“是呀！公司這段時間請了日本的研發專家一起開發新產品，”鄭總監說，“日本專家的投入精神非常強，經常是整夜不休息，唐總也跟著一塊，絲毫不覺得累。”
聽了這話，雲棲和老賀對唐總的精神不禁肅然起敬！
“但是，公司的一些員工受不了，感覺那是老板的事，普通員工哪裏需要那麽拚呀？”鄭總監說，“我們也犯愁，公司雖然沒有明文規定加班，但是電子行業或多或少都會拚一下，我們也不知道到底怎麽把握尺度。”
“你們調研過你們的競爭對手沒有呀？”雲棲問。
“這還用說，我們大的競爭對手都是國際巨頭，研發都是在國外完成的，他們的曆史比較久了，技術積累比較深厚，研發管理比較規範，他們加班相對比較好，”鄭總監說，“還有一些小的競爭對手在國內，有一天沒一天的，也不知道他們算不算加班，有活的時候拚命幹，幾天幾夜不休息，沒活的時候就放羊，不管不顧的。”
“那你們的員工就無法在同行裏對標了。”雲棲說。
“如果真正的對標，是與通信行業的大佬對標，”鄭總監說，“那就沒有什麽話可說，但是不是每個人都從心底裏願意跟那麽拚的通信大佬對標。”
“是不是有些員工希望收入與通信龍頭企業對標，但是在勞動強度上不與通信龍頭企業對標？”雲棲問。
“應該是吧。”鄭總監說，“我們現在也麵臨著很大的壓力，員工們不希望加班那麽厲害，但是也不希望收入下降。”
“電子行業的通病，”雲棲說，“相對而言，電子行業的平均工資在各行業裏都是比較高的，勞動強度也是比較高的。”
“關鍵是怎麽跟員工們解釋清楚，”鄭總監說，“讓他們接受這樣的事實——高收入就要高付出！”
“工資拿到手軟，幹活幹到腿軟的事實。”雲棲說這話時，不禁想起了老熊，這話應該是老熊來說最合適。
“是呀，風涼話容易說，到了現實中，人就不那麽理性了，”鄭總監為難地說：“發工資的時候，都不覺得錢多，到了加班的時候，就開始叫苦。”
說到這裏，大家覺得再說下去，就是循環解釋和描述，於是，鄭總監停了下來。
過了一會，鄭總監提議說：“要不你們和市場部嚴鋒總監交流一下，對於市場環境他比較清楚。”
雲棲和老賀點了點，然後由鄭總監安排，他們穿過整潔的辦公區，來到了市場部總監嚴鋒的辦公室。
嚴鋒非常忙碌，他非常友好地接待了雲棲和老賀。
在他的辦公室裏坐了一下，他覺得自己這裏的環境太忙碌了，不適合深入交流，就把雲棲和老賀帶到了一處安靜的會議室。
“我們到這裏來交流吧，這裏相對安靜一些，沒有那麽多人找我。”嚴鋒十分客氣地說。
雲棲和老賀都點一點頭，感謝嚴鋒考慮得那麽周到。
“你們也看到了，我非常忙。”嚴鋒說，“我們這個電子行業，競爭非常大！新技術層出不窮，慢一步根本就賣不出去，壓力特別大。”
同在電子行業工作過的雲棲深有同感。
“問題是你根本不知道競爭對手什麽時候會推出新的技術，我們時刻都得準備著，生怕一不小心落伍，被對手一個新技術把我們給甩到後麵去了。”嚴鋒說。
“我們電子行業的發展是快，”嚴鋒說，“但是，從技術上來說，我們與國際巨頭的技術差距還是很大的。”
“我們在奮起直追，努力追上國際巨頭的新技術開發速度和新品推出速度，”嚴鋒說，“但是很多人不理解，他們光看到公司的大樓現代、氣派，哪知道我們這大樓來的多不容易！”
