1401 離得那麽遠
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
送走了鄭商所的那兩個人，任溶溶去了劉芸的辦公室，劉芸問她，你對PTA了解嗎？
“做過研究，PTA，是英文Pure Terephthalic Acid的縮寫，我們中文叫精對苯二甲酸，是生產聚酯纖維也就是滌綸絲和聚酯瓶片，像可樂瓶、礦泉水瓶的主要原料，還有就是用於生產聚酯薄膜，但需求最大的還是用於生產滌綸絲。”任溶溶說。
“那它主要的需求地應該是在浙江？”劉芸問。
“對，紹興的紹興縣和柯橋、錢清一帶，主要的廠家有縱橫集團、大華集團、五環集團等等。”
“不錯。”劉芸笑了起來，“看樣子你還確實做過研究。”
“我們國家是世界上最大的PTA需求國，PTA期貨品種的上市，也已經呼籲了好久了。”任溶溶說。
其實，最早還在老倪那裏的時候，任溶溶和陳雅琴，就研究過PTA和相關產品，當時任溶溶忽悠老倪開始做期貨，最早的由頭不是套期保值，保證他工廠的利潤不受市場原材料漲跌的影響嘛。
“鄭商所的，他們有沒有向你透露，這個品種，大概什麽時候可以上市？”劉芸問。
“明年吧。”任溶溶說。
劉芸點了點頭：“那時間也很緊了，這樣，你先列一個名單，把全國PTA需求的前十家企業都列出來，估計這個品種推出以後，大的交易商也會在這些需求企業和供應商中間。”
任溶溶說對，哪怕出於套期保值的目的，這些企業也不會缺席。
“名單列出來之後，組織人先對他們進行基本的情況摸底，特別是要了解他們和金融機構的關係，摸清楚他們調集資金的能力。”劉芸說，“然後，看看哪些是我們可以合作的，再對他們進行長期的跟蹤。”
“我明白了，劉總。”任溶溶說。
聽劉芸這麽說，任溶溶心裏有底了，看樣子不用自己去策動，劉芸已經把PTA作為他們的目標了。
也是，作為一個新上市的期貨品種，盤子不會很大，剛開始參與交易的人也不會很多，正是他們大有可為的時候。
當市場多空雙方開始拉鋸的時候，他們就會變成關鍵的力量，站在哪邊，天平就會向哪邊傾斜，這也就是劉芸說的，看看哪些企業是可以合作的原因，挑選好合作夥伴，到時就可以協同作戰。
按他們以往的方法，都是先挑選好合作夥伴，剛開始他們自己並不進場，而是讓合作夥伴先進場廝殺，等雙方形成了對峙的局麵，並且稍稍落後，吸引了眾多小戶跟單進場的時候，他們突然出現，以天量的單子打得對手措手不及，盤麵風雲突變，大批的小戶被殺出局。
到最後，整個盤麵，其實就變成了幾個大戶之間的決鬥，這個時候，哪方能調集更多的資金，哪方就能獲得最後的勝利。
這也是劉芸要求摸清所有可能的對手，他們調集資金的能力的原因。
這是一個沒有硝煙的戰場，或者屠宰場，知己知彼尤為重要。
“再了解清楚，國內PTA的主要生產企業和進口商，以及他們和需求方的關係，對了，還有把他們企業的性質了解清楚。”劉芸說。
任溶溶說好，我明白了，劉總。
劉芸還要求任溶溶對這些企業進行長期跟蹤的原因，是像這種生產性的企業，如果他的產能正在擴大，正在進行基建投資，那他的資金肯定會緊張，調集巨額資金的能力就有限，還有就是，如果他的客戶，主要是以中小型紡織廠為主，那麽他回旋的餘地就小。
