八月份的員工大會上，淩楓正式晉升為見習營業經理，同時收獲了無數的榮譽，七月個人業績第一名（銷冠），單數（買賣）第一名，開發王（名下房源被賣最多），新人王，最快進步獎，百萬經紀人~~~
這些榮譽，都是整個頤翠地產新的記錄，估計在未來很長一段時間，甚至在整個二手房行業，都很難有人超越淩楓。
淩楓給自己的團隊起名歸零隊，寓意不管過往如何，一切歸零，新的一天便是新的開始！
歸零隊包淩楓在內，總共五個人，除了業務主任謝曉莉入行時間久一些，剩下的淩楓，馬東錫，何思明，楊可，其實都算新人。
不過沒人敢小看歸零隊，這五個人七月份總實收業績是134萬。不懂的人都認為不過是運氣使然，懂的人卻知道，運氣固然是原因之一，關鍵還在於淩楓的為人處世，不管是業主還是客戶，對於每一個單，他想的不是要賺多少錢，而是站在業主與客戶的角度，角色互換把自己當成他們，去思考房子的優缺點與房價的高低。
說簡單一些，淩楓是把每一個業主與客戶都當成家人，然後給他們最合理的建議。業主也好，客戶也好，在相處的過程中都能感受到淩楓的真誠，往往到最後就會演變成淩楓說買/賣他們就買/賣，說不買/賣就不買/賣。
舉個例子，有次淩楓帶客戶看房，客戶是一家五口，一對年輕夫妻，父母兩位老人，以及一個小孩。第一次看房的時候，隻是這夫妻倆跟淩楓一起來的，並沒有帶父母跟小孩，他們在網上看到一套便宜房子，於是就打了看房電話聯係上淩楓。
這夫妻兩要看的房子是套三房，樓層不錯，裝修也很好，家具家電也還很新。關鍵是業主出國，急著要出手房子，110平的三房，房齡才五年，價格是60萬，比市場價足足低了17萬。
房子跟頤翠地產簽了獨家，公司的對外報價是65萬，成交底價是63萬，也就是有差價3萬，業主拍著胸脯保證，隻要能盡快出手，賣高部分都歸公司，他一分不要並且保證配合。
這夫妻倆都很喜歡，約好晚上帶家人大概再看一下小區環境就交誠意金。
等晚上複看的時候，客戶把父母與小孩都帶來了，一家人都看的非常喜歡，兩位老人更是督促兒子趕緊交錢不要被別人給搶了。
出人意料的是，他們被淩楓拒絕了，不讓他們交錢，不讓他們買這房子。客戶一家人自然很生氣，兩位老人更是氣顫顫的責問淩楓，是不是看他們一家子都喜歡了，就想要坐地起價？就這麽不道德？
年輕夫妻也以為淩楓是想加價，他們是真喜歡這房子，便都說63萬不行，適當加一點，64萬他們也能接受。
淩楓卻笑笑，給他們分析不賣他們的原因——這房子，三個臥室，隻有一個是朝南的，另外兩個都是朝北的。因為地形原因，在h市，隻有朝南的房子是向陽的，朝北都是日照不足，冬季的時候特別陰冷。
客戶一家五口人，年輕夫妻體力好，火力旺，住朝南朝北的臥室都無所謂。隻是小孩正是長身體的時候，住朝北的臥室，會影響他的身體發育。而老人氣血不足，住朝北的臥室也不好。
那麽矛盾就來了，這三房隻有一個臥室是朝南的，如果不給老人給了小孩住，那麽對於這對年輕夫妻來說，那就是不孝。可是給老人住，老人能願意能舍得讓孫子住朝北的臥室？
誰都不願意住，也就誰都住不成，那這房子還有買的必要嗎？
當淩楓把話說完，夫妻倆以及兩位老人都不說話了。淩楓說中他們心坎了，房子確實挺不錯，關鍵是價格真的便宜啊，他們光想著價格實惠了，一時就沒多想臥室日照的問題。如果真買了，到時怎麽分房間，鐵定要鬧心。由此可見淩楓是真心替他們考慮，他們都跟淩楓表達了歉意，並約定讓淩楓替他們找一套最起碼有兩個臥室朝南的房子。
至於價格嘛~~客戶根本不擔心買貴了，能為客戶考慮那麽周全，甚至加價都不願意賣的人，怎麽會坑人？
