第九十一章 小沃森與瑪麗·蓋茨(下)
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其他董事會成員是帶著震驚和嫉妒離開會場的。
他們也別無它法。小沃森現在是輝煌的巔峰期，資本主義世界的所有人——甚至包括美國總統在內，都沒一個人能夠挑戰現在的小沃森的威嚴。
麵對著操刀3年投資50億美元，然後3年後僅用時2年就收回成本大賺特賺的瘋子掌門人，就是孫悟空在這裏也沒法有脾氣。
而小沃森當其他所有人麵，說要單獨留下瑪麗·蓋茨之後，這些人精們就已經明白了。蓋茨女士已經是小沃森眼下的紅人了，是絕對不可以招惹的對象。
因此，其他人的離開速度很快，生怕給這兩個人一個不好，討罵的印象。
====
“蓋茨女士，你在大家麵前說的這套台麵上的話，確實說得很好。
但是，我想知道，你是真的隻打算用你台上的那套話來你剛剛開始管轄的事業部嗎？”
等其他礙事的人終於離開了之後，小沃森微笑地看著這個40多歲，但是風韻依然的女子，說話了。
“沃森先生見笑了。我何德何能敢欺騙您呢。”瑪麗·蓋茨打了個哈哈。
“嘿，這裏隻有我們，你就別藏著捏著了吧。如果你沒有事先準備好的把握，你可不會準備那麽多材料，然後一張口就把所有人都說服的。
蓋茨女士，你可是一手把你的淘氣比爾培養成這個世界最早的計算機程序員天才的人啊。
你看我這麽老了，你為什麽就不能在這裏對我直話直說呢？”
小沃森這滿臉都是苦笑。
“我的計劃這些，不都已經公開告訴你們了麽？”瑪麗·蓋茨一臉無辜。
小沃森，認真的看著蓋茨女士的臉。好一會兒之後，他才搖搖頭。
“蓋茨女士，你知道你之前為什麽一直沒辦法進入ibm董事會裏麵嗎？”小沃森換成了嚴肅的臉，認真地對著蓋茨女士說。
“知道，因為我是女性。別人總是不願意相信我是一個女性的同時還很有能力這件事。”蓋茨不由得認真回答這個問題了。
“所以，當你完成這個收購案之後。我才好不容易找到個借口把你拖到董事會裏麵來。不應該感謝我嗎？”小沃森一直盯著蓋茨的眼睛，想從蓋茨的眼睛瞳孔波動中，得到自己想要的信息。
“可是，據我所知，約翰在你麵前說了我的很多好話。你才有這個行動的吧？”蓋茨決定硬抗下去。
兩人僵持了足有1分鍾之後。
小沃森才終於說話了。
“蓋茨女士，你很聰明。其實，不用約翰先生在我耳邊說，我自己早就想把你抓到董事會裏麵來了。而且，你可能不相信的是，我現在身體並不好，我需要物色一個下一任ibm的掌門人選。隻是目前的選項，我都是非常失望的。所以，我想把你拉進來，試試你的能力，看看有沒有資格成為下一個人選的可能。
當然，這件事很荒謬。我也急不來，今天給你完全放權，給你一個單獨管理的事業部讓你自己建設，就是想試試你的能力。對我來說，我隻需要知道你們從中誰最強，誰最強，下一任ceo就是誰。你應該全力以赴的去爭取這個可能性，哪怕你失敗了，你也對其他人產生了壓力。
你不用為你是女性感到被歧視的懊惱。在我看來，這恰恰是你的優勢。因為女性，你可以方便的跟其他任何一名男性交談，並得到你想要的資源。因為女性，你哪怕跟約翰這一派靠得再進，你也是孤立出來的。而我就需要你這種孤立，所以我給了你現在最大的權利。
但是，你要給我一個證明，讓我知道我選擇了你沒有錯。
我不想我哪天突然腦子就不能運動了，我還沒等到你的喜訊，被你蒙在鼓裏。我想現在就知道你的結果，明白了嗎？”
小沃森已經55歲了。前綴加個小，是為了與他同樣偉大的父親區分開來。
說完了這些，小沃森對瑪麗·蓋茨是一臉期待。
瑪麗·蓋茨，被這個老人的眼神看得非常不自在，她終於妥協了。
“算是被你猜中了。
我的消息渠道告訴我，視頻遊戲公司正在向我們公司申購大量的軟盤。