至於要把生產企業和進口商的企業性質了解清楚，那是因為，如果是大型的國有企業，他們的資金和應收賬款的管理很嚴格，很難進行大額的資金拆借，如果是民企，相對就容易一些。
任溶溶回到了自己部門，她把劉芸交待的事情安排了下去，讓自己的手下，分別去收集相關企業的資料，對他們進行全方位的了解，任溶溶列出了十六個問題，讓他們從這十六個方麵去摸底。
唯獨，任溶溶把大華集團留給了自己，沒有交給下麵人，大華集團是老倪的企業，老倪那裏的情況，任溶溶最清楚，不需要別人再去了解。
過了一個星期，所有的資料都收集上來之後，任溶溶去向劉芸做了匯報，在匯報到大華集團時，任溶溶故意隱藏了一個重要的信息，那就是大華集團，有兩個緊密的合作夥伴，那就是劉立杆的浙江錦繡集團和南京孟平的公司。
任溶溶之所以要隱藏這個信息，那是因為，她擔心劉芸在挑選對手的時候，會因為忌憚大華集團那兩個合作夥伴的實力，而不和他正麵交鋒，如果那樣，任溶溶的目的就沒有辦法達到了。
從劉芸那裏匯報回來，任溶溶又把新的任務交待下去，那就是長期追蹤這些企業的經營狀況。
同樣的，這一次任溶溶又把追蹤大華集團的任務，交給了她自己。
……
杭城土地收儲中心的儲主任，對延安路包括張晨他們半畝田專賣店這塊地的定向出讓，頗有微詞。
他和劉立杆發牢騷，去他媽的，這一塊地，我們本來指望著三年不開張，開張吃三年的，這塊地，比浙醫大那塊地更靠近武林廣場，武林廣場現在才是杭城的中心，我們原來指望這塊地，能拍出一個新的“地王”，也不知道省裏哪個做的主，要來個招商引資。
把這塊地定向給了長江實業，你說說，杭城的土地供不應求，要屁個招商引資，那李嘉誠又怎麽樣，說破了天，還不一樣是個房地產商，沒辦法，我們人微言輕，沒辦法。
他因此是很支持張晨坐地起價的，最好是拆遷不了，讓他們滾蛋，我們自己來拍，隻要再拍出一個“地王”，置換也好，現金補償也好，我保證能讓張總滿意，現在，唉！
劉立杆和儲主任說，你就把我們的條件帶到就是，我們的條件要是達不到，肯定就不拆，這一塊地，什麽李嘉誠也好，王嘉誠也好，他什麽價格我就什麽價，他造多高的樓我就造多高的樓，這個條件在這裏，就是省裏，那拍板的敢不敢到桌麵上來說，為什麽一定要給他。
儲主任拍了拍劉立杆的肩膀，和他說，我肯定把話帶到，他們要是能知難而退，老弟，我也樂意啊，我還要擺酒謝謝你們。
沒想到儲主任把這個條件，和長江實業派來杭城的代表一說，對方馬上就同意了，這一來，搞得儲主任和劉立杆都沒有話說了。
那一塊地，最大的單位就兩個，一個是省糧食廳，還有一個就是張晨，加上後麵一塊，都是房管會的公房，張晨這裏搞定了，其他的就沒有什麽難度，整個拆遷工作，還因此被提早日程。
原來是說明年春天開始拆遷，春節後著手拆遷動員，現在是年前就要騰空，這樣，張晨他們這裏，就必須馬上動起來了。
對張晨和小莉他們來說，最麻煩的半畝田那些員工的安置，小娟調到了公司裏，擔任銷售部的副總經理，和小莉在一起，三個財務，也調回了公司的財務中心，三亞的項目增加了以後，財務中心的人手本來就有些緊張，她們調回來了，倒是正好。
剩下的那些營業員，就沒有辦法安置了，張晨他們工廠，要的都是技術工，就是現在，讓那些營業員去學踩縫紉機，她們也不會願意。
杭城還不比上海和北京，上海和北京，他們還有商場的專櫃，專賣店被拆遷後，營業員可以安排去各大商場的專櫃，在杭城的各大商場，半畝田是沒有自己的專櫃的。
