朱秀華分管的安保工作，挨了市行安保部檢查組和陳海生地批評，心裏憋著一股勁，就想在其它業務上撈回來。
這天剛上班，就直接到市行找楊婧婧商談工作，還是想借助市行的力量，當然主要是想讓市行出錢，來聯合營銷。朱秀華仔細分析了客戶需求和客戶群體分布，找準了進入社區宣講營銷網上和手機銀行、洗車卡等民生服務卡，作為新的業務增長點，為此前段時間她專門帶著幾個人，找了最大的社區，挨門逐戶做過調研，鎖定了業務營銷的客戶群體。
其實銀行員工的產品營銷，就是在正確的時間，把對的產品，賣給需要的客戶。
朱秀華不知道，省行剛剛下發文件，要求各市行立即組織活動，占領社區這片廣泛的潛在的陣地，她的業務發展思路和高度，已經走在整個市行前麵了，楊婧婧也正是求之不得呢。
女人之間總有聊不完的話題，兩個女人正烈火朝天地相互拉著手，談著家庭看著事業線探討著愛情線呢，陳海生不合時宜地打來了電話，朱秀華趕忙接起來：“陳行長，我在市行，給楊婧婧經理匯報業務呢，有事嗎？”
陳海生先是一愣，又想起來楊婧婧前幾天聯係過自己，一忙活又忘了回複她，這時候再說話顯然更是不合時宜，靈機一動，讓朱秀華邀請她參加這次會議講講業務，也是不錯的機會啊？
陳海生：“我找你兩個事情，前段時間說的舜天路支行遷址，我考慮了一個方案，你回來後咱們一塊先到舜天路支行去看看，最後確定一下；另一個就是我已經讓鄧留良拿出了方案，利用下周末兩天時間，到溪山風景區召開中層幹部會議，順便你邀請一下市行業務部門領導一塊前往，給參會人員講講近期的業務和上級行相關要求，灌輸一下新的理念和工作方法。”
朱秀華道：“個人業務這邊我就邀請楊經理了。”陳海生很是欣賞朱秀華的聰慧和領悟能力。
放了電話，朱秀華接著講了支行會議籌備情況，邀請楊婧婧參加會議並授課，楊靖婧明顯遲疑了一下，還是答應下來，又加了一句：“你讓陳行長跟我們杜經理說一聲吧。”
朱秀華回到行裏，接著就和陳海生一塊，趕往舜天路支行。陳海生講了前段時間和李東、李琳琳營銷“景園開發公司”的經過，也已經跟田總監談好，在將要動工的大樓一層，預留好了最佳位置，正準備給市行打報告，提出申請將舜天路支行搬遷過去。
朱秀華自然高興的不得了，就差手舞足蹈了，因為個人貸款業務做不上去，她分管的工作就缺了一條腿，另一條腿再長，考核也跑不到前麵去。
說著話呢，朱秀華又將自己調研了解到的方方麵麵的情況，詳細地說給了陳海生。
舜天路支行坐落在舜天路中段，是臨慶市老的工業區所在地，曾經有過曆史上的燦爛輝煌。最大的企業就是鋼鐵廠，一個鋼鐵廠曾經帶動了本地經濟的繁華，後來因為汙染問題，臨慶市政府下定決心花大力氣，把鋼鐵廠搬遷到了遙遠的東部山區，一部分高端客戶紛紛撤離，自然流失。
空出來的土地，沒有用來搞房地產開發，受當時領導人前瞻水平的限製，搞了一個很大的物流園，和一個化工園區。時間不長，因為物流園帶來的交通擁堵和頻頻發生的交通事故，又缺乏治理，不僅周邊的居民，園區內的業戶也是怨聲載道，告狀的上訪的層出不窮。最後政府實在沒有辦法了，隻好又將物流園東遷50裏外的郊區，業戶中不乏高端客戶自然又跟隨市場轉移，舜天路支行好不容易維護起來的客戶再次流失。隻剩下了化工區，最近幾年國家產業結構調整，加強環保治理，化工區內企業多數排放不達標，被限製生產或者強製要求搬遷，可是政府一時又提供不出地方，整個化工區企業就這麽拖著等著，生存不下去也死不了，一片哀鴻遍地，苟延殘喘。
舜天路支行在鋼廠搬走後，也動過心思嚐試遷址，考慮到有10個億的存款，為了鼓勵他們，當時的行長陸彥君就把個人貸款業務放在這裏，他們也積極地營銷周邊的化工小企業，前後發放了不到10億的中小企業和個人貸款，但是隨著後來的幾次搬遷，業務資源枯萎，無可奈何花落去，存貸款急劇下降外，不良貸款大幅攀升，形成今天這種尷尬局麵。
