九月下旬的上海，晚上十點半的外灘，氣溫已經去到20度以下。楊可一件chanel的淡粉色t恤，一條黑色緊身皮褲，一雙gi板鞋，一件巴寶莉的米色長款風衣，紮著個丸子頭，整個人的氣質時尚而又青春。
她走在前麵，淩楓跟著後麵，穿梭在如織的人流中。似乎是不滿淩楓的速度，楊可幾次停下腳步，最後幹脆伸手一握淩楓的右手，拖著他快步前行。
淩楓也不是故意走的慢，他的腦海裏一直回想著王健樺的關於“平台，加盟”這兩個詞。
h市雖然是首府城市，可按照經濟體量，人口數量，城區麵積來看，頂多也就是個三線城市。近些年因為北方霧霾嚴重，pm2.5屢屢爆表，空氣質量全國第一的h省吸引了不少北方人，特別是東三省的人過來購房置業。
h市作為h省的首府，配套完善，教育，醫療，就業又均為全省第一。外地購房大軍，起碼也有四成左右選擇再h市購房。
新房與二手房的市場都火爆，中介便如雨後春筍一樣開遍了整個h市的大街小巷。
淩楓沒畢業想要從事中介行業之前，也出來做了幾天的市場調查。據他粗略統計，整個h市中介門店大概一千多家。其中門店有五十家以上的大公司有三家，門店在二十到五十家之間的又有十一家。這些中等以上規模的公司，大概占了五百家左右。
剩下的五百多家，三五家門店，頂多七八家門店的小公司又占了一半左右。剩下的一半，都是那種一兩家門店的夫妻店。
但是別小看這種夫妻店，他們往往單店一個月也能做個二三十萬的業績，刨開成本，單店純利潤絕對在十萬以上。
小店利潤高的秘訣有兩個，第一是他們聘請員工根據市場的淡旺季來調整。旺季多招人，淡季裁員，因此工資成本控製得很好。
第二個秘訣是，小公司往往都從大公司挖老員工，又給股份，又給分紅的。老員工一來，老板就慫恿著教他從原公司拉攏業務員掛單（也就是做私單）過來。這種單，一般都是三七開，掛單的人拿總傭金的七成，掛單的公司拿三成。
因為獲客的成本也不用小公司出，相當於小公司隻需要安排簽個合同，去半個過戶，或者貸款手續，這生意簡直是一本萬利。
淩楓還在h市的時候，在跟同行交流的時候，稍微有些規模的公司，都深受小公司的這種掛單之苦。想要抓又抓不住，因為沒有確鑿的證據，掛單的人都是帶客看完房之後，就把客戶以及帶看的物業丟給小公司的聯絡人了。
客戶哪管那麽多，在哪買不是買？隻要手續能辦好，中介費給誰不是他們應該關心的問題。
而且掛單的人往往還會給客戶或者業主讓利，客戶跟業主就更會替掛單的人保密了。如此，大公司就算有後勤跟進，也沒辦法抓到掛單人的具體證據。
在h市中介公司的門店越多，員工越多，那麽背掛單的幾率就越大。如目前全市第一的美鑫地產，就有同行私底下議論過，他們每月起碼有20%的單被飛到小公司掛單。
淩楓自從知道這個掛單很普遍的情況之後，曾經有思考，如果擴大規模，那麽掛單私單就不容易管控。如果不擴大規模，人員跟不上，那麽業績肯定也會固定在某一個節點。
這是一個矛盾，規模越大，總業績越高，同時掛單私單也越多；如果不擴大規模，總業績不高，掛單私單就少。
淩楓想要高業績，但更香控製掛單私單的惡習。那如何去做？
古人曾經說過，把敵人變成朋友，那麽也就沒了敵人。按照王健樺所說，如果自己也能在h市推加盟，做平台，把中小規模的中介公司都聚攏在一起，資源共享，自己隻收一個管理費，那麽也就不存在擔心掛單私單的問題了。
同時做加盟，做平台，還有一個好處，那就是能夠快速的擴大規模，提升影響力。特別是在新房市場這一塊，如果真能聯合一兩百家中小公司，再去跟開發商談項目總代，那麽相信能獲得的傭金點位會更高，開發商結傭也會更爽快一些。