杭城的大商場，有一個毛病就是，他們對本地品牌的服裝，不但沒有興趣，還抱持著很深的偏見，總以為你不管是什麽品牌，都是市場裏的市場貨，張晨和他們接觸了兩次，就放棄進商場的打算。
但到了這個時候，人員的安置就成問題了。
雖然對他們這樣的民營企業來說，沒有需要了就直接解散回家，也沒有人會說什麽，大家也認為很正常，但張晨和小莉他們，總覺得心裏有些不安，畢竟在一起這麽長時間了，怎麽說沒有就沒有了她們的飯碗。
張晨請劉立杆和瞿天琳、漢高祖劉邦幫忙，最後一部分去了劉立杆他們公司賣房子，一部分去了瞿天琳廠裏，一部分去了漢高祖劉邦他們那裏賣蛋糕賣奶茶，李薇他們那裏又安排了四位，還有幾個，這些地方都不願意去的，每個人加發了三個月的工資，自己回家了。
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臨解散了，大家齊聚在土香園大酒店，一起吃一頓散夥飯，張晨讓葛玲、徐巧芯和小莉小娟趙晶晶都去了，譚淑珍也來了，裏麵的大部分人，是譚淑珍在那裏當經理的時候就在的，譚淑珍說，我也來送送她們。
那一頓飯，吃得哭聲一片，涕淚連連，張晨和譚淑珍說，這種場麵，再也不想經曆第二次，太難受了。
譚淑珍問張晨，看著這種場麵，你有沒有覺得自己，肩上的擔子更重了，更有責任把企業搞好，企業好了，才能避免出現這個場麵？反正給我的教育很大。
張晨罵道：“譚淑珍，你有沒有搞清楚，我的專賣店很好，是有人把我連根刨了，讓我開不下去，不是我自己要關門了的”
“一樣，反正就是下麵的這些人沒出路了。”
譚淑珍說，她說這話的時候，忘了一年之前，他們裁減售樓部的售樓人員時，她可是狠下了心的，還是沒有事到臨頭啊。
“做過研究，PTA，是英文Pure Terephthalic Acid的縮寫，我們中文叫精對苯二甲酸，是生產聚酯纖維也就是滌綸絲和聚酯瓶片，像可樂瓶、礦泉水瓶的主要原料，還有就是用於生產聚酯薄膜，但需求最大的還是用於生產滌綸絲。”任溶溶說。
“那它主要的需求地應該是在浙江？”劉芸問。
“對，紹興的紹興縣和柯橋、錢清一帶，主要的廠家有縱橫集團、大華集團、五環集團等等。”
“不錯。”劉芸笑了起來，“看樣子你還確實做過研究。”
“我們國家是世界上最大的PTA需求國，PTA期貨品種的上市，也已經呼籲了好久了。”任溶溶說。
其實，最早還在老倪那裏的時候，任溶溶和陳雅琴，就研究過PTA和相關產品，當時任溶溶忽悠老倪開始做期貨，最早的由頭不是套期保值，保證他工廠的利潤不受市場原材料漲跌的影響嘛。
“鄭商所的，他們有沒有向你透露，這個品種，大概什麽時候可以上市？”劉芸問。
“明年吧。”任溶溶說。
劉芸點了點頭：“那時間也很緊了，這樣，你先列一個名單，把全國PTA需求的前十家企業都列出來，估計這個品種推出以後，大的交易商也會在這些需求企業和供應商中間。”
任溶溶說對，哪怕出於套期保值的目的，這些企業也不會缺席。
“名單列出來之後，組織人先對他們進行基本的情況摸底，特別是要了解他們和金融機構的關係，摸清楚他們調集資金的能力。”劉芸說，“然後，看看哪些是我們可以合作的，再對他們進行長期的跟蹤。”
“我明白了，劉總。”任溶溶說。
