有的棱角，去適應這操蛋的生活。不在沉默中爆發，就在沉默中精神分裂。第16章 每個人都在與生活苦戰清晨天空一碧如洗，陳夕站在麗華大廈樓底眺望遠方天際。未來就像漂浮著霧氣的遠方，撲朔迷離。陳夕不知道下一單會簽哪個客戶，不知道簽約的客戶是否能持續合作，不確定未來會發生什麽。他唯一能確定的就是：我要繼續工作，我需要錢。公司樓下推車賣早餐的大姨，在不遠處見到陳夕咧嘴兒樂：“小夥兒，來煎餅還是肉夾饃？”“肉夾饃，正常做就成。”陳夕走近早餐車，掃碼付錢。“好嘞！”肉蛋都是煎好的，大姨幹活麻利，不到半分鍾做好了。大姨把做好的肉夾饃遞給陳夕，問：“小夥兒，最近沒看到你呢？”“身體有點兒不舒服，現在好了。”陳夕笑笑拎著肉夾饃上樓。瀾海不許員工在工位上吃東西，陳夕一般都會早到10分鍾，拿著早餐去會議室吃，但是今天他晚了輛地鐵，現在還剩不到5分鍾。陳夕火速打開電腦，拐進會議室兩三口幹掉肉夾饃，出會議室時早操音樂剛響，與此同時開機速度奇慢的電腦也終於出現打卡界麵。陳夕打卡，做操一氣嗬成，時間計算的非常精準。他想：被肉夾饃噎夠嗆，如果再有1分鍾時間，讓我喝口水就好了。