兩個人來到舜天路支行辦公樓下，陳海生看到門楣破舊，顯示燈管壞了一半，旁邊的ATM自助服務區，斑駁陸離，三台機器一台還勉強能用，另外兩台幹脆貼著“已壞，待修…”的紙條，從紙條的顏色看，十天半月時間也不短了。
一樓大廳客戶等候區的椅子，已經分不出什麽顏色，缺胳膊少腿；三三兩兩的客戶，也不知道在辦理什麽業務，大堂經理是個50來歲的老頭，禿頂駝背，不知何故雙手卻是戴著手套，還在負責地指導客戶。
武正俠趕忙從二樓辦公室下來，把他們接到二樓會議室，會議室的桌椅到是新的，可是整個四麵的牆壁就跟唱京劇的大花臉一樣，到處是漏水留下的痕跡。牆上的幾條標語，陳海生已經回憶不起來，是市行那一任行長在位時提出來的口號了，內容與現代的要求已經是風牛馬不相及了
又來到三樓，十幾個房間都空著，其中兩間做了食堂，裏裏外外油膩膩的，一男一女正在忙活著，整個樓層散發著嗆人的油煙味。陳好生內急，來到西頭的廁所，髒的沒法進人，三個小便器兩個圍著黑色的塑料袋，另一個勉強能用也不能衝水。
看完三樓，幾個人再次來到二樓會議室，陳海生注意到其中一麵牆上，一張業績統計表，高峰時期存款貸款各有10個億，轉頭問武正俠：“武行長，現在你的存貸款是多少？”
武正俠道：“貸款不到個億，存款個多億吧。”
陳海生火氣上來：“怎麽下滑的這麽厲害，你是怎麽幹的？”
不料武正俠卻是抬著頭，不屈不撓振振有詞：“陳行長，你到市中支行開第一次會議，我就提出辭職了，不能全怪我吧？”
陳海生看著他的模樣，又氣又笑：“虧你還是一名行長，我批準了嗎？隻要沒批準你就要盡職盡責。”
武正俠道：“周圍企業數次搬遷，大多數客戶跑路了，你知道我們現在整天都做些什麽嗎？”
陳海生沒言語，瞪大眼睛看著他，聽他說什麽。（未完待續）
這天剛上班，就直接到市行找楊婧婧商談工作，還是想借助市行的力量，當然主要是想讓市行出錢，來聯合營銷。朱秀華仔細分析了客戶需求和客戶群體分布，找準了進入社區宣講營銷網上和手機銀行、洗車卡等民生服務卡，作為新的業務增長點，為此前段時間她專門帶著幾個人，找了最大的社區，挨門逐戶做過調研，鎖定了業務營銷的客戶群體。
其實銀行員工的產品營銷，就是在正確的時間，把對的產品，賣給需要的客戶。
朱秀華不知道，省行剛剛下發文件，要求各市行立即組織活動，占領社區這片廣泛的潛在的陣地，她的業務發展思路和高度，已經走在整個市行前麵了，楊婧婧也正是求之不得呢。
女人之間總有聊不完的話題，兩個女人正烈火朝天地相互拉著手，談著家庭看著事業線探討著愛情線呢，陳海生不合時宜地打來了電話，朱秀華趕忙接起來：“陳行長，我在市行，給楊婧婧經理匯報業務呢，有事嗎？”
陳海生先是一愣，又想起來楊婧婧前幾天聯係過自己，一忙活又忘了回複她，這時候再說話顯然更是不合時宜，靈機一動，讓朱秀華邀請她參加這次會議講講業務，也是不錯的機會啊？
陳海生：“我找你兩個事情，前段時間說的舜天路支行遷址，我考慮了一個方案，你回來後咱們一塊先到舜天路支行去看看，最後確定一下；另一個就是我已經讓鄧留良拿出了方案，利用下周末兩天時間，到溪山風景區召開中層幹部會議，順便你邀請一下市行業務部門領導一塊前往，給參會人員講講近期的業務和上級行相關要求，灌輸一下新的理念和工作方法。”
朱秀華道：“個人業務這邊我就邀請楊經理了。”陳海生很是欣賞朱秀華的聰慧和領悟能力。
放了電話，朱秀華接著講了支行會議籌備情況，邀請楊婧婧參加會議並授課，楊靖婧明顯遲疑了一下，還是答應下來，又加了一句：“你讓陳行長跟我們杜經理說一聲吧。”
