早會結束回到小組大家就坐在一起消化早會上的經驗，然後就是各自說一下需要拜訪的客戶，並把可能會遇到的問題提前演練一遍。這時候大家的話都很輕鬆，自然而然的也會說一些其他的話題。
“你們剛才注意到了沒有？那個叫錢露露的在分享經驗的時候一直往我們這裏看。”說完了拜訪客戶的話題組裏一個女孩就開始八卦起來。
“我也注意到了，我們這裏好像對她有一種特別的吸引力，她的目光始終停留在我們這裏。”對女孩有一些想法的一個男孩也附和道
“當然有吸引力啊，她可能是看到了你們這一對俊男靚女吧，在這裏你們就是亮點！”聽了兩人的話戴旭抬起蹭亮的頭打趣道。
聽到戴旭口中的“亮點”兩個字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光頭，所有人都禁不住笑了起來。
“旭哥，我們這裏的亮點是你跟何哥！我們哪有什麽亮點？”
男孩嬉笑著說道，這一刻何之洲感到了一絲羞辱，他心裏僅存的自尊是不允許別人用自己的缺點開玩笑的。於是他沉著臉起身打開自己的儲物櫃，從裏麵拿出自己的無繩電話就往職場走去。
到了職場何之洲找了一個僻靜的位置坐下，他拿出筆記本寫了一個話術模板就按選擇好的號段打起了電話。在義烏的這些年他的普通話有了很大的進步，在電話裏跟陌生人推銷起保險來也不卑不亢有理有節的，被拒絕或者被辱罵他也會心平氣和的說上一聲“對不起打擾了”
打了一通電話，何之洲在沒有拒絕他的電話號碼下做了記號，以便於整理出拜訪的順序。做完這些他口渴了，起身準備接水時發現錢露露偷偷看向他這裏的眼睛。又是一次四目相對，錢露露並沒有躲閃而是回應了他一個燦爛的笑，這笑讓他因為剛才的事而沉著的臉也生動了一些。
何之洲接水回來又坐到了原來的位置，錢露露收起筆記本電腦也來到了他的旁邊，她看了一旁空著的位置問道。
“哥哥，我可以坐這裏嗎？”
“可以的！”何之洲應道，他微笑著把椅子往一邊挪了挪。
“哥哥，我剛才一直在聽你打電話，感覺你打電話的效率比我高很多，而且好像很有說服力的樣子。同樣是差不多的話術，我打過去接電話的都像話癆一樣，尤其是你們男的！”錢露露用大大的眼睛看著他說道
“不奇怪啊，要怪就怪你的聲音太甜了，誰聽了都想多聽一會，如果我接到你的電話也會成話癆的。”
何之洲笑起來說道，的確，錢露露說話的聲音很甜，還帶著一點很萌的台灣腔。
“你也笑話人家，哪有啦！”
錢露露嬌羞的說道，她話尾帶的那個“啦”讓她的聲音更甜也更萌了，也戳中了何之洲的笑點。這一刻何之洲破防了，笑得也更放肆了，自從露淩生病以來他還是第一次這樣放肆的笑。
錢露露看到笑起來的何之洲不似之前的冷峻，這仿佛是他隱藏起來的另一麵，這時她突然好奇起來，到底哪一麵才是真實的他呢？於是錢露露走神了，她垂下眼睛思考起來。收斂了笑何之洲回到了以往的漠然，他又拿起電話打了起來，語氣還是那樣的冷，卻也不是生硬。
“哥哥，你說話的聲音有些冷，但也不是拒人千裏之外的那種冷，你是怎麽做到的？”
錢露露問道，為了自己的好奇不被何之洲窺見，她打開筆記本電腦在鍵盤上敲打起來。
“我也不知道，我沒有刻意的去注意自己的語氣和說話方式，一切都是隨性而為的。”何之洲說
“哥哥，你是不是三線建設者的後代？普通話說得不錯嘛！”錢露露又問道
她的話再次把何之洲逗笑了，何之洲停下整理著客戶資料的手笑著說道
“我啊，是三農子弟！我家祖祖輩輩都是貴州地地道道的農民。”
