“師傅，你們跑出租車一個月能掙多少錢？”為了緩解司機的悲傷何之洲說道
“大慨七八千吧！”司機答道
“七八千在貴陽是很高的收入了，過日子應該沒有什麽壓力了吧！”何之洲有些羨慕的說道
“兄弟啊，你隻知道我們一個月能掙七八千卻不知道我們為這些錢付出了什麽。我們整天就睡覺和跑車兩件事，照顧不了家裏也陪伴不了老人和小孩，到頭來還搞得一身的職業病！”司機苦笑著說
“我這就是外行看熱鬧吧，什麽行業都有自己的心酸啊！”何之洲自嘲道
“是啊，都不容易！兄弟，你是做什麽的？”司機笑了笑說道，顯然他悲傷的情緒緩解了一些
“我是做保險的，剛才去我親戚家想給他們說一下保險，才提到這個話題他們就給我繞開了，一直都不給我說的機會！”何之洲也苦笑著說道
“哦？做保險的？這麽巧，我正想了解一下保險呢！”司機眼前一亮的說道
“是因為你朋友去世的原因？的確，如果有一份保險你這個朋友的家人以後會好很多！我們很多時候都需要做到未雨綢繆，因為我們都不知道明天會怎樣。”
何之洲說道，經過去伯伯家說保險的“挫折”他現在也不是那樣的急切了。
“這也是一個原因，其實我早就有買保險的想法了，隻是關於保險的負麵消息很多我也不太了解，所以一直都在猶豫。”司機說道
“這其實是要看你怎麽看待保險，保險這東西最主要的是保障，收益是次要的。你看到的負麵消息大多都是被誇大了的收益和被忽視了的保障成本吧！的確，如果說收益保險的收益的確不高，而且被保險人的年齡越大保障成本就越高，這些往往都是很多急於開單的保險業務員避而不說的。”何之洲說道
“收益這一塊我不是很在意，我在意的就是保障。我孩子還小，現在的疾病和意外都很多，萬一發生了這些，醫院的收費能讓一個我們這樣的家庭回到解放前，我想要的是真的遇到了什麽疾病或者意外我們能夠放心的去醫院看病！”司機說道
“孩子固然重要，但你是一個家庭的頂梁柱，最需要保障的是你啊！我說一句你不愛聽的話，就像你的朋友，他現在走了他家裏的頂梁柱也倒了，如果有一份保障他的保險存在他家裏人以後的生活會好很多。”
何之洲說道，他通過後視鏡觀察著司機麵部表情的變化。司機沉默了一會，他平靜的開著車,何之洲看不出他麵部表情的變化。
“是啊，你說的沒錯，如果他給自己買了保險他的老婆和小孩以後會好很多，不過我相信他沒有。你不知道他有多節省，都這個年代了還抽兩塊錢一包的煙，打麻將也隻是一個月才打一兩次。但是他這人很地道，打麻將輸了就輸了，從不像有些人一樣的爭得麵紅耳赤，你說這麽好的人怎麽說沒就沒了呢……”司機感慨的說道
“所以說我們都不知道明天和意外哪一個先來，命運也並不會眷顧每一個好人，因此我們更不應該把一切都交給命運，在自己有能力的時候還是要為自己和家人多打算一下。其他的我們可能做不到，但是用一份保單把家庭的風險降到最低我們還是可以的。”
何之洲說著給司機遞上了自己的名片，司機接過後把名片揣在襯衫的口袋裏，過了一會他才說道
“男人啊，背負了太多眷戀的也多，心裏裝著的都是家裏的老人和孩子還有老婆。比如說我，總是在想有時間多陪陪他們，可有時間的時候又想著趁現在還年輕多掙些錢，總是感覺時間還很多，以後再好好的陪他們。可是轉念一想，孩子已經上小學了我陪他的時間兩隻手都能數過來，這些時間我發現他對我很生疏了，有時候就像陌生人一樣。自己就更不用說了，自從幹上了這行我和朋友們都疏遠了好多，因為整天忙著跑車都沒有時間和他們團聚，慢慢的他們有事也不再叫我了。”司機感傷的說道
