第14章 種子產量
開發大西北從種子開始 作者：野生的冰糖葫蘆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
深度分銷模式通常就是企業-地區分銷商-鄉鎮零售商三級結構。
與傳統的模式相比，減少了中間環節。
其核心競爭力的來源在於物流管理。
物流管理的實現是對銷售終端的控製，對整個分銷渠道信息的掌握。
從而公司與經銷商結成真正的利益共同體。
公司對銷售渠道的控製加強，也能更好的為經銷商提供支持，為農戶提供服務。
瞿陽的深度分銷戰略，郭陽此前就已經看過了。
但再一次聽完，又有了不一樣的收獲。
會後。
新的營銷戰略率先在隴省和疆省付諸實施。
天禾的業務人員直接下鄉調查，
以鄉鎮為單位，隨機抽取50個鄉鎮，調查當地主栽蔬菜作物，農民茬口期安排等等。
同時也收集各地的經銷商零售商信息，摸底競爭對手的情況。
天椒1號和赤紅1號的種子特性更適合在西北地區種植，西北地區的市場是肯定要絕對掌握的。
日子一天天的過去。
九月下旬的天禾進入了徹底的忙碌期。
風風火火的雨禾村辣甜椒製種基地種子進入了采收尾期。
村民有的歡喜，有的也心有不甘。
辣甜椒製種是很精細的活，水肥管理，病蟲害，溫度光照，授粉等等都會影響種子的產量。
日常的勞作量肯定不會少，關鍵時間更是需要分秒必爭。
有的家庭勞動力多，有的家庭肯付出，忙碌時甚至連吃午飯都是在地裏簡單的解決。
但相對應的，也有人對巡查員的要求敷衍了事，
水肥上晚了，遮陰不及時，打藥隨意應付，也或者是一時的疏忽大意，造成減產。
各種各樣的人都有。
也就導致雨禾村製種農戶的種子產量差距十分的大。
好在技術團隊和村委的日常巡查工作做得還算到位，村裏還沒出現絕收的情況。
最少的赤紅1號每畝也有十來斤種子，勉強能和種糧食作物收益持平。
本來這些人還想鬧事的，
但村裏高產的也不少，畝產量最高的赤紅1號甜椒種子高達一百多斤，巨大的差距讓很多村民不可置信。
麵對村委和天禾也沒那麽有底氣。
日頭漸落，在地裏忙碌的村民逐漸的往回走。
有婦女神神叨叨的問道：“聽說了嗎？”
“聽說啥了？”
“老楊兩口子一畝地甜椒收了120斤種子！”那人用誇張的語氣說著，聲音不小，以至於很多人都聽到了。
“真的120斤？”
“乖乖，甜椒種子的價格高，那不是一畝地就要賣7000多元！”
“你家每畝收了多少斤種子？”
“甜椒不行，隻有30斤多點，辣椒有70多斤，村裏的平均產量也就這個水平。”
“也不錯了，辣椒種子25元/斤，甜椒種子60元/斤，比預想的還高，每畝也有一千多元了。”
“之前聽天禾的技術員瞎聊，天椒1號鮮椒在甘穀那邊每畝都要賣3000元呢。”
婦女們麵色各異，如果還是像往年一樣種糧食，一千多元的收益確實不錯了。
但有人做同樣的製種，每畝能賣7000多元，有人賣鮮椒能賣3000元。
這心裏落差頓時就出來了！
真是看著別人賺錢比什麽都難受。
村長盧兆強在一旁的角落裏恰好聽到了幾人的談話，搖了搖頭。
心裏頗多的感慨，
“製種的關鍵時間節點，老楊兩口子早上四五點就出門，中午就吃西瓜泡饃，晚上也是很晚才回家。”
“要說辛苦，老楊家絕對是數一數二的了。”
“並且所有的步驟都是按照技術要求一絲不苟的完成。”
“他們家能賺錢，我是一點也不意外。”
……
與此同時，與外界長期保持隔離狀態的良種繁育基地裏。
不顯山不露水的天玉1號也成熟了。
但其實在嚴格的隔離保護措施下，天玉1號一直是實行的精細化管理。
每畝的種苗株數、株行距都有嚴格要求，植保管理等也是嚴格執行。
從4月中旬開始播種，經過了5個多月的生長，此時天玉1號的苞葉基本變黃。
籽粒也變黃變硬，呈現出特有的光澤。
已然到了最佳收獲時期。
為了保證種子質量，300多畝的天玉1號製種玉米全部采用人工收獲。
裝袋、上車、晾曬、脫粒、清選，包裝入庫。
