第80節
重回1988之IT女王 作者：月海妖後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
了。
當時全國各大電視台剛好引進了一部烏比?戈德堡主演的電影，名叫《冒出來的傑克》，劇情就是女主在電腦上忽然收到間諜男主的聊天信息，引發的一係列後續。
這集試播片的劇情不像電視劇，更像電視台的小品風格，唯一給人留下印象的就是故事的發展與互聯網有關。
甚至片尾的鏡頭還放了一隻狗坐在電腦前麵，雙爪搭在鍵盤上。
意思就是「網絡世界裏，你都不知道對麵坐著的是人還是狗」，剛好契合這個故事裏小孩子搗亂的起源。
試播集讓很多工廠和公司見識到「原來互聯網可以用來賣貨」。
讓紫金電腦銷售的員工在跟人開聊的時候，省了不少時間，免得還要解釋半天。
什麽叫互聯網，什麽叫網上賣貨，底層邏輯是什麽，頂級設計在哪裏，交付價值是什麽，過程抓手在哪裏……
對於商人來說，這部片子的意義在於賺錢。
對於其他人，特別是憧憬愛情的人們來說，網上瞎聊天，還能聊出個什麽緊張刺激浪漫的邂逅，這是他們非常期待的。
小雪收到了很多信件，都是問——“買你們家的電腦，可以跟不認識的人聊天嗎？”
嗯啊哦……這不是電腦的事，這是中國電信的事。
“看見沒，人民群眾都盼著呢！”安夏給軟件部開會的時候，把那些「群眾來信」放在桌上。
聊天室軟件的計劃已經加入豪華排期。
唯一的問題是軟件部的兄弟們不理解這種東西的存在價值是什麽。
“跟陌生人有什麽好聊的啊！”
“咱們不如做個點對點的？上網交給電信的錢，比打長途電話省。我往家打長途，一分鍾要一塊五，一小時得九十塊錢，上網一小時全部加在一起才四塊八。”
安夏看著那個提出想做點對點聊天的員工：“想法不錯，你想好要怎麽做了嗎？”
“啊……這個……目前就是一個想法。”
“那考慮過實現的路徑嗎？”
“想過！”員工支楞起來了。
他說了一堆這這那那的技術術語，旁邊的同事聽了連連點頭。
真是需求促進科技進步，十八倍的差價讓連企鵝的抄襲對象icq還沒有在以色列誕生的時代，就讓一個中國人想到了。
公司裏有不少人都是外地的，他們平時不能回家，隻有過年的時候回去一趟，長途話費就是他們的痛點。
“點對點的聊天程序，跟聊天室可以一起做。”
“啊？”軟件組長有點懵逼。
根據安夏欽點的排期計劃，多人聊天室的優先級比點對點聊天高多了。
點對點聊天甚至都沒有立項，隻是幾個員工在辱罵中國電信的長途話費時，自己琢磨出來的。
他們甚至都沒人看過《冒出來的傑克》。
安夏推薦之後，他們才想辦法找片源，在某錄像廳門口看到立著的招牌寫著今晚要放，結果看了兩部高強度黃片之後，老板就要收攤走人，他們還跟老板拍桌子吵架。
大有老板不讓他們看這片，他們就要舉報老板的意思。
老板表示這輩子沒見過這種要求，有人跑來午夜場的錄像廳，居然真的是想看外麵節目單上寫著的片子。
那玩意兒……是給警察看的。
為了息事寧人，老板幹脆把錄像帶借給他們了，讓他們拿走，不用租金，不用押金……快！滾！！
一夥人，大半夜的窩在公司的錄像機前麵，盯著女主的電腦屏幕，手裏拿著筆寫寫畫畫。
比上網課還認真。
現在「中國貨」已經有了留言板可能，他們打算在這個基礎上進一步開發網頁聊天功能