笑過之後何之洲也無心工作了，他看著眼前的這個女孩，這時他才窺見錢露露用的是一台上萬塊錢的蘋果電腦。須知二零一零年的貴陽是沒有蘋果專賣店的，何之洲也隻是在義烏時看到當時的總經理有一台。可錢露露看起來也不是那樣的張揚，她沒有佩戴任何飾品也沒有畫很濃的妝，隻是在嘴唇上塗了一抹唇彩噴了淡淡的桂花香水。整個人看起來是那樣的幹淨和清純，像鄰家小妹一樣的惹人憐愛……
這時候他的手機突然響起，拿出來一看是出租車司機打來的，何之洲趕快接了起來說道
“張師傅你好！”
“你好，你是保險公司的何之洲吧？我今天下午有時間麻煩你過來一趟。你說的沒錯，既然保險是要買的就沒有必要猶豫了 ，我跟我老婆商量好了，現在就是不知道該給我買還是給孩子買，如果兩個都買手頭又緊！”出租車司機說道
“好啊，該做的事就不應該猶豫。這樣吧，方便的話把你和孩子的身份證號給我一下，我分別給你和孩子都做一份保險計劃，昨天我基本已經知道了你的需求，做好後我下午就帶過來給你看一下！”
何之洲說道，他盡量壓製著心裏的驚喜沒有讓這種驚喜表現出來，所以整個對話的過程都很平靜。
出租車司機在電話裏給了何之洲做保險計劃書的必要信息，然後又給了他自己的家庭住址。記錄下這些他們又聊起了司機去世的同事，兩個人像朋友一樣的聊了好久才掛電話。
“恭喜啊，要出單了！”何之洲掛了電話錢露露笑著說道
“你都已經出單了我這裏還八字沒一撇呢，先做兩份計劃書過去給他看看吧！”何之洲說
“做計劃書離出單就更進一步了，八字的這一撇不就有了嗎？”錢露露說道
“嗯，謝謝你的吉言，我出單了請你吃飯！”何之洲說著收起包準備去前台編輯計劃書。
“用我的電腦吧，我這裏安裝得有計劃書模板的，編輯好了去那裏打印就行了！”
錢露露說著把筆記本電腦推到何之洲的麵前人也往那邊挪了一下，兩個人便幾乎是肩並著肩坐到了一起。聞著她身上淡淡的桂花香味何之洲有一種心曠神怡的感覺，這感覺是沒有一絲邪念的享受。
兩個人坐在一起探討起了最適合大人和小孩的險種，因為出租車司機注重的是保障，他們在附加險裏添加了主險沒有涉及到的病種。把這些條件輸入選好的險種模板兩份保險計劃書就生成了，何之洲和錢露露瀏覽了一下，基本上符合出租車司機的需求，於是何之洲把這兩份計劃書存儲在自己的u盤裏。
“謝謝你了，要是在前台可能還沒輪到我呢！”何之洲取下u盤說道
“不用謝，以後要用說一聲，下午我沒事，能不能跟你一起去？”錢露露問道
“好啊，你出過單的，去了還能幫我把沒有說清楚的地方補充一下，另外有一個這樣精致的小美女相陪，我求之不得呢！”何之洲笑著說道
女孩子對來自有好感的男人的稱讚都是沒有抵抗力的，尤其是像錢露露這樣涉世未深的女孩，聽到何之洲的那一聲“小美女”錢露露的心融化了。紅霞又浮上了她的臉，她低下頭掩飾著自己的羞澀，也品味著何之洲帶著磁性的聲音，隻是當她抬起頭時何之洲已經拿著u盤去前台那裏打印計劃書了。
打印好計劃書拿給戴旭看了一下，戴旭圈出了一些需要強調的地方，這份計劃書他還是認可的，於是對何之洲說道
“要不要我跟你一起去？有沒有信心簽下這單？”
“好啊，多一個人多一份力量嘛，你去了我就有兩個幫手了，這樣成功的可能就會更大。”何之洲說
“兩個幫手？還有誰跟你一起去？”
“那個叫錢露露的姑娘，這份計劃書就是我和她一起做的。”何之洲說
“那我不去了，我去了就成電燈泡了！”戴旭壞笑起來說道