於是在淩楓替他們找到一套三個臥室全朝南的房子的時候，客戶當時在外地，隻是看了淩楓發的圖片，隨口問了價格，就微信轉賬給他把房子給定了。
到最後去房管局過戶的時候，客戶跟業主當麵聊天，業主說的成交價就是客戶的購買價，中間半分差價都沒有。這房子，淩楓就隻收了3%的中介費，也就剛好勉強兩萬塊錢。
而上一套房子，如果淩楓讓客戶成交，差價四萬再加3%中介費，差不多就是六萬塊。在以成交至上，傭金至上的二手中介行業，淩楓隻賺兩萬，舍棄四萬，光是這一點，整個二手中介行業又有幾人能做到？
也許有人會說，行業巨頭某某公司也是從不吃差價的，淩楓這個算不得什麽。但還是有本質的區別，淩楓不是不吃差價，而是已經能成交了，他直接放棄，就僅僅是為了幫客戶買到更合適他們的房子。
這對年輕夫妻成交後就跟淩楓成了好朋友，每天有空就在朋友圈幫淩楓轉發一些優質房源，身邊有親朋好友買房賣房租房的，一律推薦給他，並且不忘加一句，淩楓是我好兄弟，你們有需求必須找他，除非是他實在沒有好房子，否則同等情況之下隻能跟他成交。
光是這對年輕夫妻後續為淩楓轉介過來的客戶，前前後後就有十幾個，並且還有四五個真在淩楓手裏成交了。這些成交的人，又因為認可淩楓的為人，轉身又將他們的親朋好友給介紹過來。
由此可見，淩楓的開單，表麵上是運氣，深層次的原因是他的人格魅力，人品所致！
現在入職不到一個月的淩楓，根本不愁客戶，他的d組也不愁客戶。不過淩楓除了熟客，或者是重要客戶介紹的親朋好友自己親自帶看之外，其他新接到的網絡客戶一律轉交給謝曉莉等人帶看。他現在主要負責配合四位組員的二次複看，新房大客戶的帶看，二手房的談單收誠意金，並轉定簽合同，以及跑房管局過戶，銀行麵簽等事宜。
八月才過三天，整個d組人手儲備客戶少則七八組，多則十幾二十組。誠意金也收了七八個，轉定金給業主的有三個，直接簽訂買賣合同的有兩個。剩下的誠意金，也在等客戶打征信，查銀行流水，隻要資質沒問題也都能成交。
如今d組的分工很明確，楊可攻新房，謝曉莉馬東錫何思明三人則主打二手房。為了提高彼此的效率，四人之間互相聯動，謝曉莉馬東錫何思明的新房客戶，或者是看二手不中的客戶，便都轉交給楊可帶看新房；反過來，楊可自己的新房客戶，如未能成交的，也會丟給謝曉莉三人帶看二手房。
這其中最讓人出乎意料的是楊可，她賣二手房不行，因為她說二手房要走街串巷的看房，太陽太大，把她的皮膚都曬黑了，害得她現在早中晚都要敷一片麵膜。
楊可賣新房厲害！
公司的新房部配有十多輛看房車，隻要門店有新房客戶，不管看那個新盤，十分鍾內專車就能到門店，並且是不拚車，一輛車隻服務一組客戶。
楊可幾乎每天都跟著公司的專車，陪客戶奔波在h市的各大新樓盤。
每天都有成交新房，楊可的優秀，讓新房部總監郝敏簡直眼紅到像是個兔子，一天到晚就往鬱金香分店跑，纏著淩楓要把楊可調去她的新房部。
淩楓無所謂，楊可喜歡賣新房，就賣新房好了，至於去不去新房部那也是她的自由。他心裏清楚，楊可這個富二代，雖然一直不知道離家出走的真正原因是什麽，但是敢肯定她並不會在h市待太久，遲早都會被她爸找到並叫回去的。
因此楊可想幹嘛就幹嘛，淩楓不會幹涉，也懶得去幹涉。隻要楊可把欠他的兩萬三還清就好了，現在楊可新房賣得可以，看來要債指日可待。
所以不管郝敏如何遊說，楊可就是不願意去新房部。她拒絕的理由很簡單，也很無暇可擊，隻要能賣房在哪不一樣？
郝敏拿不下楊可，隻好來公關淩楓。
開的條件很誘惑，10換1，楊可調到新房部，新房部調10個人給淩楓團隊，並且保證半年內不會離職。同時楊可在新房部的業績，前麵三個月的業績，全部歸淩楓的d組。