“網頁聊天？能有聊天記錄嗎？”安夏看到他們遞上來的項目說明。
在安夏的記憶中，網頁聊天，關了頁麵再重開，之前聊的一切就都沒有了。
“聊天記錄？”程序員們完全沒想到，世上還有聊天記錄這種東西。
在他們想來，網上聊天不就跟打電話一樣，把事情聊清楚了，然後再簽具體的文字合同不就行了嗎？
難道網上聊天還能做法律證據不成？
“ 如果要存，也是可以的，但是這會占服務器的存儲量。要是用的人多了，時間久了，對服務器來說壓力實在太大了。”
“嗯……這樣吧，你們開發兩個功能，一個能存盤，一個不能存盤。不能存盤的免費，能存盤的收費。”
這都能想到怎麽賺錢？！
“這叫差異化！占用服務器的人付錢，這不是很合理嗎？”
對，確實，特別合理。
但是上線幾天之後，從最終客戶那裏來的反饋不好。
不是這個功能沒人用，外國客戶確實喜歡用，問題是商戶們接不住啊。
說西班牙語的人發過來一句：「h」，商戶直接懵逼：“我家小子跟我說外國人打招呼是hell，這個h是什麽？”
更別提後麵的話了，根本就看不懂，一堆曲裏拐彎的是個啥啥啥！
最終，還是留言板好用。
他們把留言板上的內容發給翻譯社的人，再請他們幫忙寫好回複，直接發送電子郵件給海外客商。
除了義烏、深、廣，還有一些想要走出國門的大型企業都在「中國貨」上掛了介紹。
海博翻譯社原本生意慘淡，不然馬老師也不能跑到義烏去進貨，就想倒騰點東西，至少能給老師們發出點工資來。
現在生意不慘淡了，光接義烏的單子，就足夠養活他們社裏所有的人。
當然，光有一個新木盆是不能滿足馬老師的，如同《漁夫與金魚》故事中的老婦，還想要新房子、想當貴婦人、想當女皇……
馬老師找到安夏，與她商議如何擴大規模的事情。
“能不能把我們翻譯社的主頁放在留言板旁邊，這樣想要聯係我們的時候，就可以直接聊了。”
嗯……
安夏忽然頓悟。
那個即時聊天功能，普通人用不上，咱可以跟馬老師用呀。
「中國貨」上，再次上線了實時聊天。
點開一個實時聊天，匹配的是三方：海外客戶、國內供應商、海博翻譯社的在線翻譯官。
係統自動接入後，會打出一個笑臉圖標，做為歡迎。
客戶打出第一句話，海博翻譯社的人會判斷來客所用的語言，然後匹配對應語種的翻譯者。
國內供應商的人實時跟著，聊到產品性能、價格等等的時候，由供應商的人打出中文，再由海博翻譯社的人翻譯為對應的語言。
網上聊得差不多了，最後才是轉入線下的簽約環節。
這項服務，海博翻譯社收翻譯費，海博翻譯社和國內供應商向安夏交付溝通信息費。
國內供應商再根據自己的需要，選擇是否要支付一筆聊天記錄保存費。
剛開始沒有人選擇保存聊天記錄，這筆錢還挺貴。
直到有一天，海博翻譯社的人把數字打錯了，手一抖 ，報價兩萬，少打了一個零。
國外客戶見狀大喜，當即就提出要訂五十萬件。
幸好是阿拉伯數字，國內供應商也能看得懂，當即就提出異議。
之後，好幾家公司都買了聊天記錄保存服務，預備著萬一哪天翻譯出錯，好以此為憑索賠。
安夏得知
此事後，也覺得「中國貨」上不能隻有海博這一家翻譯社。
一家獨大，缺乏競爭，少了那根繃緊的弦，就會出錯。
招商部門再次向全國其他翻譯社進行招商，歡迎他們入駐。
一時間，老牌翻譯社、新成立的翻譯社，連公司都沒有，隻是紮堆成團的大學外語專業的老師和學生……全都湧過來，想要找尋工作機會。
