李桃轉身回灶房,拿了兩根野蔥,掐成小段撒了上去,又刷了點黃豆醬,給李木趙春娘還有李棗的豆腐上都刷了一點,她嚐了一口,好些了,尤其色澤瞧著豐富一些,但是還是不夠味。


    李木吃完手上夾著那塊,小孩都喜歡吃烤製的東西,何況這東西又有鹽又有油,他覺得很是好吃。


    “姐,你找什麽呢?”


    李桃盯著手上的烤豆腐發呆,她搖了搖頭,跟趙春娘說:“娘,我改良改良烤豆腐的方子,要是做的好吃,我跟大木帶著去縣城擺攤賣烤豆腐去,支兩個攤子,一個攤子賣烤豆腐,一個攤子賣生豆腐,這樣兩個攤子互相帶動,客人吃的烤豆腐好吃也會想買兩塊生的帶回家。”


    趙春娘點頭,她想了想說:“就是油鹽太貴了,用豬油,豆腐得賣多貴啊,會有人買嗎?”


    李桃點頭,說:“明兒我帶上豆子去縣裏榨一罐豆油,油錢能便宜不少。”


    趙春娘沒意見,家裏在李桃的帶動下,做的飯放的油鹽多,起初她還心疼的不行,但是李桃一再勸說多吃些油鹽身體好,再一個家裏現在有進項了,她也就放任不管了。


    隻是輪到她做飯的時候,她還是不舍得放那麽多油鹽。


    苦櫧豆腐做了兩板,李桃酌情減了一板老豆腐的量,老豆腐一直都賣的比嫩豆腐慢一些。


    第二日,桃花村又逢集,趙春娘不放心家裏的雞和後院泡水的苦櫧子,家裏還得再做些黃豆醬,她想了想還是咬咬牙沒去大集上擺攤。


    李桃暗歎了一口氣,這個時候隻覺得他們家人少了點。


    她跟著李木推車出門,煤球搖著尾巴也跟了上去,被小棗一把抱起。


    一旁的鄰居也推門出來,李桃笑著打了聲招呼,大鴨媳婦勉強地笑了下,她抬著下巴看,木板車上隻有蓋的嚴嚴實實木框子和桌子簍子,二鴨媳婦也走了出來,笑著招了下手,說:“真早啊,這是去縣裏?我聽你娘說你們最近都在縣裏擺攤。”


    李桃點頭稱是,她記得這個嬸子是跟她娘關係較好的那個,她寒暄了兩句就帶著李木推著車走了。


    人走遠了,二鴨媳婦把人拉進屋,說:“外麵冷,大嫂,人家做生意做的好是人家的造化,誰叫我們祖上沒傳下來什麽手藝呢。”


    大鴨媳婦怪笑一聲沒說話。


    李桃走在路上,回頭望了一眼,家裏人手不夠,倒是可以發展經銷商,也就是包給別人去賣,不光集市上能賣,縣城裏還有一個西市呢,這都是可以發展起來的市場啊。


    但是二鴨媳婦不行,她暗自搖了搖頭,這家子人不少,瞧著也不是特別齊心,包給一個那人家家裏怎麽算呢,不合適。


    她扭頭看了看李木,也就是她弟弟她實在不放心他一個人去賣豆腐,跟著她再練一練她才能放心一些。


    一路走到縣城,千味居的唐掌櫃已經在後門等著了,他接過送來的五板豆腐,疑惑的問道:“今兒怎麽你們姐弟兩個一起來?”


    平時都是李木自己一個人推著木板車來給他送貨。


    李桃笑了笑,拿起木板車上另一板,說:“唐掌櫃,這是我們的新品,玉豆腐,您看看。”說著她把木蓋打開。


    玉豆腐是她來之前想的名字,總不能大大咧咧告訴別人這個叫苦櫧豆腐吧,這個隻要她不說,沒人猜得到是什麽做的。


    唐掌櫃低頭一看,這玉豆腐呈褐色,李桃已經事先用刀切開了一塊,她用竹刀挑起來給他看,看著有些土氣,瞧著倒不襯這個“玉”字。


    唐掌櫃還是比較相信她,他請人進去,問道:“這個怎麽做?是什麽做成的?”


    李桃道:“原材料是山裏的,這個東西很是飽腹,它跟黃豆豆腐不一樣,是既能當糧食又能當菜吃的,可炒可燉可煮湯,要是夏天了,天熱了做涼拌也不錯,口感脆嫩,不光有軟糯感,吃的時候,可以感受到它的細膩紋理和輕微的彈性,和黃豆豆腐的口感不一樣,唯一缺點就是有一些微苦,唐掌櫃,這一板是十八塊,一塊五文錢,您看您要不要來上個半板一板的?”