淩楓一路上都在思考這些事情，所以跟楊可逛外灘這才顯得心不在焉的。
楊可有些生氣，好歹也有些天沒見了。現在難得有空，兩人被逛個外灘，結果淩楓像是個木頭人一樣被他牽著走，完全沒有半分情趣。
“哎！淩總，你在想什麽呢？是想著你那校花還是警花呢？”楊可停下腳步，一甩淩楓的右手，嘟著嘴問道。
“啊！”淩楓一愣，什麽校花警花？看到楊可一臉幽怨的盯著自己，淩楓沒來由的打個冷戰，原來楊可一直都知道他的事啊，隻是先前沒說而已。
“你想什麽呢！我在想著如何做平台，做加盟！”淩楓心裏清楚，跟生氣中的女人是不能講道理的，所以解釋完了，趕緊開哄，“再說美女當前，我還能有那心思想別人？”
“哼！就你會說！”楊可也就做做樣子，哪會真的生氣？現在一聽淩楓說到“平台”，她也來了興致，“淘寶是個平台，美團也是個平台。你幹房產中介也想做平台的話，那麽需要的就是it精英，高科技人才咯！”
“其實我現在還沒什麽頭緒！”淩楓實話實說，他是今晚才接觸到這個“平台”這個詞，心中有些大概的想法而已，真要如何幹，如何去打造這個“平台”，他心裏還是一團模糊的。
“凡事總得有個開頭！如果你真想做平台，搞加盟，我可以給你介紹個人才！”楊可很認真的說。
“哦？什麽人才？”淩楓看楊可不像開玩笑，也跟著認真起來。
“我表妹！”楊可將淩楓拉到路邊，兩人站在黃埔江畔，站在路燈底下，細細的聊了起來。
楊可的表妹，她舅舅陳鋒的女兒陳帥帥，麻省理工學院的高材生。大學主修的就是人工智能，也就是現在簡稱的ai。
陳帥帥也就比楊可小一個月，也是今年畢業，現在在美國穀歌實習，職位是見習網絡工程師。
陳鋒一直想要他女兒回國，陳帥帥卻覺得國內技術有些落後，死活都不願意回來。
父親的話不停，楊可的話，陳帥帥卻一定會聽。因為楊可自小就是孩子王，小時候沒少帶陳帥帥各種搗蛋。再說楊可無論是身材相貌，思想見識，或是學習方麵，都遠超陳帥帥一頭。
可以說楊可就是陳帥帥從小打到的偶像，隻要楊可吩咐，陳帥帥就一定會聽。
“表妹嗎？可她不是在國外嗎？”淩楓好奇的問。
“隻要你同意，一周內我就讓她到你哪報到！”楊可回道。
“可我還不懂具體怎麽開展！”淩楓有點猶豫，這有點太快了，他自己都沒想好怎麽開展呢。
“沒事！她是網絡工程師，it方麵她能給你最好的建議，你隻需要將你的想法告訴她，她會給你先設計一個雛形，然後再慢慢修改！”楊可笑道，她可是打定主意了，就然陳帥帥去h市，替她守在淩楓身邊。
“可她待遇應該不低，我可請不起啊！”淩楓想著一個哈佛的高材生，還是當下比較熱門的it專業的，那年薪起碼也得十幾二十萬美元吧？折合人民幣，怕不得每月十萬八萬的？
“那小事，工資我來付！你隻需要這個平台將來做好了，我要10%的股份！”楊可想著，這事就這樣定了，你淩楓提出任何難題，我這邊都給你否了。
“真確定？”淩楓覺得股份倒是小事，隻是真讓她表妹放棄穀歌的職位回來跟他幹中介？這好像是北大高材生回家賣豬肉，有點大材小用啊！
“你真是婆婆媽媽的，這事就這樣定了！”楊可瞪了淩楓一眼，不滿的懟他一句。
“行吧！”淩楓有點不大情願，總感覺楊可這個積極性很值得懷疑。
“那就這樣說好了，我現在給她發信息！”楊可興奮的掏出手機，就要發信息。現在是中國的晚上，由於時差的關係，美國那邊恰好是上午了。
片刻後，楊可的手機響了起來，她表妹回信了，隻有一個簡簡單單的一個字，“好！”
“行了！到時她回來了，直接去你那報道！”楊可難掩臉上的興奮神情，仿佛做成了一件什麽大事。
“好！”淩楓除了隻能點點頭，還能說什麽呢？
