2.2 事實證明
爆款文案：把文案變成“印鈔機” 作者：關健明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
如果你的產品在材質上有優勢，比如“堅固耐摔”“柔軟舒適”“韌性強，不易破損”等等，你該怎麽讓顧客相信？
如果我們直接寫出這些優勢，卻沒有給出解釋和證明，讀者肯定會懷疑啊，心想：切！你是賣家，你當然這麽說啦！
我們該怎麽證明產品的材質優勢呢？
範例 奧格威與勞斯萊斯
20世紀60年代，勞斯萊斯推出新車銀雲（silver cloud），並請廣告大師奧格威先生撰寫廣告文案。這輛車的一大優點是隔音效果好，駕駛時非常安靜，讓你心如止水，享受私密的空間。
如果文案寫的是“寧靜無聲、尊貴享受”之類的，讀者看了後還是會懷疑：真的有那麽安靜嗎？奧格威寫了一句文案，有力地證明了這一賣點，並成為他人生中最引以為豪的文案，他寫了什麽呢？
這輛新款勞斯萊斯時速達到96公裏時，車內最大的噪音來自電子鍾。
這真讓讀者驚訝。開車的人都知道，時速96公裏可不低，總會聽到發動機的轟鳴聲、公路上的嘈雜聲，而開這輛車最大的聲音隻是鍾聲而已！車內有多安靜，已經不言而喻。 這則廣告隻刊登在兩家報紙、雜誌上，花費2.5萬美元，卻引起了很大反響，隨後，競爭對手福特汽車花費數百萬美元，推出新的廣告活動，聲稱他們的車比勞斯萊斯更安靜。
事實證明 運用方法
第一步：收集性能數據
想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內音量的精準數據，比如25分貝或32分貝。
第二步：鏈接到熟悉事物
消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據沒法打動他。
因此，我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上，比如奧格威提到的電子鍾。一個空氣淨化器的噪音是32分貝，文案這樣描述：“隻有細微均勻的風聲，伴你入睡。”有多安靜，讀者已經清楚感受到了。
事實證明 精彩案例
案例1 手工潔麵皂
一家日本企業專門研究手工皂，宣傳賣點是“用它洗臉特別幹淨”，而這正是女生們需要的！誰不希望遠離毛孔粗大，鼻尖黑頭，把臉洗得白白淨淨，看起來又年輕又精神呢？然而，在長期的廣告宣傳之下，洗麵奶成為多數人的潔麵選擇，大家對這款手工皂的潔麵能力心裏沒底。
如果文案直接寫：“我們比洗麵奶更好！”隻會激起讀者的反駁，“憑什麽這麽說？”這時，我們就必須用事實來證明。
這塊珍珠皂的泡沫啊，像鮮奶油一樣綿密細膩有彈性，拿起泡網輕輕一搓，手上立刻就是滿滿一大坨。q彈厚實的程度都可以拿來凹造型了。
這些泡沫直徑細小到隻有0.001毫米，要知道，人體的毛孔直徑是0.02毫米～0.05毫米。所以它能深入到毛孔裏，把油膩的髒東西完全帶走，同時美白保濕成分又能充分作用在肌膚上。
印象中，洗麵奶產生的泡沫相對蓬鬆，裏麵有不少顆粒狀的氣泡，而作者貼了一張gif圖，展示這款手工皂產生的泡沫非常綿密，用勺子舀起一勺，幾乎看不到氣泡，就像一坨濃濃的奶油，如此細膩的泡沫，讓讀者感到驚訝，也更相信它的潔麵能力。很多女性讀者表示，看到那張gif圖“一下就心動了”，或是“被戳中了”。
光說泡沫直徑小到0.001毫米，讀者不會有感覺，把數據鏈接到鮮奶油上，讀者一下子被打動了 ，這就是事實證明兩步驟的用法！
案例2 柔軟的床墊
一家廣東床墊企業在經營中發現，盡管傳統觀念認為睡硬床好，但是越來越多的人喜歡睡軟床，覺得睡得更舒服，睡眠質量也更高，如果睡硬床，反而“一早起來渾身都疼”。