    這是要對原材料保密了,唐掌櫃看她一眼,仔細看了一下這板玉豆腐,五文錢一塊,一板就是九十文,也不貴,比他買一板老豆腐還便宜,他點點頭,說:“那我要一板吧。”


    不好吃也無妨,就當賣他們個麵子了。


    李桃露出大大的笑容,她接過店小二遞來的銅板,和唐掌櫃說了幾句,進了灶房和姚大廚講了講這個新品玉豆腐應該怎麽做。


    從千味居裏出來,她和李木推著車往東市去,心裏則算了算千味居給他們家創造的收益,三板嫩豆腐兩板老豆腐,還有一板苦櫧豆腐,黃豆豆腐是加倍的錢,拋去豆子的本錢賺了有三百一十二文錢,苦櫧豆腐的原料都是山裏撿的,不要錢,一板就賺的有九十文。


    這裏加起來有四百多文了,要是加上東市上賣的就更多了。


    想到這裏,她笑眯了眼,買鐵鍋指日可待!


    東市上的豆腐生意也還是如往常那般好,今日加了個新品,雖說貴了幾文錢,但是一塊比黃豆豆腐要重不少,又在李桃李木兩姐弟一聲接一聲的“可以當糧食”“吃著有嚼勁,彈彈的”叫賣聲中,不少人都買了一塊試試。


    尤其是被這東西能當糧食那句話喊住,都是想著買一塊回去,冬日裏懶得做飯又煮菜,這東西煮上一塊就能吃。


    秋日裏冷,李桃和李木拿出家裏帶來的餅子,家裏條件好點了,趙春娘給他們攤餅子也打個雞蛋了,就是餅子已經涼透了,水囊裏的水也是涼的,她喝了口水,想了想,讓李木看著攤子,她拿過兩個餅子去找賣胡餅的老翁,說了兩句好話,又有前一日換東西的一點交情在,老翁同意讓她把餅子放烤爐裏烤一會兒。


    她笑著給他道謝,火爐裏發出烤肉的香味,她坐在火爐旁暖融融的,有路人被香味吸引,掏錢買了一個走,等老翁再次坐下,她跟他閑聊:“阿翁,你做的這胡餅可真不賴,昨日把我們可香慘了。”


    老翁受到誇讚,他笑了一聲,得意地捋了捋胡子,說:“我這是老手藝了,我就說你跟我換不會虧,要不再買一個,嚐嚐豬肉餡的?”


    李桃咽了口口水,還是搖了搖頭,胡餅好吃,但是吃一次嚐嚐味就夠了,她現在的財富還不能支撐她一個接一個的買胡餅,她轉移話題道:“我那豆腐如何?你回家可做成菜了?”


    “味道好,做成湯,那嫩豆腐我一抿就下去了。”


    李桃笑著點頭,餅子熱好了,她用鉗子夾了出來,走的時候和老翁再次道謝,又說:“回頭再想吃了你找我買,我給你挑塊最大的。”


    李木接過熱乎乎的餅子,他佩服地看著他姐,三兩口就把餅子吃完。


    吃完餅子,再擺一會兒也就差不多收攤了,今天出來了晚了些,加之又在千味居耗費了些時間,平時差不多午時之前能賣完。


    收攤完兩人先去買棉,四斤棉費了二兩四錢,這是趙春娘給的錢,蘆花都用來絮了被子,晚上睡覺冷就用衣服蓋在被子上,也能暖和一些。


    從成衣鋪子裏出來,李桃想了想,她拉著李木往幹貨鋪子裏去。


    幹貨鋪子他們進的上次他們賣蜂蜜的那家,掌櫃姓錢,對他們還有點印象。


    “錢掌櫃,你這裏有沒有茱萸和花椒?”


    錢掌櫃看她一眼,笑著點頭道:“有,你要多少?”


    茱萸有辣味,形狀似花椒,花椒就更不必說了,這些都是貴價的香料,她想買一些研磨成粉用於給石板豆腐增香增味,要不隻有鹽和黃豆醬,太寡淡了。


    “怎麽賣?”她猶豫地問道。


    “茱萸一兩六文,花椒一兩八文。”


    可真貴,李桃心想,她站在那心算了一下成本價,香料一兩夠用挺久了,她還是出錢各買了一兩。


    又去油鋪榨了一罐油,一斤黃豆能能出不到二兩的油,再加上給油鋪的工錢,算下來出一斤油費了斤三十文,比用肥膘肉熬油還是便宜不少。


    兩人推著滿滿當當的木板車回家。

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