“旭哥開什麽玩笑，她才多大一點？況且我已經是已婚人士了。”何之洲也笑了笑回道
“你們去吧，那姑娘不錯的，對你簽單有幫助的。”戴旭說
回到職場錢露露已經等在那裏了，見何之洲出來她說道
“我們先去吃午飯吧，吃了就去客戶那裏。”
“好啊，想吃什麽呢？”何之洲說
“你請客你說了算！”錢露露說道
進到電梯隻有他們兩個人，何之洲的身材雖說不上高大但對於隻有一米五左右的錢露露來說也是一種安全感。聞著他身上淡淡的煙草味道和成年男人所特有的氣息，錢露露的呼吸竟急促起來，拎著電腦包的手不自然的相互揉搓著。
這一切何之洲沒有發現，因為在他看來錢露露就是一個大姑娘，最多也隻是鄰家小妹。作為已婚人士，對漂亮的女孩他知道非禮勿視，尤其是在這樣狹小的空間裏，他隻是看著電梯裏不停倒數的樓層顯示。
叮的一聲電梯到了一樓，門開了何之洲先走出電梯用手給隨後的錢露露擋著電梯門。
“錢露露小姐請！”何之洲微躬著腰說道
“客氣了！”
錢露露笑麵如花的說道，他竟還這樣的幽默，這是她沒有想到的，可他平時又是那樣的冷峻。到底他是什麽樣的一個人？哪一麵才是真實的他？人啊，越是捉摸不透越是想去了解，此刻錢露露便是這樣。眼前的這個男人讓她燃起了探索的欲望，這時她才想起還不知道他的名字呢。
這時候他們到了何之洲的電動車旁，何之洲打開車鎖先坐了上去。
“上來吧，我們先去吃飯。”何之洲說道
“好的，”
錢露露應道就坐上了後座，她還是第一次坐電動車，所以兩隻手不知道往哪裏放。
“坐好了！”何之洲又說道
錢露露不自覺的把手摟住了何之洲的腰，還把身體伏了上去。何之洲微微顫了一下，這是除露淩以外第一個摟著自己的女人，即便是謝小雨她也隻是扶住車兩側的扶手……
錢露露感覺到了何之洲的拘謹，她微微一笑，心裏一個聲音問道，這是戀愛開始的方式嗎？
“你們剛才注意到了沒有？那個叫錢露露的在分享經驗的時候一直往我們這裏看。”說完了拜訪客戶的話題組裏一個女孩就開始八卦起來。
“我也注意到了，我們這裏好像對她有一種特別的吸引力，她的目光始終停留在我們這裏。”對女孩有一些想法的一個男孩也附和道
“當然有吸引力啊，她可能是看到了你們這一對俊男靚女吧，在這裏你們就是亮點！”聽了兩人的話戴旭抬起蹭亮的頭打趣道。
聽到戴旭口中的“亮點”兩個字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光頭，所有人都禁不住笑了起來。
“旭哥，我們這裏的亮點是你跟何哥！我們哪有什麽亮點？”
男孩嬉笑著說道，這一刻何之洲感到了一絲羞辱，他心裏僅存的自尊是不允許別人用自己的缺點開玩笑的。於是他沉著臉起身打開自己的儲物櫃，從裏麵拿出自己的無繩電話就往職場走去。
到了職場何之洲找了一個僻靜的位置坐下，他拿出筆記本寫了一個話術模板就按選擇好的號段打起了電話。在義烏的這些年他的普通話有了很大的進步，在電話裏跟陌生人推銷起保險來也不卑不亢有理有節的，被拒絕或者被辱罵他也會心平氣和的說上一聲“對不起打擾了”
打了一通電話，何之洲在沒有拒絕他的電話號碼下做了記號，以便於整理出拜訪的順序。做完這些他口渴了，起身準備接水時發現錢露露偷偷看向他這裏的眼睛。又是一次四目相對，錢露露並沒有躲閃而是回應了他一個燦爛的笑，這笑讓他因為剛才的事而沉著的臉也生動了一些。
何之洲接水回來又坐到了原來的位置，錢露露收起筆記本電腦也來到了他的旁邊，她看了一旁空著的位置問道。