校花警花？楊可剛剛提了一嘴，雖然淩楓沒有回應，她也沒繼續開展這個話題。但看楊可要將表妹派到自己身邊，這監督監視的意圖很明顯啊！
她走在前麵，淩楓跟著後麵，穿梭在如織的人流中。似乎是不滿淩楓的速度，楊可幾次停下腳步，最後幹脆伸手一握淩楓的右手，拖著他快步前行。
淩楓也不是故意走的慢，他的腦海裏一直回想著王健樺的關於“平台，加盟”這兩個詞。
h市雖然是首府城市，可按照經濟體量，人口數量，城區麵積來看，頂多也就是個三線城市。近些年因為北方霧霾嚴重，pm2.5屢屢爆表，空氣質量全國第一的h省吸引了不少北方人，特別是東三省的人過來購房置業。
h市作為h省的首府，配套完善，教育，醫療，就業又均為全省第一。外地購房大軍，起碼也有四成左右選擇再h市購房。
新房與二手房的市場都火爆，中介便如雨後春筍一樣開遍了整個h市的大街小巷。
淩楓沒畢業想要從事中介行業之前，也出來做了幾天的市場調查。據他粗略統計，整個h市中介門店大概一千多家。其中門店有五十家以上的大公司有三家，門店在二十到五十家之間的又有十一家。這些中等以上規模的公司，大概占了五百家左右。
剩下的五百多家，三五家門店，頂多七八家門店的小公司又占了一半左右。剩下的一半，都是那種一兩家門店的夫妻店。
但是別小看這種夫妻店，他們往往單店一個月也能做個二三十萬的業績，刨開成本，單店純利潤絕對在十萬以上。
小店利潤高的秘訣有兩個，第一是他們聘請員工根據市場的淡旺季來調整。旺季多招人，淡季裁員，因此工資成本控製得很好。
第二個秘訣是，小公司往往都從大公司挖老員工，又給股份，又給分紅的。老員工一來，老板就慫恿著教他從原公司拉攏業務員掛單（也就是做私單）過來。這種單，一般都是三七開，掛單的人拿總傭金的七成，掛單的公司拿三成。
因為獲客的成本也不用小公司出，相當於小公司隻需要安排簽個合同，去半個過戶，或者貸款手續，這生意簡直是一本萬利。
淩楓還在h市的時候，在跟同行交流的時候，稍微有些規模的公司，都深受小公司的這種掛單之苦。想要抓又抓不住，因為沒有確鑿的證據，掛單的人都是帶客看完房之後，就把客戶以及帶看的物業丟給小公司的聯絡人了。
客戶哪管那麽多，在哪買不是買？隻要手續能辦好，中介費給誰不是他們應該關心的問題。
而且掛單的人往往還會給客戶或者業主讓利，客戶跟業主就更會替掛單的人保密了。如此，大公司就算有後勤跟進，也沒辦法抓到掛單人的具體證據。
在h市中介公司的門店越多，員工越多，那麽背掛單的幾率就越大。如目前全市第一的美鑫地產，就有同行私底下議論過，他們每月起碼有20%的單被飛到小公司掛單。
淩楓自從知道這個掛單很普遍的情況之後，曾經有思考，如果擴大規模，那麽掛單私單就不容易管控。如果不擴大規模，人員跟不上，那麽業績肯定也會固定在某一個節點。
這是一個矛盾，規模越大，總業績越高，同時掛單私單也越多；如果不擴大規模，總業績不高，掛單私單就少。
淩楓想要高業績，但更香控製掛單私單的惡習。那如何去做？
古人曾經說過，把敵人變成朋友，那麽也就沒了敵人。按照王健樺所說，如果自己也能在h市推加盟，做平台，把中小規模的中介公司都聚攏在一起，資源共享，自己隻收一個管理費，那麽也就不存在擔心掛單私單的問題了。
同時做加盟，做平台，還有一個好處，那就是能夠快速的擴大規模，提升影響力。特別是在新房市場這一塊，如果真能聯合一兩百家中小公司，再去跟開發商談項目總代，那麽相信能獲得的傭金點位會更高，開發商結傭也會更爽快一些。
淩楓一路上都在思考這些事情，所以跟楊可逛外灘這才顯得心不在焉的。