條件確實動人，淩楓卻笑著搖頭，“郝總監，不是我不幫你，楊可去哪留哪都是她的自由。我原則上不幹涉，不反對，你盡管做她的工作好了！”
“能做我還來找你嗎？”郝敏氣鼓鼓的說，“她在我那，能發揮更好，做的更出色，賺的錢也會更多。”
郝敏說的都是實話，有新房部的全力支持，有團隊的整體協助，楊可到新房部將會如魚得水，業績將會更恐怖，搞不好會成為新房部的第一個百萬經紀人。
但是楊可不願意誰也沒辦法！開單也好，賺錢也好，這些對她來說，那都隻是玩玩。她隨便哪個包拎出來有低於十萬的？腳上穿的鞋子，又有哪雙是低於兩三萬的？
楊可現在確實是沒錢，但不代表她真的沒錢。
對於郝敏跟她描繪的所謂能賺多少錢，未來如何如美好，那簡直就是個笑話。
楊可留在h市，留在頤翠地產，隻是在拖時間。她父親肯定能找到她的，早晚的事，有可能說不定就是明天呢？所以沒必要折騰自己，能拖一天回上海，就拖一天。
郝敏最終敗興而歸！
一直到八月十號，這是公司要發底薪的日子，十五號則是發提成。
底薪沒能如期發放，財務給出的回答是公賬的u盾出問題了，要去銀行櫃台重置密碼。
這一等就是三天，底薪才發。
到了十五號，眾人翹首以盼的發提成日，特別是淩楓早都算好了，百萬業績提成加獎金將近四十五萬，減去個人所得稅，最少也能實際到手將近三十六萬。
但是一直等到晚上十二點，提成也沒發。淩楓也沒多想，以為又是公賬出問題呢，但是到了第二天，到了店裏，卻聽馬東錫等人互相笑鬧著說昨天發提成了，今晚要好好腐敗腐敗。
淩楓聽得一臉驚奇，便把馬東錫等人叫到一邊，問道：“你們提成都發了？”
“發了啊！”馬東錫，何思明，謝曉莉，楊可都點了點頭。
“那我的怎麽沒發？”淩楓鬱悶，不會別人都順利，到他就公賬出問題吧？
“我的也沒發呢！”彭書華也湊了過來，說：“聽說這次提成超過十萬的，不知道什麽原因都沒發。財務就一句話，具體什麽時候發等周總的通知。”
中午的時候，區經劉楨過來了。
劉楨一過來，就把彭書華以及淩楓都叫進簽約室。
“你們都沒發提成吧？”劉楨點了支煙，問道。
“沒發！”彭書華跟淩楓都點點頭。
“是這樣的，公司近期在談一個新盤項目，準備進駐做總代。開發商給的條件不錯，代理費能有十個點，但前提是公司要打兩千萬的保證金。”劉楨噴了一口煙，慢悠悠的說：“為了湊這兩千萬的保證金，公司的現金流差不多一下空了，賬上目前隻留了不到三十萬，作為各種退款以及轉定金之用。咱們公司上月工資提成超過十萬的員工，都暫時不發。”
“老大！這不好吧？我還要還車貸房貸呢！”彭書華隻領了五千的底薪，還完車貸3800，房貸就不夠錢了，再說還要給家裏老人生活費呢。現在一聽公司暫停發提成，他當下就急了。
“公司要做項目，要湊保證金，畢竟拿下總代，我們也能跟著賺錢。這些我們都能理解，也應該支持。”淩楓也沉吟著說，“隻是大家都等著提成過日子呢，這暫停發放提成，暫停到什麽時候應該有個具體時間吧？總不能讓我們無限期的等下去？
“具體時間，現在還說不準，要看總代資格拿下來之後，樓盤的去化情況。如果去化好，賣得快，那公司回款多回款快，那麽提成肯定很快也能給大家補發。反之，則還會耽誤一段時間。”劉楨其實心裏也沒底，確實什麽時候能補發提成，隻能根據項目的進展情況來定，現在才開始談判，離拿下總代資格還有一些時日，就算拿下來了，也還要進場，裝修售樓部，做策劃做營銷方案，才能對外銷售，這個過程沒有三兩個月搞不定。就算能開始對外銷售了，又要看實際的銷售情況，所以什麽時候公司能回保證回傭，目前誰也不敢保證一個具體的時間。