“我們這個行業競爭非常激烈！”嚴鋒說，“國際巨頭，技術上比我們先進，在產品的靈敏度、可靠性上比我們強，牢牢地占據著高端市場，對我們是嚴防死守！”
“在行業的下方，是無數的小企業，利用低價優勢不斷蠶食我們的市場，”嚴鋒說，“我們客戶冷不丁地就會被他們撬一個跑了，又是硬件優勢，又是軟件定製，又是貼身服務，說得我們的客戶好不動心！”
“結果呢，硬件確實是便宜，靈活性和耐久性都不行，”嚴鋒說，“我們的硬件可以用十幾年，他們的硬件隻能用三五年；軟件是定製，但是測試不足，bug不斷，不斷的需要軟件工程師上門來維護，倒真是成為貼身服務了，但是太麻煩了！”
“客戶也覺得煩，有的客戶被他們搶過來，吃了幾次苦頭，回過頭來找到我們，鐵了心不走了。”嚴鋒說，“但是，這得有個過程，在低端市場，價格還真是殺手利器！”
“價格低、服務好，”嚴鋒說，“即使服務不好，服務態度好，隨叫隨到，這也是人家的優勢。”
“我們哪，天天就是被這些事趕著，跑過來跑過去，一方麵拜訪客戶，了解需求，尋找新的合作機會，”嚴鋒一邊說，一邊腦門冒汗，“一方麵也要看著是不是有人給他們下藥了。”
聽嚴鋒說到這裏，雲棲想起了在電信運營商的戰略變革升級項目中，遇到的行業上遊‘憋死’、行業下遊‘擠死’的慘烈競爭狀態，他把這個行業狀態講給了嚴總監聽。
嚴鋒深有同感，說：“我們起步晚，在高技術行業普遍都是這樣。技術和標準就是高技術行業的準生證，技術開發就是錢堆出來，是人才堆出來的，而對於後來的企業更是這樣。”
“我們總部這些人不了解市場的情況，”嚴鋒說，“以為有了漂亮的辦公大樓，我們就穩坐市場第一了！”
“差得遠了——”嚴鋒憂心忡忡地說，“我們天天都是危機感，市場是動態的，你今天不進步，明天市場就可能把你甩到後麵去。”
聽了這話，雲棲和老賀對唐總的精神不禁肅然起敬！
“但是，公司的一些員工受不了，感覺那是老板的事，普通員工哪裏需要那麽拚呀？”鄭總監說，“我們也犯愁，公司雖然沒有明文規定加班，但是電子行業或多或少都會拚一下，我們也不知道到底怎麽把握尺度。”
“你們調研過你們的競爭對手沒有呀？”雲棲問。
“這還用說，我們大的競爭對手都是國際巨頭，研發都是在國外完成的，他們的曆史比較久了，技術積累比較深厚，研發管理比較規範，他們加班相對比較好，”鄭總監說，“還有一些小的競爭對手在國內，有一天沒一天的，也不知道他們算不算加班，有活的時候拚命幹，幾天幾夜不休息，沒活的時候就放羊，不管不顧的。”
“那你們的員工就無法在同行裏對標了。”雲棲說。
“如果真正的對標，是與通信行業的大佬對標，”鄭總監說，“那就沒有什麽話可說，但是不是每個人都從心底裏願意跟那麽拚的通信大佬對標。”
“是不是有些員工希望收入與通信龍頭企業對標，但是在勞動強度上不與通信龍頭企業對標？”雲棲問。
“應該是吧。”鄭總監說，“我們現在也麵臨著很大的壓力，員工們不希望加班那麽厲害，但是也不希望收入下降。”
“電子行業的通病，”雲棲說，“相對而言，電子行業的平均工資在各行業裏都是比較高的，勞動強度也是比較高的。”
“關鍵是怎麽跟員工們解釋清楚，”鄭總監說，“讓他們接受這樣的事實——高收入就要高付出！”
“工資拿到手軟，幹活幹到腿軟的事實。”雲棲說這話時，不禁想起了老熊，這話應該是老熊來說最合適。