楊可有些生氣，好歹也有些天沒見了。現在難得有空，兩人被逛個外灘，結果淩楓像是個木頭人一樣被他牽著走，完全沒有半分情趣。
“哎！淩總，你在想什麽呢？是想著你那校花還是警花呢？”楊可停下腳步，一甩淩楓的右手，嘟著嘴問道。
“啊！”淩楓一愣，什麽校花警花？看到楊可一臉幽怨的盯著自己，淩楓沒來由的打個冷戰，原來楊可一直都知道他的事啊，隻是先前沒說而已。
“你想什麽呢！我在想著如何做平台，做加盟！”淩楓心裏清楚，跟生氣中的女人是不能講道理的，所以解釋完了，趕緊開哄，“再說美女當前，我還能有那心思想別人？”
“哼！就你會說！”楊可也就做做樣子，哪會真的生氣？現在一聽淩楓說到“平台”，她也來了興致，“淘寶是個平台，美團也是個平台。你幹房產中介也想做平台的話，那麽需要的就是it精英，高科技人才咯！”
“其實我現在還沒什麽頭緒！”淩楓實話實說，他是今晚才接觸到這個“平台”這個詞，心中有些大概的想法而已，真要如何幹，如何去打造這個“平台”，他心裏還是一團模糊的。
“凡事總得有個開頭！如果你真想做平台，搞加盟，我可以給你介紹個人才！”楊可很認真的說。
“哦？什麽人才？”淩楓看楊可不像開玩笑，也跟著認真起來。
“我表妹！”楊可將淩楓拉到路邊，兩人站在黃埔江畔，站在路燈底下，細細的聊了起來。
楊可的表妹，她舅舅陳鋒的女兒陳帥帥，麻省理工學院的高材生。大學主修的就是人工智能，也就是現在簡稱的ai。
陳帥帥也就比楊可小一個月，也是今年畢業，現在在美國穀歌實習，職位是見習網絡工程師。
陳鋒一直想要他女兒回國，陳帥帥卻覺得國內技術有些落後，死活都不願意回來。
父親的話不停，楊可的話，陳帥帥卻一定會聽。因為楊可自小就是孩子王，小時候沒少帶陳帥帥各種搗蛋。再說楊可無論是身材相貌，思想見識，或是學習方麵，都遠超陳帥帥一頭。
可以說楊可就是陳帥帥從小打到的偶像，隻要楊可吩咐，陳帥帥就一定會聽。
“表妹嗎？可她不是在國外嗎？”淩楓好奇的問。
“隻要你同意，一周內我就讓她到你哪報到！”楊可回道。
“可我還不懂具體怎麽開展！”淩楓有點猶豫，這有點太快了，他自己都沒想好怎麽開展呢。
“沒事！她是網絡工程師，it方麵她能給你最好的建議，你隻需要將你的想法告訴她，她會給你先設計一個雛形，然後再慢慢修改！”楊可笑道，她可是打定主意了，就然陳帥帥去h市，替她守在淩楓身邊。
“可她待遇應該不低，我可請不起啊！”淩楓想著一個哈佛的高材生，還是當下比較熱門的it專業的，那年薪起碼也得十幾二十萬美元吧？折合人民幣，怕不得每月十萬八萬的？
“那小事，工資我來付！你隻需要這個平台將來做好了，我要10%的股份！”楊可想著，這事就這樣定了，你淩楓提出任何難題，我這邊都給你否了。
“真確定？”淩楓覺得股份倒是小事，隻是真讓她表妹放棄穀歌的職位回來跟他幹中介？這好像是北大高材生回家賣豬肉，有點大材小用啊！
“你真是婆婆媽媽的，這事就這樣定了！”楊可瞪了淩楓一眼，不滿的懟他一句。
“行吧！”淩楓有點不大情願，總感覺楊可這個積極性很值得懷疑。
“那就這樣說好了，我現在給她發信息！”楊可興奮的掏出手機，就要發信息。現在是中國的晚上，由於時差的關係，美國那邊恰好是上午了。
片刻後，楊可的手機響了起來，她表妹回信了，隻有一個簡簡單單的一個字，“好！”
“行了！到時她回來了，直接去你那報道！”楊可難掩臉上的興奮神情，仿佛做成了一件什麽大事。
“好！”淩楓除了隻能點點頭，還能說什麽呢？
校花警花？楊可剛剛提了一嘴，雖然淩楓沒有回應，她也沒繼續開展這個話題。但看楊可要將表妹派到自己身邊，這監督監視的意圖很明顯啊！