聽劉芸這麽說，任溶溶心裏有底了，看樣子不用自己去策動，劉芸已經把PTA作為他們的目標了。
也是，作為一個新上市的期貨品種，盤子不會很大，剛開始參與交易的人也不會很多，正是他們大有可為的時候。
當市場多空雙方開始拉鋸的時候，他們就會變成關鍵的力量，站在哪邊，天平就會向哪邊傾斜，這也就是劉芸說的，看看哪些企業是可以合作的原因，挑選好合作夥伴，到時就可以協同作戰。
按他們以往的方法，都是先挑選好合作夥伴，剛開始他們自己並不進場，而是讓合作夥伴先進場廝殺，等雙方形成了對峙的局麵，並且稍稍落後，吸引了眾多小戶跟單進場的時候，他們突然出現，以天量的單子打得對手措手不及，盤麵風雲突變，大批的小戶被殺出局。
到最後，整個盤麵，其實就變成了幾個大戶之間的決鬥，這個時候，哪方能調集更多的資金，哪方就能獲得最後的勝利。
這也是劉芸要求摸清所有可能的對手，他們調集資金的能力的原因。
這是一個沒有硝煙的戰場，或者屠宰場，知己知彼尤為重要。
“再了解清楚，國內PTA的主要生產企業和進口商，以及他們和需求方的關係，對了，還有把他們企業的性質了解清楚。”劉芸說。
任溶溶說好，我明白了，劉總。
劉芸還要求任溶溶對這些企業進行長期跟蹤的原因，是像這種生產性的企業，如果他的產能正在擴大，正在進行基建投資，那他的資金肯定會緊張，調集巨額資金的能力就有限，還有就是，如果他的客戶，主要是以中小型紡織廠為主，那麽他回旋的餘地就小。
至於要把生產企業和進口商的企業性質了解清楚，那是因為，如果是大型的國有企業，他們的資金和應收賬款的管理很嚴格，很難進行大額的資金拆借，如果是民企，相對就容易一些。
任溶溶回到了自己部門，她把劉芸交待的事情安排了下去，讓自己的手下，分別去收集相關企業的資料，對他們進行全方位的了解，任溶溶列出了十六個問題，讓他們從這十六個方麵去摸底。
唯獨，任溶溶把大華集團留給了自己，沒有交給下麵人，大華集團是老倪的企業，老倪那裏的情況，任溶溶最清楚，不需要別人再去了解。
過了一個星期，所有的資料都收集上來之後，任溶溶去向劉芸做了匯報，在匯報到大華集團時，任溶溶故意隱藏了一個重要的信息，那就是大華集團，有兩個緊密的合作夥伴，那就是劉立杆的浙江錦繡集團和南京孟平的公司。
任溶溶之所以要隱藏這個信息，那是因為，她擔心劉芸在挑選對手的時候，會因為忌憚大華集團那兩個合作夥伴的實力，而不和他正麵交鋒，如果那樣，任溶溶的目的就沒有辦法達到了。
從劉芸那裏匯報回來，任溶溶又把新的任務交待下去，那就是長期追蹤這些企業的經營狀況。
同樣的，這一次任溶溶又把追蹤大華集團的任務，交給了她自己。
……
杭城土地收儲中心的儲主任，對延安路包括張晨他們半畝田專賣店這塊地的定向出讓，頗有微詞。
他和劉立杆發牢騷，去他媽的，這一塊地，我們本來指望著三年不開張，開張吃三年的，這塊地，比浙醫大那塊地更靠近武林廣場，武林廣場現在才是杭城的中心，我們原來指望這塊地，能拍出一個新的“地王”，也不知道省裏哪個做的主，要來個招商引資。
把這塊地定向給了長江實業，你說說，杭城的土地供不應求，要屁個招商引資，那李嘉誠又怎麽樣，說破了天，還不一樣是個房地產商，沒辦法，我們人微言輕，沒辦法。
他因此是很支持張晨坐地起價的，最好是拆遷不了，讓他們滾蛋，我們自己來拍，隻要再拍出一個“地王”，置換也好，現金補償也好，我保證能讓張總滿意，現在，唉！