一切都儼然有序。
嚴群臉上的神色十分的精彩，一會兒高興，一會兒擔憂。
“老板，種子產量結果出來了。”
郭陽饒有興趣的抬起頭，
“看你這模樣，是產量沒達預期？”
嚴群搖了搖頭，將一份報表遞給了郭陽，說道：
“產量可以，就是庫存壓力會不會太大了。”
郭陽看了看報表上的數字，
天椒1號，平均種子畝產量60斤，總產量15萬斤，
赤紅1號，平均種子畝產量50斤，總產量12.5萬斤，
天玉1號，平均種子畝產量2000斤，總產量60萬斤！
至於天麥1號，屬於春小麥品種，早在夏季就已經收獲了，平均畝產1000斤，50畝地總產量5萬斤。
郭陽看了會兒，倒也不算太過意外。
嚴群卻並不樂觀，銷售和庫存壓力太大了。
辣甜椒種子有示範基地的成功經驗在前，知名度高一些，但量太多了。
玉米量也不算少，更何況還沒有經過市場的檢驗。
郭陽仿佛看透了嚴群的心思，微微一笑，讓人叫來了瞿陽。
將嚴群帶來的資料給他看了看。
不一會兒，瞿陽朗聲道：“種子畝產兩千斤，天玉1號確實是好種子。”
嚴群愕然，我是想表達這個意思嗎？
瞿陽依然信心滿滿，
“產品好，也有資金實力去鋪設銷售渠道，沒有理由不能大賣。”
郭陽點點頭，“也不是非得第一年就得賣完，種子也有庫存周期。”
隨後的幾個月時間裏，
天禾的種子加工廠日日忙碌著，銷售部也在幾個主要的市場和地區建立了辦事處。
深度分銷的策略也得到了有效執行。
隴省和疆省地域廣闊，利於規模化種植，天禾計劃等時機成熟了，就實施直銷模式，直接麵對農場和種植戶。
所以這兩省對分銷商的要求不高。
而在其它省份，分銷商的選擇可以說是一波三折。
聞名而來的種子貿易商不少，但怎麽挑選也是技術活。
既要財力雄厚，能及時結清貨款，又要信譽高，最重要的是分銷商要認同企業的產品和文化。
有信心，有熱情，確信經營天禾的產品能為自己帶來利潤，願意與企業一起成長。
幾經抉擇，才陸續定下各地的經銷商。
趙華的公司也被確定為魯省地區的分銷商，
在這裏，將直麵各大外資種企的競爭。
(本章完)
與傳統的模式相比，減少了中間環節。
其核心競爭力的來源在於物流管理。
物流管理的實現是對銷售終端的控製，對整個分銷渠道信息的掌握。
從而公司與經銷商結成真正的利益共同體。
公司對銷售渠道的控製加強，也能更好的為經銷商提供支持，為農戶提供服務。
瞿陽的深度分銷戰略，郭陽此前就已經看過了。
但再一次聽完，又有了不一樣的收獲。
會後。
新的營銷戰略率先在隴省和疆省付諸實施。
天禾的業務人員直接下鄉調查，
以鄉鎮為單位，隨機抽取50個鄉鎮，調查當地主栽蔬菜作物，農民茬口期安排等等。
同時也收集各地的經銷商零售商信息，摸底競爭對手的情況。
天椒1號和赤紅1號的種子特性更適合在西北地區種植，西北地區的市場是肯定要絕對掌握的。
日子一天天的過去。
九月下旬的天禾進入了徹底的忙碌期。
風風火火的雨禾村辣甜椒製種基地種子進入了采收尾期。
村民有的歡喜，有的也心有不甘。
辣甜椒製種是很精細的活，水肥管理，病蟲害，溫度光照，授粉等等都會影響種子的產量。
日常的勞作量肯定不會少，關鍵時間更是需要分秒必爭。
有的家庭勞動力多，有的家庭肯付出，忙碌時甚至連吃午飯都是在地裏簡單的解決。
但相對應的，也有人對巡查員的要求敷衍了事，
水肥上晚了，遮陰不及時，打藥隨意應付，也或者是一時的疏忽大意，造成減產。
各種各樣的人都有。
也就導致雨禾村製種農戶的種子產量差距十分的大。
好在技術團隊和村委的日常巡查工作做得還算到位，村裏還沒出現絕收的情況。
最少的赤紅1號每畝也有十來斤種子，勉強能和種糧食作物收益持平。
本來這些人還想鬧事的，
但村裏高產的也不少，畝產量最高的赤紅1號甜椒種子高達一百多斤，巨大的差距讓很多村民不可置信。
麵對村委和天禾也沒那麽有底氣。