“是呀，風涼話容易說，到了現實中，人就不那麽理性了，”鄭總監為難地說：“發工資的時候，都不覺得錢多，到了加班的時候，就開始叫苦。”
說到這裏，大家覺得再說下去，就是循環解釋和描述，於是，鄭總監停了下來。
過了一會，鄭總監提議說：“要不你們和市場部嚴鋒總監交流一下，對於市場環境他比較清楚。”
雲棲和老賀點了點，然後由鄭總監安排，他們穿過整潔的辦公區，來到了市場部總監嚴鋒的辦公室。
嚴鋒非常忙碌，他非常友好地接待了雲棲和老賀。
在他的辦公室裏坐了一下，他覺得自己這裏的環境太忙碌了，不適合深入交流，就把雲棲和老賀帶到了一處安靜的會議室。
“我們到這裏來交流吧，這裏相對安靜一些，沒有那麽多人找我。”嚴鋒十分客氣地說。
雲棲和老賀都點一點頭，感謝嚴鋒考慮得那麽周到。
“你們也看到了，我非常忙。”嚴鋒說，“我們這個電子行業，競爭非常大！新技術層出不窮，慢一步根本就賣不出去，壓力特別大。”
同在電子行業工作過的雲棲深有同感。
“問題是你根本不知道競爭對手什麽時候會推出新的技術，我們時刻都得準備著，生怕一不小心落伍，被對手一個新技術把我們給甩到後麵去了。”嚴鋒說。
“我們電子行業的發展是快，”嚴鋒說，“但是，從技術上來說，我們與國際巨頭的技術差距還是很大的。”
“我們在奮起直追，努力追上國際巨頭的新技術開發速度和新品推出速度，”嚴鋒說，“但是很多人不理解，他們光看到公司的大樓現代、氣派，哪知道我們這大樓來的多不容易！”
“我們這個行業競爭非常激烈！”嚴鋒說，“國際巨頭，技術上比我們先進，在產品的靈敏度、可靠性上比我們強，牢牢地占據著高端市場，對我們是嚴防死守！”
“在行業的下方，是無數的小企業，利用低價優勢不斷蠶食我們的市場，”嚴鋒說，“我們客戶冷不丁地就會被他們撬一個跑了，又是硬件優勢，又是軟件定製，又是貼身服務，說得我們的客戶好不動心！”
“結果呢，硬件確實是便宜，靈活性和耐久性都不行，”嚴鋒說，“我們的硬件可以用十幾年，他們的硬件隻能用三五年；軟件是定製，但是測試不足，bug不斷，不斷的需要軟件工程師上門來維護，倒真是成為貼身服務了，但是太麻煩了！”
“客戶也覺得煩，有的客戶被他們搶過來，吃了幾次苦頭，回過頭來找到我們，鐵了心不走了。”嚴鋒說，“但是，這得有個過程，在低端市場，價格還真是殺手利器！”
“價格低、服務好，”嚴鋒說，“即使服務不好，服務態度好，隨叫隨到，這也是人家的優勢。”
“我們哪，天天就是被這些事趕著，跑過來跑過去，一方麵拜訪客戶，了解需求，尋找新的合作機會，”嚴鋒一邊說，一邊腦門冒汗，“一方麵也要看著是不是有人給他們下藥了。”
聽嚴鋒說到這裏，雲棲想起了在電信運營商的戰略變革升級項目中，遇到的行業上遊‘憋死’、行業下遊‘擠死’的慘烈競爭狀態，他把這個行業狀態講給了嚴總監聽。
嚴鋒深有同感，說：“我們起步晚，在高技術行業普遍都是這樣。技術和標準就是高技術行業的準生證，技術開發就是錢堆出來，是人才堆出來的，而對於後來的企業更是這樣。”
“我們總部這些人不了解市場的情況，”嚴鋒說，“以為有了漂亮的辦公大樓，我們就穩坐市場第一了！”
“差得遠了——”嚴鋒憂心忡忡地說，“我們天天都是危機感，市場是動態的，你今天不進步，明天市場就可能把你甩到後麵去。”