“是啊，一個成了家的男人老婆孩子和父母就是他的全世界，可他的這個世界裏唯獨沒有自己！但是付出了我們所有精力去愛的這個世界又是那樣的脆弱，哪怕是一個意外或者一場疾病都可以摧毀它，尤其是發生在我們身上的。因此，為了能夠更好的保障這份愛我們必須得做些什麽，最起碼在我們沒有能力再為這個家付出的時候這個家也不至於毀滅。”何之洲說道
這時候出租車快要到何之洲的目的地了，他拿出手機說道
“師傅，方不方便留一個你的電話？既然你有買保險的想法就不要猶豫了，近期我們有一場保險講解活動，到時候我提前通知你一聲。”
“好啊，我的手機號是……，你打一個過來我也把你的存起來。”司機說道
何之洲記下出租車司機的手機號並給他打了過去，這時何之洲的目的地已經到了，付了車費跟司機客套了幾句就下車去了公司。
回到公司還沒有到下班的時間，在前台他又看到了那個小小的身影。這時她正側著身子彎腰低頭整理打印出來的資料，如瀑的長發從她光潔的肩膀垂下來掩住了她的臉，隻有那兩片因為濕潤而泛著晶瑩亮光的紅唇還依稀可見……
可能是感覺到有人在看著自己，也可能是彎著的腰有些酸了，女孩直起身子就看到了看著自己的何之洲。她的臉紅了，但她還是衝何之洲嫣然一笑，然後從嗓子裏哼出一聲輕輕的
“下午好！”
“你好，在忙呢？”何之洲回道
“嗯！”
女孩應道，然後又垂下眼睛繼續整理自己的資料了。
到了戴旭的辦公室，何之洲給他遞上一支煙然後自己倒了一杯水，喝了水他在戴旭的對麵坐了下來。
“今天出去的收獲怎樣？”戴旭點上煙笑了笑說道
“應該是有一點收獲的，我在我伯伯家待了幾個小時還不如打一趟車的時間，在我伯伯家他們都沒有給我說保險的機會。我是打車回來的，在車上出租車司機接到同事突然去世的消息他很難過。安慰了他我就以他同事突然去世的這件事為契入點說起了保險，他應該是有這個意願的。”何之洲說道
“嗯，很好！那你打算怎麽做？”戴旭問道
“我打算等他同事的葬禮以後再聯係他，畢竟現在還不是時候，說多了他可能會反感。”何之洲說
“這應該要趁熱打鐵，不過你說的也沒錯，畢竟在葬禮的時候給人家說保險總有些怪怪的感覺。你要掌握好時間，在他同事葬禮結束後的一兩天是最好的。”戴旭想了想說道
“沒事的時候你可以把自己的圈子梳理一下，看看哪一些是有能力也有保險意願的，這是你最重要的資源，要充分利用起來。”戴旭看了看有些無所事事的何之洲又說道
“我的這些所謂資源我已經放棄了，今天去我伯伯家就是很好的例子，搞得我像乞討一樣的。”說起把親戚圈的資源利用起來何之洲沮喪的說道
“你啊，一次挫折就把你打敗了，明明有捷徑你卻要繞彎路！前幾天跟你一起入職的一個姑娘都已經開單了，她的單子就是自己圈子裏的。”戴旭說道
“是不是那個小個子的姑娘？我剛才來的時候她在前台，原來是在整理保單的資料啊。我看她不是一般家庭的女孩，她的圈子也不是一般人的圈子，出單也沒有什麽奇怪的。”何之洲淡淡的說道
“我可不可以理解這是你的借口？要不你把你圈子的名單給我去跑，跑到的單子分你一半！”見何之洲這樣固執戴旭開玩笑道
“可以啊，不用分我，跑到了你請我吃飯就行！”何之洲笑了笑說道
第二天的早會上，大家一如既往的演練話術和熟悉保險產品，然後是分享保險產品的知識點和容易被誤解的地方。早會的高潮是各個小組的業績報告，在一陣激昂的音樂聲中主持人宣布了各個小組的業績。