朱秀華回到行裏，接著就和陳海生一塊，趕往舜天路支行。陳海生講了前段時間和李東、李琳琳營銷“景園開發公司”的經過，也已經跟田總監談好，在將要動工的大樓一層，預留好了最佳位置，正準備給市行打報告，提出申請將舜天路支行搬遷過去。
朱秀華自然高興的不得了，就差手舞足蹈了，因為個人貸款業務做不上去，她分管的工作就缺了一條腿，另一條腿再長，考核也跑不到前麵去。
說著話呢，朱秀華又將自己調研了解到的方方麵麵的情況，詳細地說給了陳海生。
舜天路支行坐落在舜天路中段，是臨慶市老的工業區所在地，曾經有過曆史上的燦爛輝煌。最大的企業就是鋼鐵廠，一個鋼鐵廠曾經帶動了本地經濟的繁華，後來因為汙染問題，臨慶市政府下定決心花大力氣，把鋼鐵廠搬遷到了遙遠的東部山區，一部分高端客戶紛紛撤離，自然流失。
空出來的土地，沒有用來搞房地產開發，受當時領導人前瞻水平的限製，搞了一個很大的物流園，和一個化工園區。時間不長，因為物流園帶來的交通擁堵和頻頻發生的交通事故，又缺乏治理，不僅周邊的居民，園區內的業戶也是怨聲載道，告狀的上訪的層出不窮。最後政府實在沒有辦法了，隻好又將物流園東遷50裏外的郊區，業戶中不乏高端客戶自然又跟隨市場轉移，舜天路支行好不容易維護起來的客戶再次流失。隻剩下了化工區，最近幾年國家產業結構調整，加強環保治理，化工區內企業多數排放不達標，被限製生產或者強製要求搬遷，可是政府一時又提供不出地方，整個化工區企業就這麽拖著等著，生存不下去也死不了，一片哀鴻遍地，苟延殘喘。
舜天路支行在鋼廠搬走後，也動過心思嚐試遷址，考慮到有10個億的存款，為了鼓勵他們，當時的行長陸彥君就把個人貸款業務放在這裏，他們也積極地營銷周邊的化工小企業，前後發放了不到10億的中小企業和個人貸款，但是隨著後來的幾次搬遷，業務資源枯萎，無可奈何花落去，存貸款急劇下降外，不良貸款大幅攀升，形成今天這種尷尬局麵。
兩個人來到舜天路支行辦公樓下，陳海生看到門楣破舊，顯示燈管壞了一半，旁邊的ATM自助服務區，斑駁陸離，三台機器一台還勉強能用，另外兩台幹脆貼著“已壞，待修…”的紙條，從紙條的顏色看，十天半月時間也不短了。
一樓大廳客戶等候區的椅子，已經分不出什麽顏色，缺胳膊少腿；三三兩兩的客戶，也不知道在辦理什麽業務，大堂經理是個50來歲的老頭，禿頂駝背，不知何故雙手卻是戴著手套，還在負責地指導客戶。
武正俠趕忙從二樓辦公室下來，把他們接到二樓會議室，會議室的桌椅到是新的，可是整個四麵的牆壁就跟唱京劇的大花臉一樣，到處是漏水留下的痕跡。牆上的幾條標語，陳海生已經回憶不起來，是市行那一任行長在位時提出來的口號了，內容與現代的要求已經是風牛馬不相及了
又來到三樓，十幾個房間都空著，其中兩間做了食堂，裏裏外外油膩膩的，一男一女正在忙活著，整個樓層散發著嗆人的油煙味。陳好生內急，來到西頭的廁所，髒的沒法進人，三個小便器兩個圍著黑色的塑料袋，另一個勉強能用也不能衝水。
看完三樓，幾個人再次來到二樓會議室，陳海生注意到其中一麵牆上，一張業績統計表，高峰時期存款貸款各有10個億，轉頭問武正俠：“武行長，現在你的存貸款是多少？”
武正俠道：“貸款不到個億，存款個多億吧。”
陳海生火氣上來：“怎麽下滑的這麽厲害，你是怎麽幹的？”
不料武正俠卻是抬著頭，不屈不撓振振有詞：“陳行長，你到市中支行開第一次會議，我就提出辭職了，不能全怪我吧？”
陳海生看著他的模樣，又氣又笑：“虧你還是一名行長，我批準了嗎？隻要沒批準你就要盡職盡責。”
武正俠道：“周圍企業數次搬遷，大多數客戶跑路了，你知道我們現在整天都做些什麽嗎？”
陳海生沒言語，瞪大眼睛看著他，聽他說什麽。（未完待續）