這家企業研發了3個月，終於生產出一款非常柔軟的床墊，能有效地承托身體各部位，使之平均受力，躺上去特別舒服。但是，當他們做電商產品的詳情頁時，卻犯愁了：線下賣場售賣時，可以請顧客躺上去試睡，床墊的柔軟度不言自明，但是，當他們在網上銷售時，憑什麽讓人家相信床墊真的很軟呢？
0壓力！生雞蛋整個按入床墊而不破，這就是0壓力的直觀體現。
這床墊有多軟已經無須多說了。文案作者回憶，最早自己也想展示床墊柔軟度的相關數據，但發現讀起來很乏味，在閱讀了大量經典廣告後，他決定學習前輩用事實證明，他曾經試過把乒乓球、礦泉水等各種東西壓進床墊，最終發現生雞蛋震撼力最強。 這款產品以“柔軟舒適”為主要賣點，上線3個月後，月銷量就突破了7000件，成為這家企業新晉的拳頭產品。
案例3 純棉衛生巾
深圳，軟件產業基地。
張致瑋和他的好友創辦了輕生活衛生巾，發現行業裏一個不為人知的內幕：所謂“棉柔”衛生巾其實不是棉花做的，而是化纖+黏合劑，雖然對人體健康沒什麽傷害，但是肌膚敏感的女生用了，會起小紅疹子。
於是他們開發了純棉衛生巾，敏感肌的女生可以放心使用，而且更舒適，吸水性更強。讓他為難的是，棉柔衛生巾和純棉衛生巾看起來差別不大，摸上去也差不多，似乎找不到任何事實證明自己用的是純棉，“用料天然優質”的賣點無法讓人相信，這該怎麽辦？
一把火燒過，差異一目了然。生硬的焦塊讓人抵觸，從而更想買純棉衛生巾。強有力的圖文展示背後，是張致瑋多次與研發專家討論、驗證的結果。
同理，一款牙膏能強力清除口腔細菌，但是，刷牙前後，牙齒表麵看起來差別不大，怎麽證明細菌被清除了呢？營銷人和研發專家溝通後，想出這麽一招：給患者牙齒塗上菌斑指示劑，有菌斑的地方會呈現紫紅色，刷牙後再塗，紫紅色變為無色了，菌斑已除證明完畢。
這是另一種事實證明的方法：當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能。
事實證明 實踐練習
市麵上常見的紙巾，大部分是木漿製成的。一家公司開發了竹漿紙巾，選用四川竹鄉沐川的優質慈竹製成，含有“竹琨”成分，能天然抑菌，並且不加漂白劑，女性和寶寶使用時，對身體無傷害，更健康。
怎麽證明紙巾真是用竹子做的呢？作者列舉了兩個事實：紙巾呈現自然的竹質纖維淡黃色，聞起來有一股淡淡的竹香，讓讀者覺得比較可信。
而這款紙巾最重要的賣點是“沾水不破，擦拭無紙屑”。 這還真是大家都需要的！大家都習慣用紙巾擦鼻涕，擦臉上的汗，有時會在臉上留下“紙屑”，被別人看到別提多尷尬了。當媽媽為寶寶擦屁屁時，如果留下紙屑，容易讓寶寶局部紅屁股，感覺不舒適。問題是，怎麽證明這個賣點呢？
請你拿起“事實證明”這個武器，寫一段文案，打消讀者的疑慮，請你合上書，現在就寫。
參考答案：最直觀的方法是直接測試。把竹漿紙巾沾上水，在手背上連續擦拭，驗證“連續擦拭10下不掉屑”，並展示這一過程的gif圖，讓讀者信服。你也可以同步拿一張普通紙巾來測試，展示不少紙屑粘上手背，通過對比讓讀者更喜歡你的產品。
普通紙巾
竹漿紙巾
讓人意想不到的是，紙巾文案作者展示了一個更震撼的事實：他把竹漿紙巾和普通紙巾弄濕，罩在高腳杯上，然後一枚一枚地往上疊一元硬幣。普通紙巾疊上兩個就破了，而竹漿紙巾疊了13枚硬幣還沒破，毫無爭議地證明了自己的堅韌度。 很多讀者看到後心裏想：這紙巾的韌性已經接近布啦！
作者是怎麽想出這個實驗的呢？就是用事實證明的兩步驟想的：
第一步：向研發人員確認紙巾弄濕後，中央區域能承受的質量為82克。
第二步：找到熟悉事物一元硬幣，每一枚的重量為6.2克，紙巾最多能放13枚，再多一枚就要破了。
於是，這個令人震撼的實驗就誕生了。
總結
● 事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
● 事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。