“哥哥，我可以坐這裏嗎？”
“可以的！”何之洲應道，他微笑著把椅子往一邊挪了挪。
“哥哥，我剛才一直在聽你打電話，感覺你打電話的效率比我高很多，而且好像很有說服力的樣子。同樣是差不多的話術，我打過去接電話的都像話癆一樣，尤其是你們男的！”錢露露用大大的眼睛看著他說道
“不奇怪啊，要怪就怪你的聲音太甜了，誰聽了都想多聽一會，如果我接到你的電話也會成話癆的。”
何之洲笑起來說道，的確，錢露露說話的聲音很甜，還帶著一點很萌的台灣腔。
“你也笑話人家，哪有啦！”
錢露露嬌羞的說道，她話尾帶的那個“啦”讓她的聲音更甜也更萌了，也戳中了何之洲的笑點。這一刻何之洲破防了，笑得也更放肆了，自從露淩生病以來他還是第一次這樣放肆的笑。
錢露露看到笑起來的何之洲不似之前的冷峻，這仿佛是他隱藏起來的另一麵，這時她突然好奇起來，到底哪一麵才是真實的他呢？於是錢露露走神了，她垂下眼睛思考起來。收斂了笑何之洲回到了以往的漠然，他又拿起電話打了起來，語氣還是那樣的冷，卻也不是生硬。
“哥哥，你說話的聲音有些冷，但也不是拒人千裏之外的那種冷，你是怎麽做到的？”
錢露露問道，為了自己的好奇不被何之洲窺見，她打開筆記本電腦在鍵盤上敲打起來。
“我也不知道，我沒有刻意的去注意自己的語氣和說話方式，一切都是隨性而為的。”何之洲說
“哥哥，你是不是三線建設者的後代？普通話說得不錯嘛！”錢露露又問道
她的話再次把何之洲逗笑了，何之洲停下整理著客戶資料的手笑著說道
“我啊，是三農子弟！我家祖祖輩輩都是貴州地地道道的農民。”
笑過之後何之洲也無心工作了，他看著眼前的這個女孩，這時他才窺見錢露露用的是一台上萬塊錢的蘋果電腦。須知二零一零年的貴陽是沒有蘋果專賣店的，何之洲也隻是在義烏時看到當時的總經理有一台。可錢露露看起來也不是那樣的張揚，她沒有佩戴任何飾品也沒有畫很濃的妝，隻是在嘴唇上塗了一抹唇彩噴了淡淡的桂花香水。整個人看起來是那樣的幹淨和清純，像鄰家小妹一樣的惹人憐愛……
這時候他的手機突然響起，拿出來一看是出租車司機打來的，何之洲趕快接了起來說道
“張師傅你好！”
“你好，你是保險公司的何之洲吧？我今天下午有時間麻煩你過來一趟。你說的沒錯，既然保險是要買的就沒有必要猶豫了 ，我跟我老婆商量好了，現在就是不知道該給我買還是給孩子買，如果兩個都買手頭又緊！”出租車司機說道
“好啊，該做的事就不應該猶豫。這樣吧，方便的話把你和孩子的身份證號給我一下，我分別給你和孩子都做一份保險計劃，昨天我基本已經知道了你的需求，做好後我下午就帶過來給你看一下！”
何之洲說道，他盡量壓製著心裏的驚喜沒有讓這種驚喜表現出來，所以整個對話的過程都很平靜。
出租車司機在電話裏給了何之洲做保險計劃書的必要信息，然後又給了他自己的家庭住址。記錄下這些他們又聊起了司機去世的同事，兩個人像朋友一樣的聊了好久才掛電話。
“恭喜啊，要出單了！”何之洲掛了電話錢露露笑著說道
“你都已經出單了我這裏還八字沒一撇呢，先做兩份計劃書過去給他看看吧！”何之洲說
“做計劃書離出單就更進一步了，八字的這一撇不就有了嗎？”錢露露說道
“嗯，謝謝你的吉言，我出單了請你吃飯！”何之洲說著收起包準備去前台編輯計劃書。
“用我的電腦吧，我這裏安裝得有計劃書模板的，編輯好了去那裏打印就行了！”