公司裏審核不了專業，隻能審核公司資質，現在隻收有公司背景的材料。
不然，要是翻譯出了偏差，上哪兒去抓個人去。
要說馬老師不愧是馬老師，他適時打出了「招聘」的招牌。
他已經熟練的掌握了勞務派遣製度，這次招的不是正式員工，而是勞務派遣員工，也可以叫合同工，或者外包。
未來有多少碩士畢業生都願意進他手下公司裏當外包。
現在就有多少想賺點零花錢的外語人才願意到他手下的翻譯社裏當勞務派遣。
紫金聊天網頁支持遠程接入，隻要家裏有電腦有網絡的個人，就可以在家裏做聊天網頁的實時翻譯工作。
馬老師那會兒以一人之力，又是審核來應聘人員的翻譯專業能力，又是琢磨怎麽幹翻其他翻譯社，一家獨大。
他又跟安夏商量：“安總，你看現在網頁上已經有二十多家翻譯社了，人員質量參差不齊，客戶也不方便找，是不是……”
“做競價排名嗎？”安夏脫口而出。
誰給的錢多，誰就能上。
此時的馬老師對這個名稱還十分陌生，他來找安夏，隻是本著一個純潔的想法：做個評價係統。
每筆交易結束後，不管談成沒談成，客戶都可以給翻譯者打個分。
翻譯社裏每個譯者的分數加權平均排名，成為翻譯社的分數。
再按分數給翻譯社排個一二三四五……
“哦……你說這個啊。”安夏對這個評價係統特別熟，畢竟她網購、外賣這麽多年，收到的「好評返現」小卡片都已經不知道有多少了。
評價係統是得上一個的，不然這麽多翻譯社，國內供應商看著兩眼一抹黑，總不能點名點將吧。
安夏暫時不想上競價係統，一共才二十多個翻譯社，一眼就能望到頭，跟之後動轍99+頁的場麵不一樣，這個需求不是很強烈。
但是可以幹點別的。
當時全國各大電視台剛好引進了一部烏比?戈德堡主演的電影，名叫《冒出來的傑克》，劇情就是女主在電腦上忽然收到間諜男主的聊天信息，引發的一係列後續。
這集試播片的劇情不像電視劇，更像電視台的小品風格，唯一給人留下印象的就是故事的發展與互聯網有關。
甚至片尾的鏡頭還放了一隻狗坐在電腦前麵，雙爪搭在鍵盤上。
意思就是「網絡世界裏，你都不知道對麵坐著的是人還是狗」，剛好契合這個故事裏小孩子搗亂的起源。
試播集讓很多工廠和公司見識到「原來互聯網可以用來賣貨」。
讓紫金電腦銷售的員工在跟人開聊的時候，省了不少時間，免得還要解釋半天。
什麽叫互聯網，什麽叫網上賣貨，底層邏輯是什麽，頂級設計在哪裏，交付價值是什麽，過程抓手在哪裏……
對於商人來說，這部片子的意義在於賺錢。
對於其他人，特別是憧憬愛情的人們來說，網上瞎聊天，還能聊出個什麽緊張刺激浪漫的邂逅，這是他們非常期待的。
小雪收到了很多信件，都是問——“買你們家的電腦，可以跟不認識的人聊天嗎？”
嗯啊哦……這不是電腦的事，這是中國電信的事。
“看見沒，人民群眾都盼著呢！”安夏給軟件部開會的時候，把那些「群眾來信」放在桌上。
聊天室軟件的計劃已經加入豪華排期。
唯一的問題是軟件部的兄弟們不理解這種東西的存在價值是什麽。
“跟陌生人有什麽好聊的啊！”
“咱們不如做個點對點的？上網交給電信的錢，比打長途電話省。我往家打長途，一分鍾要一塊五，一小時得九十塊錢，上網一小時全部加在一起才四塊八。”
安夏看著那個提出想做點對點聊天的員工：“想法不錯，你想好要怎麽做了嗎？”