“我們組有一個星期都沒有出單了，現在都等著你的單子下鍋呢？”主持人宣布業績時戴旭小聲的對何之洲耳語道
“哦？看來我的責任重大啊！”何之洲笑了笑回道
“現在我們有請今天出單的同仁給我們分享一下出單的經驗，首先請允許我特別請出一位新入職的同仁，她是這一批新同仁裏的首單，讓我們有請首單王錢露露小姐！”
何之洲和戴旭耳語時主持人提高了音量說道，她說完就鼓起了掌，何之洲和戴旭也跟著鼓起掌來。在掌聲中那個小小的身影羞澀的走到主席台上，她的胸脯不停的起伏著，鼻翼也隨著呼吸而一動一動的，看起來很緊張的樣子。
“錢露露小姐，是不是看到帥哥了，這麽緊張的？”
主持人看到她緊張的樣子便打趣道，台下立即響起了一陣陣笑聲，這笑聲讓錢露露羞澀得掩嘴而笑，臉上泛起的紅暈妝點了她還殘留著青澀的青春……
“現在這個講台就是你的，作為新人你是出單的第一人，請你給大家分享一下你是怎樣向親戚朋友介紹你從事的職業，是怎樣讓他們接受並支持你的？”主持人接著說道，然後把話筒遞到錢露露的手裏
“大家好，我是新人錢露露，很高興認識大家。請允許我分享我出單的經驗……”
錢露露接過話筒說道，她還是那樣的羞澀和緊張，以至於她甜美的聲音裏都帶了一些顫音。她一邊說話目光一邊在人群裏遊離著，像是一個初學遊泳的人想要找到一個安全的依靠。她這樣的目光讓何之洲想到了露淩，露淩的目光很多時候也是這樣的遊離著，何之洲的心微微一顫，把目光停留在了錢露露的身上。
在人群中錢露露發現了何之洲看向自己的眼睛，這雙眼睛是那麽的深邃，裏麵似乎有著很多的故事和經曆。目光交匯時何之洲衝她微微一笑，她也回應了他一個淺淺的笑。於是她的目光不再遊離，那裏仿佛有一種力量支撐著她，讓她怯弱的心平靜了下來，於是聲音裏的顫音也慢慢消失了。
“大慨七八千吧！”司機答道
“七八千在貴陽是很高的收入了，過日子應該沒有什麽壓力了吧！”何之洲有些羨慕的說道
“兄弟啊，你隻知道我們一個月能掙七八千卻不知道我們為這些錢付出了什麽。我們整天就睡覺和跑車兩件事，照顧不了家裏也陪伴不了老人和小孩，到頭來還搞得一身的職業病！”司機苦笑著說
“我這就是外行看熱鬧吧，什麽行業都有自己的心酸啊！”何之洲自嘲道
“是啊，都不容易！兄弟，你是做什麽的？”司機笑了笑說道，顯然他悲傷的情緒緩解了一些
“我是做保險的，剛才去我親戚家想給他們說一下保險，才提到這個話題他們就給我繞開了，一直都不給我說的機會！”何之洲也苦笑著說道
“哦？做保險的？這麽巧，我正想了解一下保險呢！”司機眼前一亮的說道
“是因為你朋友去世的原因？的確，如果有一份保險你這個朋友的家人以後會好很多！我們很多時候都需要做到未雨綢繆，因為我們都不知道明天會怎樣。”
何之洲說道，經過去伯伯家說保險的“挫折”他現在也不是那樣的急切了。
“這也是一個原因，其實我早就有買保險的想法了，隻是關於保險的負麵消息很多我也不太了解，所以一直都在猶豫。”司機說道
“這其實是要看你怎麽看待保險，保險這東西最主要的是保障，收益是次要的。你看到的負麵消息大多都是被誇大了的收益和被忽視了的保障成本吧！的確，如果說收益保險的收益的確不高，而且被保險人的年齡越大保障成本就越高，這些往往都是很多急於開單的保險業務員避而不說的。”何之洲說道
“收益這一塊我不是很在意，我在意的就是保障。我孩子還小，現在的疾病和意外都很多，萬一發生了這些，醫院的收費能讓一個我們這樣的家庭回到解放前，我想要的是真的遇到了什麽疾病或者意外我們能夠放心的去醫院看病！”司機說道