錢露露說著把筆記本電腦推到何之洲的麵前人也往那邊挪了一下，兩個人便幾乎是肩並著肩坐到了一起。聞著她身上淡淡的桂花香味何之洲有一種心曠神怡的感覺，這感覺是沒有一絲邪念的享受。
兩個人坐在一起探討起了最適合大人和小孩的險種，因為出租車司機注重的是保障，他們在附加險裏添加了主險沒有涉及到的病種。把這些條件輸入選好的險種模板兩份保險計劃書就生成了，何之洲和錢露露瀏覽了一下，基本上符合出租車司機的需求，於是何之洲把這兩份計劃書存儲在自己的u盤裏。
“謝謝你了，要是在前台可能還沒輪到我呢！”何之洲取下u盤說道
“不用謝，以後要用說一聲，下午我沒事，能不能跟你一起去？”錢露露問道
“好啊，你出過單的，去了還能幫我把沒有說清楚的地方補充一下，另外有一個這樣精致的小美女相陪，我求之不得呢！”何之洲笑著說道
女孩子對來自有好感的男人的稱讚都是沒有抵抗力的，尤其是像錢露露這樣涉世未深的女孩，聽到何之洲的那一聲“小美女”錢露露的心融化了。紅霞又浮上了她的臉，她低下頭掩飾著自己的羞澀，也品味著何之洲帶著磁性的聲音，隻是當她抬起頭時何之洲已經拿著u盤去前台那裏打印計劃書了。
打印好計劃書拿給戴旭看了一下，戴旭圈出了一些需要強調的地方，這份計劃書他還是認可的，於是對何之洲說道
“要不要我跟你一起去？有沒有信心簽下這單？”
“好啊，多一個人多一份力量嘛，你去了我就有兩個幫手了，這樣成功的可能就會更大。”何之洲說
“兩個幫手？還有誰跟你一起去？”
“那個叫錢露露的姑娘，這份計劃書就是我和她一起做的。”何之洲說
“那我不去了，我去了就成電燈泡了！”戴旭壞笑起來說道
“旭哥開什麽玩笑，她才多大一點？況且我已經是已婚人士了。”何之洲也笑了笑回道
“你們去吧，那姑娘不錯的，對你簽單有幫助的。”戴旭說
回到職場錢露露已經等在那裏了，見何之洲出來她說道
“我們先去吃午飯吧，吃了就去客戶那裏。”
“好啊，想吃什麽呢？”何之洲說
“你請客你說了算！”錢露露說道
進到電梯隻有他們兩個人，何之洲的身材雖說不上高大但對於隻有一米五左右的錢露露來說也是一種安全感。聞著他身上淡淡的煙草味道和成年男人所特有的氣息，錢露露的呼吸竟急促起來，拎著電腦包的手不自然的相互揉搓著。
這一切何之洲沒有發現，因為在他看來錢露露就是一個大姑娘，最多也隻是鄰家小妹。作為已婚人士，對漂亮的女孩他知道非禮勿視，尤其是在這樣狹小的空間裏，他隻是看著電梯裏不停倒數的樓層顯示。
叮的一聲電梯到了一樓，門開了何之洲先走出電梯用手給隨後的錢露露擋著電梯門。
“錢露露小姐請！”何之洲微躬著腰說道
“客氣了！”
錢露露笑麵如花的說道，他竟還這樣的幽默，這是她沒有想到的，可他平時又是那樣的冷峻。到底他是什麽樣的一個人？哪一麵才是真實的他？人啊，越是捉摸不透越是想去了解，此刻錢露露便是這樣。眼前的這個男人讓她燃起了探索的欲望，這時她才想起還不知道他的名字呢。
這時候他們到了何之洲的電動車旁，何之洲打開車鎖先坐了上去。
“上來吧，我們先去吃飯。”何之洲說道
“好的，”
錢露露應道就坐上了後座，她還是第一次坐電動車，所以兩隻手不知道往哪裏放。
“坐好了！”何之洲又說道
錢露露不自覺的把手摟住了何之洲的腰，還把身體伏了上去。何之洲微微顫了一下，這是除露淩以外第一個摟著自己的女人，即便是謝小雨她也隻是扶住車兩側的扶手……
錢露露感覺到了何之洲的拘謹，她微微一笑，心裏一個聲音問道，這是戀愛開始的方式嗎？