● 當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
如果我們直接寫出這些優勢，卻沒有給出解釋和證明，讀者肯定會懷疑啊，心想：切！你是賣家，你當然這麽說啦！
我們該怎麽證明產品的材質優勢呢？
範例 奧格威與勞斯萊斯
20世紀60年代，勞斯萊斯推出新車銀雲（silver cloud），並請廣告大師奧格威先生撰寫廣告文案。這輛車的一大優點是隔音效果好，駕駛時非常安靜，讓你心如止水，享受私密的空間。
如果文案寫的是“寧靜無聲、尊貴享受”之類的，讀者看了後還是會懷疑：真的有那麽安靜嗎？奧格威寫了一句文案，有力地證明了這一賣點，並成為他人生中最引以為豪的文案，他寫了什麽呢？
這輛新款勞斯萊斯時速達到96公裏時，車內最大的噪音來自電子鍾。
這真讓讀者驚訝。開車的人都知道，時速96公裏可不低，總會聽到發動機的轟鳴聲、公路上的嘈雜聲，而開這輛車最大的聲音隻是鍾聲而已！車內有多安靜，已經不言而喻。 這則廣告隻刊登在兩家報紙、雜誌上，花費2.5萬美元，卻引起了很大反響，隨後，競爭對手福特汽車花費數百萬美元，推出新的廣告活動，聲稱他們的車比勞斯萊斯更安靜。
事實證明 運用方法
第一步：收集性能數據
想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內音量的精準數據，比如25分貝或32分貝。
第二步：鏈接到熟悉事物
消費者是外行，他對數據不敏感，光講數據沒法打動他。
因此，我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上，比如奧格威提到的電子鍾。一個空氣淨化器的噪音是32分貝，文案這樣描述：“隻有細微均勻的風聲，伴你入睡。”有多安靜，讀者已經清楚感受到了。
事實證明 精彩案例
案例1 手工潔麵皂
一家日本企業專門研究手工皂，宣傳賣點是“用它洗臉特別幹淨”，而這正是女生們需要的！誰不希望遠離毛孔粗大，鼻尖黑頭，把臉洗得白白淨淨，看起來又年輕又精神呢？然而，在長期的廣告宣傳之下，洗麵奶成為多數人的潔麵選擇，大家對這款手工皂的潔麵能力心裏沒底。
如果文案直接寫：“我們比洗麵奶更好！”隻會激起讀者的反駁，“憑什麽這麽說？”這時，我們就必須用事實來證明。
這塊珍珠皂的泡沫啊，像鮮奶油一樣綿密細膩有彈性，拿起泡網輕輕一搓，手上立刻就是滿滿一大坨。q彈厚實的程度都可以拿來凹造型了。
這些泡沫直徑細小到隻有0.001毫米，要知道，人體的毛孔直徑是0.02毫米～0.05毫米。所以它能深入到毛孔裏，把油膩的髒東西完全帶走，同時美白保濕成分又能充分作用在肌膚上。
印象中，洗麵奶產生的泡沫相對蓬鬆，裏麵有不少顆粒狀的氣泡，而作者貼了一張gif圖，展示這款手工皂產生的泡沫非常綿密，用勺子舀起一勺，幾乎看不到氣泡，就像一坨濃濃的奶油，如此細膩的泡沫，讓讀者感到驚訝，也更相信它的潔麵能力。很多女性讀者表示，看到那張gif圖“一下就心動了”，或是“被戳中了”。
光說泡沫直徑小到0.001毫米，讀者不會有感覺，把數據鏈接到鮮奶油上，讀者一下子被打動了 ，這就是事實證明兩步驟的用法！
案例2 柔軟的床墊
一家廣東床墊企業在經營中發現，盡管傳統觀念認為睡硬床好，但是越來越多的人喜歡睡軟床，覺得睡得更舒服，睡眠質量也更高，如果睡硬床，反而“一早起來渾身都疼”。
這家企業研發了3個月，終於生產出一款非常柔軟的床墊，能有效地承托身體各部位，使之平均受力，躺上去特別舒服。但是，當他們做電商產品的詳情頁時，卻犯愁了：線下賣場售賣時，可以請顧客躺上去試睡，床墊的柔軟度不言自明，但是，當他們在網上銷售時，憑什麽讓人家相信床墊真的很軟呢？
0壓力！生雞蛋整個按入床墊而不破，這就是0壓力的直觀體現。