“孩子固然重要，但你是一個家庭的頂梁柱，最需要保障的是你啊！我說一句你不愛聽的話，就像你的朋友，他現在走了他家裏的頂梁柱也倒了，如果有一份保障他的保險存在他家裏人以後的生活會好很多。”
何之洲說道，他通過後視鏡觀察著司機麵部表情的變化。司機沉默了一會，他平靜的開著車,何之洲看不出他麵部表情的變化。
“是啊，你說的沒錯，如果他給自己買了保險他的老婆和小孩以後會好很多，不過我相信他沒有。你不知道他有多節省，都這個年代了還抽兩塊錢一包的煙，打麻將也隻是一個月才打一兩次。但是他這人很地道，打麻將輸了就輸了，從不像有些人一樣的爭得麵紅耳赤，你說這麽好的人怎麽說沒就沒了呢……”司機感慨的說道
“所以說我們都不知道明天和意外哪一個先來，命運也並不會眷顧每一個好人，因此我們更不應該把一切都交給命運，在自己有能力的時候還是要為自己和家人多打算一下。其他的我們可能做不到，但是用一份保單把家庭的風險降到最低我們還是可以的。”
何之洲說著給司機遞上了自己的名片，司機接過後把名片揣在襯衫的口袋裏，過了一會他才說道
“男人啊，背負了太多眷戀的也多，心裏裝著的都是家裏的老人和孩子還有老婆。比如說我，總是在想有時間多陪陪他們，可有時間的時候又想著趁現在還年輕多掙些錢，總是感覺時間還很多，以後再好好的陪他們。可是轉念一想，孩子已經上小學了我陪他的時間兩隻手都能數過來，這些時間我發現他對我很生疏了，有時候就像陌生人一樣。自己就更不用說了，自從幹上了這行我和朋友們都疏遠了好多，因為整天忙著跑車都沒有時間和他們團聚，慢慢的他們有事也不再叫我了。”司機感傷的說道
“是啊，一個成了家的男人老婆孩子和父母就是他的全世界，可他的這個世界裏唯獨沒有自己！但是付出了我們所有精力去愛的這個世界又是那樣的脆弱，哪怕是一個意外或者一場疾病都可以摧毀它，尤其是發生在我們身上的。因此，為了能夠更好的保障這份愛我們必須得做些什麽，最起碼在我們沒有能力再為這個家付出的時候這個家也不至於毀滅。”何之洲說道
這時候出租車快要到何之洲的目的地了，他拿出手機說道
“師傅，方不方便留一個你的電話？既然你有買保險的想法就不要猶豫了，近期我們有一場保險講解活動，到時候我提前通知你一聲。”
“好啊，我的手機號是……，你打一個過來我也把你的存起來。”司機說道
何之洲記下出租車司機的手機號並給他打了過去，這時何之洲的目的地已經到了，付了車費跟司機客套了幾句就下車去了公司。
回到公司還沒有到下班的時間，在前台他又看到了那個小小的身影。這時她正側著身子彎腰低頭整理打印出來的資料，如瀑的長發從她光潔的肩膀垂下來掩住了她的臉，隻有那兩片因為濕潤而泛著晶瑩亮光的紅唇還依稀可見……
可能是感覺到有人在看著自己，也可能是彎著的腰有些酸了，女孩直起身子就看到了看著自己的何之洲。她的臉紅了，但她還是衝何之洲嫣然一笑，然後從嗓子裏哼出一聲輕輕的
“下午好！”
“你好，在忙呢？”何之洲回道
“嗯！”
女孩應道，然後又垂下眼睛繼續整理自己的資料了。
到了戴旭的辦公室，何之洲給他遞上一支煙然後自己倒了一杯水，喝了水他在戴旭的對麵坐了下來。
“今天出去的收獲怎樣？”戴旭點上煙笑了笑說道