隻是估摸著快則三四個月，慢則五六個月，甚至七八個月。
“公司決定這次沒發提成的同事，每人按1.5分的月息來補償，算是給大家先發點生活費。”這才是劉楨來的目的，按周澤的指示，區經要親自下門店，安撫這些提成超過十萬沒發的員工。
說白了，就是提成相當於借給公司了，公司按照月息1.5來支付利息。
按照淩楓36萬的提成，月息1.5分，就是每月可領5400元。這個利息是比存銀行才4厘高了差不多四倍，但是存銀行隨時可以取，借給公司不能隨時取啊。
再說銀行沒有倒閉的風險，公司就難說了，萬一哪天老板跑路了，豈不是連利息都沒有了？
想到這裏，淩楓問道：“劉總！照你的說法，其實這錢就算是借給公司了，那你看看公司能不能給我們出示一份借據，或者什麽協議？這樣我們也能安心一些！”
“對啊！老大，我7月業績158萬，提成加獎金扣完個稅將近19萬呢！本來給家人吹牛逼，準備月末帶他們去新馬泰玩兩天呢。現在隻能領利息，還完車貸房貸，怕是連生活費都要問家人要了。如果公司能出個借據或協議，我才好跟家人交待呀！”彭書華也讚同淩楓的要求。
劉楨7月的區域業績是356萬，按照7%的提成，扣完個稅他也有將近20萬的提成沒領。一開始周澤通知區經到門店找員工宣布這個事時，他也沒多想什麽，因為公司是在談一個總代項目，確實需要2000萬的保證金。
因此如同以往，劉楨隻是把周澤的這個通知，當成一個任務來執行，一開始也沒有多想什麽，現在一聽淩楓的建議，他倒有點忐忑，有點躊躇了，思前想後猶豫了一會，說：“那你們先出去，等我現在打電話跟周總反應一下。”
淩楓，彭書華點點頭走出簽約室。
片刻之後，劉楨又把他倆叫了進來，直接說：“周總說可以，明天九點半到總部，財務會給你們出一份借據並加蓋公章，就相當於你們的提成融資進公司了。”
“好！”淩楓跟彭書華點點頭，不管怎樣，提成是暫時拿不到了，但是好歹能收個借據，應該也不會出問題吧？
這些榮譽，都是整個頤翠地產新的記錄，估計在未來很長一段時間，甚至在整個二手房行業，都很難有人超越淩楓。
淩楓給自己的團隊起名歸零隊，寓意不管過往如何，一切歸零，新的一天便是新的開始！
歸零隊包淩楓在內，總共五個人，除了業務主任謝曉莉入行時間久一些，剩下的淩楓，馬東錫，何思明，楊可，其實都算新人。
不過沒人敢小看歸零隊，這五個人七月份總實收業績是134萬。不懂的人都認為不過是運氣使然，懂的人卻知道，運氣固然是原因之一，關鍵還在於淩楓的為人處世，不管是業主還是客戶，對於每一個單，他想的不是要賺多少錢，而是站在業主與客戶的角度，角色互換把自己當成他們，去思考房子的優缺點與房價的高低。
說簡單一些，淩楓是把每一個業主與客戶都當成家人，然後給他們最合理的建議。業主也好，客戶也好，在相處的過程中都能感受到淩楓的真誠，往往到最後就會演變成淩楓說買/賣他們就買/賣，說不買/賣就不買/賣。
舉個例子，有次淩楓帶客戶看房，客戶是一家五口，一對年輕夫妻，父母兩位老人，以及一個小孩。第一次看房的時候，隻是這夫妻倆跟淩楓一起來的，並沒有帶父母跟小孩，他們在網上看到一套便宜房子，於是就打了看房電話聯係上淩楓。
這夫妻兩要看的房子是套三房，樓層不錯，裝修也很好，家具家電也還很新。關鍵是業主出國，急著要出手房子，110平的三房，房齡才五年，價格是60萬，比市場價足足低了17萬。
房子跟頤翠地產簽了獨家，公司的對外報價是65萬，成交底價是63萬，也就是有差價3萬，業主拍著胸脯保證，隻要能盡快出手，賣高部分都歸公司，他一分不要並且保證配合。
這夫妻倆都很喜歡，約好晚上帶家人大概再看一下小區環境就交誠意金。