“啊……這個……目前就是一個想法。”
“那考慮過實現的路徑嗎？”
“想過！”員工支楞起來了。
他說了一堆這這那那的技術術語，旁邊的同事聽了連連點頭。
真是需求促進科技進步，十八倍的差價讓連企鵝的抄襲對象icq還沒有在以色列誕生的時代，就讓一個中國人想到了。
公司裏有不少人都是外地的，他們平時不能回家，隻有過年的時候回去一趟，長途話費就是他們的痛點。
“點對點的聊天程序，跟聊天室可以一起做。”
“啊？”軟件組長有點懵逼。
根據安夏欽點的排期計劃，多人聊天室的優先級比點對點聊天高多了。
點對點聊天甚至都沒有立項，隻是幾個員工在辱罵中國電信的長途話費時，自己琢磨出來的。
他們甚至都沒人看過《冒出來的傑克》。
安夏推薦之後，他們才想辦法找片源，在某錄像廳門口看到立著的招牌寫著今晚要放，結果看了兩部高強度黃片之後，老板就要收攤走人，他們還跟老板拍桌子吵架。
大有老板不讓他們看這片，他們就要舉報老板的意思。
老板表示這輩子沒見過這種要求，有人跑來午夜場的錄像廳，居然真的是想看外麵節目單上寫著的片子。
那玩意兒……是給警察看的。
為了息事寧人，老板幹脆把錄像帶借給他們了，讓他們拿走，不用租金，不用押金……快！滾！！
一夥人，大半夜的窩在公司的錄像機前麵，盯著女主的電腦屏幕，手裏拿著筆寫寫畫畫。
比上網課還認真。
現在「中國貨」已經有了留言板可能，他們打算在這個基礎上進一步開發網頁聊天功能
“網頁聊天？能有聊天記錄嗎？”安夏看到他們遞上來的項目說明。
在安夏的記憶中，網頁聊天，關了頁麵再重開，之前聊的一切就都沒有了。
“聊天記錄？”程序員們完全沒想到，世上還有聊天記錄這種東西。
在他們想來，網上聊天不就跟打電話一樣，把事情聊清楚了，然後再簽具體的文字合同不就行了嗎？
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“ 如果要存，也是可以的，但是這會占服務器的存儲量。要是用的人多了，時間久了，對服務器來說壓力實在太大了。”
“嗯……這樣吧，你們開發兩個功能，一個能存盤，一個不能存盤。不能存盤的免費，能存盤的收費。”
這都能想到怎麽賺錢？！
“這叫差異化！占用服務器的人付錢，這不是很合理嗎？”
對，確實，特別合理。
但是上線幾天之後，從最終客戶那裏來的反饋不好。
不是這個功能沒人用，外國客戶確實喜歡用，問題是商戶們接不住啊。
說西班牙語的人發過來一句：「h」，商戶直接懵逼：“我家小子跟我說外國人打招呼是hell，這個h是什麽？”
更別提後麵的話了，根本就看不懂，一堆曲裏拐彎的是個啥啥啥！
最終，還是留言板好用。
他們把留言板上的內容發給翻譯社的人，再請他們幫忙寫好回複，直接發送電子郵件給海外客商。
除了義烏、深、廣，還有一些想要走出國門的大型企業都在「中國貨」上掛了介紹。
海博翻譯社原本生意慘淡，不然馬老師也不能跑到義烏去進貨，就想倒騰點東西，至少能給老師們發出點工資來。
現在生意不慘淡了，光接義烏的單子，就足夠養活他們社裏所有的人。
當然，光有一個新木盆是不能滿足馬老師的，如同《漁夫與金魚》故事中的老婦，還想要新房子、想當貴婦人、想當女皇……