“應該是有一點收獲的，我在我伯伯家待了幾個小時還不如打一趟車的時間，在我伯伯家他們都沒有給我說保險的機會。我是打車回來的，在車上出租車司機接到同事突然去世的消息他很難過。安慰了他我就以他同事突然去世的這件事為契入點說起了保險，他應該是有這個意願的。”何之洲說道
“嗯，很好！那你打算怎麽做？”戴旭問道
“我打算等他同事的葬禮以後再聯係他，畢竟現在還不是時候，說多了他可能會反感。”何之洲說
“這應該要趁熱打鐵，不過你說的也沒錯，畢竟在葬禮的時候給人家說保險總有些怪怪的感覺。你要掌握好時間，在他同事葬禮結束後的一兩天是最好的。”戴旭想了想說道
“沒事的時候你可以把自己的圈子梳理一下，看看哪一些是有能力也有保險意願的，這是你最重要的資源，要充分利用起來。”戴旭看了看有些無所事事的何之洲又說道
“我的這些所謂資源我已經放棄了，今天去我伯伯家就是很好的例子，搞得我像乞討一樣的。”說起把親戚圈的資源利用起來何之洲沮喪的說道
“你啊，一次挫折就把你打敗了，明明有捷徑你卻要繞彎路！前幾天跟你一起入職的一個姑娘都已經開單了，她的單子就是自己圈子裏的。”戴旭說道
“是不是那個小個子的姑娘？我剛才來的時候她在前台，原來是在整理保單的資料啊。我看她不是一般家庭的女孩，她的圈子也不是一般人的圈子，出單也沒有什麽奇怪的。”何之洲淡淡的說道
“我可不可以理解這是你的借口？要不你把你圈子的名單給我去跑，跑到的單子分你一半！”見何之洲這樣固執戴旭開玩笑道
“可以啊，不用分我，跑到了你請我吃飯就行！”何之洲笑了笑說道
第二天的早會上，大家一如既往的演練話術和熟悉保險產品，然後是分享保險產品的知識點和容易被誤解的地方。早會的高潮是各個小組的業績報告，在一陣激昂的音樂聲中主持人宣布了各個小組的業績。
“我們組有一個星期都沒有出單了，現在都等著你的單子下鍋呢？”主持人宣布業績時戴旭小聲的對何之洲耳語道
“哦？看來我的責任重大啊！”何之洲笑了笑回道
“現在我們有請今天出單的同仁給我們分享一下出單的經驗，首先請允許我特別請出一位新入職的同仁，她是這一批新同仁裏的首單，讓我們有請首單王錢露露小姐！”
何之洲和戴旭耳語時主持人提高了音量說道，她說完就鼓起了掌，何之洲和戴旭也跟著鼓起掌來。在掌聲中那個小小的身影羞澀的走到主席台上，她的胸脯不停的起伏著，鼻翼也隨著呼吸而一動一動的，看起來很緊張的樣子。
“錢露露小姐，是不是看到帥哥了，這麽緊張的？”
主持人看到她緊張的樣子便打趣道，台下立即響起了一陣陣笑聲，這笑聲讓錢露露羞澀得掩嘴而笑，臉上泛起的紅暈妝點了她還殘留著青澀的青春……
“現在這個講台就是你的，作為新人你是出單的第一人，請你給大家分享一下你是怎樣向親戚朋友介紹你從事的職業，是怎樣讓他們接受並支持你的？”主持人接著說道，然後把話筒遞到錢露露的手裏
“大家好，我是新人錢露露，很高興認識大家。請允許我分享我出單的經驗……”
錢露露接過話筒說道，她還是那樣的羞澀和緊張，以至於她甜美的聲音裏都帶了一些顫音。她一邊說話目光一邊在人群裏遊離著，像是一個初學遊泳的人想要找到一個安全的依靠。她這樣的目光讓何之洲想到了露淩，露淩的目光很多時候也是這樣的遊離著，何之洲的心微微一顫，把目光停留在了錢露露的身上。
在人群中錢露露發現了何之洲看向自己的眼睛，這雙眼睛是那麽的深邃，裏麵似乎有著很多的故事和經曆。目光交匯時何之洲衝她微微一笑，她也回應了他一個淺淺的笑。於是她的目光不再遊離，那裏仿佛有一種力量支撐著她，讓她怯弱的心平靜了下來，於是聲音裏的顫音也慢慢消失了。