這床墊有多軟已經無須多說了。文案作者回憶，最早自己也想展示床墊柔軟度的相關數據，但發現讀起來很乏味，在閱讀了大量經典廣告後，他決定學習前輩用事實證明，他曾經試過把乒乓球、礦泉水等各種東西壓進床墊，最終發現生雞蛋震撼力最強。 這款產品以“柔軟舒適”為主要賣點，上線3個月後，月銷量就突破了7000件，成為這家企業新晉的拳頭產品。
案例3 純棉衛生巾
深圳，軟件產業基地。
張致瑋和他的好友創辦了輕生活衛生巾，發現行業裏一個不為人知的內幕：所謂“棉柔”衛生巾其實不是棉花做的，而是化纖+黏合劑，雖然對人體健康沒什麽傷害，但是肌膚敏感的女生用了，會起小紅疹子。
於是他們開發了純棉衛生巾，敏感肌的女生可以放心使用，而且更舒適，吸水性更強。讓他為難的是，棉柔衛生巾和純棉衛生巾看起來差別不大，摸上去也差不多，似乎找不到任何事實證明自己用的是純棉，“用料天然優質”的賣點無法讓人相信，這該怎麽辦？
一把火燒過，差異一目了然。生硬的焦塊讓人抵觸，從而更想買純棉衛生巾。強有力的圖文展示背後，是張致瑋多次與研發專家討論、驗證的結果。
同理，一款牙膏能強力清除口腔細菌，但是，刷牙前後，牙齒表麵看起來差別不大，怎麽證明細菌被清除了呢？營銷人和研發專家溝通後，想出這麽一招：給患者牙齒塗上菌斑指示劑，有菌斑的地方會呈現紫紅色，刷牙後再塗，紫紅色變為無色了，菌斑已除證明完畢。
這是另一種事實證明的方法：當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能。
事實證明 實踐練習
市麵上常見的紙巾，大部分是木漿製成的。一家公司開發了竹漿紙巾，選用四川竹鄉沐川的優質慈竹製成，含有“竹琨”成分，能天然抑菌，並且不加漂白劑，女性和寶寶使用時，對身體無傷害，更健康。
怎麽證明紙巾真是用竹子做的呢？作者列舉了兩個事實：紙巾呈現自然的竹質纖維淡黃色，聞起來有一股淡淡的竹香，讓讀者覺得比較可信。
而這款紙巾最重要的賣點是“沾水不破，擦拭無紙屑”。 這還真是大家都需要的！大家都習慣用紙巾擦鼻涕，擦臉上的汗，有時會在臉上留下“紙屑”，被別人看到別提多尷尬了。當媽媽為寶寶擦屁屁時，如果留下紙屑，容易讓寶寶局部紅屁股，感覺不舒適。問題是，怎麽證明這個賣點呢？
請你拿起“事實證明”這個武器，寫一段文案，打消讀者的疑慮，請你合上書，現在就寫。
參考答案：最直觀的方法是直接測試。把竹漿紙巾沾上水，在手背上連續擦拭，驗證“連續擦拭10下不掉屑”，並展示這一過程的gif圖，讓讀者信服。你也可以同步拿一張普通紙巾來測試，展示不少紙屑粘上手背，通過對比讓讀者更喜歡你的產品。
普通紙巾
竹漿紙巾
讓人意想不到的是，紙巾文案作者展示了一個更震撼的事實：他把竹漿紙巾和普通紙巾弄濕，罩在高腳杯上，然後一枚一枚地往上疊一元硬幣。普通紙巾疊上兩個就破了，而竹漿紙巾疊了13枚硬幣還沒破，毫無爭議地證明了自己的堅韌度。 很多讀者看到後心裏想：這紙巾的韌性已經接近布啦！
作者是怎麽想出這個實驗的呢？就是用事實證明的兩步驟想的：
第一步：向研發人員確認紙巾弄濕後，中央區域能承受的質量為82克。
第二步：找到熟悉事物一元硬幣，每一枚的重量為6.2克，紙巾最多能放13枚，再多一枚就要破了。
於是，這個令人震撼的實驗就誕生了。
總結
● 事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真偽，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
● 事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。
● 當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。