劉立杆和儲主任說，你就把我們的條件帶到就是，我們的條件要是達不到，肯定就不拆，這一塊地，什麽李嘉誠也好，王嘉誠也好，他什麽價格我就什麽價，他造多高的樓我就造多高的樓，這個條件在這裏，就是省裏，那拍板的敢不敢到桌麵上來說，為什麽一定要給他。
儲主任拍了拍劉立杆的肩膀，和他說，我肯定把話帶到，他們要是能知難而退，老弟，我也樂意啊，我還要擺酒謝謝你們。
沒想到儲主任把這個條件，和長江實業派來杭城的代表一說，對方馬上就同意了，這一來，搞得儲主任和劉立杆都沒有話說了。
那一塊地，最大的單位就兩個，一個是省糧食廳，還有一個就是張晨，加上後麵一塊，都是房管會的公房，張晨這裏搞定了，其他的就沒有什麽難度，整個拆遷工作，還因此被提早日程。
原來是說明年春天開始拆遷，春節後著手拆遷動員，現在是年前就要騰空，這樣，張晨他們這裏，就必須馬上動起來了。
對張晨和小莉他們來說，最麻煩的半畝田那些員工的安置，小娟調到了公司裏，擔任銷售部的副總經理，和小莉在一起，三個財務，也調回了公司的財務中心，三亞的項目增加了以後，財務中心的人手本來就有些緊張，她們調回來了，倒是正好。
剩下的那些營業員，就沒有辦法安置了，張晨他們工廠，要的都是技術工，就是現在，讓那些營業員去學踩縫紉機，她們也不會願意。
杭城還不比上海和北京，上海和北京，他們還有商場的專櫃，專賣店被拆遷後，營業員可以安排去各大商場的專櫃，在杭城的各大商場，半畝田是沒有自己的專櫃的。
杭城的大商場，有一個毛病就是，他們對本地品牌的服裝，不但沒有興趣，還抱持著很深的偏見，總以為你不管是什麽品牌，都是市場裏的市場貨，張晨和他們接觸了兩次，就放棄進商場的打算。
但到了這個時候，人員的安置就成問題了。
雖然對他們這樣的民營企業來說，沒有需要了就直接解散回家，也沒有人會說什麽，大家也認為很正常，但張晨和小莉他們，總覺得心裏有些不安，畢竟在一起這麽長時間了，怎麽說沒有就沒有了她們的飯碗。
張晨請劉立杆和瞿天琳、漢高祖劉邦幫忙，最後一部分去了劉立杆他們公司賣房子，一部分去了瞿天琳廠裏，一部分去了漢高祖劉邦他們那裏賣蛋糕賣奶茶，李薇他們那裏又安排了四位，還有幾個，這些地方都不願意去的，每個人加發了三個月的工資，自己回家了。
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臨解散了，大家齊聚在土香園大酒店，一起吃一頓散夥飯，張晨讓葛玲、徐巧芯和小莉小娟趙晶晶都去了，譚淑珍也來了，裏麵的大部分人，是譚淑珍在那裏當經理的時候就在的，譚淑珍說，我也來送送她們。
那一頓飯，吃得哭聲一片，涕淚連連，張晨和譚淑珍說，這種場麵，再也不想經曆第二次，太難受了。
譚淑珍問張晨，看著這種場麵，你有沒有覺得自己，肩上的擔子更重了，更有責任把企業搞好，企業好了，才能避免出現這個場麵？反正給我的教育很大。
張晨罵道：“譚淑珍，你有沒有搞清楚，我的專賣店很好，是有人把我連根刨了，讓我開不下去，不是我自己要關門了的”
“一樣，反正就是下麵的這些人沒出路了。”
譚淑珍說，她說這話的時候，忘了一年之前，他們裁減售樓部的售樓人員時，她可是狠下了心的，還是沒有事到臨頭啊。