等晚上複看的時候，客戶把父母與小孩都帶來了，一家人都看的非常喜歡，兩位老人更是督促兒子趕緊交錢不要被別人給搶了。
出人意料的是，他們被淩楓拒絕了，不讓他們交錢，不讓他們買這房子。客戶一家人自然很生氣，兩位老人更是氣顫顫的責問淩楓，是不是看他們一家子都喜歡了，就想要坐地起價？就這麽不道德？
年輕夫妻也以為淩楓是想加價，他們是真喜歡這房子，便都說63萬不行，適當加一點，64萬他們也能接受。
淩楓卻笑笑，給他們分析不賣他們的原因——這房子，三個臥室，隻有一個是朝南的，另外兩個都是朝北的。因為地形原因，在h市，隻有朝南的房子是向陽的，朝北都是日照不足，冬季的時候特別陰冷。
客戶一家五口人，年輕夫妻體力好，火力旺，住朝南朝北的臥室都無所謂。隻是小孩正是長身體的時候，住朝北的臥室，會影響他的身體發育。而老人氣血不足，住朝北的臥室也不好。
那麽矛盾就來了，這三房隻有一個臥室是朝南的，如果不給老人給了小孩住，那麽對於這對年輕夫妻來說，那就是不孝。可是給老人住，老人能願意能舍得讓孫子住朝北的臥室？
誰都不願意住，也就誰都住不成，那這房子還有買的必要嗎？
當淩楓把話說完，夫妻倆以及兩位老人都不說話了。淩楓說中他們心坎了，房子確實挺不錯，關鍵是價格真的便宜啊，他們光想著價格實惠了，一時就沒多想臥室日照的問題。如果真買了，到時怎麽分房間，鐵定要鬧心。由此可見淩楓是真心替他們考慮，他們都跟淩楓表達了歉意，並約定讓淩楓替他們找一套最起碼有兩個臥室朝南的房子。
至於價格嘛~~客戶根本不擔心買貴了，能為客戶考慮那麽周全，甚至加價都不願意賣的人，怎麽會坑人？
於是在淩楓替他們找到一套三個臥室全朝南的房子的時候，客戶當時在外地，隻是看了淩楓發的圖片，隨口問了價格，就微信轉賬給他把房子給定了。
到最後去房管局過戶的時候，客戶跟業主當麵聊天，業主說的成交價就是客戶的購買價，中間半分差價都沒有。這房子，淩楓就隻收了3%的中介費，也就剛好勉強兩萬塊錢。
而上一套房子，如果淩楓讓客戶成交，差價四萬再加3%中介費，差不多就是六萬塊。在以成交至上，傭金至上的二手中介行業，淩楓隻賺兩萬，舍棄四萬，光是這一點，整個二手中介行業又有幾人能做到？
也許有人會說，行業巨頭某某公司也是從不吃差價的，淩楓這個算不得什麽。但還是有本質的區別，淩楓不是不吃差價，而是已經能成交了，他直接放棄，就僅僅是為了幫客戶買到更合適他們的房子。
這對年輕夫妻成交後就跟淩楓成了好朋友，每天有空就在朋友圈幫淩楓轉發一些優質房源，身邊有親朋好友買房賣房租房的，一律推薦給他，並且不忘加一句，淩楓是我好兄弟，你們有需求必須找他，除非是他實在沒有好房子，否則同等情況之下隻能跟他成交。
光是這對年輕夫妻後續為淩楓轉介過來的客戶，前前後後就有十幾個，並且還有四五個真在淩楓手裏成交了。這些成交的人，又因為認可淩楓的為人，轉身又將他們的親朋好友給介紹過來。
由此可見，淩楓的開單，表麵上是運氣，深層次的原因是他的人格魅力，人品所致！
現在入職不到一個月的淩楓，根本不愁客戶，他的d組也不愁客戶。不過淩楓除了熟客，或者是重要客戶介紹的親朋好友自己親自帶看之外，其他新接到的網絡客戶一律轉交給謝曉莉等人帶看。他現在主要負責配合四位組員的二次複看，新房大客戶的帶看，二手房的談單收誠意金，並轉定簽合同，以及跑房管局過戶，銀行麵簽等事宜。
八月才過三天，整個d組人手儲備客戶少則七八組，多則十幾二十組。誠意金也收了七八個，轉定金給業主的有三個，直接簽訂買賣合同的有兩個。剩下的誠意金，也在等客戶打征信，查銀行流水，隻要資質沒問題也都能成交。