日頭漸落，在地裏忙碌的村民逐漸的往回走。
有婦女神神叨叨的問道：“聽說了嗎？”
“聽說啥了？”
“老楊兩口子一畝地甜椒收了120斤種子！”那人用誇張的語氣說著，聲音不小，以至於很多人都聽到了。
“真的120斤？”
“乖乖，甜椒種子的價格高，那不是一畝地就要賣7000多元！”
“你家每畝收了多少斤種子？”
“甜椒不行，隻有30斤多點，辣椒有70多斤，村裏的平均產量也就這個水平。”
“也不錯了，辣椒種子25元/斤，甜椒種子60元/斤，比預想的還高，每畝也有一千多元了。”
“之前聽天禾的技術員瞎聊，天椒1號鮮椒在甘穀那邊每畝都要賣3000元呢。”
婦女們麵色各異，如果還是像往年一樣種糧食，一千多元的收益確實不錯了。
但有人做同樣的製種，每畝能賣7000多元，有人賣鮮椒能賣3000元。
這心裏落差頓時就出來了！
真是看著別人賺錢比什麽都難受。
村長盧兆強在一旁的角落裏恰好聽到了幾人的談話，搖了搖頭。
心裏頗多的感慨，
“製種的關鍵時間節點，老楊兩口子早上四五點就出門，中午就吃西瓜泡饃，晚上也是很晚才回家。”
“要說辛苦，老楊家絕對是數一數二的了。”
“並且所有的步驟都是按照技術要求一絲不苟的完成。”
“他們家能賺錢，我是一點也不意外。”
……
與此同時，與外界長期保持隔離狀態的良種繁育基地裏。
不顯山不露水的天玉1號也成熟了。
但其實在嚴格的隔離保護措施下，天玉1號一直是實行的精細化管理。
每畝的種苗株數、株行距都有嚴格要求，植保管理等也是嚴格執行。
從4月中旬開始播種，經過了5個多月的生長，此時天玉1號的苞葉基本變黃。
籽粒也變黃變硬，呈現出特有的光澤。
已然到了最佳收獲時期。
為了保證種子質量，300多畝的天玉1號製種玉米全部采用人工收獲。
裝袋、上車、晾曬、脫粒、清選，包裝入庫。
一切都儼然有序。
嚴群臉上的神色十分的精彩，一會兒高興，一會兒擔憂。
“老板，種子產量結果出來了。”
郭陽饒有興趣的抬起頭，
“看你這模樣，是產量沒達預期？”
嚴群搖了搖頭，將一份報表遞給了郭陽，說道：
“產量可以，就是庫存壓力會不會太大了。”
郭陽看了看報表上的數字，
天椒1號，平均種子畝產量60斤，總產量15萬斤，
赤紅1號，平均種子畝產量50斤，總產量12.5萬斤，
天玉1號，平均種子畝產量2000斤，總產量60萬斤！
至於天麥1號，屬於春小麥品種，早在夏季就已經收獲了，平均畝產1000斤，50畝地總產量5萬斤。
郭陽看了會兒，倒也不算太過意外。
嚴群卻並不樂觀，銷售和庫存壓力太大了。
辣甜椒種子有示範基地的成功經驗在前，知名度高一些，但量太多了。
玉米量也不算少，更何況還沒有經過市場的檢驗。
郭陽仿佛看透了嚴群的心思，微微一笑，讓人叫來了瞿陽。
將嚴群帶來的資料給他看了看。
不一會兒，瞿陽朗聲道：“種子畝產兩千斤，天玉1號確實是好種子。”
嚴群愕然，我是想表達這個意思嗎？
瞿陽依然信心滿滿，
“產品好，也有資金實力去鋪設銷售渠道，沒有理由不能大賣。”
郭陽點點頭，“也不是非得第一年就得賣完，種子也有庫存周期。”
隨後的幾個月時間裏，
天禾的種子加工廠日日忙碌著，銷售部也在幾個主要的市場和地區建立了辦事處。
深度分銷的策略也得到了有效執行。
隴省和疆省地域廣闊，利於規模化種植，天禾計劃等時機成熟了，就實施直銷模式，直接麵對農場和種植戶。
所以這兩省對分銷商的要求不高。
而在其它省份，分銷商的選擇可以說是一波三折。
聞名而來的種子貿易商不少，但怎麽挑選也是技術活。
既要財力雄厚，能及時結清貨款，又要信譽高，最重要的是分銷商要認同企業的產品和文化。
有信心，有熱情，確信經營天禾的產品能為自己帶來利潤，願意與企業一起成長。
幾經抉擇，才陸續定下各地的經銷商。
趙華的公司也被確定為魯省地區的分銷商，
在這裏，將直麵各大外資種企的競爭。
(本章完)