我們調查之後的結果發現，他們篤定了我們現在的軟盤利潤對ibm來說很大，而且ibm現在犯不著真的在新領域完全把對手擊垮。因為《反托拉斯》法的存在。
他們的判斷或許沒錯，所以我讓銷售部門配合，把足夠數量的軟盤都賣給了他們，還額外打了點折扣，作為對我司新客戶的見麵禮。
話說回來，我們還是回到商業競爭上麵。他們認為我們怕《反托拉斯法》這點是沒問題的，但是，他們沒靠考慮到這一點：
《反托拉斯法》並不是法律寫上去了，就一定會執行。我們今年被起訴，純屬因為我們賺了政府的錢太多，而政府被越南戰爭拖累，經濟太差，想節流，才掄起大棒敲我們。之前好幾年，我們市場占有率比今年還高，他們都一直沒管過我們。而我們如果在娛樂領域耕耘，賺普通消費者的錢，公立檢察院才懶得理我們。美國的法律，就是因為太冗長，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他們的律師能跟我們ibm的律師鬥法？換句話說，隻要我們在這個世界第一流的專務律師團隊的簽字確認後行事，就根本不用懼怕《反托拉斯法》。”
分析了我們的對策。我再分析他們的對策。
他們敢向我們購買他們生產不出來的軟盤，隻說明他們其實隻是‘需要’軟盤，而不是‘必需’軟盤。如果我們直接拒絕了他們的購買需求，他們壓根兒也不會傷筋動骨，最多就是減速他們公司的發展速度而已。而我們要與他們競爭的話，隻讓他們發展減速，意義不大。我想的是，要擊沉他們。
要擊沉該怎麽辦呢？我未來的做法是，先讓他們依賴上我們的軟盤。我們的技術人員向我提供了一個可能性的建議：可以給‘視頻遊戲公司’提供一整套軟盤儲存方案。我們的軟盤儲存方案是技術優於他們的傳統儲存技術的，不管是速度還是容量都超越以往。我們就向他們低價傾銷軟盤，而一旦等他們離不開我們的軟盤之後，我們突然間就向他們發起軟盤禁售。這是法律上完全許可的事情。而人一旦依賴上軟盤，想要再戒掉軟盤的使用，就絕無可能了。我們軟盤的io速度是磁帶的100倍，磁芯儲存器的10倍。我們的軟盤完全可以把後兩者淘汰掉。試想，一個每天靠著吸毒才能活下去的人，突然間整個地球上毒品消失了，他有一個什麽樣的結果？
當然了。我說這麽多。說到這個策略，主要是因為，視頻遊戲公司很可怕。我們所有人都沒有能力抓到玩家的痛點，而對方的ceo卻有能力抓到。而從調查的情報來看，這個人完全是一個野心家，收購他的公司根本不可能，都不用說怎麽開價的問題了。而一個敵人，又足夠聰明到我們看不到底，那我也隻能辦法消滅他。
還有就是。讓我頭疼的一點在於，他們現在手中還有一個天才，華盛頓州哲學係畢業的華裔高材生，布魯斯李。布魯斯李成為他們的代言人，這是完全在我意料之外的事情。說來也許你不相信，我之前在華盛頓州大學工作的時候，就已經與這人打過交道了。這人雖然是華裔，但是我從未見過像他這樣自信，有實力的華裔。他後來去洛杉磯好萊塢發展，還是我的間接建議。這個人未來的能量非常大，隻是現在還沒爆發而已。
所以，哪怕僅僅是因為布魯斯李的個人英雄要素，視頻遊戲公司也是我們的一大威脅。甚至他公司裏現在招募的一大堆比如馬庫拉，阿爾科恩，文奇，沃茲尼亞克，凱文凱利等人，個個都是一代人傑。我的對手，絕不是看起來那麽弱小的兔子，而是阿瑟洛克投資的一條潛在的鯊魚。我們必須打起全部的精神，才能打贏這場不對稱的戰爭。
最後說一句，我真的不想挑起與他們的戰爭的。但是他們偏偏把這麽多天才找了出來，集中在了一起，還把天才們都以最大效率運轉了起來。假以時日，這家公司必成我們的心腹大患。所以，我不是在主動挑戰侵略戰爭，我在是保護ibm的未來！”
瑪麗·蓋茨說到這裏，已經握緊了拳頭。
“我果然沒有看錯你。就這樣吧，我讓他們全力支持你。在ibm公司，沒人敢拒絕我的任何話。”小沃森聽到這裏，也知道自己已經得到答案了。他也不打算繼續聊下去了。