如今d組的分工很明確，楊可攻新房，謝曉莉馬東錫何思明三人則主打二手房。為了提高彼此的效率，四人之間互相聯動，謝曉莉馬東錫何思明的新房客戶，或者是看二手不中的客戶，便都轉交給楊可帶看新房；反過來，楊可自己的新房客戶，如未能成交的，也會丟給謝曉莉三人帶看二手房。
這其中最讓人出乎意料的是楊可，她賣二手房不行，因為她說二手房要走街串巷的看房，太陽太大，把她的皮膚都曬黑了，害得她現在早中晚都要敷一片麵膜。
楊可賣新房厲害！
公司的新房部配有十多輛看房車，隻要門店有新房客戶，不管看那個新盤，十分鍾內專車就能到門店，並且是不拚車，一輛車隻服務一組客戶。
楊可幾乎每天都跟著公司的專車，陪客戶奔波在h市的各大新樓盤。
每天都有成交新房，楊可的優秀，讓新房部總監郝敏簡直眼紅到像是個兔子，一天到晚就往鬱金香分店跑，纏著淩楓要把楊可調去她的新房部。
淩楓無所謂，楊可喜歡賣新房，就賣新房好了，至於去不去新房部那也是她的自由。他心裏清楚，楊可這個富二代，雖然一直不知道離家出走的真正原因是什麽，但是敢肯定她並不會在h市待太久，遲早都會被她爸找到並叫回去的。
因此楊可想幹嘛就幹嘛，淩楓不會幹涉，也懶得去幹涉。隻要楊可把欠他的兩萬三還清就好了，現在楊可新房賣得可以，看來要債指日可待。
所以不管郝敏如何遊說，楊可就是不願意去新房部。她拒絕的理由很簡單，也很無暇可擊，隻要能賣房在哪不一樣？
郝敏拿不下楊可，隻好來公關淩楓。
開的條件很誘惑，10換1，楊可調到新房部，新房部調10個人給淩楓團隊，並且保證半年內不會離職。同時楊可在新房部的業績，前麵三個月的業績，全部歸淩楓的d組。
條件確實動人，淩楓卻笑著搖頭，“郝總監，不是我不幫你，楊可去哪留哪都是她的自由。我原則上不幹涉，不反對，你盡管做她的工作好了！”
“能做我還來找你嗎？”郝敏氣鼓鼓的說，“她在我那，能發揮更好，做的更出色，賺的錢也會更多。”
郝敏說的都是實話，有新房部的全力支持，有團隊的整體協助，楊可到新房部將會如魚得水，業績將會更恐怖，搞不好會成為新房部的第一個百萬經紀人。
但是楊可不願意誰也沒辦法！開單也好，賺錢也好，這些對她來說，那都隻是玩玩。她隨便哪個包拎出來有低於十萬的？腳上穿的鞋子，又有哪雙是低於兩三萬的？
楊可現在確實是沒錢，但不代表她真的沒錢。
對於郝敏跟她描繪的所謂能賺多少錢，未來如何如美好，那簡直就是個笑話。
楊可留在h市，留在頤翠地產，隻是在拖時間。她父親肯定能找到她的，早晚的事，有可能說不定就是明天呢？所以沒必要折騰自己，能拖一天回上海，就拖一天。
郝敏最終敗興而歸！
一直到八月十號，這是公司要發底薪的日子，十五號則是發提成。
底薪沒能如期發放，財務給出的回答是公賬的u盾出問題了，要去銀行櫃台重置密碼。
這一等就是三天，底薪才發。
到了十五號，眾人翹首以盼的發提成日，特別是淩楓早都算好了，百萬業績提成加獎金將近四十五萬，減去個人所得稅，最少也能實際到手將近三十六萬。
但是一直等到晚上十二點，提成也沒發。淩楓也沒多想，以為又是公賬出問題呢，但是到了第二天，到了店裏，卻聽馬東錫等人互相笑鬧著說昨天發提成了，今晚要好好腐敗腐敗。
淩楓聽得一臉驚奇，便把馬東錫等人叫到一邊，問道：“你們提成都發了？”
“發了啊！”馬東錫，何思明，謝曉莉，楊可都點了點頭。
“那我的怎麽沒發？”淩楓鬱悶，不會別人都順利，到他就公賬出問題吧？
“我的也沒發呢！”彭書華也湊了過來，說：“聽說這次提成超過十萬的，不知道什麽原因都沒發。財務就一句話，具體什麽時候發等周總的通知。”
