第四章 （十五）去來江口守空船…
商道密碼――程小程演繹的商業戰爭無間道 作者：程小程 投票推薦 加入書簽 留言反饋
萬雲考慮很久，終於在徐非的促銷方案上簽了字。她不知道，如果是江雨，現在遇到這樣的對手會怎麽做？會不會接受對手的挑戰？不接受的話還有更好的對策嗎？商業競爭，價格是一個起跑線，不在一個起跑線上，還有什麽良策能打敗對手呢？
徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供貨商這一條腿走路是不行的，要打價格戰，必須得有其它的進貨渠道。他和萬雲商量著擠出五百萬的現金，然後安排采購部的人全部出動，到全國範圍內的批發市場自采商品。
他和付為正則全力以赴主抓農副產品采購，兩個人跑遍了彭州的養殖場，蔬菜基地，果園……總算是工夫不負有心人，簽了一批低價的農產品。
但是他們一回到公司，專供生鮮蔬果的供貨商找上門來。
“徐總，我們之間是有合同的，你們自采蛋禽蔬果，那我們的利益怎麽保證？”
徐非皺了皺眉頭，示意付為正去交涉。
“現在是非常時期，億家的蛋禽蔬果打折這麽厲害，你們又不肯降價，沒辦法，我們隻好自采一部分與億家打打價格戰，這也是為了保護你們的利益不受損失。”
“可是我們和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任務，我們就得賠人家的損失，你們這樣做，不是拆我們的台嗎？”供貨商不依不饒，但也是有理有據。
“可是你們的供價那麽高，我們怎麽賣？如果把價格降成和億家一樣，我們的損失誰承擔？”
“我們是有成本的，價格降不下來責任也不光在我們，如果你們肯補貼一些降價損失，我可以按億家的價格打折銷售。”
“那還不一樣？我們補給你損失和我們自采有什麽分別？”徐非問。
“分別大了，至少我們能完成銷售量，能保證和蛋禽蔬果基地的合同正常執行。”
徐非看看付為正。
付為正天天和這些供貨商打交道，知道他們的軟肋，說：“這事沒商量，我們的自采活動也就是最多兩個月，如果你覺著不滿意的話，那請便，今後我們也不要合作了。”
萬客有近三十家門店，是彭州的零售商老大，這樣大的一個客戶，如果丟掉萬客的生意不做，那不成傻子了？付為正就是看準了供貨商外強中幹，態度才敢強硬起來的。
“我們是有合同的，你們違約是要負法律責任的。”供貨商的底氣明顯不足。
商超企業和供貨商的合同，說有用也有用，說沒用就是一紙空文，那是商超企業控製供貨商的手段，但是供貨商卻不敢拿合同要挾商超，因為他們是要靠這些大賣場吃飯的，真要打了官司，最好的結局是商超拿一些破爛抵違約賠償，但供貨商就損失了一個大客戶，得不償失，所以沒人願意和商超鬧僵，隻能忍氣吞聲，這也算是一種潛規則。
付為正笑了：“法律責任？那你讓你的律師來吧。”
徐非看到供貨商已經蔫了，打圓場說：“算了，大家合作這麽多年了，不要太較真，也就是兩個月的時間，我們共度時艱吧。”
“兩個月我得賠進去好幾萬哪，徐總，你們萬客家大業大損失點沒什麽，我小本生意，賠這兩個月，一年可就白幹了，你們怎麽著也得補我一些損失吧。”供貨商的臉象苦瓜一樣。
“隻要能把億家壓下去，以後的日子就好過了，你還愁賺不回來？我看你和農民打交道久了，腦子裏滿是小農意識，往前看，往前看啊！”付為正幾句話把這個供貨商打發走了。
總算是把所有的供貨商都搞定了，徐非列出了詳細的促銷時間表，然後安排做宣傳。
萬客與億家之間的這場價格戰一觸即發，徐非不知道高盛現在是什麽心情，反正他是惴惴不安。
程小程說――近期有文友反映本書更新字數太少，讀來不過癮，我隻能說，我已經盡力，每天兩千多字的更新是我的極限，我也想讓各位享受一次痛快淋漓地閱讀快感，我也想，可是我更想保證這本書的質量，我這個人寫作有個毛病，如果對著電腦沒有靈感，寧願歇著，也絕不輕易下筆，所以有時會思考到深夜，這段時間都是淩晨兩三點鍾睡覺，就是這個原因，既怕欠了日更兩千的債，又不想糊弄大師們，很為難哪！涼解，涼解！
我一定努力多寫，爭取每日多更些，各位大師也支持一下在下，收藏一下，每天投個票，多謝！多謝！
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