“除了你。”
他們也別無它法。小沃森現在是輝煌的巔峰期，資本主義世界的所有人——甚至包括美國總統在內，都沒一個人能夠挑戰現在的小沃森的威嚴。
麵對著操刀3年投資50億美元，然後3年後僅用時2年就收回成本大賺特賺的瘋子掌門人，就是孫悟空在這裏也沒法有脾氣。
而小沃森當其他所有人麵，說要單獨留下瑪麗·蓋茨之後，這些人精們就已經明白了。蓋茨女士已經是小沃森眼下的紅人了，是絕對不可以招惹的對象。
因此，其他人的離開速度很快，生怕給這兩個人一個不好，討罵的印象。
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“蓋茨女士，你在大家麵前說的這套台麵上的話，確實說得很好。
但是，我想知道，你是真的隻打算用你台上的那套話來你剛剛開始管轄的事業部嗎？”
等其他礙事的人終於離開了之後，小沃森微笑地看著這個40多歲，但是風韻依然的女子，說話了。
“沃森先生見笑了。我何德何能敢欺騙您呢。”瑪麗·蓋茨打了個哈哈。
“嘿，這裏隻有我們，你就別藏著捏著了吧。如果你沒有事先準備好的把握，你可不會準備那麽多材料，然後一張口就把所有人都說服的。
蓋茨女士，你可是一手把你的淘氣比爾培養成這個世界最早的計算機程序員天才的人啊。
你看我這麽老了，你為什麽就不能在這裏對我直話直說呢？”
小沃森這滿臉都是苦笑。
“我的計劃這些，不都已經公開告訴你們了麽？”瑪麗·蓋茨一臉無辜。
小沃森，認真的看著蓋茨女士的臉。好一會兒之後，他才搖搖頭。
“蓋茨女士，你知道你之前為什麽一直沒辦法進入ibm董事會裏麵嗎？”小沃森換成了嚴肅的臉，認真地對著蓋茨女士說。
“知道，因為我是女性。別人總是不願意相信我是一個女性的同時還很有能力這件事。”蓋茨不由得認真回答這個問題了。
“所以，當你完成這個收購案之後。我才好不容易找到個借口把你拖到董事會裏麵來。不應該感謝我嗎？”小沃森一直盯著蓋茨的眼睛，想從蓋茨的眼睛瞳孔波動中，得到自己想要的信息。
“可是，據我所知，約翰在你麵前說了我的很多好話。你才有這個行動的吧？”蓋茨決定硬抗下去。
兩人僵持了足有1分鍾之後。
小沃森才終於說話了。
“蓋茨女士，你很聰明。其實，不用約翰先生在我耳邊說，我自己早就想把你抓到董事會裏麵來了。而且，你可能不相信的是，我現在身體並不好，我需要物色一個下一任ibm的掌門人選。隻是目前的選項，我都是非常失望的。所以，我想把你拉進來，試試你的能力，看看有沒有資格成為下一個人選的可能。
當然，這件事很荒謬。我也急不來，今天給你完全放權，給你一個單獨管理的事業部讓你自己建設，就是想試試你的能力。對我來說，我隻需要知道你們從中誰最強，誰最強，下一任ceo就是誰。你應該全力以赴的去爭取這個可能性，哪怕你失敗了，你也對其他人產生了壓力。
你不用為你是女性感到被歧視的懊惱。在我看來，這恰恰是你的優勢。因為女性，你可以方便的跟其他任何一名男性交談，並得到你想要的資源。因為女性，你哪怕跟約翰這一派靠得再進，你也是孤立出來的。而我就需要你這種孤立，所以我給了你現在最大的權利。
但是，你要給我一個證明，讓我知道我選擇了你沒有錯。
我不想我哪天突然腦子就不能運動了，我還沒等到你的喜訊，被你蒙在鼓裏。我想現在就知道你的結果，明白了嗎？”
小沃森已經55歲了。前綴加個小，是為了與他同樣偉大的父親區分開來。
說完了這些，小沃森對瑪麗·蓋茨是一臉期待。
瑪麗·蓋茨，被這個老人的眼神看得非常不自在，她終於妥協了。
“算是被你猜中了。
我的消息渠道告訴我，視頻遊戲公司正在向我們公司申購大量的軟盤。
我們調查之後的結果發現，他們篤定了我們現在的軟盤利潤對ibm來說很大，而且ibm現在犯不著真的在新領域完全把對手擊垮。因為《反托拉斯》法的存在。