中午的時候，區經劉楨過來了。
劉楨一過來，就把彭書華以及淩楓都叫進簽約室。
“你們都沒發提成吧？”劉楨點了支煙，問道。
“沒發！”彭書華跟淩楓都點點頭。
“是這樣的，公司近期在談一個新盤項目，準備進駐做總代。開發商給的條件不錯，代理費能有十個點，但前提是公司要打兩千萬的保證金。”劉楨噴了一口煙，慢悠悠的說：“為了湊這兩千萬的保證金，公司的現金流差不多一下空了，賬上目前隻留了不到三十萬，作為各種退款以及轉定金之用。咱們公司上月工資提成超過十萬的員工，都暫時不發。”
“老大！這不好吧？我還要還車貸房貸呢！”彭書華隻領了五千的底薪，還完車貸3800，房貸就不夠錢了，再說還要給家裏老人生活費呢。現在一聽公司暫停發提成，他當下就急了。
“公司要做項目，要湊保證金，畢竟拿下總代，我們也能跟著賺錢。這些我們都能理解，也應該支持。”淩楓也沉吟著說，“隻是大家都等著提成過日子呢，這暫停發放提成，暫停到什麽時候應該有個具體時間吧？總不能讓我們無限期的等下去？
“具體時間，現在還說不準，要看總代資格拿下來之後，樓盤的去化情況。如果去化好，賣得快，那公司回款多回款快，那麽提成肯定很快也能給大家補發。反之，則還會耽誤一段時間。”劉楨其實心裏也沒底，確實什麽時候能補發提成，隻能根據項目的進展情況來定，現在才開始談判，離拿下總代資格還有一些時日，就算拿下來了，也還要進場，裝修售樓部，做策劃做營銷方案，才能對外銷售，這個過程沒有三兩個月搞不定。就算能開始對外銷售了，又要看實際的銷售情況，所以什麽時候公司能回保證回傭，目前誰也不敢保證一個具體的時間。
隻是估摸著快則三四個月，慢則五六個月，甚至七八個月。
“公司決定這次沒發提成的同事，每人按1.5分的月息來補償，算是給大家先發點生活費。”這才是劉楨來的目的，按周澤的指示，區經要親自下門店，安撫這些提成超過十萬沒發的員工。
說白了，就是提成相當於借給公司了，公司按照月息1.5來支付利息。
按照淩楓36萬的提成，月息1.5分，就是每月可領5400元。這個利息是比存銀行才4厘高了差不多四倍，但是存銀行隨時可以取，借給公司不能隨時取啊。
再說銀行沒有倒閉的風險，公司就難說了，萬一哪天老板跑路了，豈不是連利息都沒有了？
想到這裏，淩楓問道：“劉總！照你的說法，其實這錢就算是借給公司了，那你看看公司能不能給我們出示一份借據，或者什麽協議？這樣我們也能安心一些！”
“對啊！老大，我7月業績158萬，提成加獎金扣完個稅將近19萬呢！本來給家人吹牛逼，準備月末帶他們去新馬泰玩兩天呢。現在隻能領利息，還完車貸房貸，怕是連生活費都要問家人要了。如果公司能出個借據或協議，我才好跟家人交待呀！”彭書華也讚同淩楓的要求。
劉楨7月的區域業績是356萬，按照7%的提成，扣完個稅他也有將近20萬的提成沒領。一開始周澤通知區經到門店找員工宣布這個事時，他也沒多想什麽，因為公司是在談一個總代項目，確實需要2000萬的保證金。
因此如同以往，劉楨隻是把周澤的這個通知，當成一個任務來執行，一開始也沒有多想什麽，現在一聽淩楓的建議，他倒有點忐忑，有點躊躇了，思前想後猶豫了一會，說：“那你們先出去，等我現在打電話跟周總反應一下。”
淩楓，彭書華點點頭走出簽約室。
片刻之後，劉楨又把他倆叫了進來，直接說：“周總說可以，明天九點半到總部，財務會給你們出一份借據並加蓋公章，就相當於你們的提成融資進公司了。”
“好！”淩楓跟彭書華點點頭，不管怎樣，提成是暫時拿不到了，但是好歹能收個借據，應該也不會出問題吧？