馬老師找到安夏，與她商議如何擴大規模的事情。
“能不能把我們翻譯社的主頁放在留言板旁邊，這樣想要聯係我們的時候，就可以直接聊了。”
嗯……
安夏忽然頓悟。
那個即時聊天功能，普通人用不上，咱可以跟馬老師用呀。
「中國貨」上，再次上線了實時聊天。
點開一個實時聊天，匹配的是三方：海外客戶、國內供應商、海博翻譯社的在線翻譯官。
係統自動接入後，會打出一個笑臉圖標，做為歡迎。
客戶打出第一句話，海博翻譯社的人會判斷來客所用的語言，然後匹配對應語種的翻譯者。
國內供應商的人實時跟著，聊到產品性能、價格等等的時候，由供應商的人打出中文，再由海博翻譯社的人翻譯為對應的語言。
網上聊得差不多了，最後才是轉入線下的簽約環節。
這項服務，海博翻譯社收翻譯費，海博翻譯社和國內供應商向安夏交付溝通信息費。
國內供應商再根據自己的需要，選擇是否要支付一筆聊天記錄保存費。
剛開始沒有人選擇保存聊天記錄，這筆錢還挺貴。
直到有一天，海博翻譯社的人把數字打錯了，手一抖 ，報價兩萬，少打了一個零。
國外客戶見狀大喜，當即就提出要訂五十萬件。
幸好是阿拉伯數字，國內供應商也能看得懂，當即就提出異議。
之後，好幾家公司都買了聊天記錄保存服務，預備著萬一哪天翻譯出錯，好以此為憑索賠。
安夏得知
此事後，也覺得「中國貨」上不能隻有海博這一家翻譯社。
一家獨大，缺乏競爭，少了那根繃緊的弦，就會出錯。
招商部門再次向全國其他翻譯社進行招商，歡迎他們入駐。
一時間，老牌翻譯社、新成立的翻譯社，連公司都沒有，隻是紮堆成團的大學外語專業的老師和學生……全都湧過來，想要找尋工作機會。
公司裏審核不了專業，隻能審核公司資質，現在隻收有公司背景的材料。
不然，要是翻譯出了偏差，上哪兒去抓個人去。
要說馬老師不愧是馬老師，他適時打出了「招聘」的招牌。
他已經熟練的掌握了勞務派遣製度，這次招的不是正式員工，而是勞務派遣員工，也可以叫合同工，或者外包。
未來有多少碩士畢業生都願意進他手下公司裏當外包。
現在就有多少想賺點零花錢的外語人才願意到他手下的翻譯社裏當勞務派遣。
紫金聊天網頁支持遠程接入，隻要家裏有電腦有網絡的個人，就可以在家裏做聊天網頁的實時翻譯工作。
馬老師那會兒以一人之力，又是審核來應聘人員的翻譯專業能力，又是琢磨怎麽幹翻其他翻譯社，一家獨大。
他又跟安夏商量：“安總，你看現在網頁上已經有二十多家翻譯社了，人員質量參差不齊，客戶也不方便找，是不是……”
“做競價排名嗎？”安夏脫口而出。
誰給的錢多，誰就能上。
此時的馬老師對這個名稱還十分陌生，他來找安夏，隻是本著一個純潔的想法：做個評價係統。
每筆交易結束後，不管談成沒談成，客戶都可以給翻譯者打個分。
翻譯社裏每個譯者的分數加權平均排名，成為翻譯社的分數。
再按分數給翻譯社排個一二三四五……
“哦……你說這個啊。”安夏對這個評價係統特別熟，畢竟她網購、外賣這麽多年，收到的「好評返現」小卡片都已經不知道有多少了。
評價係統是得上一個的，不然這麽多翻譯社，國內供應商看著兩眼一抹黑，總不能點名點將吧。
安夏暫時不想上競價係統，一共才二十多個翻譯社，一眼就能望到頭，跟之後動轍99+頁的場麵不一樣，這個需求不是很強烈。
但是可以幹點別的。