他們的判斷或許沒錯，所以我讓銷售部門配合，把足夠數量的軟盤都賣給了他們，還額外打了點折扣，作為對我司新客戶的見麵禮。
話說回來，我們還是回到商業競爭上麵。他們認為我們怕《反托拉斯法》這點是沒問題的，但是，他們沒靠考慮到這一點：
《反托拉斯法》並不是法律寫上去了，就一定會執行。我們今年被起訴，純屬因為我們賺了政府的錢太多，而政府被越南戰爭拖累，經濟太差，想節流，才掄起大棒敲我們。之前好幾年，我們市場占有率比今年還高，他們都一直沒管過我們。而我們如果在娛樂領域耕耘，賺普通消費者的錢，公立檢察院才懶得理我們。美國的法律，就是因為太冗長，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他們的律師能跟我們ibm的律師鬥法？換句話說，隻要我們在這個世界第一流的專務律師團隊的簽字確認後行事，就根本不用懼怕《反托拉斯法》。”
分析了我們的對策。我再分析他們的對策。
他們敢向我們購買他們生產不出來的軟盤，隻說明他們其實隻是‘需要’軟盤，而不是‘必需’軟盤。如果我們直接拒絕了他們的購買需求，他們壓根兒也不會傷筋動骨，最多就是減速他們公司的發展速度而已。而我們要與他們競爭的話，隻讓他們發展減速，意義不大。我想的是，要擊沉他們。
要擊沉該怎麽辦呢？我未來的做法是，先讓他們依賴上我們的軟盤。我們的技術人員向我提供了一個可能性的建議：可以給‘視頻遊戲公司’提供一整套軟盤儲存方案。我們的軟盤儲存方案是技術優於他們的傳統儲存技術的，不管是速度還是容量都超越以往。我們就向他們低價傾銷軟盤，而一旦等他們離不開我們的軟盤之後，我們突然間就向他們發起軟盤禁售。這是法律上完全許可的事情。而人一旦依賴上軟盤，想要再戒掉軟盤的使用，就絕無可能了。我們軟盤的io速度是磁帶的100倍，磁芯儲存器的10倍。我們的軟盤完全可以把後兩者淘汰掉。試想，一個每天靠著吸毒才能活下去的人，突然間整個地球上毒品消失了，他有一個什麽樣的結果？
當然了。我說這麽多。說到這個策略，主要是因為，視頻遊戲公司很可怕。我們所有人都沒有能力抓到玩家的痛點，而對方的ceo卻有能力抓到。而從調查的情報來看，這個人完全是一個野心家，收購他的公司根本不可能，都不用說怎麽開價的問題了。而一個敵人，又足夠聰明到我們看不到底，那我也隻能辦法消滅他。
還有就是。讓我頭疼的一點在於，他們現在手中還有一個天才，華盛頓州哲學係畢業的華裔高材生，布魯斯李。布魯斯李成為他們的代言人，這是完全在我意料之外的事情。說來也許你不相信，我之前在華盛頓州大學工作的時候，就已經與這人打過交道了。這人雖然是華裔，但是我從未見過像他這樣自信，有實力的華裔。他後來去洛杉磯好萊塢發展，還是我的間接建議。這個人未來的能量非常大，隻是現在還沒爆發而已。
所以，哪怕僅僅是因為布魯斯李的個人英雄要素，視頻遊戲公司也是我們的一大威脅。甚至他公司裏現在招募的一大堆比如馬庫拉，阿爾科恩，文奇，沃茲尼亞克，凱文凱利等人，個個都是一代人傑。我的對手，絕不是看起來那麽弱小的兔子，而是阿瑟洛克投資的一條潛在的鯊魚。我們必須打起全部的精神，才能打贏這場不對稱的戰爭。
最後說一句，我真的不想挑起與他們的戰爭的。但是他們偏偏把這麽多天才找了出來，集中在了一起，還把天才們都以最大效率運轉了起來。假以時日，這家公司必成我們的心腹大患。所以，我不是在主動挑戰侵略戰爭，我在是保護ibm的未來！”
瑪麗·蓋茨說到這裏，已經握緊了拳頭。
“我果然沒有看錯你。就這樣吧，我讓他們全力支持你。在ibm公司，沒人敢拒絕我的任何話。”小沃森聽到這裏，也知道自己已經得到答案了。他也不打算繼續聊下去了。
“除了你。”